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企業(yè)仿真實(shí)習(xí)經(jīng)營總結(jié)
模擬企業(yè)事務(wù)管理實(shí)訓(xùn)報(bào)告
中國有句古話，叫做：“商場如戰(zhàn)場！”作為財(cái)經(jīng)院校的學(xué)生，其實(shí)我們一直都沒有機(jī)會來體會什么叫做“商場”，什么叫做“戰(zhàn)場”，很幸運(yùn)，我們能有這樣一個機(jī)會去上機(jī)模擬企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)《現(xiàn)代企業(yè)決策仿真系統(tǒng)》。
在上機(jī)之前老師已經(jīng)講了很多上機(jī)的操作技巧和數(shù)據(jù)規(guī)則及基本信息，可是聽不太懂，因?yàn)闆]有進(jìn)入系統(tǒng)，尚不知會遇到什么困難，突然要把這么多的知識點(diǎn)連成網(wǎng)的時候，發(fā)現(xiàn)自己很難在短時間內(nèi)真正弄明白彼此的聯(lián)系，如各總監(jiān)之間的配合，如何制定公司的中期戰(zhàn)略等等。
在此次企業(yè)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)演練中，我是第8組的，我們這個模擬謀劃團(tuán)隊(duì)共32人，正式開始比賽前我們做了分工，我任生產(chǎn)總監(jiān)。
首先，公司運(yùn)營初期有60萬的啟動資金，注冊后我們先去各個部門熟悉流程，在了解基本信息后進(jìn)行初期投資。第一季度花費(fèi)5000元租用中型廠房，第一季度只有手工線沒有開發(fā)周期，于是買了一條手工線，但在買幾條自動線，以及是否買柔性線的時候我們出現(xiàn)了分歧。我主張的是保守點(diǎn)，只買兩條自動線，因?yàn)榈谝患径荣Y金占用較多，還需要進(jìn)行市場開發(fā)及廣告宣傳等，柔性線雖然成品率高達(dá)百分之九十，但價(jià)格太貴足有120000元，可以待以后回款后再買，他們則主張多投資，因?yàn)榧词官Y金不足可以貸款，而且柔性線可以混合投料，第二季度就可以使用了。最后CEO決定買兩條自動線，一條柔性線。然而到第二季度資金回款不足，柔性線和自動線雖然已經(jīng)可以使用了，但要想都使用則必須增大產(chǎn)能，從而要增加銷售人員和工作人員及原材料。這一系列的支出很龐大，而我們已經(jīng)在第一季度貸款了20萬，擔(dān)心以后還款的壓力過大，我們只得賣了一條自動線和一條手工線以增加資金。這是我們的決策失誤之一。
然后針對實(shí)惠型客戶研發(fā)一種低端產(chǎn)品“喜洋洋”，廣告宣傳花費(fèi)20000元。招聘了一個銷售人員安在北京，兩個生產(chǎn)工人。在開發(fā)市場上我們決定開發(fā)上海，武漢，成都。然而后來事實(shí)證明到后期我們沒有充足的資金繼續(xù)開發(fā)成都，導(dǎo)致浪費(fèi)40000元，這是由于我們一心想把市場做大做強(qiáng)卻沒考慮短期目標(biāo)的結(jié)果，這是我們的決策失誤之二。
到第四季度的時候，由于原材料價(jià)格有的下跌，我們應(yīng)該多買點(diǎn)為后兩季度做準(zhǔn)備。然而等我們把其他決策做好并算出要購買的原材料量時已經(jīng)晚了，為此我們在后期要多花錢購買原材料，這是我們的失誤之三。
到第五季度的時候，經(jīng)過各項(xiàng)投入后，我們發(fā)現(xiàn)公司的現(xiàn)金不足，由于無法再貸款，我們只能將應(yīng)收賬款貼現(xiàn)，但在貼現(xiàn)哪筆款項(xiàng)時我們迷惑起來，為了在最后一季度貼現(xiàn)以便增加資金，我們只選擇了應(yīng)收賬款最大的那筆款項(xiàng)進(jìn)行了貼現(xiàn)。結(jié)果我們低估了各種費(fèi)用，特別是各種稅費(fèi)，最終導(dǎo)致在第五季度末扣除各項(xiàng)費(fèi)用后發(fā)生了資金連斷裂，以致要緊急貸款，被扣掉了五分，如果不是這五分，我們就名列第一了。這是我們的失誤之四。
當(dāng)然，在最終綜合測評時，我們組取得第一的成績是有成功之處的。接下來的幾個季度按照不同消費(fèi)群的消費(fèi)特點(diǎn)對相應(yīng)的產(chǎn)品進(jìn)行了產(chǎn)品特性的設(shè)置，我們每季度定價(jià)都比較高，前三季度參考了上期指標(biāo)后把價(jià)格定在略低于最高價(jià)的水平，后幾期我們大膽的將第個產(chǎn)品都定在最高價(jià)，結(jié)果反響不錯，訂單量并未減少。這是我們的決策成功之一。
當(dāng)開發(fā)了上海，武漢后，我們發(fā)現(xiàn)每個季度上海的產(chǎn)品最高價(jià)及需求量相比另兩個市場都是最高的，于是我們在投放產(chǎn)品及銷售人員方面首先考慮上海，多余的部分再投放在其他市場。這樣投資的結(jié)果當(dāng)然收入更多，這是我們的決策成功之二。
每一季度我們都根據(jù)市場需求和市場占有率計(jì)算各產(chǎn)品的采購量，并綜合考慮產(chǎn)品的成本、生產(chǎn)線的最大產(chǎn)能、生產(chǎn)工人和銷售人員的能力、產(chǎn)品折扣等，本著盡量利用生產(chǎn)線最大產(chǎn)能回收最多資金的原則，我們每季度都精確計(jì)算產(chǎn)品的購置量和人員的招聘量等，保證在滿足市場需求的基礎(chǔ)上節(jié)約成本。這是我們的決策成功之三。
這次體驗(yàn)“商場”小勝一把，給我們帶來很大的鼓舞，總分排名第二，綜合排名第一，雖然有點(diǎn)小遺憾如果沒有出現(xiàn)緊急貸款的情況我們組就可以拿第一了。不過模擬畢竟不等同于實(shí)踐，市場瞬息萬變，只有把理論知識學(xué)好才能更好的應(yīng)對以后的財(cái)務(wù)工作。
信管1002班 第八組
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