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國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)結(jié)
本學(xué)期的商務(wù)談判課程的學(xué)習(xí),我基本掌握國(guó)際談判流程，了解談判各環(huán)節(jié)的要求和注意點(diǎn)，及風(fēng)格的體現(xiàn)。以下幾點(diǎn)是我的學(xué)結(jié)：
第一，國(guó)際談判基本流程：談判雙方友好溝通；明確談判目標(biāo)；確定談判人員；相關(guān)性地全面搜集資料，透徹分析目標(biāo)關(guān)鍵，周全談判計(jì)劃，制定談判戰(zhàn)略；談判地點(diǎn)選擇，行程安排確定，翻譯人員的決定，到達(dá)談判地進(jìn)行談判；實(shí)質(zhì)性談判，體現(xiàn)談判風(fēng)格，運(yùn)用談判策略爭(zhēng)取自身利益最大化（或共贏局態(tài)）；協(xié)議的簽訂；談判總結(jié)，成果匯報(bào)。
第二，談判的關(guān)鍵是人。一個(gè)項(xiàng)目的好壞除了其本質(zhì)屬性以外，基本都是由談判人員的操作來(lái)評(píng)定和掌控的，因此，談判人員的選擇至關(guān)重要。談判人員的性格決定了其談判風(fēng)格，首席談判官的風(fēng)格奠定了談判小組的基調(diào)，在談判過(guò)程中，言語(yǔ)腔調(diào)，表情神態(tài)，動(dòng)作，技巧等細(xì)節(jié)都能影響整場(chǎng)談判的趨勢(shì)，只有擁有談判主控話語(yǔ)權(quán)，在談判中占有優(yōu)勢(shì)的團(tuán)隊(duì)，才能使談判結(jié)果趨向期望值，取得成功。選對(duì)人，才能做對(duì)事。
第三，談判策略是指揮棒。企業(yè)發(fā)展講求戰(zhàn)略，商務(wù)談判講究策略，本次小組談判的表現(xiàn)風(fēng)格是indulgent，我組的談判策略具有明顯的階段性和潛伏性，與上海天合汽車(chē)安全系統(tǒng)公司的貿(mào)易談判中，合理地順從，建立有好合作關(guān)系，并逐漸進(jìn)行技術(shù)合作獲取對(duì)方公司的技術(shù)核心埋下伏筆，最后的收購(gòu)談判中，以技術(shù)為王牌低價(jià)收購(gòu)對(duì)方資產(chǎn)�？梢�(jiàn)，當(dāng)今的合作已經(jīng)不再是一次性合作，而要考慮到長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益發(fā)展，合理預(yù)見(jiàn)把握機(jī)遇，談判策略終要影響最終談判結(jié)果。
第四，爭(zhēng)取定基調(diào)的角色。談判中，誰(shuí)來(lái)定基調(diào)意味著談判的話語(yǔ)權(quán)的歸向，比如我國(guó)的鋼鐵貿(mào)易中，鋼鐵龍頭的寶鋼沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)，在國(guó)際鋼鐵價(jià)格提高的背景下，根本沒(méi)有資格站不來(lái)說(shuō)“我們不愿意”，即使說(shuō)了也沒(méi)分量，結(jié)果就是給我國(guó)鋼鐵行業(yè)帶來(lái)了巨大壓力。
第五，談判細(xì)節(jié)決定談判成敗。在談判桌上什么該說(shuō)，要怎么說(shuō)，什么事情是可以拍板，什么時(shí)候可以妥協(xié)，甚至到穿著，會(huì)場(chǎng)布置，翻譯人員的邀請(qǐng)等等都是很細(xì)節(jié)性考慮的問(wèn)題，比如在談判時(shí)的語(yǔ)氣語(yǔ)速，說(shuō)堅(jiān)決了表示該問(wèn)題不能松口，說(shuō)模糊了表示對(duì)方在躲避該問(wèn)題，語(yǔ)調(diào)低了表示準(zhǔn)備不充足，語(yǔ)調(diào)響了表示他們?cè)谠搯?wèn)題上沒(méi)有回旋的余地，當(dāng)然，這些都是要在談判的氛圍中去體會(huì)的，有時(shí)表達(dá)錯(cuò)一個(gè)意思將會(huì)導(dǎo)致本場(chǎng)談判失敗。不論是談判，做事也應(yīng)該注重細(xì)節(jié)。
第六，影響力。這是我在參與準(zhǔn)備談判表演時(shí)最有感觸的一點(diǎn)，人成功的某一點(diǎn)，說(shuō)到底就是她的影響力，這就是為什么經(jīng)理叫你幫他倒杯茶，你會(huì)愿意，而換作是乞丐，根本不可能。而如何擁有，是我現(xiàn)在一直在摸索的……
在這門(mén)課中學(xué)到了很多，但還是有很多的不足，最主要的是考慮問(wèn)題不全面，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)原因，但更多的沒(méi)有體會(huì)到談判人員的處境，思維不夠發(fā)散，因此需要更多的實(shí)踐體會(huì)，將這些實(shí)戰(zhàn)性的東西消化于實(shí)際；再者，要細(xì)心觀察生活，很多東西都是生活中我們沒(méi)有注意到細(xì)節(jié)，很重要但卻很容易忽視；最后，就是深刻體會(huì)到今日事，今日畢，學(xué)習(xí)是循序漸進(jìn)的過(guò)程，重在積累，而不是填鴨式的學(xué)習(xí)。
國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)結(jié) [篇2]
一學(xué)期的助教工作即將結(jié)束，回顧這一個(gè)學(xué)期的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，無(wú)論是從同學(xué)們的學(xué)習(xí)，還是自身工作能力的提高，都很有感觸�，F(xiàn)在也有這么一個(gè)機(jī)會(huì)讓我把助教工作做出一個(gè)總結(jié)。
一、老師的助手，同學(xué)的后盾
記得當(dāng)時(shí)在1201教室進(jìn)行助教應(yīng)聘時(shí)，我把助教的工作首先定位為老師教學(xué)工作的協(xié)助者，無(wú)論是幫助老師布置作業(yè)，還是幫助同學(xué)課后學(xué)習(xí)，助教這份工作在我看來(lái)，應(yīng)該是搭在老師和同學(xué)之間的一座橋梁。記得學(xué)期中期，宏觀教學(xué)由一名外教進(jìn)行第23到25章的教學(xué)，作為助教，首先就要跟外教進(jìn)行合理的溝通。非常感謝學(xué)院組織的教學(xué)交流會(huì)，讓我們和外教有了進(jìn)一步的溝通和交流。這次的交流會(huì)，也幫助自己站在老師的角度思考問(wèn)題，了解教學(xué)過(guò)程，也學(xué)會(huì)了多方思考。
二、能力的提升，效率的提高
成為一名宏觀助教后，我越發(fā)意識(shí)到專業(yè)能力提升的重要性，這也激勵(lì)自己鉆研知識(shí)，從而鞏固提高專業(yè)技能。而我也在對(duì)同學(xué)們的答疑中及時(shí)復(fù)習(xí)相關(guān)的宏微觀知識(shí)，為自己的專業(yè)知識(shí)打下了更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。其次，宏觀助教的工作鍛煉了自己統(tǒng)籌分配時(shí)間的能力，提高了自己的工作效率。在大三的這個(gè)學(xué)期，除了宏觀助教的工作，還有很多關(guān)于社團(tuán)、比賽及自身學(xué)習(xí)的事情，這也讓我學(xué)會(huì)如何面對(duì)高壓的學(xué)習(xí)和工作，從而大大提升自己的工作效率。我相信，這將成為未來(lái)求職路上的寶貴經(jīng)驗(yàn)和財(cái)富。
三、 作業(yè)的批改，分享的快樂(lè)
網(wǎng)上作業(yè)的布置一直是助教工作的重心，在及時(shí)布置作業(yè)的同時(shí)，我也會(huì)注意作業(yè)的量和質(zhì)，把握作業(yè)的完成時(shí)間，盡量讓同學(xué)們更好的規(guī)劃。在給同學(xué)們答疑的時(shí)候，溝通能力得到了很大的提升。更重要的是，提高了分享的意識(shí)，與同學(xué)們共同成長(zhǎng)和進(jìn)步，我把自己上個(gè)學(xué)期學(xué)習(xí)宏觀時(shí)整理的筆記與同學(xué)們分享，也希望能提高大家的復(fù)習(xí)效率，共同進(jìn)步。
四、 學(xué)生對(duì)宏觀課程學(xué)習(xí)情況的分析
經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期與同學(xué)們的接觸，發(fā)現(xiàn)大家學(xué)習(xí)的態(tài)度很認(rèn)真，雖然這個(gè)學(xué)期的課程特別滿，活動(dòng)也特別多，但大家還是保證作業(yè)按時(shí)完成，對(duì)宏觀雖有興趣但不是特別濃厚，建議可以開(kāi)展“學(xué)習(xí)一幫一”的活動(dòng)，讓大家通過(guò)定期的交流和互幫互助培養(yǎng)對(duì)專業(yè)課程的興趣，提高相關(guān)的專業(yè)技能。我也希望能通過(guò)與大家的互動(dòng)和交流，讓大家收獲成功的喜悅。
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