展示策劃書(shū)

1.陳列高度

商品陳列架的高度一般以90厘米~180厘米最為普遍，而顧客胸部至眼睛的高度的最佳陳列處，有人稱此為“黃金空間”。

2.商品種類的概念

按照商品本身的形狀，色彩及價(jià)格等的不同，適合消費(fèi)者選購(gòu)參觀的陳列方式也各有不同。一般而言，可分為：

a.體積小者在前，體積大者在后。

b.價(jià)格便宜者在前，價(jià)格昂貴者在后。

c.色彩較暗者在前，色彩明亮者在后。

d.季節(jié)商品在前，流行商品在后。

3.商品陳列要領(lǐng)

隔物板的有效運(yùn)用：用以固定商品的位置，防止商品缺貨而不察，維持貨架整齊度。

面朝外的立體陳列，可使顧客容易看到商品。

標(biāo)價(jià)牌的張貼位置：應(yīng)該一致，并且要防止其脫落，若有特價(jià)活動(dòng)，應(yīng)以POP或特殊標(biāo)價(jià)牌標(biāo)示。

商品陳列：由大到小，由左到右，由淺而深，由上到下。

4.貨架的分段：

上層：陳列一些具代表性，有感覺(jué)的商品。

黃金層，陳列一些有特色，高利潤(rùn)的商品。

中層，陳列一些穩(wěn)定性商品。

下層，陳列一些較貴的商品。

5.集中焦點(diǎn)的陳列

利用照明，色彩和裝飾，來(lái)制造氣氛，集中顧客的視線。

6.商品陳列的規(guī)格化

商品標(biāo)簽向正面，可使顧客一目了然，方便拿取，也是一種最基本的陳列方式。

安全及安定性的陳列，可使開(kāi)架式的店場(chǎng)無(wú)商品自動(dòng)崩落的危險(xiǎn)，尤其是最上層的商品。最上層的陳列高度必須統(tǒng)一。

7.商品的縱向陳列

也就是所謂的垂直陳列，眼睛上下移動(dòng)比左右移動(dòng)更加自在及方便，也可避免顧客不看陳列的商品。保持商品的高度，靈活地整理貨架，可使陳列更富變化，并有平衡感。保持專賣(mài)店清潔，并注意衛(wèi)生。

8.為使陳列有變化的特別陳列

利用壁面

利用柱子

利用柜臺(tái)

9.大量陳列

懸掛式陳列

10.美化及布置性陳列

POP展示

11.商品展示的方法及重點(diǎn)

陳列展示的基本方法：

放置性陳列

并排：陳列架、展示桌

堆積：銷售臺(tái)、陳列臺(tái)

投擲：花車、手推車

12.粘貼式陳列

張貼：墻壁、畫(huà)框網(wǎng)子

捆-綁：細(xì)強(qiáng)繩、棍子

13.懸掛式陳列

掛上

垂吊

懸掛

14. 商品陳列展示的注意事項(xiàng)

放置式陳列、展示的注意事項(xiàng)

是否歸納同種商品，并將有關(guān)連性商品連接地陳列?

是否將顏色及設(shè)計(jì)款式，以容易區(qū)分的方式排列?

采取堆放陳列的場(chǎng)合，是否亂七八糟地陳列?

是否擔(dān)心堆積的商品太重而倒塌?是否使用了隔板?

手夠不到之處是否堆太多商品?或太少而顯得單薄?

粘貼式陳列、展示的注意事項(xiàng)

是否毫不經(jīng)心地平面貼上，而損商品的魅力?

貼上鑲板時(shí)，是否全體均勻?

貼上去的商品和器材是否呈現(xiàn)不安定的狀態(tài)?

貼上去的背景材料和顏色，是否與商品相差懸殊，抹殺商品的魅力?

懸掛式陳列、展示的注意事項(xiàng)

是否一觸摸商品就掉落，器材倒塌?

垂吊的商品，從顧客的角度看是否高度適當(dāng)?

是否手可取得的高度?

商品懸掛是否太多、太低，有礙店內(nèi)透明度?

在通道上懸掛陳列，是否妨礙通向店內(nèi)?

是否常留意灰塵和褪色。

陳列設(shè)備及其活用

為了有效地陳列商品，掌握商品的保養(yǎng)，收存要領(lǐng)，并準(zhǔn)備相關(guān)設(shè)備和用具、補(bǔ)助器材是必要的。

所謂店鋪構(gòu)成，也就是商品結(jié)構(gòu)與設(shè)備、日常道具的組合。但同樣的設(shè)備卻依其業(yè)別與商品的種類，而各有不同的運(yùn)用方法。這此陳列設(shè)備和道具的種類如何運(yùn)用好均與展示效果有關(guān)。

15.墻面陳列技巧的運(yùn)用

墻面陳列的運(yùn)用技巧其重點(diǎn)為：做為商品的展示，依業(yè)別、形態(tài)收存的道具類，都可以利用墻面，尤其是墻壁上的陳列架。墻面可依據(jù)商品的性格、變化作立體陳列，也是最寬廣的活用范圍。

墻面陳列的運(yùn)用店鋪墻面的運(yùn)用，從地板到天花板之間，可自由陳列或裝飾，具有收存的功能，并可立體陳列以增加其豐富感。

將設(shè)備與日常用具作個(gè)性表現(xiàn)，有助于提高商店的印象，且可演出多樣變化。

墻壁少的店(如角店、三角店、四面開(kāi)放店)，容易流于平面擺設(shè)，雖然可呈現(xiàn)產(chǎn)品的充實(shí)感及商店的個(gè)性，但可能欠缺親切感。像這樣，透過(guò)商品的墻面陳設(shè)，則可彌補(bǔ)其不足。

墻面陳列架陳列的檢查重點(diǎn)

墻面是最容易誘導(dǎo)顧客進(jìn)店內(nèi)的場(chǎng)所?

墻面陳列架的正面(主要通道的深處正面)部分，是否以重點(diǎn)商品作為陳列焦點(diǎn)，且與一般墻面陳列有著不同的魅力?

墻面陳列是否單調(diào)?是否想到在重要地點(diǎn)，作標(biāo)題性陳列?

在有效陳列范圍的高度內(nèi)，是否將想賣(mài)或熱門(mén)的商品集中陳列?

是否在手夠不到的天花板高的地方堆滿商品，反而使寬廣的墻面單調(diào)化?

16櫥柜陳列技巧的運(yùn)用

櫥柜的種類

窗型櫥柜

一般高度的柜子，也就是所謂的立體櫥柜，高于店面和店內(nèi)要地，兼具櫥窗和柜臺(tái)的功能。其中陳列一個(gè)部門(mén)或同一種類商品，用于陳列主動(dòng)商品及重點(diǎn)商品.

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