經(jīng)銷商培訓結(jié)束講話

歐意公司的各位領導、 各位經(jīng)銷商朋友們、 同志們：

大家好!

在百花盛開，鳥語花香的陽春三月，我們齊聚燕趙古都邯鄲，共謀歐意電器發(fā)展大計，我代表邯鄲市中強家電經(jīng)銷有限公司全體員工對各位光臨本次會議表示熱烈的歡迎。你們的到來，使我公司陋室泛彩，蓬蓽生輝，你們在百忙中抽出時間來參加這次會議，是對我公司的最大關懷和支持，使我們深受感動和鼓舞。

這次會議十分重要，歐意公司的專業(yè)老師給我們現(xiàn)場培訓和交流，對我們認知歐意，宣傳歐意，推廣歐意品牌有著非同尋常的意義，希望大家靜下心來，認真聽講，專心記錄，珍惜這次來之不易的學習機會。我再次代表公司全體員工對你們的到來表示熱烈的歡迎和深深的感謝!

我公司于2004底初建，2006年2月份正式建立，4年多來，在領導和各位同仁的幫助下，我公司從無到有，從小到大，，不斷發(fā)展。公司由剛開始時的3名員工發(fā)展到30人，成立了財務部，業(yè)務部，售后服務部，主營業(yè)務歐意電器基本覆蓋全市各縣市區(qū)。隨著業(yè)務的擴展，公司從一個小門市發(fā)展成為具有一定競爭實力的家電經(jīng)銷有限公司，在群雄逐鹿的邯鄲家電市場站穩(wěn)了腳跟。

2009年，為了進一步擴大歐意電器的市場份額，促進銷售，我公司采取了一系列措施：

一 、 維護鞏固現(xiàn)有網(wǎng)點 促進不斷發(fā)展壯大。

為使歐意電器在嚴峻的市場競爭中立足不敗之地，使其不斷發(fā)展壯大、逐步走向健康穩(wěn)定發(fā)展軌道，公司今年下大力維護現(xiàn)有網(wǎng)點。一是加強產(chǎn)品知識培訓。通過培訓提高營銷人員業(yè)務素質(zhì)和維護技能，掌握產(chǎn)品知識和營銷技巧;二是在大型小區(qū)做戶外推廣，現(xiàn)場進行產(chǎn)品演示，講解產(chǎn)品知識，解答消費者提問，提升消費者購買信心。三是集中公司人力 物力 財力，對重點客戶(樣板店)在市場推廣上給予重點支持，進一步提高歐意產(chǎn)品的知名度，提升市場占有份額，由其帶動市場銷售。四是建立客戶檔案，對客戶進行日常跟蹤 管理和服務，多與客戶溝通，聽取客戶意見，增進相互了解;并根據(jù)客戶的情況，分清哪些是該提升的網(wǎng)點，做到有針對性的開展工作。

二、 開發(fā)空白區(qū)域網(wǎng)點，建立拓展終端賣常

為了擴大歐意產(chǎn)品的知名度和競爭力，我公司在09年要千方百計打入市內(nèi)有影響力的大賣常對二 、三級空白市場，由區(qū)域業(yè)務列出清單，制定計劃，確定目標，逐步實施開發(fā)。爭取實現(xiàn)歐意電器在我市城鄉(xiāng)市場全覆蓋。

日出江花紅勝火，春來江水綠如藍，讓我們借這次會議的東風，廠商攜手，共同努力，團結(jié)、拼搏，戰(zhàn)勝金融危機帶來的各種困難，迎接歐意電器營銷工作的春天。謝謝大家!

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