思考的技術讀后感
先說前提，再說對策；有前提就有結論：某天，在想到明星與代言品牌的時候，突然發(fā)現(xiàn)：姚明的運動品牌代言廣告怎么好像在中國比較少啊?以前，這個時候我的第一反應就是趕緊上網(wǎng)搜索一下他是代言什么品牌，以及相應的推廣情況。而這次，我不是如此，我先問自己：他代言什么?銳步鞋子知道。是不是就全部都代言銳步?為什么不代言耐克和阿迪達斯?如果是代言銳步，有在中國推廣嗎?為什么看不大到他的代言廣告?如果沒有在中國推廣，那是為什么?如果是代言其它品牌，為什么在中國也是看不大到他的代言廣告呢?之后，我去分析每一種問題的原因和可能存在的情況，最后我再去查詢一一證明。
先說前提，再說對策；有前提就有結論：今天，看《勇闖奪命島》，以前我看電影兩個習慣：一是看介紹，希望通過介紹就評判出結果;二是直接看結果，然后再返回去看過程演化，看完之后無絲毫的思考方向。這次不是了，我會根據(jù)故事情節(jié)，一直問自己：假設最后這個人死了，會是宣揚什么主題?假設這個人最后贏了，又會是宣揚什么主題?如果想兼顧兩個主題，應該怎么發(fā)展?然后帶著這些疑問隨著情節(jié)一步步進發(fā)。
看完這本書之后，我就在想：美國的這種“季”性質的電視劇模式是不是正好培養(yǎng)了他們的思考技術：思考習慣和思考能力?而我不愿意接受此種模式是不是正好說明了我思考技術有待提高的印證?
什么是結論？看完這本書之后，我第一想到的就是要修改一下調研報告，因為它不符合作者提出的結論一定要做到：“只要這么做，就能解決問題”這一點。并告訴自己：“不能作為解決對策的就不是結論�！�
結論技巧與向上銷售：看完這本書之后，我就明白了咨詢項目向上銷售不夠的.一個主要原因就是：提出的向上銷售案太泛，客戶粗想也能想到，不能讓客戶覺得這個項目有必要立案。而如何實現(xiàn)這點呢?那就是在提項目案的時候，能夠做到：“只要這么做，就能解決問題�！�
不要把假設和結論混為一談：要建議客戶“壓縮投資”，就必須證明“衰退”的假設是正確的。而我們很多咨詢案中，在證明假設環(huán)節(jié)往往很虛，多半采勸直接借鑒”的“抄襲”和“假設”證明假設的方法。我們缺乏這種證明能力。如何證明呢?業(yè)界、業(yè)內、公司自己。
認清現(xiàn)象和原因的不同：真正的原因只有其中的一個，而其它都只是這個原因導致的現(xiàn)象。我們對于找原因有著對于提建議一樣的熱衷程度：N多的原因+N多的建議。而且：在原因不明的情況下，企業(yè)改善各種現(xiàn)象，只會使業(yè)績不升反降。
要讓方案被采納，就必須做到：一個建議就夠了(建議必須能細微到零碎的執(zhí)行);有事實為證;提案的必要及充分條件;一開始就提出整體結論;提案的構成應該有：業(yè)界的動向;其他競爭公司的動向(尤其是獲利空間較大的競爭對手掌握業(yè)界動向和顧客的方法，更是說明時的重點);客戶公司的狀況分析;改善條件;解決之道;建言;實行計劃。
如何讓你的方案打動人心？應該注意到：不是自己想說的順序，而是對方能理解的順序;避免“羅列的問題只不過是現(xiàn)象，而解決對策只不過是逆轉現(xiàn)象”;不可僅憑現(xiàn)象做判斷;語言說服力比視覺花招更好(試著沒有PPT做個匯報);達成一個結論的“金字塔結構法”。
溝通存在U型管及J型管與跨部門溝通的必要性，讓我思考：如何構建正確的溝通及信息流轉流程?如何推動跨部門溝通機制?
所有的事情都一定有他的原因，因此任何事、任何話就不能抱“就是這樣呀”的想法和態(tài)度。看完這本書之后，我也就能明白原來工作中最痛苦的事情不是大家想法或者說是目標不一致，而是下屬或者是同事沒有想法，最怕他們只會說：沒辦法，不知道。想法不一致可以互相激發(fā)，但他如果不愿意想，結果自然也就是不愿意改變了，那豈不是更糟糕。細致分析會發(fā)現(xiàn)，導致他們這種局面原因有二：不愿意思考;不具備思考的能力。
學校的功能就是培養(yǎng)孩子養(yǎng)成動腦思考的習慣，讓孩子對于無解的問題設法提出假設，并不厭其煩努力證明自己的假設是正確的。
做學者與做企業(yè)的區(qū)別：一種是沒有足夠證據(jù)就無法得出結論的人，一種是只要一小部分證據(jù)卻可以得出結論的人。
最重要的思考路徑，而不是知識。因此也就能明白為什么微軟總喜歡出一些沒有答案的面試題目了，原來考核的是這個人的思考能力。
生活簡單才能思考：區(qū)分規(guī)律化和不能規(guī)律化的事情，并把可以固定化的事情一律固定化。把需要思考的事情集中思考，不需要思考的事情就不要思考，如此生活才能得以喘息。
訓練大腦的一些思考方法：左邊的眼睛與右邊的大腦有關，坐車坐左邊看路邊風景;走走“不同尋常路”，發(fā)現(xiàn)新鮮東西，刺激大腦思考;思考的時候必須有緊張感(杜克電力公司的邀請);擁有可以互相否定對方的朋友(讓自己置于同質的群體中，就會因為缺乏訓練而失去思考的能力);看看別人是如何使用一樣東西的，其使用習慣是如何的。
預知未來的思考技術：我們如何在沒有正確答案的情況下去推測經(jīng)濟的動向?一是思考原來經(jīng)濟推動的主要影響因素就哪些?現(xiàn)在影響因素的數(shù)量是否有變化?強弱有何變化?或者是從一個產(chǎn)品的功能角度去思考，應該融入哪些功能，其實也就相當于客戶的需求會有些什么變化，這就要求具備一定的客戶需求調查與理解能力，因為忽略使用者的想法是不會實現(xiàn)的。
開拓者必須具備突破既有價值觀的思考模式才能以小博大。
讓人表現(xiàn)為失去思考力的另一個因素：對人不對事，只忠于自己的立嘗自己的部門，而不忠于事實。
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