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采購學(xué)結(jié)
今天看到很多人在阿里巴巴分享進(jìn)貨的實戰(zhàn)經(jīng)驗，我看了一下確實說的不錯，跟采購工作天天打交道的我也有感觸！我自己的淘寶店從零開始并用了不到2年的時間做到3皇冠，采購方面我也是從批發(fā)市場開始一步步升級的，到后面直接工廠下單，以零售帶動批發(fā)，反過來供貨給批發(fā)商，甚至出口訂單。積累了不少寶貴的經(jīng)驗，我這里樂意跟大家分享一下，好讓大家少走點彎路，避免一些潛在的風(fēng)險同時能抓住一些機會做起來賺到錢！
做采購之前首先要明白任何生意都是一步步做起來的，要靠積累和付出，特別是對產(chǎn)品的專業(yè)知識，所以一開始不要太沖動，一個行業(yè)一個產(chǎn)品你沒有接觸過，沒有這方面的銷售經(jīng)驗，一開始是不可能看的很準(zhǔn)的，加上各種不可預(yù)測的意外和風(fēng)險 （譬如天災(zāi)人禍?zhǔn)裁吹模砸婚_始不要急著把事情搞的太大！
選擇了一個行業(yè)，定位好一類產(chǎn)品，進(jìn)貨之前你要先做足功課，了解這種產(chǎn)品，從產(chǎn)品的特征到價格。要善于運用網(wǎng)絡(luò)這個工具，其中百度，淘寶，阿里巴巴能給你帶來很大的幫助，認(rèn)識到現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀和趨勢，電子商務(wù)批發(fā)市場相對于實體批發(fā)優(yōu)勢已經(jīng)非常明顯，電子商務(wù)的威力也逐漸體現(xiàn)出來，所以你決定要做什么產(chǎn)品之前請先到網(wǎng)絡(luò)的批發(fā)網(wǎng)站和淘寶網(wǎng)站搜索一下，先了解一下大概，譬如你在淘寶店看到熱銷的好款式，你再到阿里巴巴或者百度搜一下，接下來在再到實體進(jìn)行考察。這里要說一下，雖然實體店的批發(fā)價格相對于網(wǎng)上的價格特別是阿里巴巴上的廠家的價格沒有優(yōu)勢，但是并不代表批發(fā)市場的作用不大，對于新手來說恰恰相反，理由是批發(fā)市場的產(chǎn)品都是實實在在的，看得到，摸得著，而且對季節(jié)款式的變化反應(yīng)也快，那邊人也多，看人流就可以看出那些產(chǎn)品是眼下熱銷的，非常直觀，對一些新手來說可以說是打開眼界�，F(xiàn)在的批發(fā)市場競爭已經(jīng)非常激烈，到批發(fā)市場采購的那些人很多雖然書讀的不是很多，但他們很多都是在生意場上滾打多年的人精，對產(chǎn)品也更加挑剔，所以你只要看到熱鬧的門面，這家的產(chǎn)品往往不是價格很有優(yōu)勢就是產(chǎn)品的款式非常熱銷，這個時候有助于你更快的抓住產(chǎn)品的節(jié)奏，幫你提高產(chǎn)品的專業(yè)經(jīng)驗。
定位好你要做的產(chǎn)品類別做足功課后你就可以到批發(fā)市場去考察進(jìn)貨了，首先你要花多一點時間多一點耐心把整個批發(fā)市場從樓下到樓上，前后左右逛個通遍，了解個大概，要留意一下各個店鋪人流和規(guī)模的對比，先不要急著詢問價格，看準(zhǔn)了再問，否則自己很容易被套住，因為你來之前已經(jīng)做了點功課了，接下來才是貨比3家，產(chǎn)品款式，質(zhì)量，價格等，找到性價比最高的商家，往往都是比較有實力的商家，這種商家一般都會很公道的，不會看你是新人就宰人，因為真正懂做生意的人都深深的理解細(xì)水長流的道理，等你真正做大了再跟他談?wù)劭鄣膯栴}，不要拿一點點貨，人家也沒了解你就在那里盲目的砍價，只會自討沒趣，有舍才有得，買跟賣道理都一樣的！如果找到一些小的批發(fā)商，往往有可能是你殺了半天價，自以為占到便宜了，其實買到了東西不好或者貴了！所以不要輕易問價格，不要輕易下手，找對了門戶再大膽下手，好不容易找到了一個信得過的供應(yīng)商就要好好的跟他們合作，慢慢積累你的信用和形象！如果你是做電子商務(wù)的，一開始千萬不要搞太多款式，這樣你會吃不消的，一折騰你可能就沒信心搞下去了。功課做足了，調(diào)查好了對比過了，下手就不能太猶豫，可以根據(jù)自己的承受能力和先前的經(jīng)驗積累決定拿貨量。沒賣過可以先拿少量嘗試一下，等熱銷起來了再補貨，但是好的款式下一次補貨往往補不到，特別是一些季節(jié)性很強的產(chǎn)品，那就當(dāng)作練兵吧，等明年時機成熟了，提前做好準(zhǔn)備了再玩大的！關(guān)于初期的進(jìn)貨量和品種數(shù)量和一個人的經(jīng)歷，承受力及個人魄力關(guān)系也很大的，過于保守也不好，但是太沖動更不好，第一次錢不要帶太多，否則大部分人買了之后很快會后悔的，當(dāng)然很多不是產(chǎn)品本身不夠好，而是賣東西的人耐心不夠，沒有毅力，因為我覺得再爛的產(chǎn)品也可以學(xué)到東西，心態(tài)好的人，聰明的人會把它當(dāng)然反面教材，對好的產(chǎn)品理解就更深刻，沒有走到最終就不存在失敗的說法！
生意做起來了之后，有了一定經(jīng)驗了，一定要有點魄力，慢慢在供應(yīng)商面前樹立起好的形象，盡量不要欠錢，不要畏手畏腳的，對于好的款式一定要敢于屯點貨，要有一點冒險精神才能賺到大錢。采購可以歸納為3個字，準(zhǔn)，精，狠，具體一點就是看準(zhǔn)了你認(rèn)為好的產(chǎn)品類別，再從中挑選出少量的精品，對這些精品中的精品你采購下單的時候下手狠一點，盡量多拿點貨，（有時候精品被你拿光了，市場上就你一家有貨，這個時候哪怕是你的供應(yīng)商都要跟你拿貨了，因為他們也要一些精品搭配著賣，才能把普通的產(chǎn)品賣出去）當(dāng)然前提是你要夠?qū)I(yè)，這個需要時間來磨練，而且是別人代替不了的！隨著銷售經(jīng)驗的積累，對產(chǎn)品和顧客消費習(xí)慣的不斷了解，我們要對善于進(jìn)行系統(tǒng)化的總結(jié)，對產(chǎn)品的總結(jié)，對我們正在合作的供應(yīng)商的總結(jié)，并在適當(dāng)?shù)臅r機了解并接觸高級別的供應(yīng)商，最終就是生產(chǎn)工廠，這樣才能真正把生意做大！隨著你級別的上升，認(rèn)識的圈子也在不斷擴大，原來的供應(yīng)商可能就沒辦法滿足你的需求，這個時候你要善于利用各種途徑和關(guān)系升級你的供應(yīng)鏈。好好的利用網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)，你生意做大了也會很多人通過網(wǎng)絡(luò)主動找上門來，其中也許就有你最需要和最適合的供應(yīng)商，直到你的產(chǎn)品具有絕對的競爭優(yōu)勢，成為市場上的終結(jié)者！
采購學(xué)結(jié) [篇2]
在200*年，因為市場形勢劇變，市場產(chǎn)出嚴(yán)重縮水，收款周期比較長，采購部的工作經(jīng)歷了比較嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，一方面項目成本控制的嚴(yán)格實行要求我們盡量降低采購成本，另一方面公司收款周期的延長要求我們采購部在采購支付上要盡量延長帳期，爭取更多的優(yōu)惠條件，總體說來，200*年采購部遇到了一定的困難和挑戰(zhàn)。但在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引和大力支持下，我們能夠較好的完成全年項目采購任務(wù)，按公司規(guī)定支付相關(guān)款項，做到成本控制有力，供應(yīng)渠道暢通，在保證公司項目正常實施的同時，維護(hù)了公司建立的采購物流渠道，維護(hù)了公司的美譽度和信譽度�，F(xiàn)將我的工作詳細(xì)匯報如下：一、主要工作成績（一）、采購部分
1、嚴(yán)格按照公司詢價、核價、采購管理制度，嚴(yán)格控制采購成本，保質(zhì)保量完成項目采購任務(wù)，全年完成采購項目共計330萬元，保證了公司項目實施的正常進(jìn)行。重點采購的大項目有：健橋證券北京營業(yè)部ups、發(fā)電機設(shè)備；健橋證券丹陽營業(yè)部建設(shè)項目所需設(shè)備；華龍證券日常設(shè)備供應(yīng)；湖南省農(nóng)行小型機以及附屬設(shè)備；銀河證券西安集中交易所需設(shè)備；健橋證券廣域網(wǎng)項目以及華龍證券設(shè)備供應(yīng)等采購任務(wù)。
2、努力學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)技能，征詢產(chǎn)品信息，完成新項目的設(shè)備采購，在200*年，我們接洽一些比較新的項目，如健橋證券北京營業(yè)部發(fā)電機項目以及湖南農(nóng)行的小型機項目，還有健橋證券丹陽營業(yè)部建設(shè)項目設(shè)計的防雷防靜電等設(shè)備采購，項目品種十分豐富和復(fù)雜，好多設(shè)備都是我們以前沒有接觸過的，這對我們的采購工作提出了一定的挑戰(zhàn)，在總公司幫助下，我們經(jīng)過積極的努力，全面完成了這些項目的采購，保證了項目正常實施，同時鍛煉了我的能力拓寬了我的知識面，對后期的工作十分有意義。
3、不斷拓寬采購渠道，征詢采購信息和最新設(shè)備信息，為市場提供產(chǎn)品信息和支持。采購的工作和市場業(yè)務(wù)工作關(guān)聯(lián)十分緊密，在200*年，我們根據(jù)公司的經(jīng)營計劃和市場部的業(yè)務(wù)拓展計劃，積極拓寬了采購渠道，同時，定期為市場部提供產(chǎn)品信息，保證市場部工作的正常開展，取得了市場部的好評。4、在項目采購上盡量爭取價格優(yōu)惠和較長的帳期，嚴(yán)格控制款項支付，保證了公司的正常運營，這是我們?nèi)ツ旯ぷ髦械闹匦模驗閼?yīng)收款任務(wù)比較艱巨，所以應(yīng)付款這塊控制比較嚴(yán)格，這對我們來說真是巨大的挑戰(zhàn)和鍛煉，通過我們和供應(yīng)商的良好溝通和多年關(guān)系的積累，付款的控制做的比較好。
5、根據(jù)公司的需要，參與部分市場業(yè)務(wù)工作，取得一定的好成績，在200*年，我直接負(fù)責(zé)華龍證券的日常設(shè)備采購和供應(yīng)，從商務(wù)談判、到供貨以及后期收款等能較好的完成，取得客戶的一直好評。同時還參與長沙交行的設(shè)備采購項目的商務(wù)談判工作，取得了項目的成功。
（二）協(xié)助公司完成的其它工作
在200*年，我協(xié)助公司主要完成應(yīng)收款工作，主要是華龍證券的應(yīng)收款工作，在過去的一年里，我收回欠款200萬元，同時協(xié)助公司開展大項目的收款工作，經(jīng)過我們的努力，收回欠款1000多萬元，較好的完成了公司的應(yīng)收款指標(biāo)。二、工作中的缺點和不足
1、技術(shù)水平還需提高，尤其是對產(chǎn)品的具體配置和關(guān)鍵性能指標(biāo)的理解還要提高，目前，產(chǎn)品的品種越來越豐富，分類也越來越細(xì)，采購工作對技術(shù)的依賴越來越大，所以提高基本技術(shù)能力，對今后的工作具有十分重要的意義。這也是我今后努力的方向。
2、和市場部、工程部門的溝通還需加強和提高，今后要逐步加強和市場部以及工程部門的溝通，嚴(yán)格控制采購供貨時間和采購周期，保證項目的供貨的科學(xué)合理，爭取更低的成本。
3、加強對客戶需求的理解，尋求更多的渠道，為客戶解決問題，這也是我今后努力的方向。
以上就是我200*年主要完成的工作情況，有成績也有不足，在公司上市的大好時機鼓勵下，我一定會努力學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)水平和綜合技能，為公司的發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)
采購學(xué)結(jié) [篇3]
畢業(yè)后來這邊做采購也快5了，所以對這個職位的體會我也感受頗深。
一般人可能都認(rèn)為采購員職位是個肥差，在公司內(nèi)部地位高，工作輕松，不是有供應(yīng)商派車接去考察、吃飯，就是與供應(yīng)商一起玩。然而，企業(yè)一旦生產(chǎn)成本高居不下、利潤縮減不利于發(fā)展的情況時，員工都會不自覺地把眼光投向采購部門。
做為一個小小的采購員，掌握公司所需各類物資的各稱、型號、規(guī)格、單價、用途和產(chǎn)地，檢查購進(jìn)物資是否符合質(zhì)量要求這些都最基礎(chǔ)的。隨著市場競爭的加劇和企業(yè)成本意識的增強，企業(yè)的采購工作越來越被經(jīng)營管理者所重視，甚至把采購工作作為降低成本的中心環(huán)節(jié)，因而采購員的工作不僅僅是從事簡單的購買活動，而更多的是在從事成本控制、信息收集以及參與到產(chǎn)品的開發(fā)、設(shè)計與企業(yè)的經(jīng)濟效益上來。哎，做到這個位置不容易啊。
工作有計劃：在每一天結(jié)束前我會在頭腦里打旋我什么事沒完成，明天的主要事情是什么，做個計劃。很重要的，或事情較多，我會記錄下來，逐個或交*處理。
學(xué)會主動與人溝通：經(jīng)常與車間，倉庫的相關(guān)人員接觸，這樣便于自己了解產(chǎn)品，跟蹤需要，減少工作失誤，提高工作效率。
采購學(xué)結(jié) [篇4]
工作有計劃：在每一天結(jié)束前我會在頭腦里打旋我什么事沒完成，明天的主要事情是什么，做個計劃。很重要的，或事情較多，我會記錄下來，逐個或交*處理。
學(xué)會主動與人溝通：經(jīng)常與車間，倉庫的相關(guān)人員接觸，這樣便于自己了解產(chǎn)品，跟蹤需要，減少工作失誤，提高工作效率。
對工作的難點重點要有總結(jié)：對工作中的難點，事后盡量做個簡短的書面總結(jié)便于自己以后總結(jié)經(jīng)驗。要求廠家處服務(wù)處理事得交書面說明。
盡量做好工作總結(jié)：對所做的工作，每個月至少做個簡短的總結(jié)。從工作量、工作內(nèi)容、完成事項，要事處理，問題解決，工作失誤，工作計劃等方面做個簡短的總結(jié)。
做好供應(yīng)商的管理：盡量用條款有效的文件去約束牽制他們，讓他們能主動爭取配合我們工作，及時解決問題，讓其感受有壓力又有動力。
要持續(xù)對訂單的跟蹤：工作要有責(zé)任心，要嚴(yán)謹(jǐn)，要主動出擊，不要寄希望于供應(yīng)商肯定沒有問題，要及時做好跟催工作，要分析供應(yīng)商的每一次看似合理的理由，是否隱藏著絲絲供貨風(fēng)險或其它東西。要做好記錄，便于查詢和統(tǒng)計，及配合相關(guān)部門做好工作。
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