2015房地產(chǎn)實(shí)結(jié)日記
5月14日星期一 晴
今天下午2點(diǎn)半，我們04級(jí)工程管理專業(yè)的全體同學(xué)在理綜409舉行實(shí)習(xí)前的動(dòng)員大會(huì)，本來在會(huì)前大家還對(duì)這次實(shí)習(xí)抱有一些疑問，為什么我們專業(yè)比系里其它幾個(gè)專業(yè)用的時(shí)間多?當(dāng)周老師講完這次實(shí)習(xí)在以后工作中的重要性時(shí)大家才豁然開朗，現(xiàn)在企業(yè)對(duì)從業(yè)人員的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)很看重，而我們大學(xué)生在畢業(yè)初期缺少的正是這種實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這次實(shí)習(xí)正能彌補(bǔ)我們這方面的不足。而且聽周老師說幾個(gè)實(shí)習(xí)單位對(duì)我們這次實(shí)習(xí)都很重視，其中港澳花園的老總更是要親自給大家講解，這都令我們對(duì)這次實(shí)習(xí)充滿希望。當(dāng)然，在大家熱情高漲的同時(shí)，周老師和兩位學(xué)長(zhǎng)也不忘給大家講授實(shí)習(xí)的細(xì)節(jié)要求，尤其是安全，畢竟安全第一嘛!
通過這次動(dòng)員大會(huì)，大家都對(duì)今后幾天的實(shí)習(xí)有所了解，同時(shí)也充滿信心，我相信大家會(huì)和我一樣，好好把握周老師為我們爭(zhēng)取到的寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，為今后的工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)!
5月15日星期二 晴
下午，我們按照原計(jì)劃來到位于學(xué)校三十分鐘車程的經(jīng)十東路的彩石山莊(后來才知道，這個(gè)美麗的名字還有一段美麗的傳說呢!)周老師的面子真大，山莊的銷售經(jīng)理和銷售主管在百忙之中抽出寶貴的時(shí)間為我們進(jìn)行仔細(xì)的講解，從整個(gè)樓盤的地理位置、建筑布局、占地面積、配套設(shè)施等幾個(gè)方面為我們進(jìn)行講解;我們聽得都很認(rèn)真，不時(shí)地用筆在筆記本上記錄著，從大家的眼神中，我可以看到大家對(duì)銷售主管豐富的專業(yè)知識(shí)和良好的口才所折服。當(dāng)然，我們也不回視弱，“聽說我們樓盤獲得了‘中國人居環(huán)境金牌建設(shè)試點(diǎn)項(xiàng)目’，它評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)是什么?”“聽說我們樓盤設(shè)計(jì)的容積密度僅為1.0，而綠化率達(dá)到60%，建筑密度才20%，可我們預(yù)計(jì)的售價(jià)多層才不到4000元一個(gè)平方，比許多房子還要便宜。這樣我們還能盈利嗎?”“我們的建筑節(jié)能采用了哪些措施呢?”“我們的主流戶型是多少面積呢?”甚至連“我們每平方米土地的成本是多少?”這樣比較內(nèi)部的問題都問了出來，而我們的銷售經(jīng)理和銷售主管都為我們耐心地一一解答。
在對(duì)樓盤進(jìn)行了了解之后，我們又驅(qū)車圍繞整個(gè)山莊轉(zhuǎn)了一下，雖然山莊還沒有進(jìn)入施工階段，但通過售樓主管聲情并茂的講解我們依然有一種置身于山護(hù)林境交相輝映，山環(huán)水抱藏風(fēng)納氣的感覺。
由于今晚可能會(huì)有雷陣雨，所以我們?cè)谙挛缢狞c(diǎn)左右就離開了彩石山莊，雖然今天下午的實(shí)習(xí)參觀只有短短的三個(gè)小時(shí)，但作為我們學(xué)習(xí)以來參觀的第一個(gè)樓盤，我們?cè)趤碇岸歼M(jìn)行了精心的準(zhǔn)備，我昨天晚上查了一個(gè)多小時(shí)的資料，因此我們今天的收獲還是很大的，同時(shí)我也期待明天對(duì)港澳花園的實(shí)習(xí)，聽說他們的孟總還是我們的學(xué)長(zhǎng)呢!今天就寫到這里吧，一會(huì)兒還要看看關(guān)于港澳花園的資料，為明天做準(zhǔn)備。
5月16日星期三 多云
港澳花園，聽起來就是一個(gè)令人向往的名字，按照計(jì)劃我們上午來到了位于山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院對(duì)面的港澳花園，這是我們參觀的第一個(gè)進(jìn)入施工階段的樓盤，高高的塔吊，轟鳴的打夯機(jī)，忙碌的工人，這些構(gòu)成了施工現(xiàn)場(chǎng)熱火朝天的場(chǎng)面，對(duì)方對(duì)我們很重視，幾位工程監(jiān)理親自帶著我們沿著工地轉(zhuǎn)了一圈，讓我們親身感受到了施工現(xiàn)場(chǎng)的忙碌。港澳花園的建筑面積為72000平方米，其中地上面積為57000多平方米，地下面積為14000多平方米，由于定位為高檔社區(qū)，它的容積率很低，僅為1.55，以六層的多層建筑和11層的小高層為主，還有一部分連排別墅。
由于投資商的孟總是我們的校友，因此他特地從百忙之中抽出寶貴的時(shí)間為我們現(xiàn)場(chǎng)作報(bào)告，孟總從房地產(chǎn)的概念、房地產(chǎn)企業(yè)的性質(zhì)和特點(diǎn)以及房地產(chǎn)未來的走勢(shì)和地位等幾個(gè)方面講述他的觀點(diǎn)，我從中了解到原來一棟住宅的建成需要經(jīng)過購買土地、規(guī)劃、用地策劃、建筑設(shè)計(jì)、施工設(shè)計(jì)、營銷策劃和物業(yè)管理等幾個(gè)步驟，房地產(chǎn)已經(jīng)成為我國的支柱產(chǎn)業(yè)，它不僅可以擴(kuò)大就業(yè)還可以改善人們的生活水平，房地產(chǎn)在未來20年內(nèi)將平穩(wěn)發(fā)展。當(dāng)然，作為我們的師兄，孟總也不忘給我們這些即將走向工作崗位的師弟師妹們提出一些忠告，珍惜周老師為我們提供的寶貴實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，多一些社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為以后的就業(yè)作好準(zhǔn)備。
由于時(shí)間關(guān)系，孟總的報(bào)告只進(jìn)行了一個(gè)多小時(shí)，但是我的收獲卻很大，學(xué)到了很多書本課堂上學(xué)不到的東西。明天一整天我們將前往位于齊河的國科高爾夫球別墅，希望能有不同的收獲。
5月17日星期四 晴
國科高爾夫別墅，這次實(shí)習(xí)最后一個(gè)項(xiàng)目(這是事后才知道的)，它創(chuàng)造了本次實(shí)習(xí)項(xiàng)目的幾個(gè)第一：建筑面積最大，由將近2000多畝;容積率最低，僅為0.9;投資最多，據(jù)說現(xiàn)在的第一第二次項(xiàng)目已經(jīng)投入了近60個(gè)億了，還有如濟(jì)南最大的別墅區(qū)、濟(jì)南唯一的標(biāo)準(zhǔn)十八洞高爾夫球場(chǎng)等等。我們當(dāng)中還有很多人沒有見過高爾夫球場(chǎng)的.，我也只是見過一次不標(biāo)準(zhǔn)的高爾夫球場(chǎng)的而已，因此將近四十分鐘的車程大家并沒有感到疲倦，反而興高彩烈，有說有笑的，王健還為大家獻(xiàn)上一首《考研之歌》，大巴帶著我們的歡聲笑語來到了位于齊河的國科高爾夫球別墅，在下車前周老師囑咐我們由于國科的銷售情況不是很理想，讓我們?cè)谝粫?huì)兒的座談時(shí)提問不要太尖銳了�！斑@么好的房子，價(jià)格也不是很高，每平米才4000元左右，是什么原因造成的銷售不理想呢?難道只是因?yàn)橹芾蠋熣f的因?yàn)橛谢S的污染在附近嗎?”帶著這些疑問，我隨著國科人力資源部的張總經(jīng)理參觀了國科的第一第二次的別墅，正如我事先查閱的資料一樣，他把前兩期的別墅分為春、夏、秋、冬、琴、棋、書、畫八個(gè)主題，別墅建得很漂亮，廣告詞作的也很精彩，“別人泡完溫泉回家，我回家泡溫泉”多么愜意的生活，可是就是這么好的別墅卻沒有幾棟入住，十戶里只住了兩戶左右，沒住人的別墅花園里的草長(zhǎng)到了半米多高，有些荒涼，好多同學(xué)的眼里流露出惋惜的目光，隨后張總的報(bào)告和下午參觀高爾夫球練習(xí)場(chǎng)地時(shí)我一直“心不在焉”，考慮這里銷售不理想的問題，按照我們課本上的學(xué)到的知識(shí)分析，除了那個(gè)化工園會(huì)有影響，可是影響也不至于這么大啊?據(jù)說北京國科在北京做的項(xiàng)目非常成功，每套售價(jià)達(dá)到了1000萬人民幣，可見也不是項(xiàng)目規(guī)劃的問題。是什么原因呢?我想還是消費(fèi)理念的問題，山東人還不是很習(xí)慣把家安在離市區(qū)那么遠(yuǎn)的地方，畢竟這里快到德州了，大家還是寧愿在市區(qū)買一棟小一些的房子，把這里當(dāng)作一個(gè)假日休閑的場(chǎng)所還是不錯(cuò)的，因此這里的五星級(jí)會(huì)議中心的效益還是不錯(cuò)的，每天租金高達(dá)4800元的別墅生意也不錯(cuò)的。
三天的實(shí)習(xí)結(jié)束了，真的很感謝周老師的精細(xì)安排，三個(gè)樓盤各有特色，每個(gè)樓盤的負(fù)責(zé)人都在百忙之中抽出寶貴的時(shí)間給我們進(jìn)行講解，使我們受益匪淺，雖然實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，但我學(xué)習(xí)的道路卻沒有結(jié)束，我將要利用找工作前的這一段時(shí)間盡量多學(xué)習(xí)一些東西，為自己在今年秋天找工作時(shí)增加競(jìng)爭(zhēng)力!
5月18日星期五 晴
今天沒有安排實(shí)習(xí)任務(wù)，由于上午沒有電，我們小組決定每個(gè)組員自己整理三天來搜集的資料，完成日記，我昨天晚上已經(jīng)把日記完成了，今天上午整理了一下這幾天記的筆記。
下午兩點(diǎn)半，我們小組在地下餐廳進(jìn)行了談?wù)摚總�(gè)人把自己這幾天的收獲拿出來，相互討論，最后定下來我們組分別從房地產(chǎn)的選址、周邊環(huán)境、目標(biāo)客戶定位、戶型和營銷方案等五個(gè)方面分析，而我負(fù)責(zé)其中的目標(biāo)客戶定位的部分。我們將利用周六的一整天來完成個(gè)人的實(shí)習(xí)報(bào)告，在周日上午答辯之前再進(jìn)行一次討論，為下午的答辯作最后的準(zhǔn)備。
好了，就寫這么多了，我要好好準(zhǔn)備明天的實(shí)習(xí)報(bào)告了，加油吧!
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