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銷售的工作經(jīng)歷
未曾想過自己會在第三個本命年過后去跑業(yè)務(wù)，大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入一家合資公司第一個月也是從事水泥推銷業(yè)務(wù)，雖說當(dāng)時應(yīng)聘的不是業(yè)務(wù)員這個崗位，但這個崗位缺員，公司領(lǐng)導(dǎo)便問我愿不愿意去做銷售，既來之則安之，便同意去銷售部。一個月后，辦公室的那位文員因去讀研便離職，公司就調(diào)我到辦公室接替他，就這樣在這家合資企業(yè)一直從事行政人事管理工作到其解散，把青春年華都獻(xiàn)給了它，也從那里學(xué)習(xí)到了很多東西，之后陸續(xù)找到的工作也是從事行政人事管理的。從事行政人事管理工作如果不做到公司的高層管理，到手的工資也就兩三千一個月，在這個城市里兩三千的工資能做什么?物價上漲讓生活質(zhì)量不斷下降，到了咱這個年紀(jì)上有老下有小的，生活的壓力越來越大，一年半前又轉(zhuǎn)到一家拆遷工程公司從事項目管理，原以為能在這個公司有所發(fā)展并賺到錢的，誰知所做項目拖了一年多也完成不了，公司股東之間又鬧不和分家了，老板又有新的想法，感覺在這里呆下去也不會有什么奔頭。從這個老板的行事風(fēng)格來看，員工想從這個公司里掙到大錢是不可能的了，他寧愿把大錢扔去砸那些政府官員也不會讓點(diǎn)小利給下屬，感覺再做下去只能是浪費(fèi)自己的時間，雖然工作時間較寬松自由，但那兩千多的工資怎么提高生活質(zhì)量，只能緊巴巴地生存著。
春節(jié)過后，開始為自己的后路做準(zhǔn)備了，想自己出來創(chuàng)業(yè)，但沒太多的本錢，也不知道做什么好。正好朋友的同學(xué)那邊的藥業(yè)公司需要業(yè)務(wù)員去開發(fā)下面市縣的市場，便推薦過去。從來沒在醫(yī)藥這個行業(yè)做過，如果不是熟人介紹也不容易進(jìn)去。有的朋友問，你怎么想到要去跑業(yè)務(wù)，你的性格不太適合去做業(yè)務(wù)，我說，我也知道，但這是個機(jī)會，如果我去試了不行，那是我的問題，我去試了還有可能成為百萬富翁的機(jī)會，如果還在那家公司呆，那絕對不會有成為富翁的機(jī)會。加上我這人在拆遷工程公司呆久了也養(yǎng)成了散漫的習(xí)慣，對按時上下班也不習(xí)慣了，做業(yè)務(wù)時間也自由些，時間自己支配，因?yàn)槲邑?fù)責(zé)的市縣有我從小長大的地方，相對來說還有些優(yōu)勢。有的人也許會問，你老提要掙錢，難道錢的多寡是衡量一個人成功的標(biāo)準(zhǔn)嗎?我只能說，成功的標(biāo)準(zhǔn)有很多，錢的多少只能證明在財富上取得成功與否，也直接影響到其他方面成功與否，所以說金錢是基礎(chǔ)，特別是在目前社會里，視錢財如糞土的人我只能說他(她)不是地球人。我渴望金錢，但我不會不擇手段去獲取，只想通過自己的辛勤努力工作去獲得回報�，F(xiàn)在我在的這家藥業(yè)公司是一家私營企業(yè)，有100多號人馬，在本省也是算是行業(yè)內(nèi)前幾名的公司，主要是藥品、醫(yī)療耗材、器械等的銷售，也就是所謂的代理商。我所在的部門是二部(新藥部)，成立一年多，主要是向各藥店和診所推銷新藥品種，公司還有另外一個部門是銷售普藥，也搭配些新藥給他們?nèi)ネ其N，當(dāng)然，公司還有專門的醫(yī)院開發(fā)部，同一個區(qū)域公司就有兩到三名業(yè)務(wù)員，都分屬不同部門。在下面市縣公司也不租房設(shè)點(diǎn)，業(yè)務(wù)員自己解決吃住問題，交通費(fèi)用也是自個掏腰包(除了每個月回公司開會的來回車費(fèi)可報銷外)，每個月就發(fā)幾百塊的底薪，剩下的就要靠自己的業(yè)務(wù)提成了，多勞多得，這個行業(yè)的淘汰率也很高，可一但做開了就很容易混了。前期是投入期，產(chǎn)出快也要在半年后，就看能不能堅持得下去。進(jìn)入這個公司也沒有培訓(xùn)，就讓一個老的業(yè)務(wù)帶跑半天然后說有什么不懂的就問他，還好老隊員還主動向新成員教些東西，畢竟是同一個團(tuán)隊成員，也不隱瞞什么，但他們說主要還是自己去跑，去感受。十多年前剛畢業(yè)時也跑過業(yè)務(wù)，但行業(yè)不同，與客戶打交道的技巧也不同，客戶的心里也不一樣，這里面的學(xué)問不是馬上就能學(xué)會的。
我負(fù)責(zé)CJ和BS兩個縣的業(yè)務(wù)，之前這兩個縣也各有一家藥店同我部進(jìn)過新藥，目前也還在繼續(xù)要，當(dāng)然，一部(普藥部)的業(yè)務(wù)員已在此開展了四五年的業(yè)務(wù)了，所以我過來自報家門后，很多老板都問，那個小F不做了嗎?我只好解釋說我們是不同部門的，我是銷售新藥的，他是做普藥的，他也在做。因?yàn)槲覀児緦λ幍陙碚f算是大公司，做的時間也長了，有一定的知名度，相對一些新成立的小公司來說，這是一種優(yōu)勢。雖說是同一個公司的業(yè)務(wù)員，但我的到來將影響到一部(普藥部)業(yè)務(wù)員的銷售量，所以這個業(yè)務(wù)員對我還是排斥的，這個市場的蛋糕就這么大，已經(jīng)有那么多公司來分割了，現(xiàn)公司又派人來同他分食這塊蛋糕，做為他來說，當(dāng)然一千個不愿意了，來這里一個多月了，我連他長得什么模樣也還不知道，做為年長者，我主動打電話給他約其出來喝茶聊天，但他拒絕了，說各跑各的吧，既然這樣，我也不勉強(qiáng)，只能在心里說，我又不是獅子，還怕見了我被我一口吞了不成。自己就一個人一家店一家店去跑，好在自己是在CJ縣長大，對當(dāng)?shù)丨h(huán)境還熟悉，同店家距離上也拉進(jìn)不少，溝通也順利點(diǎn)，但是我們部的新藥有的藥店沒賣過，人家要也只是先進(jìn)小量的來試賣一下，多數(shù)藥店的態(tài)度還是先看一下再說。跑了一個月后也總結(jié)出一個規(guī)律，對于藥店，只有中午十一點(diǎn)半后到二點(diǎn)半這個時段，還有下午六點(diǎn)半后到七點(diǎn)半及晚上九點(diǎn)半后老板才有時間坐下來聽你介紹，其他時段都較忙，基本無心聽你介紹，所以自己后來也調(diào)整了時間，盡量在這個時段去拜訪客戶，上個月天氣還沒這么熱，五一過后這里的最高氣溫已達(dá)到38度，戶外可能超過去40度了，上個月還敢騎摩托車到下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)去，前天開車到WL鎮(zhèn)時，看到有的柏油路面都熔化了，如果騎摩托車或走路在外面跑業(yè)務(wù)，有可能要中署，有時到了藥店坐下來后都不想再動了，更別說去下一家了。
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