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半年度銷售工作總結(jié)與計劃
***x年***x月至今，年中已過，現(xiàn)對于目前公司所面臨的市場形勢和我所經(jīng)歷的銷售工作做一些總結(jié)和分析。如有不妥之處，敬請諒解指正。
1)本人進(jìn)公司所新帶來的銷售額從2015年1月份：16.33萬元、2月份：11.88萬元、3月份：50.76萬元4月份—5月份合計：10萬左右，從銷售額上來看，銷售業(yè)績前三個月是有一部分明顯的增長，但從4月—5月二個月的銷售業(yè)績來看，卻處于下滑的勢態(tài);
2)從經(jīng)銷商數(shù)量來看，深圳目前還沒有引進(jìn)新的經(jīng)銷商，主要業(yè)績分布在廣州、佛山、江蘇、安徽等地，但綜合經(jīng)銷商分析，以上經(jīng)銷商在銷售方面存在一定的問題，進(jìn)貨后并沒有產(chǎn)生多少的銷售，甚至有的經(jīng)銷商二個月前的所訂的貨還在公司沒有拿。也沒有有要求公司發(fā)貨。這樣對于公司也存在著風(fēng)險及壓力。
3)從產(chǎn)品銷售分析來看，公司前幾個月主要是新的團(tuán)隊的引進(jìn)，具有一定的沖擊力，4、5月份跟前三個月相比存在著很大的差距，業(yè)績卻處于下滑的勢態(tài)，作為一個新的而不成熟的市場而言，業(yè)績肯定存在不穩(wěn)定因素，根據(jù)行業(yè)分析，這個行業(yè)目前大環(huán)境的影響及在4、5月份沒有發(fā)新的經(jīng)銷商團(tuán)隊有很大的關(guān)系。
從以上三點問題綜合分析來看，我們所面臨著以下問題：
第一、經(jīng)銷商銷售額和利潤的問題。
在1—3月銷售額增加，公司模式在固定撥出的情況下，經(jīng)銷商的利潤并沒有明顯提高或得到相應(yīng)的改善;經(jīng)銷商開始抱怨沒有賺到錢，對于公司及市場來講可以說是極為危險的現(xiàn)象。這個行業(yè)與傳統(tǒng)有著較明顯的區(qū)別，一旦經(jīng)銷商在沒有明顯收入的前提下，就會考慮到做另外一家公司。從公司目前的形式來看，我們公司目前內(nèi)部在管理上可供增加撥出不太可能。
第二、有關(guān)經(jīng)銷商的管理的問題
對于廣東市場，目前還都在為做市場而努力，尤其是在廣州、佛山兩地，對那些不入流的小經(jīng)銷而言，為了在做市場而生存，他們的目的就是為了追逐利益的最大化。因此，沒有任何忠誠信任可言。賺不到錢就會放棄與健康元日用合作，而去尋找另外公司合作，(目前市場就存在這個問題，部份經(jīng)銷商為了利益而與另外公司合作)。但是以目前的市場形勢來看，他們又是我們公司的主要針對經(jīng)銷商，就以廣州劉煜團(tuán)隊來講，在5個月份的銷售量中，進(jìn)貨額將近占整個“***”團(tuán)隊總銷售額的80%，對于廣東市場而言，應(yīng)該是公司目前要調(diào)整對廣東市場政策上大力對廣東省市場支持，再輻射到全國各地。
第三、有關(guān)產(chǎn)品線的問題
縱觀我們公司產(chǎn)品銷售情況，可以看出，我們公司的產(chǎn)品主導(dǎo)銷售是功能型系列產(chǎn)品，
1、產(chǎn)品在同行業(yè)中沒有差異化，目前同行業(yè)中做得好的公司來看，以日常用品為主，每天都需要用，也是每個人必須用品。
2、產(chǎn)品的問題：做創(chuàng)新這個行業(yè)，成功的關(guān)鍵是做什么樣的產(chǎn)品。沒錯!這句話是做貿(mào)易公司的基本道理，但是，反過來看，公司目前的現(xiàn)狀，優(yōu)勢產(chǎn)品在哪里?我們究竟拿到了什么樣的關(guān)鍵產(chǎn)品?我們目前認(rèn)為好銷的優(yōu)勢的。
綜合以上幾個方面，我個人認(rèn)為，公司目前處于一個關(guān)鍵的時期，首先對內(nèi)來說，如果沒有明確的發(fā)展計劃和階段性的經(jīng)營目標(biāo)。同時在前期的發(fā)展過程中公司沒有逐漸形成自己核心競爭力的趨勢。對外來說，目前的市場是步履維艱，困難重重。此兩種現(xiàn)象如果不能解決，我們?nèi)沼帽＝∠乱徊降陌l(fā)展會存在著極大的困擾。所謂的核心競爭力是公司應(yīng)對于市場和競爭對手的優(yōu)勢所在，我們公司目前的優(yōu)勢在哪里呢?直銷公司的本質(zhì)決定了我們在競爭中應(yīng)該抓住最基本的東西---經(jīng)銷商團(tuán)隊、產(chǎn)品和市常
經(jīng)過這么長時間在公司的工作，針對目前的現(xiàn)狀，我有幾點不成熟的建議現(xiàn)提出來供公司參考：
確立公司的經(jīng)營目標(biāo)和市場定位
公司的目標(biāo)和定位決定了公司后期的發(fā)展，公司的領(lǐng)導(dǎo)者可能對于公司的后期發(fā)展有了一定的目標(biāo)和定位，但是目標(biāo)能否實現(xiàn)的關(guān)鍵是整個公司從上到下，都理解和執(zhí)行。公司目前的狀況是整個團(tuán)隊的大多數(shù)人對于目標(biāo)的不了解，所以談不上執(zhí)行。同時我相信公司的目標(biāo)肯定不是今天掙多少錢和明天掙多少錢的問題，而是公司在未來怎么長期持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展的問題。
2、培育公司下一步的核心競爭力。
在模式上也經(jīng)過了幾次的優(yōu)化及調(diào)整，市場目前還能接受，建議公司對同行業(yè)中目前的產(chǎn)品目錄進(jìn)行詳細(xì)的研究，要以產(chǎn)品主導(dǎo)路線為主，產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)顯得尤其重要。
3、加強(qiáng)公司的內(nèi)部建設(shè)。
需要一支高效的核心團(tuán)隊建設(shè)，加強(qiáng)對員工的教育培訓(xùn)，如每個部門都應(yīng)該有一個標(biāo)準(zhǔn)化的流程等(古話云，“自居不掃，何以掃天下也”)
以上是本人一些不成熟的建議，如有不妥之處，敬請諒解，我始終認(rèn)為公司的發(fā)展，不僅是調(diào)整某一方面就能解決的問題，公司在下一步的要全局進(jìn)行調(diào)整，最后祝愿公司下一階段業(yè)績騰飛。
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