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名人營(yíng)銷演講稿優(yōu)秀范文
名人營(yíng)銷泛指借助于名人開(kāi)展?fàn)I銷傳播,實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的營(yíng)銷策略,包括名人廣告和名人代言兩種形式，下面是的名人營(yíng)銷演講稿優(yōu)秀范文資料，歡迎閱讀。
近兩年，新車請(qǐng)名人代言的越來(lái)越多。名人代言汽車能在最短時(shí)間內(nèi)提升品牌的知名度，宣傳得當(dāng)還會(huì)為品牌美譽(yù)度增色不少。然而名人營(yíng)銷終究改變不了一輛車的內(nèi)在品質(zhì)和性能，且營(yíng)銷方式本身具備風(fēng)險(xiǎn)。若明星代言得當(dāng)，則如股市飄紅，皆大歡喜;代言不當(dāng)，則品牌形象受損，巨額代言費(fèi)打水漂。有業(yè)界人士認(rèn)為，名人代言是種華而不實(shí)的營(yíng)銷，為何各大品牌仍樂(lè)此不疲，名人齊齊相亮?這到底能讓廠商受益多少?如何玩轉(zhuǎn)名人代言?
名人代言激發(fā)模仿效應(yīng)
此前，上海大眾帕薩特請(qǐng)來(lái)“爺們”姜文，品牌形象收獲不錯(cuò);梅德賽斯-奔馳在李娜獲得法國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽冠軍后迅速邀請(qǐng)其為全球代言人�！缎蜗鬆I(yíng)銷三部曲》中稱，現(xiàn)時(shí)還有很多產(chǎn)品屬于“光桿產(chǎn)品”。實(shí)際上，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力等于產(chǎn)品加光環(huán)，光環(huán)也便是名牌的形象，“它是企業(yè)理念、文化背景、企業(yè)行為、店鋪氛圍、視覺(jué)形象所構(gòu)成的企業(yè)形象與產(chǎn)品形象在消費(fèi)者心目中的綜合反映。消費(fèi)者所購(gòu)買的不僅僅是產(chǎn)品的使用功能，而是一個(gè)以其為核心的系統(tǒng)。”
產(chǎn)品功能固然重要，然而更需要吸引眼球的形象。這只是名人代言營(yíng)銷方式的第一步，建立好感度，從而影響消費(fèi)者購(gòu)買行為是更為重要的部分。因而，選什么人作為汽車品牌的代言人，需要慎重地考慮。大多數(shù)汽車品牌都會(huì)邀請(qǐng)歌星、影星代言，盡管新車還沒(méi)有上市，但梁朝偉刮來(lái)的明星旋風(fēng)已令雪佛蘭嘗到了甜頭，據(jù)雪佛蘭華南大區(qū)負(fù)責(zé)人陳文錦透露，“目前到店咨詢的消費(fèi)者非常多。以前雪佛蘭的車主是以男性為主，通過(guò)梁朝偉的代言，打動(dòng)了一大批的女性客戶，他的個(gè)人形象比較正面，也為這款車帶來(lái)了比較積極的影響。”雪佛蘭安驊4S店的銷售經(jīng)理曹小軍稱最近到店咨詢邁銳寶的消費(fèi)者很多，除了不少女性客戶沖著梁朝偉來(lái)，梁朝偉的“生活體”也令他最近的聲勢(shì)更火，借著這個(gè)勢(shì)頭，其代言的邁銳寶也得到較好的前期宣傳。
有研究表明，所有年齡層次的人都會(huì)模仿他們崇拜的名人外表和行為。除了影視名人，體育名人也是廣受車企青睞的對(duì)象，如去年在法國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽上奪冠的李娜，立即接過(guò)奔馳遞來(lái)的橄欖枝，成為其全球代言人;劉翔在代言凱迪拉克之前，還曾代言東風(fēng)悅達(dá)起亞(微博) 。
如何玩轉(zhuǎn)名人營(yíng)銷
明星代言再不是“萬(wàn)金油”，屢試也會(huì)不爽。為避免這樣的尷尬案例重蹈覆轍，汽車咨詢專家王紅剛稱車企有幾大選擇代言名人的原則。
首先要考慮被代言的車型與明星的發(fā)展周期是否契合。王紅剛分析，若能洞察明星的事業(yè)趨勢(shì)，便可以以最小的代價(jià)獲得最大的代言效果。“比如近期雪佛蘭邁銳寶轎車邀請(qǐng)梁朝偉代言，剛好是跟梁朝偉近期的再次復(fù)出趨勢(shì)相吻合的，據(jù)悉梁朝偉2015年本身會(huì)有不少大動(dòng)作，產(chǎn)品這個(gè)時(shí)候找他代言可以借勢(shì)。”
其次，品牌個(gè)性與名人的風(fēng)格是否一致是重點(diǎn)被考慮的部分。正如韓寒的特立獨(dú)行和斯巴魯?shù)?ldquo;我行我路”，姜文的成熟霸氣和帕薩特的干練高端，梁朝偉的儒雅沉靜和邁銳寶的經(jīng)典品質(zhì)，品牌的價(jià)值和形象一同融入消費(fèi)者的意識(shí)當(dāng)中，品牌個(gè)性的差異成為品牌和不同消費(fèi)者溝通的橋梁。不搭調(diào)的名人代言，有時(shí)反而成為名人的個(gè)人宣傳，而并非產(chǎn)品宣傳。
王紅剛提到另外一條要注意的原則，是明星代言資源的充分運(yùn)用。“不光是營(yíng)銷上的整合運(yùn)用，也涉及與代言的明星的談判約束條件。”王紅剛指出，“常見(jiàn)的情況是，一些企業(yè)會(huì)要求代言的明星，出席各種時(shí)尚場(chǎng)所或其他品牌的贊助活動(dòng)時(shí)，使用本企業(yè)的產(chǎn)品，保持持續(xù)露出和真實(shí)性。”謳歌邀請(qǐng)劉德華擔(dān)當(dāng)代言人，但最后謳歌的知名度并不顯著，可見(jiàn)天王的資源并未完全發(fā)掘出來(lái)。
最后，鑒于名人往往惹來(lái)防不勝防的丑聞事件，車企規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)也是必要的措施。“日本的大型廣告公司一般都會(huì)建立非常詳實(shí)的明星資料庫(kù)，長(zhǎng)期跟蹤明星的事業(yè)生活以及媒體報(bào)道，”王紅剛舉例，“以便給企業(yè)提供中肯的建議，降低風(fēng)險(xiǎn)。”
名人營(yíng)銷演講稿優(yōu)秀范文篇2
尊敬的老師，親愛(ài)的同學(xué)們，大家上午好，我是五年五班的譚又山，今天我演講的題目是《微笑，讓生活更美好》
翻開(kāi)《文明美德，伴我成長(zhǎng)》的書(shū)頁(yè)，一股濃重的墨香撲鼻而來(lái)，“宇宙之王”霍金，酒店大王希而頓，自強(qiáng)不息的李娜，他們用微笑為自己，為祖國(guó)贏得了鮮花與掌聲。
一位名人尤金曾說(shuō)過(guò)：“笑是無(wú)言的禮貌，一個(gè)微笑使你贏得整個(gè)世界。”“宇宙之王”霍金被“盧伽雷氏癥”禁錮在輪椅上長(zhǎng)達(dá)40年之久，但他并沒(méi)有因此而放棄，而是樂(lè)觀地生活著，他的《時(shí)間簡(jiǎn)史》讓全世界的人們重新認(rèn)識(shí)了宇宙。他坐著IBM公司為他制作的輪椅，乘著熱氣球到了南極，還環(huán)游了地球。
當(dāng)記者問(wèn)霍金：“ 霍金先生，盧伽雷氏癥已經(jīng)將你記久固定在輪椅上，你不以為命運(yùn)讓你失去很多出路嗎?”霍金臉上充滿微笑，用他僅能活動(dòng)的兩根手指艱難地叩擊鍵盤，顯示屏上的4句話讓人震驚：“我的手指還能活動(dòng)，我的大腦還能思維;我有終生追求的理想，我有愛(ài)我和我愛(ài)的人!”
看完了故事，我不禁感慨萬(wàn)分，如今，許多人遇到了困難從不自己解決，而是托付給父母親人去解決，如今的我們大部分是被父母捧在手心是怕掉了，含在口里怕化了的“小皇帝”“小公主”。但是，人生的坎坷道路上，不可能一帆風(fēng)順，困難是這樣如影如形地追隨著我們，我們不面對(duì)它，又怎么迎擊它!其實(shí)“兒孫自有兒孫福，休為兒孫做馬牛。” 早就有“積金千兩，不如一解經(jīng)書(shū)”的說(shuō)法。但如今的孩子被親人寵得不知所措，甚至有3歲女孩已有兩幢別墅的“富三代”，還有13歲男孩入學(xué)時(shí)的“全家總動(dòng)員”，甚至有學(xué)生不比學(xué)業(yè)、不比成績(jī)、專比家長(zhǎng)，于是，一個(gè)熱詞“拼爹”新鮮出爐了。在蜜罐中泡大的我們已經(jīng)把前輩直面困難，用微笑面對(duì)艱難困苦的精神忘得一干二凈。所以，作為百年名校人民路小學(xué)的莘莘學(xué)子，我們應(yīng)該做首當(dāng)其沖的.好榜樣!
微笑是令彼此愉快的助推器;是直通人心的世界語(yǔ);是人際交往的潤(rùn)滑劑;是燦爛生活的添加劑。所以，同學(xué)們請(qǐng)讓我們?cè)谟龅嚼щy時(shí)淡然一笑，把心胸打開(kāi)，陽(yáng)光便不請(qǐng)自來(lái)，讓我們插上微笑的翅膀，在廣闊的天空下振翅翱翔!
名人營(yíng)銷演講稿優(yōu)秀范文篇3
有很多推銷員問(wèn)我：陳老師，你擁有五項(xiàng)世界銷售記錄，你到底是怎樣成為世界頂尖的推銷員的?
事實(shí)上，我對(duì)每一個(gè)推銷員以及每一個(gè)公司的建議就是，業(yè)績(jī)不好，只有一個(gè)原因，那就是不夠認(rèn)真。業(yè)績(jī)好的公司就是因?yàn)樗容^認(rèn)真。
(行銷法則十五：凡事只要認(rèn)真，你的業(yè)績(jī)就會(huì)好起來(lái)。)
我在美國(guó)的時(shí)候，在我的老師安東尼.羅賓的機(jī)構(gòu)工作。我每天早上5點(diǎn)半起床，7點(diǎn)半離開(kāi)住處，8點(diǎn)半到9點(diǎn)有第一場(chǎng)演講，在我演講開(kāi)始之前我在車上已經(jīng)演練了我的演講稿。
等到我實(shí)際去演講的時(shí)候，我已經(jīng)演講了第二次，所以我比較熟練。講完之后，我準(zhǔn)備到下一個(gè)會(huì)場(chǎng)，在車上我又講了第三次，到現(xiàn)場(chǎng)我實(shí)際已經(jīng)講了第四次。
拜訪顧客最快的方法當(dāng)然是用電話。我曾經(jīng)開(kāi)車去拜訪顧客，但一天下來(lái)，也拜訪不到三位顧客。所以我的經(jīng)理就說(shuō)你行銷要成功的話，一定要學(xué)會(huì)電話行銷。我每天就翻電話簿，從A打到Z。
我們公司規(guī)定，每天一定要打100個(gè)陌生電話，我一開(kāi)始就偷懶，打了二三十個(gè)電話，隨便抄一下卡片，說(shuō)我已打過(guò)。經(jīng)理問(wèn)，你今天打了100個(gè)電話嗎?拿來(lái)給我看看。我說(shuō)：經(jīng)理，明天再看吧。——因?yàn)槲彝祽胁粔蛘J(rèn)真。
我的經(jīng)理連續(xù)三年都是安東尼.羅賓機(jī)構(gòu)的第一名講師，所以我感覺(jué)他真是比我認(rèn)真。
(行銷法則十六：提高行銷業(yè)績(jī)的關(guān)鍵就是每天你要指定出必須完成的量化目標(biāo)。)
后來(lái)我發(fā)奮圖強(qiáng)，也開(kāi)始打100個(gè)陌生電話。在安東尼.羅賓機(jī)構(gòu)，我們打電話一定要站著打，因?yàn)樽o顧客打電話影響力也是有限的。所以公司規(guī)定每人每天打100個(gè)電話，而且一定要站著打。
(行銷法則十七：每天要完成100個(gè)陌生顧客的拜訪量，并且要站著打電話。)
然后晚上在小組開(kāi)會(huì)、研討，等開(kāi)會(huì)結(jié)束之后，我們?cè)賹?duì)鏡子練習(xí)3個(gè)小時(shí)的演講，這樣連續(xù)不斷。有人說(shuō)陳老師尼演講都不用看演講稿，真是很流利啊。事實(shí)上都是私下苦練出來(lái)的。
所以我說(shuō)，每一份私下的努力，都會(huì)有倍增的回收，在公眾面前表現(xiàn)出來(lái)。
(行銷法則十八：每一份私下努力的結(jié)果，都會(huì)獲得增值的回報(bào)，最終都會(huì)在公眾面前表現(xiàn)出來(lái)。)
當(dāng)我們看到一棵樹(shù)的時(shí)候——我們看到蘋(píng)果樹(shù)，就知道這個(gè)人種了蘋(píng)果種子�？吹较憬稑�(shù)呢?肯定是種了香蕉種子。當(dāng)我們沒(méi)有看到任何果實(shí)呢?表示之前呢沒(méi)有種。
所以，假如你發(fā)現(xiàn)目前你生活領(lǐng)域中的結(jié)果不太滿意，或是沒(méi)有看到任何結(jié)果，那只告訴了我一件事情，那就是之前你沒(méi)有播種。要從銀行提款，就要先存款，沒(méi)有存款如何提款。
大家都需要有更大成就、更成功的事業(yè)、更好的業(yè)績(jī)，但大部分人的付出都還是不夠的。
(行銷法則十九：要想獲得什么，就看你付出的是什么。)
我研究過(guò)華人首富李嘉誠(chéng)。有人問(wèn)李嘉誠(chéng)到底是怎么成功的，他說(shuō)很簡(jiǎn)單：比別人努力兩倍。而曾是世界首富的西武集團(tuán)總裁堤義明的秘訣是——比別人努力三倍，比世界上努力的人還要更努力。
所以，你要超越他們，你希望自己有多高的成就，你就要努力幾倍。
(行銷法則二十：要想超過(guò)誰(shuí)，你就要比他更努力。)
很多人說(shuō)，陳老師，看你穿得非常靚麗，你這衣服都是從哪里買的?告訴你，都是從我自己的服裝店里買的。
了解我的人都知道，我開(kāi)有一家服裝店，代理的品牌是世界頂尖級(jí)的，也是最貴的，這種西裝全世界44個(gè)國(guó)家的總統(tǒng)、元首、王子在穿，表明這種西裝的品質(zhì)受到世界各國(guó)元首的肯定。
我又不是從事服裝業(yè)，怎么可以代理到全世界頂尖級(jí)的男裝?1992年時(shí)，我常去美國(guó)的比佛利山莊購(gòu)買衣服，一套都是3000多美金。
后來(lái)我覺(jué)得我的需求量太大，因?yàn)槲視r(shí)常演講，要不斷更新服裝。我想，假如我自己開(kāi)一家這樣的店，那我就可以用批發(fā)價(jià)來(lái)穿這些衣服，那該會(huì)多好!
所以后來(lái)我就尋找怎樣代理這個(gè)品牌。1992年我去馬來(lái)西亞的吉隆坡演講，講完之后，我想放松一下，就去購(gòu)物，經(jīng)過(guò)吉隆坡的一個(gè)飯店，走進(jìn)去一看，怎么會(huì)有我想代理的那個(gè)品牌?吉隆坡的生活水準(zhǔn)好像沒(méi)有達(dá)到這層次呀?
我還以為時(shí)仿制品，就到店面看了一下，跟美國(guó)比佛利山莊賣的一摸一樣。我就好奇地問(wèn)經(jīng)理，是誰(shuí)在吉隆坡開(kāi)的這家店?他說(shuō)馬來(lái)西亞國(guó)王是這個(gè)品牌的忠實(shí)顧客，這是國(guó)王的親戚開(kāi)的。
我就跟那個(gè)經(jīng)理講：“我叫陳安之,我可不可以跟你們的總裁見(jiàn)一面。我想知道總裁大部分時(shí)間都在哪里?”“總裁當(dāng)然都是在總公司，意大利、羅馬。”
我說(shuō)：“經(jīng)理，假如你今天能夠幫我和總裁見(jiàn)一面，我愿意飛20個(gè)小時(shí)到羅馬，只要總裁給5分鐘的機(jī)會(huì)。”他說(shuō)，“你這么有誠(chéng)意?”我說(shuō)：“絕對(duì)是這樣。”
一個(gè)月之后，我打電話給經(jīng)理，我說(shuō)：我是陳安之，你還記得我嗎?我要取得臺(tái)灣區(qū)域的代理。他說(shuō)：你真的想要做代理嗎?我說(shuō)：經(jīng)理你別跟我開(kāi)玩笑，我上個(gè)月就跟你明確表達(dá)了。他說(shuō)：那你下個(gè)月再打電話來(lái)試試看。
第二個(gè)月我打電話給經(jīng)理，經(jīng)理說(shuō)：哦，你真的確定要代理那個(gè)品牌嗎?我說(shuō)：我講得這么清楚了。第三個(gè)月經(jīng)理還說(shuō)：你真的確定了嗎?
整整打了半年電話，第七個(gè)月，我問(wèn)經(jīng)理有沒(méi)有消息，經(jīng)理說(shuō)：總裁同意你在吉隆坡見(jiàn)面，愿意見(jiàn)你5分鐘�？偛谜娴腵見(jiàn)了我5分鐘。
他問(wèn)了我?guī)讉�(gè)問(wèn)題：你是做什么的?我是作家、演說(shuō)家。你從事過(guò)服裝業(yè)嗎?我說(shuō)沒(méi)有。他給了我一個(gè)很難看的表情，說(shuō)：他真的很想代理我們的產(chǎn)品，那就11月2號(hào)到羅馬來(lái)找我。
11月2號(hào)我坐了20 個(gè)小時(shí)飛機(jī)，早上8點(diǎn)鐘，我站在他總公司的門口。秘書(shū)說(shuō)：對(duì)不起，總裁今天沒(méi)空。我就在那里等，死賴著簿走。在12點(diǎn)55分，總裁又見(jiàn)我5分鐘，他說(shuō)：你真的這么有興趣，干脆1月份到我們百老匯的時(shí)裝秀來(lái)。
1月，我又飛到了意大利，他說(shuō)：沒(méi)空，你真的有興趣請(qǐng)7月份再飛來(lái)。我7月又飛來(lái)，他說(shuō)：沒(méi)空，你真的有興趣，明年1月再過(guò)來(lái)，順便到英國(guó)的巴士郡，到法國(guó)到比佛利到舊金山去看一看。
我飛了三年，總裁終于答應(yīng)要見(jiàn)我1個(gè)小時(shí)。
(行銷法則二十一：凡事只要契而不舍，成功就不是遙不可及的。)
在那次見(jiàn)面中，總裁跟他的兒子還有公司4個(gè)高層請(qǐng)我吃飯，這面子夠大了。吃飯到30分鐘，總裁跟我說(shuō)：對(duì)不起，我和我的兒子要走了。離開(kāi)之前，總裁跟資深的業(yè)務(wù)副總講：讓這個(gè)人取得總代理，從今天下午開(kāi)始訂貨。
在我取得這個(gè)總代理之前，臺(tái)灣有個(gè)做名牌的，已經(jīng)做了25年服裝，他也想取得這個(gè)代理權(quán)。我完全沒(méi)有經(jīng)理，打敗了一個(gè)有25年經(jīng)驗(yàn)的。
所以顧客不只買產(chǎn)品，他更買你做事認(rèn)真的態(tài)度。我認(rèn)為，如果一個(gè)人很認(rèn)真、很誠(chéng)懇，他幾乎可以簽下任何合約。
我20歲時(shí)對(duì)車子特別感興趣，又很喜歡講話，就到一家車行去面試。總經(jīng)理問(wèn)我今天為什么要來(lái)這里呀?我就跟他講了我的偉大抱負(fù)，吹了一番牛。吹完牛之后，他說(shuō)：好吧，我們看你是一個(gè)有為的年輕人，決定錄用你!
兩個(gè)月之后老板說(shuō)：Steve，你兩個(gè)月沒(méi)有賣出兩臺(tái)車子，即將被開(kāi)除。有一天我就預(yù)感老板可能要把我炒掉，我就很高興，準(zhǔn)備主動(dòng)辭職。
結(jié)果到了下午突然來(lái)了兩個(gè)黑人女士，這個(gè)說(shuō)我們的車不好看，價(jià)格太貴了;那個(gè)說(shuō)二手車引擎又不好，把我們的車行批評(píng)得一無(wú)是處。
我說(shuō)這樣好了，既然你們不喜歡我們車行的車子，那你們到底喜歡什么車子，我開(kāi)我們車行的示范車帶你們出去買你要的車子，只要你喜歡哪個(gè)車型，我坐下來(lái)幫你們談判，因?yàn)槲抑浪卸嗌倮麧?rùn)空間，這樣好不好?
(行銷法則二十二：即使顧客不買產(chǎn)品，你依然要為他提供咨詢服務(wù)和售前服務(wù)。)
看了2個(gè)小時(shí)，那兩個(gè)女士回來(lái)，說(shuō)：Steve，我們決定買你的車子!我嚇了一跳，我說(shuō)：你們不是說(shuō)我們的車子不太好嗎?她們說(shuō)：你們的車子真的是不太好，但你的服務(wù)是不錯(cuò)的!
(行銷法則二十三：你先為顧客考慮，顧客才為你考慮。)
當(dāng)天我賣了一輛車子，老板看到我，說(shuō)：恭喜你，你以后會(huì)變喬吉拉德的。
當(dāng)老板肯定你，又賺到別人的傭金，顧客這么欣賞你，你那天還好意思辭職呀?于是，第二天早上我又去了，心情好愉快。
早上9:00，來(lái)了一對(duì)夫妻，帶了一個(gè)小孩，示范了一個(gè)半小時(shí)后，這個(gè)太太決定向我買車子，她跟經(jīng)理正在談合同的事情。
他的先生跑過(guò)來(lái)了，說(shuō)：我們今天早上是要去比5家車行，哪家開(kāi)價(jià)最低，我們就跟他購(gòu)買，我們是9:30到你的車行，顯然你是第一家，所以我們絕對(duì)不可能買你的。但是我太太后來(lái)為什么決定向你買呢，是因?yàn)樗X(jué)得你的服務(wù)態(tài)度比較好，她說(shuō)，即使這個(gè)車行貴一點(diǎn)點(diǎn)，你賺取這個(gè)傭金也是應(yīng)該的。
(行銷法則二十四：顧客往往購(gòu)買的是你的服務(wù)態(tài)度。)
到了第三天，我真的要辭職了。又來(lái)了個(gè)飯店的經(jīng)理，叫伯納，我說(shuō)：我能為你服務(wù)嗎?他說(shuō)隨便看看，就走來(lái)走去。后來(lái)，他問(wèn)我：請(qǐng)問(wèn)你叫什么?我說(shuō)我叫Steve啊。你為什么來(lái)這里工作啊?
我就跟他講，我5歲時(shí)就立志要成功，這是我偉大計(jì)劃的一部分，講了一堆，講到他感動(dòng)，直到他說(shuō)：好吧，Steve，我跟你買一輛車子吧，我說(shuō)：你不是隨便看看嘛，怎么成了隨便買買了呢?
他說(shuō)：我今天來(lái)，真的只是隨便看看而已，可是我看你這么想成功，為了幫助你成功，我跟你買一輛車子好啦。
(行銷法則二十五：推銷員推銷自己比推銷產(chǎn)品更重要。)
連續(xù)三天賣三輛車子，可是我連車子都沒(méi)有示范呢。
可見(jiàn)，世界上最頂尖的推銷員都知道，他所銷售的產(chǎn)品，不是產(chǎn)品本身，而是他自己，他自己就是產(chǎn)品，顧客在買產(chǎn)品之前，他一定先買這個(gè)營(yíng)銷代表，當(dāng)他喜歡你，相信你之后，然后才是選擇產(chǎn)品。
(行銷法則二十六：只有當(dāng)顧客真正喜歡你、相信你之后，才會(huì)開(kāi)始購(gòu)買你的產(chǎn)品。)
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