項目策劃書

1、項目調研

項目調研是指在一定的營銷環(huán)境下，系統(tǒng)地搜集、分析和報告和有關項目信息的過程。

項目策劃要作出正確的決策，就必須通過營銷調研，準確及時地掌握市場情況，使決策建立在堅實可靠的基礎之上。只有通過科學的項目調研，才能減少項目的不確定性，使市場決策更有依據(jù)，降低項目策劃的風險程度，另一方面，項目策劃在實施過程中，可以通過調研檢查決策的實施情況，及時發(fā)現(xiàn)決策中的失誤和外界條件的變化，起到反饋信息的作用，為進一步調整和修改決策方案提供新的依據(jù)。

2、項目市場細分與選擇

1)項目市場細分

項目市場細分就是指按照項目消費者或用戶的差異性把市場劃分為若干個子市場的過程。市場細分的客觀基礎是消費者需求的差異性。

2)項目市場選擇

項目市場細分化之后，存在著眾多的子市場，如何在子市場中選出自己的目標市場，主要有以下幾種策略：

集中性策略是指從追求市場利潤最大化為目標，項目不是面向整體市場，而是將主要力量放在一個子市場上，為該市場開發(fā)具有特色的項目活動，進行廣告宣傳攻勢。這種策略主要適合于短期項目活動，成本小，能在短期中取得促銷的效果。

無差異策略是指項目活動不是針對某個市場，而是面向各個子市場的集合，以一種形式在市場中推展開來。這種策略應配以強有力的促銷活動，進生大量的統(tǒng)一的廣告宣傳，但是成本比較大，時間比較長，一般適合于大型項目活動。分化的市場，從中選擇兩個以上或多個子市場做為目標市場，分別向每個子市場提供有針對性的活動。這種策略配置的促銷活動應有分有合，項目在不同的子市常廣告宣傳應針對各自的特點應有所不同，從調動各個子市場消費者的消費欲望，從而達到實際消費行為。

3、項目策劃書撰寫

在一系列前期工作結束后，應著手編寫項目策劃書。項目策劃書的主要構件有以下幾項：

1)封面 A、策劃組辦單位; B、策劃組人員; C、日期; D、編號。

2)序文 闡述此次策劃的目的，主要構思、策劃的主體層次等。

3)目錄 策劃書內部的層次排列，給閱讀人以清楚的全貌。

4)內容 策劃創(chuàng)意的具體內容。文筆生動，數(shù)字準確無誤，運用方法科學合理，層次清晰。

5)預算 為了更好地指導項目活動的開展，需要把項目預算作為一部分在策劃書中體現(xiàn)出來。

6)策劃進度表 包括策劃部門創(chuàng)意的時間安排以及項目活動本身進展的時間安排，時間在制定上要留有余地，具有可操作性。

7)策劃書的相關參考資料 項目策劃中所運用的.二手信息材料要引出書外，以便查閱。 編寫策劃書要注意以下幾個要求：A、文字簡明扼要; B、邏輯性強、句序合理;C、主題鮮明;D、運用圖表、照片、模型來增強項目的主體效果;E、有可操作性。

4、項目方案實施

項目策劃書編寫出來之后，應制定相應的實施細則，以保證項目活動的順利進行，要保證策劃方案的有效應做好三方面的工作：

1)監(jiān)督保證措施 科學的管理應從上到下各環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，責、權、利明確，只有監(jiān)督才能使各個環(huán)節(jié)少出錯誤，以保證項目活動的順利開展。

2)防范措施 事物在其發(fā)展過程中有許多不確定的因素，只有根據(jù)經(jīng)驗或成功案例進行全面預測，發(fā)現(xiàn)隱患，防微杜漸，把損失控制在最小程度內，從而推動項目活動的開展。

3)評估措施 項目活動發(fā)展到第一步，都應有一定的評估手段以及反饋設施從而總結經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)問題，及時更正，以保證策劃的事后服務質量，提高策劃成功率。

編輯本段項目建議書

項目建議書又稱立項報告，是項目建設籌建單位或項目法人，根據(jù)國民經(jīng)濟的發(fā)展、國家和地方中長期規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)政策、生產(chǎn)力布局、國內外市嘗所在地的內外部條件，提出的某一具體項目的建議文件，是對擬建項目提出的框架性的總體設想。往往是在項目早期，由于項目條件還不夠成熟，僅有規(guī)劃意見書，對項目的具體建設方案還不明晰，市政、環(huán)保、交通等專業(yè)咨詢意見尚未辦理。項目建議書主要論證項目建設的必要性，建設方案和投資估算也比較粗，投資誤差為±30%左右。

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