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房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作心得體會(huì)（精選10篇）
當(dāng)我們經(jīng)過(guò)反思，對(duì)生活有了新的看法時(shí)，不妨將其寫(xiě)成一篇心得體會(huì)，讓自己銘記于心，這樣可以記錄我們的思想活動(dòng)。那么心得體會(huì)到底應(yīng)該怎么寫(xiě)呢？下面是小編幫大家整理的房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作心得體會(huì)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作心得體會(huì) 1
從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作以來(lái)，我深刻體會(huì)到這不僅是一份銷(xiāo)售工作，更是一門(mén)與人溝通的藝術(shù)。初入行業(yè)時(shí)，我以為背熟樓盤(pán)資料、掌握銷(xiāo)售話術(shù)就能成功，然而現(xiàn)實(shí)卻給了我沉重一擊。
第一次獨(dú)立接待客戶(hù)，我滔滔不絕地介紹樓盤(pán)優(yōu)勢(shì)，卻忽略了客戶(hù)頻頻看表的不耐煩。直到一位老同事提醒我：“銷(xiāo)售不是單向輸出，而是雙向交流。” 此后，我開(kāi)始注重傾聽(tīng)客戶(hù)需求，從家庭結(jié)構(gòu)、購(gòu)房預(yù)算、未來(lái)規(guī)劃等細(xì)節(jié)入手，為客戶(hù)量身推薦房源。有一次，一位年輕夫婦想購(gòu)買(mǎi)婚房，我沒(méi)有急于推銷(xiāo)，而是通過(guò)聊天了解他們對(duì)生活品質(zhì)的追求，最終推薦了帶有優(yōu)質(zhì)學(xué)區(qū)和社區(qū)花園的'戶(hù)型，成功促成交易。
此外，房地產(chǎn)市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，政策調(diào)整、競(jìng)品動(dòng)態(tài)都影響著銷(xiāo)售策略。我堅(jiān)持每天學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，分析市場(chǎng)趨勢(shì)，用專(zhuān)業(yè)為客戶(hù)提供建議。如今，我明白了銷(xiāo)售的核心是真誠(chéng)與專(zhuān)業(yè)，只有真正站在客戶(hù)角度解決問(wèn)題，才能贏得信任，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)與口碑的雙贏。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作心得體會(huì) 2
在房地產(chǎn)銷(xiāo)售崗位上摸爬滾打兩年，我逐漸領(lǐng)悟到：每一次成交都是對(duì)耐心與韌性的考驗(yàn)，而服務(wù)的價(jià)值遠(yuǎn)不止于簽單那一刻。
記得接待一位反復(fù)來(lái)看房的客戶(hù)，他對(duì)戶(hù)型、樓層、價(jià)格都極為挑剔，每次帶看都提出新的疑慮。我沒(méi)有絲毫敷衍，而是用筆記本記錄下他的每一個(gè)問(wèn)題，連夜整理資料、對(duì)比競(jìng)品數(shù)據(jù)。當(dāng)我?guī)е敿?xì)的分析報(bào)告再次邀約時(shí)，客戶(hù)驚訝地說(shuō)：“從未見(jiàn)過(guò)如此用心的'銷(xiāo)售。” 最終，他不僅買(mǎi)下房子，還介紹了多位親友。這件事讓我明白，客戶(hù)需要的不僅是房子，更是安全感與專(zhuān)業(yè)支持。
售后服務(wù)同樣關(guān)鍵。交房后，我主動(dòng)協(xié)助客戶(hù)處理裝修、物業(yè)等問(wèn)題，逢年過(guò)節(jié)送去祝福。這些舉動(dòng)看似微不足道，卻讓老客戶(hù)成為我的 “活廣告”。現(xiàn)在，我的客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹率達(dá)到了 40%，這就是長(zhǎng)期用心服務(wù)的回報(bào)。房地產(chǎn)銷(xiāo)售不僅是買(mǎi)賣(mài)，更是建立長(zhǎng)久關(guān)系的過(guò)程，唯有真誠(chéng)，方能致遠(yuǎn)。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作心得體會(huì) 3
房地產(chǎn)銷(xiāo)售的`戰(zhàn)場(chǎng)，不僅在售樓部，更在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，我總結(jié)出三個(gè)制勝法寶：精準(zhǔn)定位、差異化營(yíng)銷(xiāo)與持續(xù)學(xué)習(xí)。
市場(chǎng)定位決定銷(xiāo)售方向。我會(huì)針對(duì)不同樓盤(pán)特點(diǎn)，分析目標(biāo)客群：高端住宅主打品質(zhì)與圈層，剛需樓盤(pán)突出性?xún)r(jià)比與配套。曾負(fù)責(zé)一個(gè)城郊樓盤(pán)時(shí)，我發(fā)現(xiàn)周邊產(chǎn)業(yè)園區(qū)年輕人多，便聯(lián)合企業(yè)推出 “青年購(gòu)房計(jì)劃”，通過(guò)團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、低首付政策吸引客戶(hù)，當(dāng)月銷(xiāo)量提升 60%。
在營(yíng)銷(xiāo)方式上，我拒絕千篇一律。制作短視頻展示樓盤(pán)實(shí)景，組織老客戶(hù)舉辦親子活動(dòng)，甚至邀請(qǐng)客戶(hù)參與樣板間布置。這些創(chuàng)新不僅吸引眼球，更讓客戶(hù)感受到獨(dú)特的體驗(yàn)。同時(shí)，我堅(jiān)持學(xué)習(xí)心理學(xué)、談判技巧，提升溝通能力。如今，我能快速判斷客戶(hù)性格，用不同方式建立信任，大大提高了成交率。在房地產(chǎn)行業(yè)，唯有不斷突破自我，才能在紅海中找到藍(lán)海。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作心得體會(huì) 4
從初出茅廬的銷(xiāo)售小白到團(tuán)隊(duì)主管，我在房地產(chǎn)行業(yè)的成長(zhǎng)，是一部不斷克服恐懼、突破自我的奮斗史。
剛?cè)胄袝r(shí)，我連打電話邀約客戶(hù)都緊張到聲音發(fā)抖。為了克服心理障礙，我每天對(duì)著鏡子練習(xí)微笑與話術(shù)，主動(dòng)向老同事請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)。第一次獨(dú)立簽單的經(jīng)歷讓我記憶猶新：客戶(hù)在簽約前突然反悔，我強(qiáng)壓焦慮，耐心傾聽(tīng)他的顧慮，重新梳理方案，最終用專(zhuān)業(yè)和真誠(chéng)打動(dòng)了對(duì)方。那一刻，我明白了：銷(xiāo)售的.每一次拒絕，都是成功的墊腳石。
擔(dān)任主管后，我更注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作。定期組織案例分享會(huì)，鼓勵(lì)新人復(fù)盤(pán)失敗經(jīng)驗(yàn)；建立客戶(hù)資源共享機(jī)制，讓團(tuán)隊(duì)成員相互支持。在大家的努力下，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)連續(xù)三個(gè)月位居公司榜首。房地產(chǎn)銷(xiāo)售不僅是個(gè)人能力的展現(xiàn)，更是團(tuán)隊(duì)智慧的凝聚。未來(lái)，我將繼續(xù)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，在挑戰(zhàn)中成長(zhǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)中綻放。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作心得體會(huì) 5
房地產(chǎn)銷(xiāo)售是一份 “痛并快樂(lè)著” 的職業(yè)。每個(gè)月的業(yè)績(jī)壓力如同懸在頭頂?shù)倪_(dá)摩克利斯之劍，但每一次成交帶來(lái)的成就感，又讓我充滿(mǎn)動(dòng)力。
有一次，為了拿下一位猶豫半年的.客戶(hù)，我持續(xù)跟進(jìn)，定期發(fā)送樓盤(pán)進(jìn)展、周邊配套升級(jí)的消息。寒冬臘月，我冒雪帶他實(shí)地查看施工進(jìn)度，手指凍得通紅也堅(jiān)持講解。這份堅(jiān)持終于換來(lái)客戶(hù)的認(rèn)可：“就沖你的這份認(rèn)真，房子我買(mǎi)了！” 那一刻，所有的辛苦都化作喜悅。
在行業(yè)低谷期，我也曾陷入迷茫。但越是艱難，越要修煉內(nèi)功。我利用這段時(shí)間學(xué)習(xí)房地產(chǎn)金融知識(shí)，考取相關(guān)證書(shū)，為客戶(hù)提供更專(zhuān)業(yè)的貸款、投資建議。事實(shí)證明，客戶(hù)永遠(yuǎn)愿意為價(jià)值買(mǎi)單。如今，我不再害怕市場(chǎng)波動(dòng)，因?yàn)槲抑溃赫嬲匿N(xiāo)售高手，是能在逆境中創(chuàng)造機(jī)會(huì)的人。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作心得體會(huì) 6
從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售五年，我深刻體會(huì)到：細(xì)節(jié)決定成敗，而客戶(hù)的信任，往往藏在那些被忽視的小事里。
有位老年客戶(hù)來(lái)看房，我發(fā)現(xiàn)他行動(dòng)不便，便全程攙扶，講解時(shí)放慢語(yǔ)速、放大聲音。簽約后，我主動(dòng)聯(lián)系物業(yè)，為他申請(qǐng)無(wú)障礙通道改造。老人感動(dòng)不已，逢人便夸我的貼心。這件事讓我明白：銷(xiāo)售的.溫度，在于對(duì)客戶(hù)需求的敏銳捕捉。
此外，我養(yǎng)成了記錄客戶(hù)喜好的習(xí)慣：張姐喜歡喝茶，帶看時(shí)準(zhǔn)備龍井；李先生關(guān)注教育，提前整理周邊學(xué)校資料。這些細(xì)節(jié)看似瑣碎，卻能迅速拉近與客戶(hù)的距離�，F(xiàn)在，我的客戶(hù)滿(mǎn)意度始終保持在 95% 以上，而這些信任，正是業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的基石。在房地產(chǎn)銷(xiāo)售中，用心比技巧更重要，真誠(chéng)比套路更長(zhǎng)久。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作心得體會(huì) 7
房地產(chǎn)銷(xiāo)售的本質(zhì)，是幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)對(duì)美好生活的向往。帶著這份初心，我在行業(yè)中找到了工作的意義。
曾接待一對(duì)創(chuàng)業(yè)夫妻，他們辛苦打拼多年，想買(mǎi)一套屬于自己的房子。了解到他們預(yù)算有限后，我沒(méi)有推薦高價(jià)房源，而是篩選出性?xún)r(jià)比高的`小戶(hù)型，幫他們申請(qǐng)優(yōu)惠政策，甚至陪同辦理貸款手續(xù)。交房那天，夫妻倆激動(dòng)地說(shuō)：“謝謝你，幫我們圓了安家夢(mèng)！” 那一刻，我深刻感受到：銷(xiāo)售不是冰冷的交易，而是傳遞幸福的橋梁。
隨著經(jīng)驗(yàn)增長(zhǎng)，我更加注重客戶(hù)的長(zhǎng)期價(jià)值。建立客戶(hù)社群，定期分享裝修知識(shí)、生活福利；組織業(yè)主聚會(huì)，增進(jìn)鄰里感情。這些舉措不僅提升了客戶(hù)滿(mǎn)意度，更讓我收獲了許多朋友。在房地產(chǎn)行業(yè)深耕，我逐漸明白：唯有堅(jiān)守初心，以客戶(hù)需求為導(dǎo)向，才能在銷(xiāo)售之路上走得更遠(yuǎn)、更穩(wěn)。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作心得體會(huì) 8
馬上就要到XXX年年末了，掐指一算，我到公司已經(jīng)有三年的時(shí)間�；叵雱傔M(jìn)百年的時(shí)候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情。三年的時(shí)間看到許多同事都進(jìn)進(jìn)出出，以前熟悉的面孔都換上了新的面孔，公司在不斷的發(fā)展，不斷的壯大，而我在這三年也是一年跟一年不一樣。
XXX年9月1日，第一次踏入百年這個(gè)“大家庭”，感到的是稀奇和新鮮;第一次從事房地產(chǎn)行業(yè)，由認(rèn)識(shí)到熟悉，感到的是一種對(duì)工作的沖勁與激情;第一次到外地工作，感到了一點(diǎn)點(diǎn)的茫然和一點(diǎn)點(diǎn)的興奮;第一次與客戶(hù)進(jìn)行溝通、交流感到了一點(diǎn)點(diǎn)的膽怯與陌生。2006年是我學(xué)習(xí)的一年，學(xué)習(xí)接受新的事物和信息，學(xué)習(xí)與人溝通，學(xué)習(xí)“微笑服務(wù)”，自我感覺(jué)成績(jī)不錯(cuò)。
可以說(shuō)XXXX年是學(xué)習(xí)，那么XXXX年就是逐步走向成熟。由銷(xiāo)售員到經(jīng)理助理，再到銷(xiāo)售經(jīng)理，除了自身的.努力外，大家的幫助與配合使得我的工作越來(lái)越得心應(yīng)手。這一年我感受到了團(tuán)隊(duì)精神的重要性，而這也成為了我每到一個(gè)新的項(xiàng)目所強(qiáng)調(diào)和注重的話題。這一年的工作是開(kāi)心的!愉快的!
最初兩年我都是呆在外地工作，對(duì)于公司的一些人和事，我不是特別清楚，我渴望去了解公司，認(rèn)識(shí)公司，希望自己能夠在更大的領(lǐng)域發(fā)展，而這一愿望在XXXX年得以實(shí)現(xiàn)，我從撫州調(diào)到南昌上班，就任F1假日別墅的項(xiàng)目經(jīng)理。由于本項(xiàng)目是中途接手，由于開(kāi)發(fā)商的稚嫩，由于工程質(zhì)量的不合格，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一直不理想，并且經(jīng)常有業(yè)主來(lái)反應(yīng)問(wèn)題。安撫客戶(hù)，解決問(wèn)題是我這一年做得最多的事情。2008年是我最沒(méi)有成就感的一年，也是我感覺(jué)“最累”的一年。
我個(gè)人認(rèn)為XXXX年是我成長(zhǎng)最快的一年，雖然有許多的遺憾，雖然成績(jī)不是特別的好，但公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的厚愛(ài)與信任，同事對(duì)我的肯定與支持，讓我堅(jiān)信自己會(huì)創(chuàng)造好的成績(jī)，會(huì)交出一份合格、滿(mǎn)意的答卷。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作心得體會(huì) 9
XXXX年雖然“動(dòng)蕩”，但我感覺(jué)非常充實(shí)。相比XXXX年，今年的我思想更加成熟，思考問(wèn)題更全面，在現(xiàn)場(chǎng)管理方面、房地產(chǎn)銷(xiāo)售方面等有了一定的提高。在擔(dān)任貴都國(guó)際花城的項(xiàng)目經(jīng)理時(shí)，我根據(jù)自己的想法并結(jié)合市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及需求，制定了一份貴都國(guó)際花城的定價(jià)報(bào)告和貴都國(guó)際花城的認(rèn)購(gòu)程序。雖然寫(xiě)得不是很專(zhuān)業(yè)，但這是我第一次嘗試寫(xiě)東西，而在這之前我所做的只是負(fù)責(zé)好銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的工作。通過(guò)寫(xiě)報(bào)告，我明白用心去了解項(xiàng)目，用心去參與項(xiàng)目每一個(gè)環(huán)節(jié)，嘗試著用心去寫(xiě)每一個(gè)與項(xiàng)目有關(guān)的方案，才能完全融入到這個(gè)項(xiàng)目，了解其真正的賣(mài)點(diǎn)。
當(dāng)然，有所收獲就必然也有教訓(xùn)。在清豪仙湖別墅的銷(xiāo)售過(guò)程中，由于銷(xiāo)售部與工程部聯(lián)系不緊密，造成房屋朝向更改、位置變動(dòng)卻亳不知情，結(jié)果在推銷(xiāo)過(guò)程中沒(méi)有按實(shí)際情況介紹，導(dǎo)致客戶(hù)要求退房。雖然通過(guò)我們的努力，客戶(hù)最終沒(méi)有退房，但這件事，卻讓我明白銷(xiāo)售經(jīng)理的職責(zé)重大，對(duì)己對(duì)銷(xiāo)售員都不能一絲一毫的放松。
第四部分XXXXX年工作展望
在總結(jié)過(guò)去工作的不足之處時(shí)，也為新的一年制定了工作計(jì)劃及目標(biāo)。
1、在XXXXX年5月1日之前，清豪仙湖別墅一期收盤(pán)，銷(xiāo)售率達(dá)到XXxx以上;
2、與策劃師一起多與開(kāi)發(fā)商進(jìn)行溝通、交流，盡早簽定清豪仙湖別墅二、三期的代理合同，為公司拓展業(yè)務(wù);
3、培訓(xùn)銷(xiāo)售人員，為公司培養(yǎng)出更多的有用之才;
4、加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力及溝通能力的學(xué)習(xí)，補(bǔ)充能量，為迎接下一個(gè)挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備;
走過(guò)“動(dòng)蕩”的XXXX年，迎來(lái)“輝煌”的XXXX年。百年的'每位成員都強(qiáng)烈感受到公司在改變，公司在壯大。首先是公司增加了新的“血脈”，讓公司更加強(qiáng)大;其次是公司的運(yùn)行體制也變得更加完善，從以前的銷(xiāo)售與策劃結(jié)合不夠緊密，到現(xiàn)在每個(gè)項(xiàng)目都有固定的策劃師跟盤(pán)，公司總部還增設(shè)了拓展部與招商部;最重要的是百年由代理變?yōu)殚_(kāi)發(fā)成功轉(zhuǎn)型。種種的變化都讓我們?nèi)杠S不已，在未來(lái)的歲月里，愿我們與成功有約，與快樂(lè)有約。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作心得體會(huì) 10
兩年的房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)歷讓我體會(huì)到不一樣的人生，特別是在萬(wàn)科的案場(chǎng)，嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實(shí)的工作作風(fēng)�；厥走^(guò)去一步步的腳印，我總結(jié)的銷(xiāo)售心得有以下幾點(diǎn)：
1、“堅(jiān)持到底就是勝利〞
堅(jiān)持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時(shí)能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來(lái)越近。有了頑強(qiáng)的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會(huì)令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時(shí)候，再堅(jiān)持一下也就過(guò)去了；同樣在銷(xiāo)售中客人提出各種各樣的異議，放棄對(duì)客戶(hù)解釋的時(shí)機(jī)，客戶(hù)就流失了；而再堅(jiān)持一下、說(shuō)服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個(gè)電話，多一次溝通。同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)相關(guān)知識(shí)，讓自己過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)從心地打動(dòng)客戶(hù)。
2、學(xué)會(huì)聆聽(tīng)，把握時(shí)機(jī)。
我認(rèn)為一個(gè)好的銷(xiāo)售人員應(yīng)該是個(gè)好聽(tīng)眾，通過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶(hù)的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷客戶(hù)“一看客戶(hù)感覺(jué)這客戶(hù)不會(huì)買(mǎi)房〞“這客戶(hù)太刁，沒(méi)誠(chéng)意〞，導(dǎo)致一些客戶(hù)流失，應(yīng)該通過(guò)客戶(hù)的言行舉止來(lái)判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶(hù)真實(shí)信息，把握買(mǎi)房者的心理，在適當(dāng)時(shí)機(jī)，一針見(jiàn)血的，點(diǎn)中要害，直至成交。
3、對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性。
辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點(diǎn)。因此自從我進(jìn)入易居公司的那一刻起，我就一直保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心，無(wú)論做任何細(xì)小的事情都努力做到最好，推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品，喜愛(ài)自己的產(chǎn)品，保持熱情，熱誠(chéng)的對(duì)待客戶(hù)；腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶(hù)，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實(shí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。同時(shí)維護(hù)好所積累的老客戶(hù)的關(guān)系，他們都對(duì)我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)?lái)了更多的潛在客戶(hù)，致使我的工作成績(jī)能更上一層樓。這是我在銷(xiāo)售工作中獲得的最大的收獲和財(cái)富，也是我最值得驕傲的。
4、保持良好的心態(tài)。
每個(gè)人都有過(guò)狀態(tài)不好的時(shí)候，積極、樂(lè)觀的銷(xiāo)售員會(huì)將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過(guò)程，他們樂(lè)意不斷向好的.方向改良和開(kāi)展，而消極、悲觀的銷(xiāo)售員那么怪罪于機(jī)遇和時(shí)運(yùn)，總是抱怨、等待與放棄！
龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于時(shí)機(jī)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力。現(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過(guò)追逐時(shí)機(jī)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有時(shí)機(jī)就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳
印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是時(shí)機(jī)，運(yùn)氣總有用盡的一天。
一直以來(lái)我堅(jiān)持著做好自己能做好的事，一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)決的向著我的目標(biāo)前行。
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