農(nóng)夫山泉實(shí)結(jié)
農(nóng)夫山泉工作總結(jié)
通過(guò)這幾天在農(nóng)夫山泉的了解，我覺(jué)得歸根結(jié)底它是一個(gè)銷(xiāo)售公司，與可口可樂(lè)、寶潔這些公司一樣，所有的一切的意義都需要將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去換錢(qián)回來(lái)才能實(shí)現(xiàn)。而走店/跑店是銷(xiāo)售的基礎(chǔ)，沒(méi)有這個(gè)基礎(chǔ)，一切的銷(xiāo)售管理都是0。
銷(xiāo)售也好，管理也好，首先你要認(rèn)識(shí)到自己比別人多得到了什么，然后你要知道自己比別人的能力高在什么地方，再然后你要看自己真的多做到了什么。在一個(gè)銷(xiāo)售公司中成長(zhǎng)，就需要對(duì)基礎(chǔ)流程有親身的感受，對(duì)產(chǎn)品有足夠的了解，而要做到這些就需要去跑店、走店。這些工作與公司基層的業(yè)代所做的是一樣的，產(chǎn)生的收益也是一樣的，有付出就有回報(bào)。
這次去隴縣、千陽(yáng)，我發(fā)現(xiàn)那邊的市場(chǎng)還不成熟，沒(méi)有徹底的打開(kāi)那邊的銷(xiāo)售市場(chǎng)，這些地方的對(duì)農(nóng)夫山泉的了解還不夠，一些店里的老板甚至不知道什么是“農(nóng)夫山泉”，甚至有些人說(shuō)農(nóng)夫山泉是個(gè)雜牌子，這說(shuō)這些地方明人們?nèi)鄙賹?duì)“農(nóng)夫山泉”的認(rèn)識(shí)，我覺(jué)得要打開(kāi)那邊的市場(chǎng)必須做好宣傳，讓人們知道“農(nóng)夫山泉”，讓那邊的'人了解“農(nóng)夫山泉”比別的產(chǎn)品的好處、優(yōu)點(diǎn)。我相信這些地方的市場(chǎng)一旦打開(kāi)，不必別的銷(xiāo)售好的縣差。
這些漏洞是我在后面工作中必須首先面對(duì)的難題，看得出問(wèn)題，最終的目標(biāo)是解決難題，雖然有壓力，但壓力背后有回報(bào)，這個(gè)也是我的動(dòng)力，我會(huì)用實(shí)際行動(dòng)去實(shí)現(xiàn)它，給公司創(chuàng)造利益，也給我自己創(chuàng)造利益。
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