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最謙虛的話

謙虛永遠是一種美德，它可以使你永遠把自己置于學習之中，同時有助于發(fā)現(xiàn)他人的優(yōu)點。但謙虛絕不意味著客套與虛偽，也不是遇到工作時的退縮與推諉，更不是所謂的韜光養(yǎng)晦，深藏不露。謙虛能使人進步，最優(yōu)秀的人往往最謙虛。

美國有一個企業(yè)大亨，他曾經(jīng)只是一家香皂公司的推銷員。

一天，他跑到一家超市推銷公司的香皂。正忙著上貨的超市老板，不耐煩地揮手說道：“你走吧!我這兒貨很多，沒有空跟你閑聊，等以后再說吧!”

面對超市老板的蠻橫無理，他并沒有退縮，仍然打算說服超市老板購買他們的產(chǎn)品。

沒想到的是，對方卻破口大罵：“帶著你的東西立刻給我滾蛋!剛才是給你面子，不想讓你太難堪，可是你這家伙卻這么不知好歹!”

他一邊收拾自己的箱子，一邊心平氣和地對老板說：“很抱歉，我剛當業(yè)務員沒多久，才疏學淺，還希望你不吝賜教……對啦!如果我要把這香皂向其他地方推銷的話，我該怎么說才好呢?”

老板聽了此話，覺得自己剛才的話實在是太過分了，于是便熱心地對推銷員說：“你應該這樣……”。只見老板把這香皂的好處說了一大串。

“先生，沒想到你對我們公司的產(chǎn)品這么了解!所說的話也如此具有說服力!真是謝謝您的指點。”他由衷地稱贊對方。

老板聽到這些，不但消了怒氣，心情的舒暢使自己與推銷員簽下了一筆不小的訂單。

虛心向自己的客戶請教，會壓低對方的傲氣，獲得對方的好感，從而為你成功的推銷打下良好的基矗

這又是一個成功推銷的例子。推銷并不是一件容易的工作，遇到顧客的婉言拒絕可以說是家常便飯，遇到顧客難聽的話語也時常有之。故事中的業(yè)務員不僅對客戶十分客氣，還虛心地向客戶請教，仍然為下一步工作做打算，最終使得客戶消了怒氣，心情也變得舒暢起來了，業(yè)務自然而然也就談成了。

一位年輕人剛剛大學畢業(yè)，由于在學校一直都表現(xiàn)得很出色，而且多次獲得征文比賽的大獎，因此他對自己的前途充滿了信心，一心想到貿(mào)易公司工作的他，填寫了不少前去應征的履歷表。

有一家公司給他回了一封信，信中寫道：“我們看了你寫的簡歷，雖然你自認文采很好，但是還是要直言不諱地說，你的文章寫得很差，甚至還有許多語法上的錯誤�！�

受到打擊的年輕人心里十分不服氣，“我怎么可能在履歷表上出錯誤呢?”但是，當他回頭仔細查看自己的簡歷時，發(fā)現(xiàn)確實有些自己沒有察覺出來的'錯誤，而這些錯誤的拼寫和語法自己一直都這樣用，卻一直都不知道它們是錯的。

于是他寫了一封感謝信給這個公司：“謝謝貴公司指出我常犯的錯誤，我會更加細心的�！睅滋旌�，他再次收到這家公司的信函，通知他可以來上班了。

其實人和人之間沒有本質上的區(qū)別，就如一句諺語中說：“光滑的瓷器來自泥土，一旦破碎就歸于泥土�！奔词鼓愕膶W歷再高也只能代表過去，而只有學習力才能代表將來。也許你會覺得自己在某個方面比他人要強，但你更應該將自己的注意力放在他人的強項之上，只有這樣，你才能看到自己的膚淺與無知。團隊中的任何一位成員，都有可能是某個領域的專家，你必須保持足夠的謙虛，它會讓你看到自己的短處，這種壓力會促使你在團隊中不斷取得進步。

不管是誰都比較欣賞謙虛之人，但是如果公司需要你發(fā)揮自己的能力，并且你也有這樣的能力，你必須知難而進，當仁不讓，決不能把謙虛作為推卸責任的借口。記住，最優(yōu)秀的人才是最謙虛的。

啟示：

1. 謙虛永遠是一種美德，它可以使你永遠把自己置于學習之中，同時有助于發(fā)現(xiàn)他人的優(yōu)點。謙虛能使人進步，最優(yōu)秀的人往往最謙虛。

2. 如果公司需要你發(fā)揮自己的能力，并且你也有這樣的能力，你必須知難而進，當仁不讓，決不能把謙虛作為推卸責任的借口。

思考：

1. 人們?yōu)槭裁纯偸窍矚g和謙虛的人交往?謙虛對于一個人的發(fā)展有何益處?

2. 謙虛與毛遂自薦矛盾嗎?它與退縮又有何區(qū)別?

行動：

1. 多向他人學習。在與他人交流的過程中，多多注意自己的言行，并謙虛接受他人的意見和建議。從今天起，堅決做到不恥下問，多方求教。

2. 培養(yǎng)謙虛的良好習慣，自視甚高的做法不會得到大家的支持。

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