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代理商發(fā)言稿

時(shí)間:2021-12-01 09:32:31 發(fā)言稿 我要投稿

代理商發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位來賓,女士們,先生們,

代理商發(fā)言稿

大家好!

很高興來到舒城參加“安徽龍舒酒業(yè)有限公司新廠啟動(dòng)儀式暨‘龍舒宴’品牌六十周年慶典大會(huì)”,并受商界朋友的委托要我登臺(tái)講幾句話。我首先代表我個(gè)人和商界朋友對舒城人民的深情厚誼表示感謝!對一直關(guān)心、鼓勵(lì)、支持龍舒酒業(yè)健康快步向前發(fā)展的舒城縣委縣政府以及主辦這次活動(dòng)的城關(guān)鎮(zhèn)黨委政府和龍舒酒業(yè)表示崇高的敬意!對這次活動(dòng)的成功舉辦表示熱烈祝賀!

說句心里話,舒城是個(gè)好地方,山好水好人更好,通過幾年來與龍舒酒業(yè)的真誠合作與我們的不斷開拓,“龍舒宴”美酒在我的家鄉(xiāng)潛山縣已深入人心,市場占有率在逐漸擴(kuò)大,累計(jì)銷售額在不斷增長。這種良好局面形成的原因,我從一個(gè)銷售者和消費(fèi)者的角度來總結(jié),覺得主要有兩點(diǎn):

一是酒好,有品位,有檔次。從內(nèi)在品質(zhì)看,“龍舒宴”系列酒香味綿甜,質(zhì)感深厚,酒色清冽,回味悠遠(yuǎn),很適合我們江淮地區(qū)的傳統(tǒng)口味;從外在包裝看,“龍舒宴”系列酒造型大氣,典雅質(zhì)樸,高貴美觀,古典美與最新潮流相結(jié)合,很符合人們的審美習(xí)慣;從價(jià)格看,“龍舒宴”定價(jià)適中,檔次分明,算算賬,劃得來,物有所值,合乎廣大群眾的消費(fèi)心理,適合各種群體的消費(fèi)能力。

二是人好,講信譽(yù),重感情。從幾年來同龍舒酒業(yè)的交往中,我深深地體會(huì)到,龍舒酒業(yè)最誠信,說話算數(shù),一是一,二是二,不縮小,不夸大,薄利多銷,互惠雙贏,將利潤空間交給合作商戶,將更多實(shí)惠留給消費(fèi)群眾。因而,龍舒酒業(yè)推銷出去的不僅僅是產(chǎn)品,而更多的是一種情感;贏來的不光光是利潤,而更多的是人心。龍舒酒業(yè)值得信賴!

通過這次盛會(huì)平臺(tái),更加堅(jiān)定了我們相互合作的信心。我相信,龍舒酒業(yè)在貴地各級(jí)黨委政府的關(guān)懷扶持下,在廣大員工的共同努力下, “龍舒宴”這個(gè)地方名牌,重振江湖,輻射四方,遠(yuǎn)大的目標(biāo)不久將會(huì)實(shí)現(xiàn)!

最后,祝龍舒酒業(yè)越來越紅火,也祝勤勞善良好客的舒城朋友們財(cái)源廣進(jìn),美滿幸福,萬事如意!

謝謝大家!

代理商和制造商的關(guān)系問題是一個(gè)非常復(fù)雜和微妙的`問題。自從走上銷售代理這條路,我和朋友圍繞這一話題的討論就沒有停止過。

我認(rèn)為代理商和制造商是一對既對立又統(tǒng)一的矛盾體。一般來說,市場開創(chuàng)初期,制造商生產(chǎn)的產(chǎn)品需要代理商的客戶渠道銷售出去,代理商又需要制造商提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品來豐富自己的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),此時(shí)雙方是一對利益共同體,是很容易相處的;但當(dāng)打開市場之后,各種矛盾就會(huì)顯露出來,制造商和代理商之間就會(huì)上演控制與反控制的游戲。

我一直以為,產(chǎn)品和品牌永遠(yuǎn)是廠家的。制造商和經(jīng)銷商共同打造了市場,提高了產(chǎn)品的品牌知名度,最大的受益者是生產(chǎn)商。當(dāng)然,代理商也借此獲得了一定的經(jīng)濟(jì)利益,加深了與客戶的關(guān)系?梢哉f,如果雙方能夠正確的處理好關(guān)系,是雙贏的,處理不當(dāng)就會(huì)兩敗俱傷。處理不當(dāng)就會(huì)兩敗具傷。我作為代理商已經(jīng)14年了,曾經(jīng)和正在代理的品牌也不少。下面,就我的一些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)介紹給大家,共同探討。

首先,我認(rèn)為作為代理商一定要忠誠。常掛在我們嘴邊的一句話:要想做生意,先學(xué)會(huì)做人。誠信是你的資本。幾天前,在一電視節(jié)目中分析三國人物呂布,有這樣一段場景:呂布被曹操活捉,對曹操說若與你合作天下可定也。劉備諫言道:可曾忘記丁原、董卓之死。曹操聞言下令殺了呂布。由此可見,人品是合作的前提,見利忘義是沒有好下場的。作為代理商,當(dāng)你認(rèn)真的考察后,認(rèn)為你要代理的產(chǎn)品具有一定的特點(diǎn),值得你去做,你就要勇往直前,要義無反顧、堅(jiān)持不懈地去大力推廣。不要腳踩兩只船或更多只船,哪怕客戶沒有選用你代理的產(chǎn)品也不能動(dòng)遙只有這樣,你才能與制造商建立更加緊密的關(guān)系,他會(huì)大力的支持你,最終雙方都會(huì)受益。

大家知道,我公司主要代理的產(chǎn)品是美國米勒焊機(jī)。其實(shí)早在1998年之前,我公司沒有一個(gè)直接代理的品牌,是米勒和松下的二級(jí)分銷商。連一個(gè)代理權(quán)都沒有是很苦惱的,總覺得在過著漂泊的日子。1998年下半年,北京一家工廠要購買60臺(tái)焊機(jī),我先向北京一級(jí)松下代理商報(bào)了備,他們又向松下報(bào)了備。沒想到兩個(gè)月后,北京的兩家松下代理直接爭起來了,把我甩在了一邊。當(dāng)時(shí)就意識(shí)到自己沒有一個(gè)直接代理的品牌不行,于是開始了與順德三社的友好合作。我們帶著三社的產(chǎn)品頻繁的參加各種展覽會(huì),擴(kuò)大著三社品牌的知名度。當(dāng)時(shí),北京的用戶對松下產(chǎn)品是十分認(rèn)可的,可想而知推廣工作是多么的艱難。我們沒有退縮過,堅(jiān)定不移地去推廣,推廣!決不隨客戶的意向而轉(zhuǎn)向。自從代理了三社,我們未曾賣過一臺(tái)松下焊機(jī)。1999年,米勒辦事處讓我做米勒代理,我曾表示:已經(jīng)做了三社的產(chǎn)品,不好再做其他品牌。讓我感動(dòng)的是當(dāng)時(shí)的趙志剛經(jīng)理特別認(rèn)可我這個(gè)人,他說:不當(dāng)代理就先做米勒的“技術(shù)服務(wù)中心”吧,我都把銅牌做好了。于是我開始做米勒焊機(jī)的售后服務(wù)。后來發(fā)現(xiàn)這兩個(gè)品牌產(chǎn)品并不沖突,就象桑塔納與寶馬,各有各的客戶群。這以后,上門請我做代理的廠家就沒斷過,都被我一一婉言謝絕了。再舉個(gè)例子,去年北京一壓縮機(jī)廠上三條生產(chǎn)線,通過客戶考察和技術(shù)交流,我們?nèi)〉昧丝蛻舻男刨?蛻暨x定使用米勒焊機(jī),并希望我們與他們選定的專機(jī)廠家合作。我們冒著失單的風(fēng)險(xiǎn)極力堅(jiān)持與我們的專機(jī)廠家合作,并最終合作成功。反過來,我們的合作伙伴有項(xiàng)目時(shí)也極力推薦我們。這樣的例子還可以舉很多。你忠于你的廠家,就是在忠于你自己的事業(yè)。只有這樣,才能與生產(chǎn)商產(chǎn)生深厚的感情,你的業(yè)務(wù)才能蒸蒸日上。

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