學(xué)習(xí)講話情況報告
一、高度重視認(rèn)真學(xué)習(xí)全面貫徹
9月5日聽取了吳定富主席在青島保險座談會上的重要講話后，公司黨委及時召開專題會議，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹吳定富主席講話精神。蔡建初總經(jīng)理在會上全面?zhèn)鬟_(dá)了吳定富主席的講話精神，并結(jié)合吳主席提出的“四個并重”的發(fā)展要求，全面分析了目前公司在青島市場面臨發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)，要求公司要以此次學(xué)習(xí)吳定富主席講話精神為契機(jī)，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識，牢固樹立“堅持科學(xué)發(fā)展、堅持創(chuàng)新發(fā)展、堅持和諧發(fā)展、堅持依法合規(guī)發(fā)展、堅持持續(xù)健康跨越式發(fā)展”的理念，把吳主席的講話精神落到實處，取得實效。公司黨委根據(jù)吳主席講話精神及時調(diào)整了四季度的發(fā)展思路，進(jìn)一步落實了各項推進(jìn)措施。會議對在全轄進(jìn)一步開展學(xué)習(xí)貫徹落實吳定富主席講話精神的活動進(jìn)行了安排部署。會后，公司將吳定富主席講話下發(fā)各基層單位。
9月中旬，公司分渠道、分片區(qū)召開郊區(qū)支公司、市區(qū)個險渠道、市區(qū)團(tuán)險中介渠道學(xué)習(xí)貫徹吳主席講話精神座談會議。蔡建初總經(jīng)理、各分管副總經(jīng)理、各單位領(lǐng)導(dǎo)班子成員都參加會議。會上各單位班子成員都認(rèn)真交流了學(xué)習(xí)吳定富主席講話精神的心得體會。會上蔡總要求各單位在認(rèn)真學(xué)習(xí)深刻領(lǐng)會吳定富主席重要講話精神的基礎(chǔ)上，要深入分析自身發(fā)展中存在的問題，找出不足，全面整改，確保在四季度全面完成全年業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)。會議要求各單位利用早會時間，在營銷員隊伍中積極宣導(dǎo)學(xué)習(xí)吳定富主席重要講話精神，積極調(diào)動銷售隊伍的積極性，實現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展的新突破。
二、落實措施積極推進(jìn)確保實效
根據(jù)吳定富主席的`重要講話精神，結(jié)合公司年初制定發(fā)展目標(biāo)，公司確定四季度發(fā)展思路是：認(rèn)清“兩個不變”，堅持“四個并重”，做到“五個堅持”，確保全面完成總公司下達(dá)的各項任務(wù)目標(biāo)，重點加快個險業(yè)務(wù)發(fā)展和結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，增強(qiáng)公司可持續(xù)發(fā)展能力，同時鞏固團(tuán)險和中介的優(yōu)勢地位，力爭規(guī)模業(yè)務(wù)取得更大突破。
為達(dá)成全年發(fā)展目標(biāo)，四季度我們將重點采取以下措施:
(一)制定推進(jìn)方案，采取有效措施，確保實現(xiàn)目標(biāo)
個險渠道：一是強(qiáng)化隊伍基礎(chǔ)管理，加大新人培訓(xùn)和產(chǎn)品宣導(dǎo)力度，通過各項推動措施，激發(fā)團(tuán)隊展業(yè)積極性，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。二是對隊伍采取分級管理策略，為不同產(chǎn)能的人力設(shè)定不同的目標(biāo)，并給予相應(yīng)的獎勵措施，積極鼓勵為公司多做貢獻(xiàn)。三是利用四季度節(jié)日較多的優(yōu)勢，加大銷售人員的拜訪量，逐步開發(fā)高端客戶資源，力求實現(xiàn)業(yè)務(wù)快速增長。
團(tuán)險渠道：一是進(jìn)一步加大團(tuán)體壽險業(yè)務(wù)的拓展力度，大力拓展企業(yè)職工養(yǎng)老保險、農(nóng)村干部養(yǎng)老保險、失地農(nóng)民養(yǎng)老保險業(yè)務(wù)，不斷拓寬業(yè)務(wù)發(fā)展渠道;二是繼續(xù)做好“新農(nóng)合”業(yè)務(wù)的推動和維護(hù)工作，并借助“新農(nóng)合”實現(xiàn)整體業(yè)務(wù)發(fā)展新突破。三是做好學(xué)生險推動工作，在維護(hù)原有老業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，加大新區(qū)域的開發(fā)力度，確保完成學(xué)生險目標(biāo)。
銀郵代理：一是重點關(guān)注主渠道，在人力、費用、宣傳、培訓(xùn)等資源投入上作重點配置，確保重點渠道的產(chǎn)能不斷提高;二是調(diào)整隊伍結(jié)構(gòu)，抓好隊伍的建設(shè)，用科學(xué)的管理體系維護(hù)隊伍良性發(fā)展，為業(yè)務(wù)快速提供充足的人員儲備;三是加強(qiáng)培訓(xùn)支援力度，針對不同銷售渠道，采用不同的培訓(xùn)模式和溝通方式，不斷提升客戶經(jīng)理網(wǎng)點經(jīng)營及開拓能力。
續(xù)期業(yè)務(wù)：一是成立續(xù)期業(yè)務(wù)督辦工作組，對重點大單位的續(xù)期業(yè)務(wù)進(jìn)展情況進(jìn)行了現(xiàn)場調(diào)研、督辦，確保續(xù)期業(yè)務(wù)進(jìn)度;二是加大對續(xù)期業(yè)務(wù)的技術(shù)支持力度，不斷完善各種報表質(zhì)量，完善客戶信息，保證及時有效的提醒客戶交費。
(二)加大支援力度，強(qiáng)化業(yè)績考核，做好后臺服務(wù)
四季度，公司將繼續(xù)在全轄推進(jìn)精細(xì)化管理的各項具體舉措，推進(jìn)“牽手工程”不斷深入，不斷提高業(yè)管、信息、客服等后臺部門的工作效率，進(jìn)一步完善對基層單位的業(yè)績目標(biāo)考核，獎勵先進(jìn)、激勵后進(jìn)，確保順利實現(xiàn)各項業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)。市公司本部將繼續(xù)實行“全員營銷”活動，調(diào)動廣大員工參與營銷積極性和主動性，繼續(xù)舉辦“VIP客戶俱樂部”等系列活動，為業(yè)務(wù)發(fā)展搭建促銷平臺，為銷售部門創(chuàng)造展業(yè)機(jī)會，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的跨越式發(fā)展。
(三)堅持合規(guī)經(jīng)營，做好風(fēng)險管控，防范經(jīng)營風(fēng)險
四季度，公司將進(jìn)一步加大風(fēng)險管控工作力度，做好重點環(huán)節(jié)的監(jiān)控工作，嚴(yán)密防范經(jīng)營風(fēng)險，確保做到合規(guī)經(jīng)營。同時，公司將按照總公司風(fēng)險管控工作的要求，有計劃有步驟地組織各類風(fēng)險管控教育活動，宣傳保險法規(guī)，加大誠信教育，增強(qiáng)營銷隊伍的守法合規(guī)意識，杜絕違法行為的發(fā)生。
總之，我公司將以此次學(xué)習(xí)貫徹吳定富主席重要講話精神為契機(jī)，進(jìn)一步統(tǒng)一思現(xiàn)，認(rèn)清形勢，提高認(rèn)識，在全轄各基層單位掀起“學(xué)習(xí)講話精神，推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展”的新高-潮，確保全面完成總公司下達(dá)的發(fā)展目標(biāo)，為青島壽險業(yè)的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
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