電子商務策劃書

商 業(yè) 計 劃 書

項目名稱 網(wǎng)絡商店的建設與運營

店鋪名稱

店鋪地址

班 級

姓 名

學 號

電 話

電子郵箱

目 錄

1 執(zhí)行摘要 1

2 網(wǎng)店基本情況 1

3 產(chǎn)品\服務 2

4 行業(yè)及市場情況 2

5 營銷策略 2

6 貨源選擇 5

7 財務計劃 5

8 風險評估 5

1 執(zhí)行摘要

本商業(yè)計劃書主要是依據(jù)網(wǎng)絡商店建設與運營實訓要求而編，內(nèi)容主要包括網(wǎng)店的基本概況，經(jīng)營的產(chǎn)品或服務，市場及行業(yè)的相關分析，營銷策略，貨源選擇，財務計劃以及風險等。為保證網(wǎng)店的順利運營，本商業(yè)計劃書還會不斷調(diào)整，以適應當前經(jīng)濟發(fā)展的需要。

2 網(wǎng)店基本情況

店鋪簡介：

‘魔心貴族’成立于2008年11月，其業(yè)務范圍包括;學生服裝、皮鞋、化妝品等等。本店鋪是一個個人專有獨資店鋪。

店鋪宗旨：

本人的目標是將所經(jīng)營的店鋪變成全中國銷量最大且擁有會員人數(shù)最多的網(wǎng)店。

我們立志于在網(wǎng)店建設與運營中刻守信譽、提高聲望：價格合理、質量高檔、適銷對路的產(chǎn)品來豐富市場需求，。為達到此目標，我們采娶密切注視市場趨勢和需求、開發(fā)具有創(chuàng)意性和獲利性產(chǎn)品，并在包裝上創(chuàng)新等方式來實現(xiàn)。

為貫徹我們的目標和既定方針，我們決心以良好的信譽，優(yōu)廉的價格和完美的售后服務來對每位顧客及社會其他群體。

3 產(chǎn)品\服務

學生服裝代表著新 服飾市場的一個側面，該市場可以緩解大學城周圍學生的穿戴之需，并且可以廣泛地反映出全部大學生們對服務的需求。

4 行業(yè)及市場情況

關于這個問題，商場之中“誠信”最重要!我個人認為一個良好的服裝或者鞋帽公司應該本著一切為顧客服務，以為顧客服務為最終理念!然后在質量上要求高標準，在售后服務中以良好的態(tài)度為顧客服務;另外根據(jù)當今市場的行情合理的進貨也是非常有必要的!相信在今后不斷地不懈努力中，我的網(wǎng)絡商店會慢慢的朝我的目標飛速發(fā)展!

5 營銷策略

我們在學生服裝方面的衣褲以及鞋帽等為大學生提供了非常好的售后服務!正在與本市最大的網(wǎng)上商店“QQSTAR”展開競爭。該市場8月份零售額大約為三萬。我們相信，這個領域未來主要趨勢是向著生產(chǎn)迅速，品質有保障增值迅速地方向發(fā)展。

§銷售策略：我們的銷售步驟分三步：

首先是市場滲透。市場滲透戰(zhàn)略是指實現(xiàn)市場逐步擴張的拓展戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略可以通過增加產(chǎn)品功能、改進產(chǎn)品用途、拓寬銷售渠道、開發(fā)新市嘗降低產(chǎn)品成本等單一策略或組合策略來開展，其戰(zhàn)略核心體現(xiàn)在兩個方面：利用現(xiàn)有產(chǎn)品開辟新市場實現(xiàn)滲透、向現(xiàn)有市場提供新產(chǎn)品實現(xiàn)滲透。

第二步是注意銷售的態(tài)度。傳統(tǒng)客戶是我們產(chǎn)品的主要目標�！澳�心貴族”目前正同阿里巴巴旗下網(wǎng)店“阿里媽媽”商談以“低價買進，高價售出”的方式進行銷售。

第三是注意發(fā)展合作伙伴關系，“誠信為本、友誼第一、競爭第二”。“魔心貴族”目前正同“德州眾成商廈”開展商品買賣上的合作，以便實現(xiàn)雙贏�！澳зF”正與德州雄鷹物流公司合作，將我們的產(chǎn)品更快更好地送到消費者手中。

§銷售渠道：我們的銷售渠道包括以下幾種：

①分銷商：確定分銷商是我們市場計劃中的重要環(huán)節(jié)。我們將首先選擇那些從前就已經(jīng)建立起來的銷售渠道，這些銷售渠道相對來說人員專業(yè)性強、隊伍穩(wěn)定、熱情高。

②直接銷售：因為我們地實體公司在德州大學城東面的開發(fā)區(qū)內(nèi)，相對比較有利于我們的直接銷售，同時我們會以高價拉一部分有過長期銷售經(jīng)驗的經(jīng)銷商加盟進來并促使他們在大學城地中心或者重要的地段開設我們的分店，這樣更有利于我們公司的良好運營與今后在商場上地競爭力!

§定價策略：

我們最終定價原則是根據(jù)成本，毛利目標，市場價格形勢，公認性價格。我們按月來審查價格，以保證基本盈利不受損失。顧客對我們的產(chǎn)品和服務愿意支付的價格是199元因為我們的產(chǎn)品在質量和售后服務上都有很好。

我們感到顧客愿意花160元甚至150元購買，因為大部分的學生買衣服總是卡一個標準或者就跟他們的實際情況有關系了，但我們不能因為這樣而讓公司不能正常運營，如果這件衣服被人相中，我們會以適當?shù)膬r格賣給他，因為既然自己相中了，穿在身上舒服，心里樂意，他也不會在乎那幾十元錢了。

6 貨源選擇

我會把貨源選在離我商店所在場所不遠的地方，如火有人要買我的衣服并且已經(jīng)忘我的賬戶里面注入了資金的話，我可以盡快地把火給購買人發(fā)過去。

7 財務計劃

我現(xiàn)在還是一個學生，沒有什么固定的收入，那就先投入300元!用來建設運營我的網(wǎng)絡商店,我準備投資30元用來做廣告，宣傳我的產(chǎn)品，也就是廣告費，以及通訊費，還有就是你準備在短期內(nèi)達成11

筆交易預計利潤是200元。我會用100元繼續(xù)擴大經(jīng)營范圍，另外的100元存入銀行。

8 風險評估

我開店的宗旨就是“只賺不賠”，因為我現(xiàn)在沒有任何收入，可以說沒有任何的風險，當然也有很不利地方面。比如說，難以擴大店面，難以達到預期效果等等，德州有很多地方的東西都買的挺便宜，而且價位也不是很高，我可以嫌疑較低的價格買進一批貨然后再以高價在網(wǎng)店出售;同樣我也可以先跟貨源廠家協(xié)商好了，我先在網(wǎng)店賣東西，當有人要買我的商品時，我會去貨源直接提貨，然后去郵給買方郵過去，兩種方法都沒有太大地風險。等我的網(wǎng)店逐漸的顯現(xiàn)出一種良好樂觀的景象時，再用手中多余的錢擴大店面和經(jīng)營范圍，這樣我的小店就哦啦!筆交易預計利潤是200元。我會用100元繼續(xù)擴大經(jīng)營范圍，另外的100元存入銀行。

8 風險評估

我開店的宗旨就是“只賺不賠”，因為我現(xiàn)在沒有任何收入，可以說沒有任何的風險，當然也有很不利地方面。比如說，難以擴大店面，難以達到預期效果等等，德州有很多地方的東西都買的挺便宜，而且價位也不是很高，我可以嫌疑較低的價格買進一批貨然后再以高價在網(wǎng)店出售;同樣我也可以先跟貨源廠家協(xié)商好了，我先在網(wǎng)店賣東西，當有人要買我的商品時，我會去貨源直接提貨，然后去郵給買方郵過去，兩種方法都沒有太大地風險。等我的網(wǎng)店逐漸的顯現(xiàn)出一種良好樂觀的景象時，再用手中多余的錢擴大店面和經(jīng)營范圍，這樣我的小店就哦我開店的宗旨就是“只賺不賠”，因為我現(xiàn)在沒有任何收入，可以說沒有任何的風險，當然也有很不利地方面。比如說，難以擴大店面，難以達到預期效果等等，德州有很多地方的東西都買的挺便宜，而且價位也不是很高，我可以嫌疑較低的價格買進一批貨然后再以高價在網(wǎng)店出售;同樣我也可以先跟貨源廠家協(xié)商好了，我先在網(wǎng)店賣東西，當有人要買我的商品時，我會去貨源直接提貨，然后去郵給買方郵過去，兩種方法都沒有太大地風險。等我的網(wǎng)店逐漸的顯現(xiàn)出一種良好樂觀的景象時，再用手中多余的錢擴大店面和經(jīng)營范圍，這樣我的小店就好了。