房地產(chǎn)項目策劃建議書
某地產(chǎn)項目策劃建議書目錄：
一、 房產(chǎn)項目策劃建議
二、 項目發(fā)展方向
三、 市場定位
四、 包裝主題
五、 規(guī)劃建議
六、 戶型建議
某地產(chǎn)項目策劃建議書內(nèi)容提要：
項目發(fā)展方向：
利用提高項目形象和檔次的手段，提高項目的附加值，使本項目進(jìn)入更高層次的市場競爭，從而獲得更高的利潤值!
規(guī)劃建議：
處理好居住區(qū)以及區(qū)內(nèi)各組團(tuán)之間的獨立與聯(lián)系
社區(qū)整體以歐洲地中海建筑文化為背景
構(gòu)筑相融合的環(huán)境生態(tài)、建筑生態(tài)、人文生態(tài)
建筑造型與園林景觀相互協(xié)調(diào)，融為一體
整體規(guī)劃的系統(tǒng)性與分期開發(fā)的階段性相結(jié)合
優(yōu)點:
1)增加建筑面積 (共增加面積2490平方米)
2)降低建筑成本(減少電梯數(shù)量、降低建筑基礎(chǔ)的成本)
3)項目整體外觀更富動感和層次感
4)符合市場的需求(多層的比例有所提高)
目錄
一，開發(fā)商及項目介紹
二，項目的賣點
三，項目的目標(biāo)人群
四，項目的廣告定位
五，項目的廣告策略
六，項目的表現(xiàn)形式
正文
一，開發(fā)商及項目介紹
“名士豪庭”由香港南益集團(tuán)下屬企業(yè)——山東南豐房地產(chǎn)發(fā)展有限公司傾情打造，是濟(jì)南市政府重點工程項目。
香港南益集團(tuán)創(chuàng)始于1963年，是香港最為知名的企業(yè)之一，目前香港南益集團(tuán)已經(jīng)展成為一個多元化、跨國經(jīng)營的集團(tuán)公司，針織與房地產(chǎn)是其兩大支柱產(chǎn)業(yè)。集團(tuán)針織業(yè)務(wù)總額在香港3800多家同行針織企業(yè)中名列第三，為香港最具領(lǐng)導(dǎo)地位的針織企業(yè)之一。
“名士豪庭”將秉承公司先進(jìn)的開發(fā)理念，打造一個個性鮮明、高性價比、國際化品質(zhì)的中高檔住宅項目。倡導(dǎo)一種尊貴、健康的生活方式，摒棄千篇一律和華而不實，讓生活更舒適、更健康。既有現(xiàn)代都市的明朗節(jié)奏，又不失詩意的閑適，人性化的設(shè)計考慮每一個生活的細(xì)節(jié)，居住格調(diào)在這里得到提升，國際化的社區(qū)精心為您締造異域藍(lán)調(diào)生態(tài)浪漫生活。
二，項目的賣點
1,位置：歷下 經(jīng)十東路和漿水泉路交接口路南
2,實力：全國知名企業(yè)山東南豐房地產(chǎn)公司傾情打造
3.社區(qū)周邊配套
小區(qū)內(nèi)部配套：幼兒園和小學(xué)
中小學(xué)：燕山小學(xué)、甸柳一孝甸柳一中、燕山中學(xué)以及省旅游學(xué)校和各大知名 高校(如：山東政法學(xué)院、山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院)等
綜合商場：萬嘉隆倉儲超市、銀座超市、東外環(huán)小商品市嘗甸柳莊菜市嘗山東銀座圣洋物流中心、魯全農(nóng)貿(mào)市場
銀行：中國建設(shè)銀行、農(nóng)村信用社、潤豐農(nóng)村合作社
醫(yī)院：武警總醫(yī)院、榮軍醫(yī)院、山東婦幼保健醫(yī)院
景區(qū)：漿水泉風(fēng)景區(qū)、螯角山、龍洞風(fēng)景區(qū)以及改造中的洪山
4，交通配套：
項目位于經(jīng)十東路與漿水泉路交匯處，未來城市文化、政治、經(jīng)濟(jì)、體育、商務(wù)、居注景觀齊集聚匯于此，成為城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展動脈等多項功能的城市主干道，東接?xùn)|部新城，西達(dá)二環(huán)西路、京福高速路，與濟(jì)南政務(wù)中心、奧體中心、文博中心交相輝映，是連接市中心與東部新城、高新開發(fā)區(qū)的紐帶，成為整個濟(jì)南城市起承轉(zhuǎn)合的連接點，更是未來濟(jì)南新城市中心及CBD、CLD雙核心。
周圍交通有115，11931，K53，K59等公交車，為您的出行提供方便。
5，人文氣息：社區(qū)周圍書香氣息濃郁，人文環(huán)境良好，讓您隨時隨地處在輕松的生活氣氛中。
6，生活感受：獨具人文關(guān)懷，能讓你您疲憊的心靈找到休憩的場所。
所以，我們推薦給您的是“舒適和怡然”的良佳住所。
三，項目的目標(biāo)人群
1，最重要的市場：中產(chǎn)階級和精英家庭
2，年齡：30-45歲，40歲左右居多。
3，職業(yè)：私營企業(yè)主，國家公務(wù)員，大型企業(yè)高級管理人，專業(yè)技術(shù)人員，外企白領(lǐng)，自由職業(yè)者，大學(xué)教授等
4，目標(biāo)人群分布：客源分散，具有全市性特點。東中部地區(qū)和高新區(qū)為主要導(dǎo)入地區(qū)。(了解周圍樓盤群體的職業(yè)收入，原來居住在哪里，周圍樓盤的價格)
5，家庭狀況：已婚，大部分人有0-20歲左右的子女，家庭人口約為3-5人，家庭收入為8000元左右。
6，消費特征:
(1)為自己的家庭或退休的父母產(chǎn)生購買的需求。
(2)大部分人受過高等教育，有一定的成就感，重視品牌，講究地位和生活的品質(zhì)。
(3)追求商品的品質(zhì)，重視享受生活。
(4)重視居住環(huán)境和自身地位的匹配，關(guān)心下一代的成長氛圍。
(5)工作比較忙碌，多為腦力勞動者，具備都是雅皮風(fēng)格，需要輕松和舒適的環(huán)境和溫馨的人文關(guān)懷。
所以，閑適，寧靜，和諧，人性化的表現(xiàn)更容易吸引這部分消費者。
四，項目的廣告定位
1. 廣告目的：
(1) 名士豪庭設(shè)計上遵循“人與環(huán)境和諧共存”的原則，延續(xù)“山水泉城，雙龍戲珠”的設(shè)計主題，在尊重原有環(huán)境的前提下，努力創(chuàng)造出自然的、生態(tài)的、美觀的理想生活環(huán)境。
(2) 富麗堂皇的地面鋪裝，步道、棧橋、潺溪等小品的點綴，形成獨樹一幟的景觀語言，中西文化在特定歷史情景下的碰撞、融合，再現(xiàn)了歐式風(fēng)情園林的精髓。
(3) 經(jīng)十東路上，張弛有度的空間，寧靜、和諧、豐富的生活，在豁達(dá)從容的社區(qū)，給消費者一個溫馨、寧靜的家。
(4) 綠化率40%,周圍樹木蔥蔥，滿眼翠色，給人們的生活添加了一抹綠色。
2， 新認(rèn)知塑造(給消費者一個購買的理由)
(1) 最重要的是產(chǎn)品的附加價值，而不是產(chǎn)品本身。
(2) 地段附加價值塑造:位于經(jīng)十東路和漿水全路交界處，公交車眾多，交通便利，出行方便，社區(qū)的綠化率高，有利于人們的身體健康，給人們帶來綠色的視覺感受。
(3) 孩子的未來：社區(qū)附近從小學(xué)到大學(xué)配套齊全，為方便孩子接受教育提供了包含詩書的學(xué)習(xí)氛圍。
(4) 產(chǎn)品附加價值塑造：
A社區(qū)景觀：自然、生態(tài)、美觀的社區(qū)環(huán)境。
B建筑風(fēng)格：中西合璧的建筑風(fēng)格，展現(xiàn)歐式風(fēng)情園林的精髓。
C社區(qū)配套：社區(qū)設(shè)有健身場地，供人們休閑健身，社區(qū)內(nèi)部有幼兒園和小學(xué)，為孩子上學(xué)提供便利，完善的物業(yè)管理，讓人們住的安心和舒心。
D生活氣息:周圍有菜市場，超市，醫(yī)院、銀行、旅游景點，人們不必走很遠(yuǎn)的路，就可以享受到生活上的便利，感受到這里的人文關(guān)懷。
五，項目的廣告策略
1，總精神：個性鮮明、高性價比、國際化品質(zhì)的.中高檔住宅，給人們創(chuàng)造一種輕松、舒適、寧靜、和諧的生活環(huán)境。
2，廣告訴求重點：
(1)社區(qū)寧靜、和諧、自然、美觀的生活環(huán)境，社區(qū)綠化好，環(huán)境優(yōu)雅。
(2)交通便捷，生活配套齊全。
(3)教育配套完善，最適合兒童成長的優(yōu)質(zhì)社區(qū)。
(4)人文氣息濃郁，學(xué)院書香，藝術(shù)和文化的相結(jié)合。
3，不同銷售時期的廣告重點
(1)市場前的醞釀期：
以造勢為主，吸引公眾注意，儲蓄力量和動力，為開盤做準(zhǔn)備。
(2)公開期：
以強(qiáng)勢的廣告策劃，結(jié)合有效的銷售策略和SP活動，調(diào)動軟硬廣告，迅速占領(lǐng)市常突出產(chǎn)品的個性和社區(qū)氣候，打動目標(biāo)客戶群。
(3)熱銷期：
突出產(chǎn)品的主賣點，有步驟的推廣本案主要的優(yōu)勢，配合口碑宣傳，吸引更多客戶群的注意。
(4)持續(xù)期：
本案的形象已經(jīng)基本確立，以后主要是延續(xù)本案的曝光率和深化產(chǎn)品的個性，繼續(xù)吸引客源的注意，加強(qiáng)老客戶的信心。
4,不同時期的廣告策略：
A,廣告策略：在報紙媒體、雜志和電視媒體上為本產(chǎn)品造勢，吸引客源的注意。
B,品牌策略：打造本產(chǎn)品良好的品牌形象，加大本產(chǎn)品的曝光率。
C,公眾策略：區(qū)分客源，細(xì)分市場，進(jìn)一步強(qiáng)化本產(chǎn)品的形象。
D,促銷策略：打折、有獎問答、抓獎等，吸引顧客參與，并關(guān)注本產(chǎn)品。
5,不同時期的事件活動建議
(1)公開期：
開盤當(dāng)日，通過舉辦歌曲演唱會或藝術(shù)品展示，引發(fā)媒體和公眾的注意，制造社會轟動效果。
(2)熱銷期：
逢節(jié)假日的優(yōu)惠措施(抽獎、折扣、送禮)，或是舉辦答謝音樂會吸引客源關(guān)注，或與其他媒體聯(lián)合舉辦藝術(shù)節(jié)，擴(kuò)大社會效應(yīng)。
(3)持續(xù)期：
定期舉辦已購業(yè)主的座談會，聽取業(yè)主的意見，并隨筆記錄，向上級匯報進(jìn)度。讓已購業(yè)主宣傳樓盤動態(tài)，形成自發(fā)的口碑宣傳。
六,項目的表現(xiàn)
1中心思想:
舒適、寧靜、和諧的生活環(huán)境，人性化的生活配套和教育配套。
2案名提議:
(1)主推案名：名士豪庭
直接以“名士豪庭”為案名，目標(biāo)直接客戶源為中心所需。
(2)附推案名:
閑雅居、山水閣、尚文苑
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