把話說進心窩里讀后感
看了我喜歡的作者劉墉寫的《把話說到心窩里》這本書我再一次發(fā)現(xiàn)說話是充滿藝術(shù)的，同樣一句話換一種說法意思會完全不同。而這本書正是通過最生動的故事和分析教了我，怎樣壞話好說，狠話柔說，重話輕說，急話緩說，長話短說……
書中的例子都是平時發(fā)生在我們身邊的故事，現(xiàn)在就抽出一個與大家分享。
“琳達!好久不見!”
“你是……你是裘安，哇!真是好久不見了�！�
“你越來越年輕了耶!”
“算了吧!你才越來越年輕了呢，我差點認不出你了�！�
“我們有五年沒見了吧!”
“嗯……是有五年嘍�！�
“日子過得真快，你兒子上小學(xué)了吧?”
“都小學(xué)三年級了!”
“真的啊!看你還跟個小姐似的，兒子都那么大了，真令人羨慕�！�
“得了吧!你才不簡單呢!”琳達過去拍拍裘安的肩膀：“說實話，我覺得你才真是年輕，你……”
“還沒嫁呢!唉，一天到晚忙事業(yè)，不嫁了!”
“還是沒結(jié)婚不顯老。”琳達繞著裘安打量一圈：“多時髦!多漂亮!”放小聲：“唉!傳授兩招，你怎樣保養(yǎng)的.?”
“哪兒有什么保養(yǎng)?”裘安攤攤手。
“你騙鬼啊!我不信，你一定下了工夫�！绷者_的眼睛上上下下地看著裘安。
“你真要聽?”裘安笑笑：“年輕，大概因為我的皮膚保養(yǎng)得還算好，三十五，多半人都有眼袋了，我沒有�！�
“是啊!你是沒有�！绷者_把鼻子湊到裘安的面前。又低下頭：“你看，我就有�！�
“你有嗎?我覺得你跟我一樣啊!”裘安把琳達一把拉到鏡子前面，天花板上一盞投光燈，正好打在兩個人的臉上，立刻分出了“高下”。
“嗯……”裘安沉吟了一下：“一點點，你只有一點點，大概昨晚沒睡好�！�
“得了吧!有就是有，不像你，一點都沒有眼袋。”琳達把嘴噘起來說。
“哎呀!”重重拍了一下琳達：“眼袋算什么?搽點左旋E不是就沒了�！�
“左旋E?”
“是啊!你沒聽說左旋E?美國最新基因工程的保養(yǎng)霜?”
“沒有!”
“怪不得了，來!”裘安打開皮包，拿出一個小盒子：“我剛買的，全新，還沒有打開呢!你要不要試?再不然…….送你好了!”
“不不不!我買，你幫我買一瓶吧!”
“你真要買?可是滿貴的喲!”拍了一下琳達：“哎呀!說錯話了，以你今天的身價，哪里在乎這點錢�！�
“看你搽那么管用，我當然要買，多少錢?”琳達回桌子拿皮包。
“你可真性急�！濒冒哺^去，笑笑：“不過你今天也真碰對了人，我跟這家美國公司熟，七折就買到了。原價一萬三，給我九千就成了。”琳達怔了一下，不過只有半秒鐘，又笑了，一邊數(shù)錢，一邊說：“基因工程的東西，確實不便宜�！�
“也確實管用。”裘安接過錢，又掏皮包，拿出一疊說明書交給琳達：“你看看，就知道為什么管用了，上面全是使用者的見證。哦!對了!”又拿出一張表格：“如果有朋友感興趣，你也可以介紹給她們，你填這張表，跟我拿貨，只要賣十盒以上，就可以拿半價。”裘安拉著琳達到窗口：“你看!下面那輛紅色的BMW，就是我的，你只要賣五百瓶，公司就送你一輛。下個月，公司還安排去夏威夷呢!”
故事說完了，你大概也看懂了。五年不見的裘安，今天為什么自己找上琳達?很簡單，她要推銷她直銷公司的產(chǎn)品，要琳達作她的“組織下線”。但是，她沒有開門見山地說明來意。她繞圈子，她甚至沒說半句要推銷的話，而是琳達自己上鉤的。如果當時她開門見山就推銷她的產(chǎn)品，結(jié)果就不會這樣了�？戳诉@個故事我就聯(lián)想到我自己平時的工作。在平時跟客戶交流的時候如果我們直截了當?shù)卣f明我們的目的，會使得客戶對我們有所防備，甚至不會再跟我們談下去。所以怎樣在一開始的時候，通過我們的語言使得客戶相信我們，從而愿意接受我們的服務(wù)，到最后客戶成為我們的朋友這門藝術(shù)對于我們做營銷的來說真的是至關(guān)重要。
書中眾多的例子不僅教會我要怎樣說話，我更從中悟出了一個道理，就是凡事都不能急于求成的，在平時的工作中不要以為是小事而不去做，其實小事做多了，做好了，就不再是小事了。其實一開始我總覺得平時給客戶派些資料，派卡片是沒有用的，有些客戶甚至連看都不看就扔了。但是最近有位客戶主動打電話找我開戶，這讓我對自己平時的工作有了一個肯定。雖然不知道她的資產(chǎn)有多少，但起碼這證明了我的努力是有結(jié)果的。我還記得有位同事跟我說過，他跟了一個東證的客戶跟了差不多有一年了，最后那位客戶還是把資產(chǎn)轉(zhuǎn)過來我們廣發(fā)。這進一步說明，要想成功真的要做到持之以恒。
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