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如何寫(xiě)需求建議書(shū)
建議書(shū)是個(gè)人、單位和有關(guān)方面為了開(kāi)展工作、完成任務(wù)、進(jìn)行某項(xiàng)活動(dòng)而提出意見(jiàn)時(shí)使用的一種文體，有的也叫意見(jiàn)書(shū)。寫(xiě)建議書(shū)要認(rèn)真負(fù)責(zé)、嚴(yán)肅對(duì)待，內(nèi)容要具體，語(yǔ)言要精練。 1.在第一行正中寫(xiě)"建議書(shū)"三個(gè)字。2.寫(xiě)接受建議對(duì)方的名稱(chēng)。3.正文：(1)建議的原因或出發(fā)點(diǎn)，便于對(duì)方考慮。(2)建議的具體事項(xiàng)。4.表達(dá)建議者的愿望。5.結(jié)尾寫(xiě)表示敬意的話(huà)，如"此致敬禮"等語(yǔ)。 6.寫(xiě)上建議者的名稱(chēng)和寫(xiě)建議書(shū)的日期。
建議書(shū)的準(zhǔn)備技巧
撰寫(xiě)建議書(shū)前，您先要準(zhǔn)備好撰寫(xiě)建議書(shū)的資料，這些資料是您從銷(xiāo)售準(zhǔn)備開(kāi)始時(shí)就應(yīng)留意的，因此，建議書(shū)的資料取自于銷(xiāo)售準(zhǔn)備、詢(xún)問(wèn)調(diào)查、展示說(shuō)明等各個(gè)過(guò)程，，您在這些銷(xiāo)售過(guò)程對(duì)客戶(hù)的了解及對(duì)客戶(hù)的影響，是建議書(shū)成敗的主要因素。
建議書(shū)的結(jié)構(gòu)和格式
1、標(biāo)題
2、稱(chēng)謂
3、正文(開(kāi)頭部分，主體部分，結(jié)尾部分)
4、署名及時(shí)間
如何寫(xiě)項(xiàng)目建議書(shū)
昨天接到領(lǐng)導(dǎo)通知，讓我前去國(guó)貿(mào)談一個(gè)有關(guān)中國(guó)聯(lián)通方面的需求，去后才知道，的確是聯(lián)通的需求，但具體內(nèi)容和運(yùn)營(yíng)商一點(diǎn)關(guān)系沒(méi)有。大致意思是他們想投資烘焙行業(yè)，想讓我們給做一個(gè)品牌定位。
聽(tīng)了聽(tīng)他們的簡(jiǎn)述，我心里亂亂的，不知道從何說(shuō)起，畢竟這行我不擅長(zhǎng)，無(wú)奈之下就翻翻了腦殘流，順口問(wèn)了幾個(gè)問(wèn)題，不想他們也不知從何說(shuō)起，兩個(gè)都有些亂的人對(duì)到一起，于是就亂亂的結(jié)束啦。
回家我翻書(shū)查閱，才知道品牌定位有一整套的方法去做，慚愧于知道太少。經(jīng)過(guò)昨天一天的學(xué)習(xí)，加上昨晚加班到凌晨3:00的努力，這份有點(diǎn)凌亂的建議書(shū)總算于今天下午3:00如期提交給客戶(hù)了。
撰寫(xiě)項(xiàng)目建議書(shū)說(shuō)難很難，首先因?yàn)椴](méi)有一個(gè)可以以不變應(yīng)對(duì)面對(duì)的所謂方案，而客戶(hù)的需求又各有不同，第二是客戶(hù)給做建議書(shū)的時(shí)間均較短，一般是一周之內(nèi)，而我們目下手頭都不止一個(gè)活，故時(shí)間上也是一個(gè)挑戰(zhàn);但要說(shuō)容易它也不太難，一份建議書(shū)，洋洋灑灑幾十頁(yè)，但最出彩的十頁(yè)就足夠，這十頁(yè)決定你這個(gè)建議書(shū)的“未來(lái)”，也就是說(shuō)，要想做好一個(gè)建議書(shū)，除了有篇幅、有細(xì)節(jié)、有觀(guān)感外，要有出彩的料，而這料就是你的思路、你的方法。
我自己做過(guò)一些建議書(shū)，也看過(guò)別人提交的建議書(shū)，一個(gè)感覺(jué)，很多建議書(shū)不好的原因還在于沒(méi)有把“你要怎么做這個(gè)事情”說(shuō)清楚，很多人在做建議書(shū)前就沒(méi)有想清楚自己要怎么做，而是泛泛而談，空空而寫(xiě)，有點(diǎn)像高射炮，內(nèi)容是客戶(hù)要調(diào)查內(nèi)容的另一種表述，方法是定性+定量，結(jié)果是客戶(hù)要的那個(gè)結(jié)果的另一種表述。如此之建議書(shū)，難怪客戶(hù)會(huì)覺(jué)得寫(xiě)的人沒(méi)有動(dòng)腦子呢。
我建議，每一個(gè)人包括我自己，先不要急著下筆去寫(xiě)，而是先弄清楚你面對(duì)的問(wèn)題是什么，即“你要解決什么問(wèn)題?”;第二、用嘴闡述你要怎么做，由內(nèi)容到結(jié)果中方法是如何起作用的，而且要細(xì)化;第三、可行性有多大，理論出處在何，有沒(méi)有前期的經(jīng)驗(yàn)等;第四、說(shuō)說(shuō)你預(yù)期中的結(jié)果是什么，這點(diǎn)也特重要。這四個(gè)問(wèn)題弄清楚了，就可以下筆寫(xiě)了。這樣下去，你寫(xiě)的不好也不好到什么地方。不信自己試一試吧。
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