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銀行存款工作會議講話發(fā)言稿
在日常生活和工作中，用到發(fā)言稿的地方越來越多，發(fā)言稿是在一定的場合，面對一定的聽眾，發(fā)言人圍繞著主題講話的文稿。相信許多人會覺得發(fā)言稿很難寫吧，以下是小編整理的銀行存款工作會議講話發(fā)言稿，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
銀行存款工作會議講話發(fā)言稿 1
同志們：
今年以來，各商業(yè)銀行之間的存款競爭日趨白熱化，尤其是進入二季度以來，工商銀行長治分行儲蓄存款呈現持續(xù)大幅波動的不穩(wěn)定態(tài)勢，穩(wěn)存增存壓力較大。對此，長治分行多措并舉，采取有效措施確保下半年實現儲蓄存款余額和增量同業(yè)占比穩(wěn)中有升。
一、提高認識，明確目標，力求完成保底任務。
將儲蓄存款的穩(wěn)定持續(xù)增長作為日常工作來抓，緊緊圍繞發(fā)展中高端客戶的經營思路，努力拓展客戶規(guī)模，優(yōu)化客戶結構，提高重點業(yè)務客戶滲透率，促進個人客戶資產穩(wěn)定增長，在確保一季末儲蓄存款余額的基礎上做好穩(wěn)存增存工作。
二、加大私人銀行客戶拓展力度，全面落實“一行一季一戶”的工作要求。
中高端客戶競爭是我行確定的20xx年四項重點工作之一，對此，要求各支行務必統(tǒng)一思想，高度重視，增強高端客戶競爭發(fā)展的緊迫感、使命感。一是要認真落實高端客戶發(fā)展規(guī)劃，充分運用高端客戶維護、拓展專項激勵機制和政策，推進全行中高端客戶快速發(fā)展。二是做好存量客戶的服務與維護工作。目前，全行已基本完成存量私人銀行客戶的簽約工作，要求各支行要加強與客戶的溝通交流，充分了解客戶需求，及時了解產品發(fā)行、客戶活動等信息，同時還要加大私人銀行專屬產品配備力度，通過產品穩(wěn)固客戶，防止出現客戶資產下降的情況。三是積極捕捉市場信息，抓好私人銀行客戶的規(guī)模擴張。以“煤炭資源整合、上市及擬上市企業(yè)高管、中小企業(yè)主和私營業(yè)主、第三方存管、房地產商”五大板塊為重點，實施名單制管理和維護，加大高凈值客戶拓展力度。
三、全力維護和發(fā)展財富客戶，努力完成全年目標任務。
一是以全行開展的“大學習、大聯動、大營銷”活動為契機，持續(xù)快速推進優(yōu)質企事業(yè)單位代發(fā)工資業(yè)務發(fā)展，帶動財富客戶數量和資產的增長。二是要深入挖掘存量潛力客戶，確定發(fā)展目標，努力將其培育發(fā)展成我行財富客戶和私人銀行客戶。三是加強前臺柜員和客戶經理的客戶推薦對接工作，采勸接對子”的方式，前臺柜員發(fā)現的目標客戶要及時有效地推薦給客戶經理做營銷和后續(xù)維護，確保客戶資源不丟失，不外流。
四、發(fā)揮理財產品與儲蓄存款的互動作用，實現二者同步協(xié)調發(fā)展。
一是大力營銷保本理財產品，將其作為理財產品重中之重進行全力營銷，在增加理財產品余額的同時增加儲蓄存款余額，實現二者同步發(fā)展。二是要提前做好月末、季末和年末到期理財產品的銜接和存款轉化工作。三是全力營銷理財產品的同時，要積極挖轉他行客戶和他行資產，穩(wěn)定本行儲蓄存款余額，避免出現此增彼減的情況。
五、充分發(fā)揮營銷團隊的作用，做好客戶分層維護工作。
一是各支行行長、個金業(yè)務分管行長要親自參與本行私人銀行客戶、財富客戶的維護，定期聯系和拜訪客戶。每季度組織一次有針對性的財富客戶定向營銷活動，每年組織一次較大規(guī)模的.營銷活動。二是各支行個人客戶經理要做好中高端客戶的日常維護工作。做好客戶大額現金提娶預約服務、泊車、理財規(guī)劃等方面的安排，確保服務質量；了解客戶日常金融需求，與客戶建立長期、穩(wěn)定的關系，提高客戶滿意度和忠誠度。三是建立個人高端客戶維護的雙線聯系、分層維護機制。加強與市分行財富管理崗、私人銀行部太原分部的聯系，從不同層面上共同維護。
六、認真落實相關激勵措施，加強監(jiān)測通報管理，實行大額資金報告制度。
各支行要落實市分行儲蓄存款的相關激勵措施并加強動態(tài)監(jiān)測，尤其對高端客戶、大額資金的流動要責成專人予以關注，行長、分管行長要親自過問。營業(yè)網點柜面遇有大額資金向他行通兌情況，經辦行要在辦理業(yè)務前向開戶行通報，開戶行要積極進行客戶關系維護，確保資金不外流。
銀行存款工作會議講話發(fā)言稿 2
同志們：
遼寧省東港市位于鴨綠江與黃海的交匯處，鎮(zhèn)內總人口6萬多。就在這么一個小城鎮(zhèn)內，分布著工、農、中、建、交、信用社和郵電等儲蓄所40多家，平均每1500人就有一個儲蓄機構。我們中心儲蓄所是1985年4月1日開業(yè)的，現有職工12人，營業(yè)面積70平方米。離我們所50米內，有4家儲蓄所各自把守著要道，占據了有利的地理位置和優(yōu)勢：工商銀行大東儲蓄所，是東港市的“老字號”儲蓄所，位于市中心兩個主要街道的交叉口處，并實行全省通存通兌，技高一籌；郵電儲蓄所，城鄉(xiāng)聯網，獨樹一幟；交通銀行儲蓄所，異軍突起，政策靈活；信用社儲蓄所，不受規(guī)模限制。面對這些強硬的競爭對手，我們奮力拼搏，不斷搶占服務制高點，兩個文明建設雙獲豐收。1997年8月10日，儲蓄余額突破1億元，成為遼寧省農行系統(tǒng)縣級機構中第一個超億元的儲蓄所，到今年9月末，存款余額已達到1.54億元。先后榮獲省農行一級儲蓄所、文明優(yōu)質服務百佳儲蓄所、省金融系統(tǒng)青年文明號等稱號。我們的體會只有4個字，就是“創(chuàng)新”和“拼搏”。
一、轉變觀念，樹立爭創(chuàng)一流的名牌意識
10多年來，中心儲蓄所在全體員工的共同努力下，不斷發(fā)展壯大。到1996年末，存款余額已達到5165萬元。然而，前進的道路總是曲折的。1996年11月初，離中心所不到30米遠的斜對面，一家裝修新穎的交通銀行儲蓄所開張營業(yè)，隨之發(fā)起了強大的服務攻勢，推出了延長服務時間等措施，并大造社會輿論，電視臺有點播節(jié)目、大街上有宣傳車。一時間，儲戶紛紛向這個儲蓄所涌去，包括我們所在內的附近幾家儲蓄所，都成了該所的主要儲源。有的存款大戶當著我們的面，將取出的現金交給該所的儲蓄員帶走。每取走一筆款，我們心里的滋味就象是自己的錢丟了一樣的難過。到當年的12月中旬，僅40天的時間，就有300多萬元的存款被取走。當時，我們采取的是“人家怎么干，我們就怎么干”的辦法，從1996年12月18日起，將服務時間改為早6∶30至晚7∶30，雖然挽回了一些儲戶，但增長幅度仍沒有人家大。差距到底在哪里呢？1997年初，我們通過到本溪新華儲蓄所等單位學習，終于解開了謎底，職工們的思想也豁然開朗了：我們在突如其來的嚴峻考驗面前險些敗下陣來，主要原因就是缺乏新華所那種競爭意識和創(chuàng)新意識，思路不新、基礎不牢、牌子不響�？繉χ�，永遠是被動的，制高點仍掌握在別人手上。只有突破狹窄的競爭思路，勇于探索和創(chuàng)新，才能徹底改變被動局面。觀念的轉變是根本的轉變，我們決定在提高自身形象和素質上入手。提出了“外樹形象，內增功能，奮力拼搏，將制高點奪回來”的口號。
首先，突破陳舊的包裝模式，營造星級服務的硬環(huán)境。中心儲蓄所建立以來，曾幾次進行裝修，但都沒有跳出“鋪地面、換門窗、帖壁紙、裝燈管”的包裝模式。這一次，我們參照省行高標準儲蓄所的要求進行了裝修，內設空調、電子顯示屏、電子監(jiān)控系統(tǒng)、全封閉的防彈玻璃、背景音樂等，雖然只有70平方米的面積，但室內外仍顯得富麗堂皇，成為東港市當時最豪華的儲蓄所，裝修完工后，每天都吸引了眾多的參觀者。一位搞裝修的個體老板四處打量一番后，稱贊說：“農行的氣勢太大了，錢存在這兒可放心”。
其次，服務設施和便民設施敢為人先。我們在東港市第一家推出了柜員制系統(tǒng)，第一家為儲戶裝備了自動憑條機、點鈔、驗鈔機，第一家掛上了便民傘并為儲戶擺上金融小常識、健康娛樂、生活知識等書刊。
第三，強化培訓，職工素質不斷提高。星級的服務環(huán)境和設施，必須有星級的服務質量做保證。為此，我們提出了“顧客滿意不滿意、認可不認可，是檢驗服務質量唯一的標準”，每名員工都提出了自己的服務格言，掛在醒目的位置上。我們還率先在東港市推行了禮儀服務，在總行禮儀教學錄像片還沒有發(fā)行下來時，我們先請兩位禮儀教師，對員工的言談舉止、迎來送往、接賓待客、服飾打扮等進行了強化培訓。全所統(tǒng)一著裝、統(tǒng)一掛牌、統(tǒng)一服務用語；在營業(yè)廳內，設立了導儲員，負責迎送儲戶，咨詢和導儲。
第四，加強精神文明建設，提高儲蓄所的社會知名度。過去，中心儲蓄所也曾得到過市、縣行的表獎，但都是業(yè)務方面的。精神文明建設也是財富，更是一筆巨大的無形資產，是提高員工綜合素質、擴大社會影響的有效途徑。為此，我們將總行勞動模范鮑江兮同志生前提出的“唯標必達、唯先必爭、唯旗必奪”作為座右銘，凡是上級行和當地精神文明建設方面的活動，我們都積極參與，制定了爭創(chuàng)名牌所、青年文明號、文明單位等活動規(guī)劃，并認真實施。經過一年多的努力，取得了突破性的進展。在東港市第一家獲得了省金融系統(tǒng)青年文明號、丹東市金融系統(tǒng)儲蓄所規(guī)范服務競賽優(yōu)秀單位兩項殊榮和地方精神文明建設多項先進稱號。
二、開拓進取，增強儲戶至上的服務觀念
過去，我們在服務形式、服務手段和服務功能上，都是按照“條文”規(guī)定或踏著別人的腳印走的。實踐證明，照搬別人的經驗是行不通的，因為各地的經濟環(huán)境、民俗風情等存在著一定的差異，儲戶對服務的要求也不盡相同。去年以來，我們突破了傳統(tǒng)的服務定式，在虛心學習兄弟單位先進經驗的過程中，注重結合本地實際，不斷完善服務方式，真正做到儲戶至上。
(一)在服務時間和服務手段上盡力滿足儲戶的要求。首先，在全市率先推出了晝夜服務。東港市是個小城鎮(zhèn)，夜市不十分發(fā)達，通常到晚上10點左右就收攤了。根據這一特點，我們于去年4月18日實行了早6點至晚10點、節(jié)假日不休息的服務，受到了一些儲戶的歡迎。后來，我們在進行市場調查中發(fā)現，海水捕撈是東港市的支柱產業(yè)，捕撈和販運業(yè)十分興隆，而且是隨著潮流晝夜進行的。漁民和商販提出，如果能晝夜開門，就更方便了。儲戶的要求就是我們的不足，也是搶占服務制高點的距離。經過短暫的準備，我們于去年5月28日正式掛出了“365天天天營業(yè)，24小時時時服務”的銅質時間牌。這張牌一掛出，立即在全市引起了轟動。一些不知內情的人不理解，認為在這么一個小城鎮(zhèn)，搞24小時服務是出風頭，個別金融機構對此也不理解。但儲戶們非常歡迎，每天晚上都有顧客光臨。實行僅半個月，就收到3面錦旗。有一位儲戶在錦旗上寫道：“365天天天如一天，24小時時時如一時”。實行僅20天，販運水產品的儲戶增加了40多戶，存款額少則幾萬元，多則60多萬元。業(yè)務量也逐日增加，到現在，每天夜間發(fā)生業(yè)務近百筆，其中午夜前后發(fā)生業(yè)務20筆左右。目前，已有兩家金融機構效仿。
其次，在全市率先實行電話預約、汽車登門服務。1997年6月份，我們根據部分行動不便或工作脫不開身的儲戶要求，增加了兩名儲蓄外勤，專門開展登門服務。經過一段時間的工作，業(yè)務量迅速擴大，距離也越來越遠。每天少則10幾筆，多者幾十筆。為了滿足儲戶的需要，行里為我們配備了專車，從早7點到晚7點，隨時等候儲戶的電話，儲戶非常滿意。我們將進一步完善這一服務功能，正積極籌備汽車計算機聯網，將其發(fā)展為流動銀行。
(二)擴大服務內涵，開展儲前、儲中和儲后服務活動
一是儲前調查。主要任務是收集信息，發(fā)現儲源，開展公關活動，是增加儲蓄的前期準備工作。我們所有兩名老同志，在做好登門服務的同時，收集方方面面的信息，必現儲源后馬上開展公關工作。連晚上看電視都注意廣告節(jié)目內容，從中收集有用的信息。去年6月初，外勤王淑鳳在電視里看到一則賣蟹苗的廣告，便根據廣告提供的地址搭車到100多公里的蟹苗孵化場，經過宣傳和動員，場長終于答應蟹苗賣出后通知中心所取款。幾天后，這位場長果然打電話通知登門服務，一次就吸收存款20萬元。
二是儲中服務。在做好熱情、周到、快捷服務的同時，我們提出了兩條要求。首先，要急儲戶之所急，在不違背規(guī)章制度的前提下，盡力滿足儲戶的要求。去年6月的一天午夜，有位儲戶急匆匆來到儲蓄所，要取20萬元現金。因為當天晚上取款人較多，備用金只剩下幾萬元了。午夜取這么大額的現金，一定是急用，當班儲蓄員馬上打電話給營業(yè)部主任，請求緊急調款。僅用了20分鐘，這位儲戶就如數拿到了這筆款。后來得知，他是連夜用這筆錢收購蟹苗，如果當天午夜取不到這筆現金，損失就大了。為了表示感謝，第二天他送來一面錦旗，上寫“熱情周到，楷模風范”八個大字。今年4月的一天下午，一位收海產品的儲戶要求支取上午才存的存款，可是身份證扔在了家里。因為他剛剛得知市場進來一批大蟹子，必須馬上交1000元的定金，回家取款和拿身份證已經來不及了�？吹絻艚辜钡臉幼樱涋k員調看上午的監(jiān)控錄象后，證實這位儲戶確實是存單持有人，幾名員工便從自己兜里湊了1000元交給儲戶，同時將存單留下，等交上定金后再按程序辦理取款手續(xù)。這位儲戶高興地說：“中心所真成了咱自家的了”。其次，對索要紀念品、提出高息要求的儲戶，要堅持原則，耐心說服，以誠感人。不少儲戶在辦理存款前先問有沒有紀念品、給不給提成費，有的儲蓄大戶干脆提出，不給3‰的好處費就不存，還理直氣壯地質問我們，我在別的銀行存款都按這個比例給，你們?yōu)槭裁床唤o，是不是你們自己揣腰包里了？對這樣的儲戶，只有耐心解釋，并以誠感化。有個職能部門，每年都有數額相當大的資金需要臨時存入儲蓄所。外勤儲蓄員王淑風、劉淑俊連續(xù)三次登門吸儲，都被這個單位的出納員以上述理由拒絕了。今年9月份，這個單位發(fā)動救災捐款，收到10萬元零散錢幣，需要馬上交到上級主管部門，一時清點不過來。我們得知這一消息后，立即派4名員工登門幫助清點和整理。終于打動了這位特殊的“上帝”，當天就把金庫中的18.8萬元資金全部拿出來存到了我們所。
三是儲后的跟蹤。主要任務是征求意見、增進感情，鞏固老儲戶。對儲蓄大戶和社會知名人士，我們都堅持每隔一定時間進行一次走訪，與他們交朋友。時間長了，這些儲戶不僅成為我們的宣傳員，還對我們的服務提出一些寶貴的意見，成為我們的參謀和義務監(jiān)督員。如李斌，我們通過每年兩次走訪，逐漸增強了感情，不僅是我們所的固定儲戶，還十分留心觀察我們的服務情況，發(fā)現不足，就提出改進意見。對這些熱心儲戶的意見，我們都虛心地采納。通過走訪，對穩(wěn)定老儲戶也起到了重要作用。如前面提到的蟹苗孵化場，雖然離我們所100多公里，每次蟹苗售出后，都存入我們所，到今年9月末，共存入40多萬元。
三、自我管理，增強無私奉獻的拼搏精神
堅持以人為本、最大制度地調動每名員工的積極性，發(fā)揮他們各自的潛能，是我們不斷探索的一個課題。去年，我們在做好員工思想政治工作的同時，不斷完善了值班長制度，讓員工輪流負責管理，每天一輪換。每名員工既是勞動者，又是管理者。在體驗了當領導的“滋味”后，更懂得了如何當好一名普通員工，工作更加自覺。進一步增強了全體員工的主人翁意識和無私奉獻的拼搏精神，形成了一個堅強團結的戰(zhàn)斗群體。自去年以來，我們取消了員工儲蓄任務與工資獎金掛鉤的考核辦法，但員工們的勁頭卻更大了，不管是在崗上還是在班后，談論最多的話題就是儲蓄。只要能吸收到存款，不管有多大困難，都是一呼百應，不分你我，爭先恐后地搶著干，每個人都有一大串動人的事例。
今年4月23日晚上7點多，一位漁民打來電話，說今天晚間有4條漁船靠岸，詢問我們能不能登門服務。當時，外面正下著雨，汽車也入了庫。當日值班長聽到這個消息后，立即找回司機，兩名員工二話沒說，提起款箱就奔向10公里外的碼頭。在離碼頭還有1公里的大壩上，由于雨天路滑，車無法前進，三名同志就深一腳淺一腳地摸黑趕到了碼頭。等到夜里10點多，儲戶的`船才靠岸。三名同志頂著雨，幫助儲戶清收貨款。儲戶深受感動，對在場的商販說“中心所的儲蓄員真是好樣的，什么苦都能吃”。
從實行全年無假日、24小時營業(yè)和開辦登門服務以后，我們所的工作量成倍地增加，平均每天收付現金300多萬元，每人每天工作時間增加到12小時，但員工們沒有一個向行里討價還價、講條件、要待遇。不管自己有多大困難，都能自己解決，從不找組織的麻煩。年過5旬的王淑鳳和將近50歲的劉淑俊擔任外勤，不用值班長支配，主動走街串戶動員存款，擔任外勤僅10幾天，就吸收存款96萬元。王淑鳳晚上回家時雙腳腫得挺粗，愛人幫她一點點將鞋脫了下來。所里有5名女工是孩子的媽媽，為了不影響工作，她們投親找友解決孩子的看護問題，沒有一個人向領導提出過困難的。于曉娟的丈夫是位軍人，為了工作，她把孩子寄養(yǎng)在母親家。一次，孩子將電話打進所里，哭喊著要找媽媽，于曉娟答應晚上下班去看她，可是，當她晚上10點多下班后拖著疲憊的身子趕到母親家時，女兒已經睡著了，小于難過地流著眼淚又回到了自己的家。崔學東是我們所值夜班的男同志，今年7月份，他的右腳被開水燙傷，醫(yī)生告誡他，不能亂動，必須在家休息。可小崔知道所里人手緊張，他強忍著巨痛，當天晚上就一瘸一拐地來到了儲蓄所。所里人看到他腳腫得象饅頭一樣，都勸他休息幾天，他硬是不肯；營業(yè)部主任給他的病假也沒有休，并對主任說，“現在所里工作這么忙，我怎么好意思休息呢？腳燙傷了，手沒有傷啊，照樣能辦業(yè)務啊”，就這樣，小崔天天打出租車上班。正是這些員工們無私奉獻的拼搏精神，使我們農行的金字招牌更加閃亮！
四、擴大影響，提高名牌效應的輻射能力
宣傳也是一種服務。過去，我們總認為只要服務搞好了，不用宣傳人們也認識你。所以，儲蓄宣傳搞得不夠。頂多在門前掛一塊黑板，介紹一下新業(yè)務或寫上幾句口號。上級行搞大型的宣傳活動，也只在報紙上發(fā)個專版。許多人不知道農行還有個中心儲蓄所，更不用說了解我們的服務內容了。去年以來，我們轉變了觀念，發(fā)起了立體交叉的宣傳攻勢。在廣告宣傳上，做到報紙?zhí)焯煊忻�、電臺天天有聲、電視天天有影，東港市內主要街道的燈桿上，掛得最多的也是我們中心儲蓄所的宣傳牌子。“農行中心儲蓄所365天天天營業(yè)，24小時時時服務”的廣告詞在東港市已經家喻戶曉。由于服務到位、宣傳意識強，引起了當地新聞單位的注意。去年以來，先后有三篇關于我所優(yōu)質文明服務和精神文明建設等方面的稿件被東港電視臺制成專題片、東港廣播電臺制成專題節(jié)目，在東港市報頭版頭條刊登，并被多家省級以上新聞單位采用。強大的宣傳攻勢產生了巨大的社會效應，已經輻射到了周邊的市、縣。離東港市200多公里的一位莊河市群眾，花費2000元雇用一名保鏢，押送17.5萬元現金來到我們所，其中9萬元存了3年定期，8.5萬元存了活期。我們問他怎么知道東港市農行中心儲蓄所的，他說“是從朋友哪兒看到報上介紹的”，我們告訴他，只要打個電話，可以派車登門服務，誰知這位儲戶卻說，“我就想親自來看看這個所和報上介紹的一不一樣，親身領教，我服了，以后還要到這兒存款”。
以上，匯報了幾點不很成熟的做法。中心儲蓄所能取得今天的成績，傾注了省、市行領導的大量心血。上級行的領導們經常深入我們所，與員工談心，了解情況、指導工作。實行24小時服務的第一天，東港市行的領導聽到消息后，下了班就趕到中心所，一直陪伴到天亮。1997年和1998年的春節(jié)除夕夜，市行和營業(yè)部的領導們與我們一起過。
我們決心用自己的實際行動，來回報上級行的關懷和支持，認真學習兄弟單位的先進經驗，再加一把勁，爭取早日跨進總行先進單位和全國青年文明號單位的行列！
銀行存款工作會議講話發(fā)言稿 3
同志們：
存款是銀行低成本資金來源，發(fā)展存款業(yè)務是我行多元化籌資體系的一個重要組成部分。存款作為銀行籌資的一項最基本的功能，長期以來，我行一直希望員工們能夠努力積極的進行營銷。我認為營銷存款的困難存在于兩個方面，一方面受業(yè)務范圍的限制，可供挖掘客戶資源相對較少。另一方面，其它銀行也在積極努力的挖掘存款資源，競爭對手多，也加大了吸收存款的難度。對此，我們在挖掘存款的同時也需要努力的保留現有存款資源。
存款營銷是一個搶市場，抓機遇的項目。營銷存款時，我們視自己為推銷人員，積極地推銷我行的儲蓄產品，并表現出良好的素養(yǎng)，投入100%的精力和熱情去講解游說。在超越自己的夢想的同時，也提高了自己的業(yè)績，更推進了工作同生活的動力。我行舉行的`各種競賽，營銷活動推動了我們的積極性，豐富的獎勵更激勵了我們的斗志。大大提升了我們的攬存工作主動性、積極性和團結性。
在營銷存款的同時，儲戶會貨比三家。對于其他銀行，我行具有良好的服務質量，較低的服務費用和便利的網點，因此，我行具有良好的競爭資質。
我行員工已對以下幾點進行營銷和實施，但我們在某些方面，應該給予加強。
1. “以貸引存”，積極培育“黃金客戶”。以發(fā)展商業(yè)性貸款業(yè)務為契機，尋找了一些自有資金較為充足，經營效益較好的企業(yè)，鼓勵他們來我行開戶、存款、并提供結算服務。并對其中一些企業(yè)發(fā)展成為貸款對象，這增加了有效貸款規(guī)模，擴充存款來源渠道。
2. 作為代發(fā)工資是最基礎的儲蓄源頭之一。我行已開展了代發(fā)工資業(yè)務。對現有結算帳戶的代發(fā)工資客戶，我們應該加強上門走訪單位高層管理人員，穩(wěn)固合作關系。與此同時，還可以對優(yōu)質個人客戶營銷我行基金定投、理財產品。這樣可以有效提高工資性收入留存率。
3. 個體私營業(yè)主及中小商戶已成為我行營銷存款的對象。作為新的儲蓄增長點和潛力點，可以更深入的推廣pos、網上銀行為重點，大力拓展結算業(yè)務。
最后，我希望我行能夠開發(fā)一些粘性服務。發(fā)展“粘”性服務已成為國外一些銀行的營銷手段。匯豐銀行鼓勵客戶簽訂了電子報表，并參加綠色生活包交換網上帳單支付。 雖然有點昂貴，關鍵是要出售的“粘性”的服務，具有很高的回頭率，并提供邏輯的交叉銷售的機會。粘性服務也大大增加了保留一些個人存款的客戶的幾率。
銀行存款工作會議講話發(fā)言稿 4
同志們：
剛才聽取了行長的講話，相信大家對省分行黨委的意圖已經很清楚。兩位分管行長剛才做了具體安排，為了完成這個必須完成的政治任務，下面，我再強調幾點意見。
一、由于各方面情況的疊加，今年注定是一個異常艱難的年度，完成這個任務有相當難度
�。ㄒ唬⿵拇竺嫔现v，我們面對的是艱難的一年。
今年，總行啟動了重點城市行加快發(fā)展的戰(zhàn)略部署，將重點城市行的發(fā)展提高到一個前所未有的高度；省行針對性地制訂了“”戰(zhàn)略規(guī)劃，將市場份額作為考量核心，并對分行寄予厚望，可以說，分行的狀態(tài)直接決定“”戰(zhàn)略規(guī)劃實施成效；加之同業(yè)競爭異常激烈，中行緊追其后，要保三進二，進而坐二望一，我們沒有退路，又恰逢農行上市，省分行安排獻禮，現在看來我們年初定下的超常發(fā)展戰(zhàn)略非常適時，唯有超常發(fā)展才能應對的了這樣艱難的局勢。這個任務雖然是一個階段性任務，但我們不得不要把它作為分行超常發(fā)展戰(zhàn)略的一部分。雖然是一個階段性任務，但干系重大，關系到分行能否與省分行新一屆黨委保持步調一致，關系到分行在關鍵時刻能否但當起重任。所以，在這一個層面，希望各支行、各網點要充分理解分行黨委，如果首先在這一點上理解不了，這個任務將更難完成。
�。ǘ⿵臅r點上講，我們面對的是艱難的半個月。
為什么這樣說，有幾個具體情況要提示一下：一是心理上的反差需要調整。我們經過了6月份的沖刺，6月底的情況是令人滿意的，包括我在內，認為6個月的“立正”換幾天的“稍息”本不過分。但現在看來，我們必須做好心理準備，準備度過今年可能最為艱難的半個月。二是不是保持而是追回。以現在的水平，我們的存款要在7月底凈增億元，比年初凈增億元。如果我們現在在6月底的水平，那就只存在保的問題，難度要小一些。但現在不是保持，而是重新拉回，重新拉高。經過6月份的沖刺，我們支行到底還剩多少潛力，需要拭目以待。三是貸款拉動的指望小了很多。我們沒有了像上半年那樣大規(guī)模的貸款投放了，派生存款的能力在大幅消弱。四是分行拿不出更多的政策機制。省分行有針對性的政策，但有指令性計劃。經過爭取，省分行對分行不下計劃，當然也沒有了政策，分行也拿不出更多的費用。
二、由于各種艱難的錘煉，已經成就一支能征善戰(zhàn)的隊伍，再創(chuàng)奇跡有很大的希望
說了這么多困難，并不是希望大家完不成，而是想喚起大家對該項任務的高度重視，表明分行體會得到支行的困難。話說回來，我們完成該項任務還是具備一些有利條件，我從心底里希望大家能夠如期完成。
�。ㄒ唬┪覀兊年犖榫邆涓易鲭y事和勇成大事的品質。
近三年多以來，農行經歷了和正在經歷“提速”、“進位”和“超�！卑l(fā)展階段，一個又一個的困難被我們踩在腳下，取得了一個又一個的勝利，可以說是一年一個里程碑式的發(fā)展。特別是今年上半年爆發(fā)的能量，我們更是沒有想到的，是自己給了自己一個驚喜。在這個過程中，我們經受住了考驗和挑戰(zhàn)，付出了艱辛和汗水，做出了貢獻和奉獻，積累了智慧和經驗，增添了信心和勇氣。這所有的一切，已經錘煉出一支能征善戰(zhàn)、勇往直前的隊伍，這種敢做難事、勇成大事的品質對一個團隊來說尤為可貴，某種意義上講，這種品質是我們這三年多以來取得的最重要成果，是我們戰(zhàn)勝困難最有強大的精神動力。我相信，這種精神動力會越來越有，常有常新。
�。ǘ┈F在的市場環(huán)境存在可沖刺的機遇和空間。
經過6月這個季末月，相信其他大部分同業(yè)會認為可以松一松。所以，可能對資金看管的不是很嚴密，存款市場的競爭不會像季末那樣激烈，客戶的要價也不會像季末那樣高，這些都為我們創(chuàng)造了機遇，留出了空間。我們這個時候動手，有出其不意攻其無備的效果，可以得到意想不到的結果。分行在下半年工作會議上本來已經做了安排，要求各支行在9月份存款恢復到6月底水平，現在是要提前恢復。
�。ㄈ┪覀兊闹芯邆浣M織存款的`經驗和潛力。
在6月這個沖刺月，我們的總存款增量到號還是個億，短短的5天里，各支行風起云涌，一浪高過一浪,組織了個億的存款，平均下來行均是個億。這說明我們支行還是有辦法、有潛力。如同在酒桌上，一說喝酒，大家多很謙虛，都有所保留，能喝半斤的說只能喝三兩，能喝一斤的說只能喝半斤。在這關鍵時刻，我們現在不能再有所保留，需要發(fā)揮這種潛力。所不同的是，6月底沖刺是為支行的工資和費用而戰(zhàn)，現在是為分行的政治榮譽而戰(zhàn)。
（四）我們掌握了一些擁有大額資金的客戶。經過近幾年，特別是近一年的營銷積累和客戶建設，分行大部分支行搶占和鞏固了一些存款大戶，支行與大戶的關系是日益緊密，對資金的掌控能力是日趨增強，資金組織渠道是日漸增多，6月底的沖刺結果使我們大開眼界，說明我們支行對資金、對客戶的影響力在增強。
�。ㄎ澹┪覀兙邆涞臅r間相對充裕。在6月這個沖刺月，我們支行在短短的5天里，組織了個億的存款�，F在是3個5天，還有半個月，時間應該夠，我希望各支行能夠讓6月底的情景再現，再創(chuàng)奇跡。
最后，我要提幾點要求：
一是要自掃門前雪。雖然我們爭取到省行沒有下計劃，但分行對支行下了一個計劃，這個計劃基本與6月底的沖刺業(yè)績相同。雖然這個計劃與考核無關，但是必須確保。分行沒有調節(jié)的空間，各支行不要相互指望，寄希望于其他支行的超出部分來填補自己的缺口，必須自掃門前雪，堵住自己的缺口。
二是要注意抓大不放小。各支行要抓住重點，做好大額資金客戶的工作，確保大額資金回流。大客戶資金一旦留有缺口，將無法彌補，所以大客戶的資金回流要象點球決勝一樣予以確保。
三是要凝心集力。各支行要盡快調整心理，從松懈、修整的情緒之中超脫出來，集中精力，做好目前這一段時間內的這個中心工作。近期分行和支行安排的外出學習考察活動一律延后。
四是加強兩級督導。分行層面，黨委班子成員要分片包點，一人負責幾個支行，支行班子成員一人要負責幾個網點，每天掌握進度，負責將任務落實到位；時間不等人，會后，各支行就要立即行動起來，在今晚之前，將精神傳達到位，把工作具體布置到位。
同志們，該說的話分行黨委都已經說到了，說到天黑，也是這些。各支行要把這次任務看作是執(zhí)行力、爆發(fā)力的檢驗，當作再摸高、再創(chuàng)奇跡的考驗，按時保量的完成。完成了任務，分行可能無功，完不成任務，分行肯定是有過，是但求無功，還是招攬有過，就看大家了。如果大家說實在是完成不了，也沒有辦法，也不怪大家，分行黨委只好去省分行接受問責，承擔一切該承擔的責任和后果。
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