保險(xiǎn)表態(tài)發(fā)言
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
大家下午好!
2015年，是我省系統(tǒng)全面推進(jìn)深化經(jīng)營(yíng)體制改革的初始之年，也是我省系統(tǒng)建設(shè)****省級(jí)分公司的開(kāi)局之年。在這重要的一年里，***分公司將在省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以人為本、開(kāi)拓創(chuàng)新，勇?lián)?zé)任、加快發(fā)展，與兄弟公司手?jǐn)y手、肩并肩，共同為實(shí)現(xiàn)“**”目標(biāo)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
具體而言，就是要在確保達(dá)成年度各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)的同時(shí)，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以“**”要求為目標(biāo)，全力推進(jìn)發(fā)展方式的“三個(gè)轉(zhuǎn)變”：
一是推進(jìn)業(yè)務(wù)導(dǎo)向型向隊(duì)伍、業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)發(fā)展型轉(zhuǎn)變。改變以往單純的業(yè)務(wù)導(dǎo)向，注重隊(duì)伍、業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)發(fā)展、互相促進(jìn)，通過(guò)全面加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，夯實(shí)業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)，形成持續(xù)發(fā)展活力。個(gè)險(xiǎn)渠道要繼續(xù)圍繞《英才計(jì)劃》要求，調(diào)動(dòng)主管自發(fā)意愿，激發(fā)主管做多熱情;進(jìn)一步宣導(dǎo)組織發(fā)展利益，建立晉升榮譽(yù)體系;全面提升主管經(jīng)營(yíng)能力，堅(jiān)持月度職場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)制度。以一系列措施提升隊(duì)伍發(fā)展質(zhì)態(tài)。團(tuán)險(xiǎn)渠道要出臺(tái)團(tuán)險(xiǎn)銷售人員活動(dòng)量管理辦法，加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的會(huì)議經(jīng)營(yíng)，掌控業(yè)務(wù)發(fā)展節(jié)奏。銀保渠道要進(jìn)一步完善教育訓(xùn)練體系，大力提升客戶經(jīng)理的渠道經(jīng)營(yíng)能力和對(duì)柜員的銷售輔導(dǎo)技能，提高“三分鐘”銷售水平。
二是推進(jìn)營(yíng)銷方式向組織營(yíng)銷與個(gè)人營(yíng)銷相結(jié)合轉(zhuǎn)變。深化營(yíng)銷方式創(chuàng)新。農(nóng)村要以組織為推手加快區(qū)域拓展步伐。以農(nóng)村市場(chǎng)為土壤，以營(yíng)銷服務(wù)部為根基，重新梳理空白點(diǎn)，系統(tǒng)規(guī)劃網(wǎng)點(diǎn)布局，實(shí)施單鄉(xiāng)鎮(zhèn)分層級(jí)經(jīng)營(yíng)。提升中心網(wǎng)點(diǎn)區(qū)域化管理、一體化銷售的能力和水平，努力在農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)模式、市場(chǎng)范圍、考核機(jī)制、隊(duì)伍建設(shè)等方面構(gòu)建系統(tǒng)化的農(nóng)村市場(chǎng)拓展體系。城區(qū)要借組織之力加強(qiáng)專業(yè)化銷售平臺(tái)建設(shè)。個(gè)險(xiǎn)渠道要加強(qiáng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)運(yùn)作。按客戶的不同層面召開(kāi)產(chǎn)說(shuō)會(huì)，同時(shí)不斷改進(jìn)運(yùn)作流程，加強(qiáng)效果跟進(jìn)。銀保渠道要“牽手共建“活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步深化協(xié)作、重點(diǎn)做好續(xù)收客戶經(jīng)營(yíng)，加大對(duì)客戶經(jīng)理維護(hù)網(wǎng)點(diǎn)有客戶續(xù)收考核以及開(kāi)發(fā)。
三是推進(jìn)粗放管理型向效益管理型轉(zhuǎn)變。要著眼日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和日益迫切的發(fā)展要求，始終堅(jiān)持以效益經(jīng)營(yíng)為核心，逐步改變粗放式管理模式，向效益管理型轉(zhuǎn)變。要以效益為杠桿，通過(guò)科學(xué)的費(fèi)用分配機(jī)制，調(diào)動(dòng)各層面發(fā)展熱情。在經(jīng)營(yíng)體系改革的整體要求下，實(shí)行“三個(gè)掛鉤”：與經(jīng)營(yíng)單位可用費(fèi)用掛鉤，發(fā)展越好、效益越高的單位掙取的可用費(fèi)用越多;與經(jīng)營(yíng)單位管理層收入掛鉤，經(jīng)營(yíng)效益越好個(gè)人收入越高，且上不封頂;與銷售渠道成本掛鉤，變暗貼為明補(bǔ)。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁，在過(guò)去的一年，我們***分公司艱苦拼搏、爭(zhēng)先發(fā)展，取得了一定成績(jī)，也作出了應(yīng)有貢獻(xiàn)。在新的一年里，在新的領(lǐng)導(dǎo)班子指導(dǎo)下，在新的目標(biāo)任務(wù)中，我們依然有信心、有決心百尺竿頭更進(jìn)一步，爭(zhēng)取更大成績(jī)、爭(zhēng)作更大貢獻(xiàn)!
謝謝大家。
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