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手工沙盤模擬實(shí)習(xí)報(bào)告
一：實(shí)習(xí)感受
201*年9月5號(hào)，我們開始了維持將近一周(虛擬經(jīng)營5年)的ERP電子沙盤模擬實(shí)訓(xùn)。我們營銷專業(yè)的學(xué)生被分成六個(gè)團(tuán)隊(duì),每個(gè)團(tuán)隊(duì)有若干名學(xué)生組成,每個(gè)學(xué)生將擔(dān)任總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)。我是第六組的成員，很榮幸是成為第六組的副總經(jīng)理，我感覺總經(jīng)理在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中起決策作用，得具備營銷備論，作為一名合格的總經(jīng)理必須要有堅(jiān)定的決心，清晰的目標(biāo)，帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)走向成功，就拿我們第六組而言，總經(jīng)理的作用就是決定對(duì)廠房的租還是買、建幾條生產(chǎn)線、建什么類型的生產(chǎn)線、何時(shí)建、廣告費(fèi)投多少、生產(chǎn)哪種產(chǎn)品、開拓哪個(gè)市場、ISO資格認(rèn)證的研發(fā)、產(chǎn)品的研發(fā)、研發(fā)什么產(chǎn)品、開拓什么市場、投資什么ISO、每年長短貸各貸多少等等問題�？傊�,在總的營銷過程中CEO就要做到一個(gè)減法的過程，做好企業(yè)規(guī)劃。
在整個(gè)沙盤模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)營中，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓、生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等多個(gè)方面，使我們?cè)谀M訓(xùn)練中體驗(yàn)到了完整的企業(yè)經(jīng)營過程，領(lǐng)悟到正確的經(jīng)營思路和管理理念。
在ERP電子沙盤實(shí)訓(xùn)模擬時(shí)，我們遇到了很多問題，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)必須一起解決公司遇到的任何問題，因?yàn)橹挥羞@樣才能保證公司順利的經(jīng)營下去，并最終獲得盈利。
ERP電子沙盤模擬不同于ERP手工沙盤模擬試訓(xùn)，最重要的一點(diǎn)是：在電子沙盤模擬實(shí)訓(xùn)時(shí)，基本流程要求必須按照一定的順序依次執(zhí)行，不允許改變其執(zhí)行的順序，也就是說只要你點(diǎn)擊確定，你剛剛做的將不能再更改，因此電子沙盤的模擬對(duì)我們的要求更高，我們必須在每年開始之前做好充分準(zhǔn)備，但基本步驟、思路與手工沙盤模擬還是相同的。
在每年開始之前，我們的總經(jīng)理就會(huì)執(zhí)行他的責(zé)任，其他部門根據(jù)總經(jīng)理的企業(yè)規(guī)劃，然后依次是:生產(chǎn)總監(jiān)提前算清產(chǎn)能,采購總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)所算出的產(chǎn)能來決定購買原材料的數(shù)量，并把價(jià)錢報(bào)給財(cái)務(wù)總監(jiān)，財(cái)務(wù)總監(jiān)必須在每年初做好預(yù)算，大概需要多少錢，以此來讓總經(jīng)理決定何時(shí)貸款、貸長貸還是短貸�？偨�(jīng)理需要根據(jù)產(chǎn)能還有營銷總監(jiān)根據(jù)市場預(yù)測(cè)來決定在何地對(duì)何產(chǎn)品投多少廣告費(fèi)，討論結(jié)束后，總經(jīng)理開始按部就班的領(lǐng)導(dǎo)整個(gè)團(tuán)隊(duì)。雖然我們都是按計(jì)劃行事，但是有時(shí)計(jì)劃趕不上變化，市場上的變化也太快了，剛剛我們還是市場老大，但到下一年，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)突然出來了好多競爭對(duì)手，根本讓你來不及反應(yīng)，讓你感覺到有股強(qiáng)烈的競爭壓力迫使你要做得更好，否則你就會(huì)破產(chǎn)、被踢出局。
在手工沙盤時(shí)，我們公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)在這個(gè)環(huán)節(jié)總會(huì)出點(diǎn)小問題，最后我們總結(jié)一下，財(cái)務(wù)總監(jiān)的進(jìn)程必須的跟上總經(jīng)理所執(zhí)行的步驟，不然帳不會(huì)算平，還好，后兩年財(cái)務(wù)總監(jiān)做的帳既快又準(zhǔn)確。
我們一共經(jīng)營了5年，第一年，沒有訂單，沒有任何設(shè)備沒有廠房，只有現(xiàn)金60兆，我們一開始，就貸款太猛了，直接是長貸60兆，短貸20兆，現(xiàn)金是很充足，但是如果現(xiàn)在仔細(xì)想想，我們當(dāng)時(shí)應(yīng)該再多建一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(當(dāng)時(shí)只建了兩條柔性線，一天全自動(dòng))，因?yàn)樽詈蟪サ诙甑膹V告費(fèi)，我們還有20兆，相當(dāng)于多貸了一年短貸，白交一個(gè)利息;第二年投廣告費(fèi)投的還行，成為區(qū)域老大，不過不得不說的是：我們?cè)谟?jì)算產(chǎn)能、提前下原料訂單時(shí)出現(xiàn)了錯(cuò)誤，導(dǎo)致所生產(chǎn)的產(chǎn)品沒有達(dá)到訂單所需量，我們不得不花高價(jià)緊急采購，以免不能按時(shí)交單，交違約金，損壞公司在市場上的地位;還有就是，由于沒有提前下原料訂單，我們不的不白白的是浪費(fèi)生產(chǎn)線，使我們公司的產(chǎn)能下降，導(dǎo)致最終的結(jié)果是：我們公司的的所有者權(quán)益下降;還有就是有時(shí)資金的不充足，我們必須得貼現(xiàn)，白白多交幾個(gè)利息錢。第二第三年總的來說是擴(kuò)大生產(chǎn)線，提高生產(chǎn)力，所以基本生我們公司沒有盈利。第四年我們也沒有盈利，但所有者權(quán)益上升了，第五年我們的所有者權(quán)益一下子提高到八十多，終于實(shí)現(xiàn)了盈利，到第五年為止，我們有五條生產(chǎn)線(兩條柔性線，三條全自動(dòng)線)，租的是大廠房，產(chǎn)品可以進(jìn)入的市場有：本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲，可以生產(chǎn)的產(chǎn)品是P1、P2、P3，ISO9000、ISO14000都已經(jīng)投資完畢了�？偟膩碇v，我們公司的產(chǎn)能還不錯(cuò)，只要投對(duì)廣告，拿下大的單子，我們公司就可以贏利。最后我們公司排名第三，但我們公司想說的是：假如再給我們公司幾年，我們一定可以成為第一名，因?yàn)槲覀兿嘈盼覀兊膱F(tuán)隊(duì)。
二：實(shí)習(xí)收獲
ERP電子沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，對(duì)企業(yè)而言：
1:我們認(rèn)識(shí)到，其他五家的經(jīng)營狀況對(duì)我們來說很重要，我們公司的營銷總監(jiān)需要這些“情報(bào)”來估算他們公司所能拿的單子，爭取使我們可以以最少的廣告費(fèi)拿到最大的單子;
2:我們公司是一個(gè)組織、是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們務(wù)必做好溝通，我們未來的公司應(yīng)該是一個(gè)充滿活力和有著遠(yuǎn)大發(fā)展前景的企業(yè);
3：企業(yè)經(jīng)營管理中：要注意物流、資金流和信息流的協(xié)同;
4：在物流系統(tǒng)的相互協(xié)調(diào)中，我們要學(xué)會(huì)運(yùn)用產(chǎn)銷排程、成本、開支的理論和方法;
5：在經(jīng)營公司的時(shí)候，我們要學(xué)會(huì)運(yùn)用市場戰(zhàn)略來分析預(yù)測(cè)營銷環(huán)境從而進(jìn)行合理市場投入，正確的剖析競爭對(duì)手;
6：我們必須要認(rèn)識(shí)到各個(gè)部門的職能的重要性，每個(gè)職門都必須做好自己的職責(zé)，因?yàn)橹挥羞@樣才能經(jīng)營好整個(gè)公司。
對(duì)我們個(gè)人而言：
1:我們每個(gè)人必須把自己真正的融入到自己的公司中，熟悉ERP電子沙盤的規(guī)則;
2:我們每個(gè)人的職位都很重要，本職工作必須做好，只有這樣公司才能順利經(jīng)營下去;
3：我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的利益高于一切;
總的來說，在這次實(shí)習(xí)中，我感覺很快樂也很難忘，因?yàn)槲覀內(nèi)谌氲搅诉@人個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們?yōu)檫@個(gè)團(tuán)隊(duì)付出，雖然我們團(tuán)隊(duì)內(nèi)部人員之間發(fā)生過爭吵，但我們都沒有放棄，因?yàn)椴还芙Y(jié)果如何，我們都盡力的去嘗試了，不過最后也不錯(cuò)，我們是第三，我堅(jiān)信在給我們兩年時(shí)間，我們可以成為第一，因?yàn)槲议T相信我們的團(tuán)隊(duì)。假如再給我們公司一次機(jī)會(huì)，我們公司將會(huì)對(duì)資金的運(yùn)營與控制能力方面有所提高，盡量不要出現(xiàn)緊急貸款，或者資金的浪費(fèi);我們會(huì)在財(cái)務(wù)預(yù)算這方面多下功夫，因?yàn)殛P(guān)帳代表著每年的結(jié)束，我們必須在規(guī)定得時(shí)間內(nèi)完成;其次，我們會(huì)對(duì)我們競爭對(duì)手進(jìn)行觀注，看一看他們?nèi)〉脛倮牟呗�，去學(xué)習(xí)他們?cè)趹?zhàn)略方面優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn);我們的目的也決不是為了拿到小組第一名時(shí)的激動(dòng)，而是為了更好的理解我們所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，怎么樣把我們所學(xué)的東西靈活運(yùn)用到我們的實(shí)際生活中才是最關(guān)鍵的，不管我們?nèi)〉迷趺礃拥某煽円呀?jīng)不在重要，重要的是我們通過這個(gè)實(shí)習(xí)，讓我們對(duì)我們所學(xué)的專業(yè)知識(shí)有了另外一種理解，可以說是受益非淺吧!
短短的五天，我們的ERP電子沙盤經(jīng)營決策模擬實(shí)習(xí)就已經(jīng)結(jié)束了，但通過這次ERP電子沙盤模擬實(shí)習(xí)活動(dòng)也讓我們更好的了解將來我們?nèi)ス镜囊恍┥a(chǎn)與經(jīng)營方面的活動(dòng)作好準(zhǔn)備。ERP電子沙盤的實(shí)習(xí)生活，我們收獲的不僅僅是模擬實(shí)習(xí)的快樂與盈利時(shí)的歡樂，還有我們團(tuán)隊(duì)之間的友誼!
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