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即刻建議
“是的，我有個兒子，先生�！蔽一卮鹫f。
“啊，那他想不想要只小狗呢?”法官又問我。
“當(dāng)然，他一定非常想擁有一只小狗�！�
“那太好了，我打算把一只小狗送給他。”法官大聲對我說。
他又開始教我怎樣喂養(yǎng)小狗。但過了沒幾分鐘，他又停了下來，說：“我只是用嘴說，我想你大概很難記祝我還是給你寫下來吧�！庇谑撬肿哌M(jìn)屋里，用打字機(jī)仔細(xì)地打印好這些狗的譜系以及喂養(yǎng)方法。他之所以送給我一只價值不菲的小狗——價值100美元，并和我共同度過了1小時15分鐘——這些時間對他而言十分寶貴，這是因為我真誠地贊美了他的愛好和他所取得的成就。
我們再來看著名的柯達(dá)公司的總經(jīng)理伊斯曼。他發(fā)明了透明膠片，從而使活動電影變成了現(xiàn)實，他也因此而成為億萬富翁，成為全世界最著名的企業(yè)家之一。然而，就算是這樣一個了不起的大人物，伊斯曼仍然渴望得到別人給予他的贊賞，哪怕是些許的贊賞也會讓他激動難抑，就像你和我一樣。
例如就在幾年前，伊斯曼為了紀(jì)念他已故的母親，準(zhǔn)備在羅切斯特建造伊斯曼音樂學(xué)院和基爾伯恩大劇院。在紐約經(jīng)營座椅生意的優(yōu)美座椅公司的經(jīng)理亞當(dāng)斯得到消息以后，決定承攬下這些建筑物中的座椅業(yè)務(wù)。他打電話給伊斯曼雇用的建筑師約托，兩人約定一同到羅切斯特去拜訪伊斯曼。
亞當(dāng)斯見到建筑師約托后，約托告訴他：“我知道你想要得到這筆訂單。但我可以告訴你，伊斯曼先生是個相當(dāng)嚴(yán)厲的人，他是這個世界上最忙碌的人;如果你占用他的時間超過5分鐘，那你就別指望得到這筆業(yè)務(wù)了。所以我建議，你最好是長話短說，盡量做到言簡意賅，快點兒說完然后就出來。”
但是，亞當(dāng)斯見了伊斯曼之后，又是怎么做的呢?
當(dāng)他被領(lǐng)進(jìn)房間時，伊斯曼正低著頭看文件。過了一會兒，伊斯曼摘下眼鏡，抬起頭來，走到約托和亞當(dāng)斯兩人跟前，說道：“兩位好，請問有什么指教嗎?”
建筑師約托給雙方作了簡單介紹之后，亞當(dāng)斯說：
“伊斯曼先生，當(dāng)我們等候你的時候，我一直在欣賞你的辦公室。我想如果我也有一個像你這樣的辦公室，我也一定會努力工作的。你知道，我干的是室內(nèi)木工裝潢行業(yè)，可是我這一輩子還沒有見過比你這辦公室更棒的�！�
伊斯曼說：“啊，如果不是你這樣說，我倒真的忽略了這一點。這辦公室是不是非常漂亮?當(dāng)初安裝好之后，我就對它非常滿意�？墒俏椰F(xiàn)在每天都有一大堆的事需要處理，腦子里想的只是工作，因此許久以來我竟沒有注意到我自己這個漂亮的辦公室�！�
亞當(dāng)斯走上前來，用手輕輕地摸了摸伊斯曼的辦公桌，說：“如果我沒看錯的話，這應(yīng)該是英國橡木的，對吧?它與意大利橡木在質(zhì)地上有點兒差異�！�
“是的�！币了孤卮鹫f，“那是進(jìn)口的英國橡木桌子。這是我一位朋友特意為我挑選的，他對硬質(zhì)木材很有研究。”
隨后，伊斯曼又帶領(lǐng)亞當(dāng)斯和約托參觀了整個辦公室，還給他詳細(xì)介紹了各種物品的大孝比例、顏色、精細(xì)雕刻，以及某些在他的參與下設(shè)計完成的裝飾——很顯然，伊斯曼很愿意展示這些東西給他的客人。
就在他們欣賞辦公室內(nèi)的木藝裝飾的時候，他們走到了一扇窗戶前，并停了下來。這個時候，伊斯曼向亞當(dāng)斯說起了他正要捐資建造的一些機(jī)構(gòu)，如羅切斯特大學(xué)、公眾醫(yī)院、順勢治療醫(yī)院、慈善養(yǎng)老院、兒童醫(yī)院……說到這些的時候，伊斯曼是那樣的謙虛和平靜。亞當(dāng)斯則不失時機(jī)地表達(dá)著對他用自己創(chuàng)造的財富來解救人類疾病痛苦的崇高行為的贊賞。
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