- 相關(guān)推薦
�？粕N售實習報告
前言
近幾年來，國內(nèi)經(jīng)濟不斷地快速發(fā)展，給勞動力市場不斷注入活力，國內(nèi)對于人才的需 求也在日益擴大，人們生活水平的提高，文化水平向著更高層次的邁進，國家政策在經(jīng)濟發(fā) 展不同時期的恰當調(diào)整，就業(yè)市場對人才各方面的要求，無不都大大刺激了人才市場競爭壓 力的增大。 然而， 面對越來越多的高素質(zhì)人才， 就業(yè)形勢已呈現(xiàn)出相對于企業(yè)的 “賣方市潮 ， 企業(yè)在選擇人才時也不知不覺開始不光注重人才的學歷，個人的品性，素養(yǎng)，適應環(huán)境的能 力等方面的原因也固然成為了企業(yè)人力資源部考慮的因素。對于現(xiàn)在的國內(nèi)來講，�？圃盒� 較為普遍，而且學生人數(shù)眾多，大家也都知道，本科生失業(yè)率也在連年的提高，更何況對于 競爭更為不足的�？粕兀棵磕陣叶加兄鴶�(shù)以萬計的�？飘厴I(yè)生找不到工作， 由于自身學 歷的競爭能力小，加之專業(yè)技能不夠突出，這就使得�？粕茈y在大城市高薪崗位上立足。 故然，我們大專生想在社會人才市場中增加就業(yè)機會的籌碼，加強自身的專業(yè)技能的培訓與 實踐則顯得頗為重要�；貧w現(xiàn)狀，我們 09 級學生大二生活已經(jīng)過去了一半，再過半年左右， 我們就要離開學校，去外面實習，將要進入社會，面對形形色色的人群，承受來自各方面的 壓力。對于我們營銷專業(yè)的學生來說，一方面，要著重加強自身專業(yè)知識的培養(yǎng)，努力學好 與專業(yè)有關(guān)的知識內(nèi)容，一方面，社會閱歷的增加，實踐能力的提高也尤為重要。將知識運 用到實踐中是否靈活，則會看出一個人是否有能力，這樣，也就看出了我們學校大二這次實 習的目的，響應國家學校號召，加強鍛煉自身能力，向社會輸送更有能力更有針對性的專業(yè) 性人才。通過這次實習，調(diào)查連云港地區(qū)服裝消費的狀況，我們從中收獲頗豐。
一、實習目的：
作為營銷策劃專業(yè)的學生，遲早是要進入社會工作的，我們學習的專業(yè)知識對于我們 融入實踐工作的要求很高，這就要求我們要懂得并且善于運用理論知識來進行實際工作，因 此，加強自身專業(yè)知識，并學會結(jié)合理論知識靈活運用到實踐當中去，顯得很重要。學校給 予了我們實習的機會，讓我們通過實習來了解知識與實踐的差異，了解自身在實踐活動中的 不足，通過實習，來學會如何發(fā)現(xiàn)問題，如何確定調(diào)查主題，如何展開調(diào)查，如何對問題進 行分析研究，以及分析目標市場的需求變化，分析目標顧客群體的購買活動的多樣性差異。 我們的實習是以組的形式分散展開調(diào)研活動， 這樣也有助于我們培養(yǎng)出團結(jié)合作互相幫助的 能力。
二、實習內(nèi)容：
關(guān)于連云港市服裝消費狀況的調(diào)查
1.調(diào)研范圍：
1.調(diào)研范圍： 調(diào)研范圍 連云港市的各大商場，步行街，品牌專賣店，大型批發(fā)市場，個體零售店
2.調(diào)查方式 調(diào)查方式：
2.調(diào)查方式： 全組人員一起展開實地調(diào)查，通過調(diào)查問卷，面詢法，觀察法進一步了解調(diào)研內(nèi)容
3.分組安排 分組安排：
3.分組安排： 我們第二調(diào)研組共有 7 人，XX，XX，XX，XX，XX，XX，XX
4.調(diào)研時間與行程：
4.調(diào)研時間與行程： 調(diào)研時間與行程
時間
1.5 下午
2：00-4:30
1.6 9:30-3:00
1.7 9:30-3:00
1.8 10:00-3:00
1.9 10:00-3：00
10:00-3：00
地點 隴海步行街 全組
實施人
任務 問卷調(diào)查實施
百貨大樓附近 海州批發(fā)市場
全組 全組
問卷調(diào)查實施 問卷調(diào)查實施 面詢法調(diào)研方案 實施 面詢法調(diào)研方案 實施 觀察法實施
隴海步行街附近 全組 專賣店 永祥時裝有限公 全組 司，新世紀制衣 有限公司 隴海步行街 全組
5.調(diào)研結(jié)果分析:
5.調(diào)研結(jié)果分析: 調(diào)研結(jié)果分析 我們知道，往往影響消費者購買服裝時的因素受消費者年齡，性別，收入，工作性質(zhì) 等影響，但對于服裝本身來說，服裝的款式、質(zhì)地、風格、顏色、價格，也是營銷消費者購 買衣服時考慮的因素。因此，我們組對此展開了進一步的調(diào)查工作。 調(diào)查結(jié)果顯示，被調(diào)查者中，男性為 31 人，女性為 39 人，男女在選擇服裝上存在著 很大的差異，故分開分析。調(diào)查年齡為 15-25 歲之間的人群，占總調(diào)查人的 35.5\%，25-35 歲與 35-45 歲之間的人群均占 25.8\%，45 歲以上占 9.7\%，年輕人多為學生或者剛剛步入社 會參加工作的，他們對衣服的要求多樣化、追求時尚、張揚個性、其中男性較比女性關(guān)注服 裝的質(zhì)量，他們中有超過五分之一的人喜歡穿著運動類型的衣服，而女性則更加偏向品牌與 服裝的款式時尚前衛(wèi)，當然其中也有少許年輕人喜歡樸素、簡單等類型的衣服。而年齡段在 25-35 歲之間的人，他們多數(shù)為已婚的、工作數(shù)年的上班族，他們在選擇服飾時不像 15-25 歲的年輕人著重考慮衣服的款式，對于他們來說，服裝的質(zhì)量、價格在購買因素中也占有很 大的因素，由于他們工作的需要，需要著裝顯得更加成熟的正裝，因此，在他們中，喜歡正 裝風格的衣服比其他類型的更占多數(shù)。年齡在 35-45 歲甚至 45 歲以上的人群，他們在購買 服裝時，更加考慮的是服裝的質(zhì)量與實用性，很少有在乎衣服的款式是否新穎、時尚的，畢 竟年齡大一些的人，花錢買衣服時�？紤]到衣服的穿著價值與實用性。 對于服裝顏色方面，有 41.6\%的人選擇深色，可能因為是受冬季影響的原因，所以選 擇服裝顏色方面更趨向深色， 而選擇鮮艷、 樸素、 其他顏色類型的人群分別占 19.7\%、 22.6\%、 16.1\%。我們還了解到，對于衣服質(zhì)地方面，人們的要求不高，大部分認為只要穿著舒服就 行。 另外，我們分析了解到收入的差異化導致人們在選擇購買衣服地點的不同。月收入在 800 以下的人，選擇在步行街購買衣服的多為學生，其余則在海州批發(fā)市場或者其他非專賣 品牌店購買衣服；月收入在 800-3000 的人群，多數(shù)選擇在步行街、各大品牌專賣店購買； 而月收入在 3000 以上的，當然，一些是在品牌專賣店里購買，一些則常去中央國際各大商場里購買。對于，人們心中理想的服裝，有 64.5\%的人認為舒適得體最重要，不到 10\%的人 看重經(jīng)久耐穿的特性，實用性強與方便洗滌的人群均占 13\%。 所以，如若，我們在連云港地區(qū)開服裝店時，不僅考慮店的地址、目標顧客群體、消 費者性別差異、收入差異、年齡差異，還要了解服裝的品種、類型、在不同時期的季節(jié)性要 求，以及及時了解服裝市場的行情發(fā)展。
三、實結(jié)：
說真的，原本對于學期末實習的事情想敷衍了事，在宿舍簡單地玩上幾天，但 5 號那天 被王教授批評了之后，便不敢不當真了，細想一下，還真是他和魏老師說的那回事。這次實 習，雖然說悲喜交加，但也確實讓我們體驗到了工作的艱辛，一連幾天的戶外調(diào)查，我們接 觸了形形色色的人群，幸運的是連云港這幾天的天氣很好，出來的人還是比較多的，對于我 們的調(diào)查方便了不少。雖然在調(diào)查時，遇到了許多挫折，很多人不愿意接受我們的調(diào)查，讓 人很是糾結(jié)。不過還好，在我們的堅持下，完成了調(diào)查任務。通過這次實習，不禁讓我感到 書本與理論知識的差距很大，也讓我知道了光學好書本上的知識是不行的，有效地將理論知 識運用到實踐當中去，這才是我們學習知識的目的。像我們營銷策劃專業(yè)的學生，以后可能 從事銷售，業(yè)務員，或者自己開店當老板，學會做市場調(diào)查，分析目標市場與顧客群體一直 都很重要，了解消費者的真正需求，針對性的提供消費者所需，滿足消費者需求，才能更好 地把握市常 實習時間雖然不是多長， 但我懂得了很多， 在社會上好好的生活也是一門學問， 每個人都不會看到自己將來是這個樣子，所以你就必須得走出去，看未來，學習更多的知識 和學問，在人生的路上不斷地提高自己，才不會留下遺憾，最后還是要好好地感謝老師與我 們組的成員以及幫助我們調(diào)查的人。
【�？粕N售實習報告】相關(guān)文章：
�？粕鷮嵙晥蟾�01-17
銷售實習報告06-16
銷售的實習報告06-11
�？粕厴I(yè)實習總結(jié)02-28
銷售工作實習報告08-03
銷售手機實習報告08-21
家具銷售的實習報告08-18
銷售手機的實習報告08-22
建材銷售實習報告08-22
電腦銷售的實習報告08-15