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珠寶鑒定培訓(xùn)
珠寶有廣義與狹義之分，狹義的珠寶單指玉石制品，廣義的珠寶應(yīng)包括金、銀以及天然材料（礦物、巖石、生物等）制成的，具有一定價(jià)值的首飾、工藝品或其他珍藏統(tǒng)稱為珠寶，故古代有“金銀珠寶”的說(shuō)法，把金銀和珠寶區(qū)分出來(lái)。
瑪瑙的鑒定
人們對(duì)瑪瑙質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)價(jià)值的評(píng)判，一般都是以肉眼識(shí)別作為主要手段，盡管現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)發(fā)達(dá)，各種玉石鑒定儀器很多，但在交易過(guò)程中使用這些儀器一是很不方便，二是不能解決問(wèn)題，原因很簡(jiǎn)單，會(huì)受到環(huán)境的局限，若判斷瑪瑙的優(yōu)劣及經(jīng)濟(jì)價(jià)值，那儀器就毫無(wú)用途了。交易現(xiàn)場(chǎng)不可能進(jìn)行復(fù)雜儀器作業(yè)，所以肉眼鑒別始終是一種極其重要的方法。瑪瑙種類繁多，素有“千樣瑪瑙萬(wàn)種玉”之說(shuō)，所以鑒別方法也很多，通常以紋帶、顏色、透明度、裂紋、雜質(zhì)、砂心和塊重為分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，除水膽瑪瑙最為珍貴外，一般以搭配和諧的俏色原料為佳品。 瑪瑙是常用于鑲嵌首飾和雕刻工藝品的一種寶石。真假鑒選方法如下：
顏色
真瑪瑙色澤鮮明光亮，假瑪瑙的色和光均差一些，二者對(duì)比較為明顯。天然紅瑪瑙顏色分明，條帶十分明顯，仔細(xì)觀察，在紅色條帶處可見(jiàn)密集排列的細(xì)小紅色斑點(diǎn)。用石料仿制的假瑪瑙煙壺，多數(shù)在底部呈花瓣形花紋，絡(luò)成“菊花底”;而染色藍(lán)瑪瑙顏色艷麗、均一，給人一種假的感覺(jué)。
質(zhì)地
假瑪瑙多為石料仿制，較真瑪瑙質(zhì)地軟，用玉在假瑪瑙上可劃出痕跡，而真品則劃不出。從表面上看，真瑪瑙少有瑕疵，劣質(zhì)則較多。
工藝質(zhì)量
優(yōu)質(zhì)高瑪瑙的生產(chǎn)工藝嚴(yán)格且先進(jìn)，故表面光亮度好，鑲嵌牢固、周正，無(wú)劃痕、裂紋。
級(jí)別
水膽瑪瑙是瑪瑙中最為珍貴的品種，特征是瑪瑙中有封閉的空洞其中含有水。
各種級(jí)別的瑪瑙，都以紅、藍(lán)、紫、粉紅為最好，并且要求透明、無(wú)雜質(zhì)、無(wú)沙心、無(wú)裂紋;其中，塊重4.5公斤以上者為特級(jí)，1.5公斤以上者為一級(jí)，0.5-1.5公斤為二級(jí)。
紅寶石的鑒定
紅寶石
紅寶石的英文名稱為Ruby，源于拉丁文 Ruber，意思是紅色。紅寶石的礦物名稱為剛玉。
紅寶石的化學(xué)成分為三氧化二鋁(Al2O3)，因含微量元素鉻(Cr3+ )而成紅至粉紅色。屬三方晶系。晶體形態(tài)常呈桶狀、短柱狀、板狀等。集合體多為粒狀或致密塊狀。透明至半透明，玻璃光澤。折光率1.76-1.77，雙折射率0.008-0.010。二色性明顯，非均質(zhì)體。有時(shí)具有特殊的光學(xué)效應(yīng)-星光效應(yīng)，在光線的照射下會(huì)反射出迷人的六射星光，俗稱“六道線”。硬度為9，密度3.95-4.10克/立方厘米 。無(wú)解理，裂理發(fā)育。紅寶石在長(zhǎng)、短波紫外線照射下發(fā)紅色及暗紅色熒光。
紅寶石的紅色之中，最具價(jià)值的是顏色最濃，被稱為‘鴿血’的寶石，非常貴重。這種幾乎可稱為深紅色的鮮艷強(qiáng)烈色彩，更把紅寶石的真面目表露的一覽無(wú)遺。遺憾的是大部 分紅寶石顏色都呈淡色，并且?guī)в蟹鄣母杏X(jué)，因此帶有鴿血色調(diào)的紅寶石，更有價(jià)值。另外由于紅寶石彌漫一著股強(qiáng)烈的生氣和濃艷的色彩，以前的人們認(rèn)為它是死鳥(niǎo)的化身，對(duì)其產(chǎn)生熱切的幻想。天然紅寶石的產(chǎn)地非產(chǎn)稀少，優(yōu)質(zhì)的紅寶石只有緬甸一處出產(chǎn)，并且產(chǎn)量也逐漸在減少之中，現(xiàn)在可以說(shuō)幾乎衰退殆盡，大的石便不再出現(xiàn)。
紅寶石的評(píng)價(jià)與選購(gòu)。紅寶石的首要評(píng)價(jià)與選購(gòu)因素是顏色，其次是重量、透明度和凈度。一般來(lái)說(shuō)，顏色純正，顆粒大，透明，無(wú)或極少包裹體與瑕疵，加工精細(xì)，各部分比例勻稱的刻面紅寶石為上等品。緬甸紅寶石，多呈鴿血紅，色勻，透明度大，粒大，極少瑕疵與裂紋。斯里蘭卡紅寶石，色淺，主要品種是星光紅寶石。泰國(guó)尖竹紋紅寶石，深紅色，顏色不太鮮艷，比較潔凈。紅寶石具有脆性，怕敲擊、摔打，佩帶時(shí)應(yīng)該注意。
鑒定
天然寶石“十紅九裂”，沒(méi)有一點(diǎn)瑕疵及裂紋的天然紅寶石極為罕見(jiàn)。而人造紅寶石顏色一致，內(nèi)部缺陷或結(jié)晶質(zhì)包裹體少、潔凈，塊體較大。作為珍貴寶石，市場(chǎng)上超過(guò)3克拉以上的天然紅寶石十分少見(jiàn)，如碰到較大塊體的紅寶石，就要引起注意，因?yàn)樘烊患t寶石比人造紅寶石價(jià)值高出千百倍，稍一疏忽，就會(huì)“吃藥”。
天然紅寶石有較強(qiáng)的“二色性”，所謂二色性，即從不同方向看有紅色和橙紅色二種色調(diào)，如只有一種顏色，則可能是紅色尖晶石、石榴石或紅色玻璃等。
紅色尖晶石與天然紅寶石十分相似，兩者最易混淆，所以必須特別慎重。
科技進(jìn)步提高了珠寶鑒定的技術(shù)
鑒定技術(shù)如何使影響珠寶業(yè)信譽(yù)的重要依據(jù)及因素，要想保證珠寶鑒定水平的不斷提升，則必須借助新的技術(shù)、新的科技。如利用顯微鏡技術(shù)或借助礦物的光學(xué)原理來(lái)進(jìn)行細(xì)小微粒的鑒別，保證了珠寶鑒定更為可靠；使用藍(lán)錐礦進(jìn)行結(jié)果校對(duì)，使得結(jié)果更為準(zhǔn)確；借助錐光鏡來(lái)進(jìn)行寶石中透明包體中的光學(xué)圖形進(jìn)行一定的解釋，使之結(jié)果更為科學(xué)合理；從熱導(dǎo)性的基本原理出發(fā)，鑒定天然或合成的祖母綠等等。在當(dāng)下使用較多的主要為可見(jiàn)光譜技術(shù)、紅外光譜技術(shù)、紫外熒光技術(shù)、拉曼光譜技術(shù)等。以光纖光譜儀為例，在其發(fā)明以前，僅僅使用手持式分光鏡進(jìn)行測(cè)量，查看寶石對(duì)可見(jiàn)光的吸收程度并不是那么容易察覺(jué)與實(shí)現(xiàn)，也很難準(zhǔn)確地判斷出到底是何種寶石以及是否存在人工進(jìn)行處理的情況，這對(duì)于準(zhǔn)確判斷高端珠寶的價(jià)值具有較為重要的意義。而在光纖光譜儀出現(xiàn)后，借助可見(jiàn)光吸收光譜的技術(shù)得以使用，主要集中觀察在可見(jiàn)光范圍內(nèi)，珠寶吸收光譜所呈現(xiàn)出來(lái)的光譜變化情況，著重是紅光波段，用來(lái)準(zhǔn)確區(qū)別珠寶是否人工染色，能夠更為便捷地區(qū)分紅藍(lán)寶石、翡翠、天然鉆石等等。
科技進(jìn)步改良了珠寶鑒定的設(shè)備
在傳統(tǒng)珠寶鑒定中，最重要的儀器包括雙目寶石顯微鏡、折射儀、熱導(dǎo)儀、電導(dǎo)儀等。利用雙目寶石顯微鏡，可以檢測(cè)到寶石中的包裹體、色區(qū)等，但其需要借助多種明暗照明手段，使用過(guò)程較為繁瑣且要求較高；使用折射儀對(duì)珠寶進(jìn)行測(cè)量則需要依據(jù)各種寶石的折射率來(lái)予以區(qū)分，一旦有任何誤差都會(huì)導(dǎo)致鑒定結(jié)果的不準(zhǔn)確；使用熱導(dǎo)儀或電導(dǎo)儀則主要被拿來(lái)區(qū)分鉆石與其可能的仿制品，其他珠寶涉及較少。鑒于傳統(tǒng)珠寶鑒定技術(shù)及設(shè)備自身存在限制，提升珠寶鑒定的技術(shù)或水平則顯得尤為迫切。在20世紀(jì)90年代，珠寶領(lǐng)域得到了迅猛發(fā)展，主要改進(jìn)了一些較為常規(guī)的珠寶監(jiān)測(cè)儀器。如激光拉曼光譜儀等，這其中有結(jié)合顯微鏡一起可以使用的，專門測(cè)定寶石的光學(xué)符號(hào)的儀器；凌光鏡，其改良后能夠進(jìn)行短波紫外熒光測(cè)試；可以鑒別合成鉆石中內(nèi)含金屬包裹體的強(qiáng)力磁性儀等等。這些儀器，不僅僅使得珠寶鑒定在準(zhǔn)確度、精準(zhǔn)性、便捷方便性以及鑒定速度等多方面大大有所提升與改進(jìn)，而且對(duì)珠寶自身的損傷程度也是極其細(xì)微，甚至可以忽略不計(jì)。這其中需要著重提到一個(gè)技術(shù)，即模式識(shí)別系統(tǒng)。這種系統(tǒng)本身依托于計(jì)算機(jī)自身的一個(gè)輔助信息系統(tǒng)，其為珠寶鑒定提供了極為便利的方法與技術(shù)，具有較高的應(yīng)用價(jià)值。這套程序是于20紀(jì)60年代才迅速發(fā)展起來(lái)的，在人工智能發(fā)展的重要階段中，逐漸被珠寶鑒定加以使用。其主要是先借助各種儀器以及多種檢驗(yàn)方法對(duì)珠寶的各種數(shù)據(jù)及參量進(jìn)行系統(tǒng)地測(cè)試，并由其得出較為準(zhǔn)確的結(jié)果。這套程序借助計(jì)算機(jī)自身強(qiáng)大的特性，能夠?qū)λ蹲降降挠嘘P(guān)珠寶的數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時(shí)提取，并借助計(jì)算機(jī)的高計(jì)算能力進(jìn)行預(yù)處理，然后對(duì)珠寶的特征進(jìn)行提取與識(shí)別分類，最后得到珠寶鑒定的結(jié)果。在整個(gè)過(guò)程中，系統(tǒng)幾乎涵蓋了其他常規(guī)儀器的檢驗(yàn)方法，能快速地判斷出珠寶的密度、硬度、種類等，并能較為準(zhǔn)確地識(shí)別珠寶的顏色等較為細(xì)微的信息，并由此得到較為精準(zhǔn)的結(jié)果，在珠寶鑒定方面表現(xiàn)極為突出。
計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的引入使得珠寶鑒定工作效率提高
在當(dāng)前，進(jìn)行珠寶鑒定工作仍舊需要進(jìn)行繁瑣的人工輸入，而高端珠寶的本身的珍貴性使得其數(shù)據(jù)較為繁瑣，從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、鑒定、銷售等多個(gè)環(huán)節(jié)上，信息互通的重要性也愈發(fā)體現(xiàn)出來(lái)。計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的引入，使得新的軟件系統(tǒng)可以逐步取代人工操作帶來(lái)的不便捷性，則使得高端珠寶從設(shè)計(jì)到銷售的最終環(huán)節(jié)，全部借助網(wǎng)絡(luò)與計(jì)算機(jī)進(jìn)行及時(shí)更新與分享，使得能夠隨時(shí)對(duì)高端珠寶的進(jìn)行監(jiān)控與掌握，使得珠寶從出廠到銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)都一目了然，且珠寶鑒定的結(jié)果也能在較短的時(shí)間內(nèi)得到反饋，大大提高了珠寶鑒定工作的效率與水平，促使珠寶鑒定進(jìn)入無(wú)紙化管理，跟上信息化時(shí)代的潮流。
科技進(jìn)步對(duì)高端珠寶鑒定提出了新的挑戰(zhàn)
在當(dāng)下，科學(xué)技術(shù)發(fā)展不僅為珠寶鑒定提供了新的技術(shù)與設(shè)備，也使得人工合成、人工處理珠寶層出不窮，為珠寶鑒定帶來(lái)挑戰(zhàn)。而高端珠寶因其品牌及產(chǎn)品的較高地位，使得不少商家樂(lè)于仿制與合成，高端珠寶市場(chǎng)涌入大批的人工產(chǎn)品，這使得高端珠寶鑒定面臨更大更多的挑戰(zhàn)，提高其自身的鑒定水平也迫在眉睫。
挑選翡翠玉器飾件
怎樣挑選出一件比較好的翡翠玉器飾件：
一、有種。所謂有種即是指該件玉器質(zhì)地透明度高，純凈、通透晶瑩，好像富含水分又似給人以嬌嫩柔美的感覺(jué)，此為上品。
二、有色。行內(nèi)人稱有色是專指以有翠綠為準(zhǔn)�！皾狻㈥�(yáng)、俏、正、和”為好，反之“淡、陰、老、邪、花”為次。其它色澤皆入雜色類。而翡翠色又分為二十多種不同的顏色名稱，諸如寶石綠、祖母綠、鸚哥綠、湖水綠和黃楊綠等。
三、有工。有工是指翡翠玉器加工精細(xì)，環(huán)形規(guī)整，圖像造型生動(dòng)逼真，琢磨細(xì)膩表面光潔度高。
四、完美度。是指整件翡翠玉器件，無(wú)雜質(zhì)黑點(diǎn)、白斑粘黃、無(wú)綹裂石花缺損等缺陷，做工無(wú)敗刀之處，勻潤(rùn)艷美。
珠寶分冷暖
暖色：以黃色為基調(diào)的看起來(lái)給人溫暖、親切、活躍、跳動(dòng)、愉悅、熱鬧、鮮艷的色彩為暖色。
冷色：以藍(lán)色為基調(diào)的看起來(lái)給人清涼、潔凈、靜止、沉穩(wěn)、冷峻、整齊、寒冷的色彩為冷色。
冷色的珠寶：銀、鉑金、紫水晶、藍(lán)寶石、海藍(lán)寶石、翡翠綠寶石、墨晶、祖母綠等看起來(lái)冷靜、沉穩(wěn)，寶石為冷色寶石。
暖色的珠寶：黃金、紅水晶、黃水晶、黃晶寶石、石榴石寶石、橄欖綠寶石、珊瑚等看起來(lái)熱情、溫暖的，寶石為暖色寶石。
珠寶有款式，人人有風(fēng)格 ; 風(fēng)格各不同，佩戴要分明。
戲劇型風(fēng)格：適合佩戴具有時(shí)髦的現(xiàn)代氣息，強(qiáng)調(diào)獨(dú)特、夸張、藝術(shù)的特征。寶石、珍珠、水晶、黃金、鉑金、翡翠、玉等都可以選擇。
自然型風(fēng)格：適合佩戴以裝飾為主的異國(guó)情調(diào)的或自然情調(diào)的飾品，琥珀、綠松石、貝殼、水晶等都是不錯(cuò)的選擇。
古典型風(fēng)格：適合佩戴流暢簡(jiǎn)潔的首飾，可以是 K 金、珍珠、寶石、玉石、鉆石等。
優(yōu)雅型風(fēng)格：適合佩戴曲線造型的柔弱、優(yōu)雅的飾品�？梢允钦渲椤毷�、玉器、水晶等。浪漫型風(fēng)格：適合佩戴曲線型的花朵、樹(shù)葉或柔美造型的飾物，式樣可以繁瑣、大氣、華麗，可以是珍珠、寶石、黃金、祖母綠等。
前衛(wèi)型風(fēng)格 : 適合佩戴式樣簡(jiǎn)單、新穎、裝飾感強(qiáng)的飾品，可以是寶石、水晶等。
少年型風(fēng)格 : 適合佩的幾何圖形，動(dòng)物造型，帶有現(xiàn)代氣息造型且時(shí)尚的飾品�？梢允倾@石、貝殼、玉、綠松石等。
少女型風(fēng)格 : 適合佩戴款式較小、有曲線感而且色彩鮮艷的飾品，可以是珊瑚、珍珠、寶石、鉆石等。
臉型與飾品款式
洋梨臉：也就是通常所說(shuō)的正三角形臉，這種臉型的特點(diǎn)是額窄、兩腮寬、臉整體較寬。所以在選擇耳飾時(shí)應(yīng)選擇 下緣小于上緣耳飾，才干達(dá)到平衡下顎寬度，發(fā)明柔美臉部線條的功效。如果佩戴有墜子的耳環(huán)，長(zhǎng)度最好防止墜子不長(zhǎng)不短地結(jié)束在下顎。應(yīng)該防止佩戴三角形、六角形的耳飾。而項(xiàng)鏈則適合佩戴下緣大于上緣的墜子。
蛋型臉：清秀唯美的臉型，最理想的臉型，如果您的臉型是蛋型臉，那么只要色彩和風(fēng)格適合您，什么形狀您都可以大膽佩戴。
圓型臉：特征是長(zhǎng)寬基本相等，臉圓潤(rùn)豐滿，適合水滴狀，長(zhǎng)方鞭形的耳飾，可以使臉部的線條柔中帶剛，項(xiàng)鏈可以是有 V 字形狀的以拉長(zhǎng)臉部效果，展現(xiàn)溫婉中的典雅。
長(zhǎng)型臉：特征是臉長(zhǎng)、額頭、臉頰、下巴的寬度基本相同。佩戴飾品時(shí)就要能增加臉部的寬度，減少臉的長(zhǎng)度。所以適合佩戴圓形、橫向設(shè)計(jì)的珠寶首飾。項(xiàng)鏈則比較適合有圓效果項(xiàng)鏈。
心型臉：就是通常說(shuō)的瓜子臉，這種臉型的特點(diǎn)是寬額、下巴尖、顴骨較高。適合佩戴下緣大于上緣耳飾，如：水滴狀、葫蘆形、以及角度不是非常銳利的三角形等。項(xiàng)鏈也適合那些帶起來(lái)能產(chǎn)生圓效果項(xiàng)鏈。
方型臉：臉部特正是額頭、臉頰、下巴的寬度基本相同。適合佩戴直向長(zhǎng)于橫向的弧形設(shè)計(jì)，有助于增加臉部的長(zhǎng)度，緩和臉部的角度，如：橢圓形、弧月形、單片花瓣形等，防止佩戴方形、三角形、五角形的耳飾，項(xiàng)鏈適合能拉長(zhǎng)臉型的飾品長(zhǎng)度最好在鎖骨一下。
鉆石臉：基本特征是額頭和下巴尖，臉部?jī)深a寬。適合佩戴 下緣大于上緣形狀，如：水滴形、栗子形。應(yīng)該防止菱形、心形、倒三角形的耳飾。項(xiàng)鏈也適合有圓效果形狀。
手型與戒指的佩戴
不同的手型應(yīng)該佩戴不同的戒指才干個(gè)性相投，展現(xiàn)出手的最佳美感。
修長(zhǎng)、美麗的手：適合寬戒、有體積感的戒指，但整體看起來(lái)要有纖細(xì)的感覺(jué)。不適合戒圈太細(xì)，主石太小的戒指。
肥胖型手指：適合佩戴螺旋型造型的戒指，雖然看起來(lái)有體積感，但能夠修飾手型，讓手看起來(lái)較纖細(xì)些。絕對(duì)不適合戴太小家子氣或過(guò)于秀氣的戒指，那會(huì)讓手看起來(lái)更肥胖。
粗短型的手：適合佩戴強(qiáng)調(diào)縱線條的造型，如： V 字型或心型等款式都非常合適。不適合戒圈太寬或戒面太大、太醒目的戒指，那會(huì)讓手看起來(lái)更粗短。
場(chǎng)所飾品佩戴技巧工作場(chǎng)所：工作場(chǎng)所注重一種嚴(yán)肅和職業(yè)化的氛圍，所以飾品在佩戴時(shí)注重質(zhì)感，造型簡(jiǎn)潔大方，幼稚穩(wěn)重不適合復(fù)雜和繁瑣。耳飾最好是耳釘。
宴會(huì)和晚宴場(chǎng)合：突出華麗、女性、高貴是這種場(chǎng)所的關(guān)鍵，所以適合佩戴造型夸張、性感、華麗感強(qiáng)的飾品，體積可以大一些。
珠寶首飾與服裝的搭配
顏色：深秋季節(jié)，棕色的套裙，配襯上透明的琥珀手鐲和胸針。嚴(yán)寒的冬季，裘皮大衣再配上飄逸的金耳環(huán)和金手鏈，不僅顯得雍容華貴、氣度不凡，還會(huì)給人一種暖意融融之感。對(duì)比色調(diào)就是指兩者顏色相關(guān)較大，深淺明暗分明，可形成鮮明的對(duì)照。例如，黑與白、紅與黑、紅與紫、紅與綠、黃與綠、藍(lán)與橙等。
初春時(shí)節(jié)，藍(lán)色西裝配上橙色的領(lǐng)帶夾;盛夏之際，綠色的連衣裙配上一串晶瑩的水晶項(xiàng)鏈，不僅顯得風(fēng)度翩翩，同時(shí)還會(huì)給人一種情意切切之感。
款式：一般是寬松的衣服配粗獷、松散的首飾;緊身顯露體型的衣服，選用結(jié)構(gòu)緊湊細(xì)小的首飾。比如，連衣裙領(lǐng)口大的，選擇長(zhǎng)項(xiàng)鏈;領(lǐng)品小的選擇短項(xiàng)鏈;雞心領(lǐng)選擇帶掛件的項(xiàng)鏈。旗袍及婚禮服的領(lǐng)子雖無(wú)開(kāi)口，也宜配上較長(zhǎng)的珠式項(xiàng)鏈。這樣方顯得端莊而有氣派。
珠寶首飾與年齡的搭配
少女或剛步青年的女性，選擇三角形、圓形、不規(guī)則的幾何形等形狀的耳環(huán)佩戴、更能增加少女天真、動(dòng)人的形象;佩戴款式新奇、富于變幻、色彩鮮明的這樣更能突出青春的活力和朝氣;
中年人可選擇中高檔的、工藝精良的珊瑚、翡翠、琥珀之類色澤柔和的項(xiàng)鏈，從而顯示出堅(jiān)實(shí)、穩(wěn)健、落落大方的風(fēng)度;或者可佩戴高檔的、做工精湛的金、白金、顆粒飽滿的珍珠項(xiàng)鏈，顯得高貴典雅、端莊瀟灑。
珠寶首飾與佩戴場(chǎng)合的搭配
社交場(chǎng)合需要佩戴豪華端麗、線條明快的寶石或金首飾方能引人注目，一展風(fēng)姿，才能贏得較多的交誼機(jī)會(huì)。
結(jié)伴出游時(shí)應(yīng)該選擇題材活潑、造型簡(jiǎn)單、色彩鮮明的首飾，更顯得活潑、自然、遠(yuǎn)觀效果甚佳。不這僅為了防止丟失，更主要的原因是高檔首飾的嚴(yán)謹(jǐn)、華貴的風(fēng)格與游玩時(shí)的輕松、活潑的環(huán)境氣氛不和諧。
在莊重嚴(yán)肅的場(chǎng)合，女士不必濃妝，最好佩戴高檔精致的K金、翠鉆首飾，同時(shí)穿著民族風(fēng)格的服裝。
一般情況下，全身的首飾最好別超過(guò)三件，除非參加宴會(huì)。戴眼鏡的女士要注意：戴眼鏡的女性配上穿耳洞的小耳環(huán)(貼耳式)，可使面容顯得清麗脫俗，不要再戴項(xiàng)鏈和胸針，免得給人臃雜感。
拍攝手法很關(guān)鍵
拍攝手表和首飾通常有2種常用手法，一是將手表和首飾作為主體單獨(dú)構(gòu)成畫(huà)面，這也是賣家們主要使用的手法，二是采用模特佩戴首飾和手表，以模特作為陪襯來(lái)突出手表和首飾。如果用模特真人拍攝，模特的身體部位一定要美，否則，很難與手表和首飾相映成趣。用這種手法拍攝時(shí)，一般在構(gòu)圖上采用特寫，在用光上面，控制光照范圍，將手表和首飾區(qū)域稍微照亮，而將首飾和手表以外的區(qū)域稍暗，以形成首飾與模特間的影調(diào)明暗對(duì)比，盡可能的突出手表和首飾。采用手表和首飾單獨(dú)構(gòu)成畫(huà)面的拍攝手法時(shí)，首先要將寶貝擺放好。首飾通常很細(xì)小，擺放不容易，對(duì)于細(xì)小的首飾，一般是將一根細(xì)針，用膠水粘在首飾上，然后將針固定在拍攝臺(tái)面上。不過(guò)，在拍攝的時(shí)候一定要注意哦，千萬(wàn)不要讓人看出針和粘接的痕跡。由于首飾的種類和質(zhì)地比較復(fù)雜，因此很難有一定的布光規(guī)則。
布光規(guī)則
一般來(lái)說(shuō)，金銀首飾使用柔光照明，對(duì)多面的水晶，寶石，則用直射光布光。布光的時(shí)候一定要注意首飾的質(zhì)感能否得到很好的體現(xiàn)。首飾的每個(gè)面，每條棱線是否達(dá)到理想的明度等，若不理想，一定要努力，細(xì)心的調(diào)整到完美哦。
拍照時(shí)候的曝光補(bǔ)償
一般來(lái)說(shuō)，近距攝影都要進(jìn)行曝光補(bǔ)償。根據(jù)背景的選擇，也要進(jìn)行一定的曝光補(bǔ)償，因?yàn)橄鄼C(jī)本身是根據(jù)百分之18的灰來(lái)判斷曝光的原則，所以我們?cè)谄毓獾臅r(shí)候遵循白加黑減的原則。也就是說(shuō)，白色背景增加曝光1檔-2檔，黑色背景減少曝光1檔-2檔。所以，建議各位賣家，如果不能準(zhǔn)確的判斷曝光，那么就拍幾張不同曝光指數(shù)的照片吧。如果相機(jī)比較高級(jí)，可以嘗試包圍曝光。從得到的照片種選取曝光最適的一張，然后進(jìn)行后期制作，會(huì)效果更好。
使用買的攝影棚，透光率太低了，拍出來(lái)的飾品不好看。一般來(lái)說(shuō)專業(yè)攝影棚是在燈光上做文章的，為了使光線柔和，有專門的柔光燈。(其實(shí)就是在燈上面加一個(gè)柔光罩)既然了解了這個(gè)原理，就可以照做啦。買一個(gè)透光率還不錯(cuò)的硫酸拷貝紙作為柔光工具。然后打開(kāi)臺(tái)燈看看效果是不是不錯(cuò)呢。
膚色偏白:
這種皮膚的人對(duì)于許多顏色的珠寶都能很好的搭配，但惟獨(dú)不適宜粉晶、粉紅色碧璽，因?yàn)榉奂t色并不能突顯皮膚光澤，而皮膚也不能突顯粉晶的色彩，粉晶算是皮膚白的人最不適合的彩色珠寶了。色調(diào)較柔和偏淺的珠寶，如K金、鉑金系列的產(chǎn)品，更能襯托出亮麗的皮膚。色彩略明亮的、深色系的彩色珠寶，如石榴石、紅碧璽、紫晶等是白膚的人最佳選擇。但若膚色過(guò)白，則不宜戴鉆石飾品、水晶飾品，這會(huì)使膚色更顯蒼白。
膚色偏黃：
選擇白金飾品、白銀飾品、象-牙飾品是很適當(dāng)?shù)模鼈兡茉黾討?yīng)用者的優(yōu)雅姿色。若選擇綠色寶石、淺藍(lán)色寶石的珠寶，或者彩球飾品，也很有氣質(zhì)，能把皮膚襯托得潔白嬌美。但盡量不要選擇紅色或黃色的珠寶飾品，因?yàn)楹推つw同色系的彩色寶石會(huì)讓你的皮膚顯得黯淡無(wú)光。適宜綠色系和紫色系彩色寶石，它會(huì)讓你的皮膚看上去很動(dòng)人，如橄欖石、紫晶等。
膚色偏紅：
皮膚偏紅的人，由于色彩的原因，往往給人一種熱而沉悶的感覺(jué)，要緩解這種感覺(jué)，在服裝及首飾的色彩上，我們應(yīng)選擇淺冷色系的色彩。所謂冷色系，是指藍(lán)色、綠色、紫色等一系列色調(diào)的顏色。選用淺綠、墨綠等色的珠寶飾品可以烘托出活力。但不宜飾用偏紅或偏紫色系的彩色寶石或鮮藍(lán)色的寶石，以免將臉色襯得發(fā)紫。石榴石、紫晶、紅碧璽都會(huì)讓你的皮膚顯得更紅，而且寶石本身的美麗會(huì)大打折扣。適合在這類皮膚上搭配黃晶、橄欖石等彩色珠寶，都會(huì)顯得比較亮麗奪目。
膚色偏黑：
不適宜佩戴白色或粉色寶石，以免對(duì)比強(qiáng)烈，在寶石的映襯下使皮膚顯得黝黑。適合佩戴華麗的彩色珠寶首飾,或者有粗獷風(fēng)格的雕刻類首飾；也適宜佩戴茶晶、黃玉等中間色調(diào)寶石,可起到淡化膚色的良好作用。一些與自己膚色相近的珠寶也是不錯(cuò)的選擇，能襯托出冷峻、威嚴(yán)之美。但還有一種選擇就是一些與自己膚色相差較大但是十分光亮的寶石，這些寶石的光澤能把暗淡的皮膚顯得光亮起來(lái)，使佩戴者更有活力。
銷售7大方法
方法一：尋找互搭互配
快速反應(yīng)、快速找到適合搭配的幾種種產(chǎn)品
搭配物品：配套、風(fēng)格一吻合的戒指、吊墜、耳飾、手鏈?zhǔn)骤C等。
主動(dòng)、熱情、快速上前為客人進(jìn)行搭配
方法二：利用促銷，不失時(shí)機(jī)
利用店鋪的促銷活動(dòng)
利用VIP
利用季節(jié)交替
利用節(jié)假日
方法三：多為顧客去補(bǔ)零
當(dāng)你為顧客找那些零錢時(shí)，顧客可能還嫌麻煩，為什么不試著在收銀臺(tái)推出我們的小配件?
比如說(shuō)一款吊墜是3848元一件，金鑲玉或某款銀飾針對(duì)老顧客是58元一件，如果添上一件可再減6元湊個(gè)整數(shù)，3900元整。在收銀的時(shí)候巧妙利用收銀臺(tái)邊的小物件進(jìn)行連帶銷售，看似簡(jiǎn)單的一句話，這一個(gè)月算下來(lái)也能為店鋪增加一筆可觀的銷售收入。
方法四：新款、主推積極推
新品、主推款，陳列在店鋪的搶眼位置
根據(jù)顧客的需求把新品或主推介紹給客人
顧客選中試戴時(shí)，我們同樣需要把符合客人要求的備選給客人
方法五：朋友、同伴不忽略
貨品推薦和介紹的過(guò)程中 ，注意同伴的看法和意見(jiàn)，主動(dòng)與同伴溝通、贊賞其眼光
適時(shí)給同伴推薦合適的產(chǎn)品，鼓勵(lì)其試穿
利用活動(dòng)，鼓勵(lì)一起購(gòu)買
方法六：勤展示多備選
“展示三件，賣出兩件”的原則
不要向顧客只展示一件產(chǎn)品，“展示三件，賣出兩件”的原則是許多年以來(lái)驗(yàn)證過(guò)很多次的一個(gè)事實(shí)。向每一位顧客展示三件產(chǎn)品，你平均賣出兩件——你的生意將翻一倍。
方法七：獎(jiǎng)勵(lì)考核機(jī)制要配套
更多的提成或額外的獎(jiǎng)勵(lì)
你會(huì)得到更多榮譽(yù)與贊美
你會(huì)得到更多的晉升空間
連帶銷售件數(shù)最多的競(jìng)賽與獎(jiǎng)勵(lì)
有連帶銷售的最高客單價(jià)的競(jìng)賽與獎(jiǎng)勵(lì)等
銷售5大銷售話術(shù)
1、不算多買，只是提前買。
“其實(shí)您只是提前買而已，畢竟這些都是您用得上的東西，而且我們剩下的數(shù)量也不多了，機(jī)會(huì)真的很難得呀！”
“如果買了之后用不著那是很可惜，不過(guò)這些首飾您隨時(shí)都用得著，只是先準(zhǔn)備好而已，所以這叫做提前買而不是多買了�！�
“您是在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候提早買而已，而且這是一個(gè)節(jié)省費(fèi)用的最佳決定�。ㄈ绻怯写黉N、打折的狀況下可以使用）”
2、一起買更劃算
“難得今天有活動(dòng)，喜歡的產(chǎn)品一起買下來(lái)也比較劃 （實(shí)惠）！節(jié)省下來(lái)的錢多去陪家人吃幾頓好吃的，那多好呢！”
“機(jī)會(huì)是不等人的，難得遇上了做活動(dòng)的好機(jī)會(huì)，又加上遇到了自己滿意的產(chǎn)品，趁著這難得的機(jī)會(huì)一起買下來(lái)多劃算（實(shí)惠）！”
3、難得碰到自己喜歡的
“有時(shí)候要找到自己滿意的、喜歡的首飾還真需要緣分，所以緣分到了，碰上了自己喜歡的首飾，多難得呀！”
“其實(shí)我們平常逛街，有時(shí)真是無(wú)心插柳。真正想買時(shí)卻不一定買的到，總是在無(wú)意之間，喜歡的產(chǎn)品就出現(xiàn)了！ 所以要碰上自己喜歡的產(chǎn)品，多難得呀！”
4、數(shù)量有限
“ 我們每個(gè)款式的數(shù)量都不多， 您今天喜歡的，明天就不一定 有了，所以我建議您， 難得的機(jī)會(huì)一定要把握住，否則明天我想幫您忙可能都無(wú)能為力了！”
“您看上的這款首飾，賣得非常好， 現(xiàn)在我們店里就剩下這一件了，來(lái)得早不如來(lái)的巧，您運(yùn)氣真好！”
5、積分或者會(huì)員vip資格
“您看您就差幾十塊就可以辦VIP貴賓卡了。不是要讓您硬湊這 幾十塊來(lái)成為我們的VIP，確實(shí)是除了您現(xiàn)在買的戒指之外，剛剛您猶豫的那件銀飾也非常適合您，況且兩套有時(shí)候替換著來(lái)帶對(duì)您來(lái)說(shuō)也比較方便，也有新鮮感，不是嗎？”
“我建議您兩套一起買，一方面是有個(gè)替換（或搭配），另一方面剛好就可 以幫您申請(qǐng)一張VIP貴賓卡，以后來(lái)我們店消費(fèi)就可以專享xx折的優(yōu)惠，多劃算呀！ ”
“您這次的消費(fèi)差不多已經(jīng)可以成為我們的VIP了,就差一點(diǎn)點(diǎn) ，要不您看一下還有什么產(chǎn)品適合您,這次成為會(huì)員以后您不管什么時(shí)間過(guò)來(lái)都可以有xx折的優(yōu)惠，更劃算了！ 來(lái)，您看一下這個(gè)....…？”
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