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營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議紀(jì)要
山東中煤電器有限公司銷(xiāo)售會(huì)議紀(jì)要
時(shí) 間：2012年05月03日
地 點(diǎn)：1246辦公室
參加人員：全體銷(xiāo)售部人員
主持人員：張建剛（銷(xiāo)售副總）
會(huì)議記錄:蔡金鳳
紀(jì)要內(nèi)容：總結(jié)4月份工作內(nèi)容，分析現(xiàn)存問(wèn)題，制定5月份工作計(jì)劃
本次銷(xiāo)售會(huì)議由張建剛（銷(xiāo)售副總）主持，會(huì)議用時(shí)共計(jì)約1個(gè)小時(shí)，現(xiàn)將會(huì)議討論內(nèi)容及主要事項(xiàng)整理如下：
一、為與公司財(cái)務(wù)、人事等部門(mén)工作更好的接軌，也為銷(xiāo)售部日后工作分工更加規(guī)范合理，張總首先提出了對(duì)銷(xiāo)售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。
二、由秦剛開(kāi)始，各銷(xiāo)售人員就4月份工作內(nèi)容一一做了詳細(xì)總結(jié)，對(duì)于上月所參與的幾次投標(biāo)工作，分析了未中標(biāo)原因，指出其中存在的問(wèn)題，提出以下幾點(diǎn)改進(jìn)措施：
1、關(guān)系要跟進(jìn) 2、產(chǎn)品要熟知 3、信息要廣泛 4、思想要靈活 5、五月份開(kāi)始要加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，利用公司新的資質(zhì)獲得銷(xiāo)售大單子。6、加大和水泵廠合作力度。 在此基礎(chǔ)上，各銷(xiāo)售人員都制定了5月份各自的詳細(xì)工作計(jì)劃，以期在5月份的工作中有更好的提升。
三、會(huì)議聽(tīng)取了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部各銷(xiāo)售人員的發(fā)言，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部于今年4月份組建，大家各抒己見(jiàn)，基于自身特長(zhǎng)提出了很多利于公司網(wǎng)站優(yōu)化及網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的建議。最后張總提出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部由杜興華牽頭，在部門(mén)內(nèi)部形成統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)思路與方案，報(bào)楊總審閱
四、制訂部門(mén)內(nèi)部召開(kāi)早會(huì)制度。會(huì)上張總提議，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部和工程營(yíng)銷(xiāo)部每天召開(kāi)內(nèi)部會(huì)議，時(shí)間控制在半小時(shí)以?xún)?nèi)，主要總結(jié)一下昨天工作、分析當(dāng)天主要事務(wù)并制訂明日工作計(jì)劃，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部與工程營(yíng)銷(xiāo)部每周召開(kāi)兩次碰頭會(huì)，交流探討工作進(jìn)展，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息與客戶(hù)需求。銷(xiāo)售部是一個(gè)整體團(tuán)隊(duì)，只是分工不同，大家應(yīng)抱團(tuán)合作，做到精心、精藝與精神。
為更好的促進(jìn)與財(cái)務(wù)報(bào)審單據(jù)工作的配合，會(huì)上張總要求大家要及時(shí)、規(guī)范的填寫(xiě)單據(jù)、及時(shí)匯總提供給財(cái)務(wù)部門(mén)審核。
目前存在大問(wèn)題：會(huì)上大家一致認(rèn)為對(duì)公司自身產(chǎn)品知識(shí)了解缺乏，希望公司能做一次系統(tǒng)培訓(xùn)，使大家熟知公司產(chǎn)品，更好地促進(jìn)與客戶(hù)的溝通交流。
營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議紀(jì)要 [篇2]
銷(xiāo)售研討會(huì)紀(jì)要
會(huì)議時(shí)間： 2015年10月22日 地點(diǎn)：哈爾濱 主 持 人 記錄：
參加人員： 哈 辦 劉雙 張生 吳超 宮玲
尹 松 王君 楊偉 靜之 憲忠 曉東
會(huì)議中心內(nèi)容：
圍繞當(dāng)前銷(xiāo)售面臨的問(wèn)題，及圣誕、元旦、春節(jié)期間的銷(xiāo)售工作展開(kāi)熱烈的討論，大家暢所欲言，增進(jìn)了解，達(dá)成了共識(shí)，統(tǒng)一了思想，解決了一些具體問(wèn)題。
并對(duì)當(dāng)前的工作提出了好的建議，對(duì)06年的工作的整體思路與模式做了初步的探討，明確了06年的主要工作目標(biāo)和基本思路，提高了對(duì)當(dāng)前工作的緊迫性的認(rèn)識(shí)，因此這次會(huì)議既是一次旺季的動(dòng)員會(huì)，也是鼓舞士氣的激勵(lì)會(huì)，也是研究具體問(wèn)題的研討會(huì)，收到了預(yù)期效果。
會(huì)議達(dá)成如下共識(shí)：
1、銷(xiāo)售應(yīng)該與財(cái)務(wù)等部門(mén)溝通，在成品定價(jià)方面達(dá)成一致，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品定價(jià)除了采用傳統(tǒng)的成本+費(fèi)用+稅金+利潤(rùn)的固有的定價(jià)方法外，鑒于當(dāng)前白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序的現(xiàn)實(shí)，還應(yīng)該根據(jù)不同市場(chǎng)、不同時(shí)期、不同品種，以及階段性擴(kuò)大市場(chǎng)份額等不同情況，確定產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格，針對(duì)個(gè)別產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格可以按直接成本+稅金＋微利的方式為底線(xiàn)，增強(qiáng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，以獲得大的銷(xiāo)量和市場(chǎng)的突破，從而通過(guò)量的提高來(lái)降低成本。
2、針對(duì)目前酒業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)之間、以及銷(xiāo)售與公司之間，責(zé)權(quán)利存在不清晰的問(wèn)題，建議06年采取總公司與銷(xiāo)售分離的模式，一方面明確銷(xiāo)售擔(dān)負(fù)的各項(xiàng)指標(biāo)和責(zé)任，同時(shí)便于銷(xiāo)售獨(dú)立經(jīng)營(yíng)和管理，調(diào)動(dòng)積極性。以保證公司的整體效益。同時(shí)銷(xiāo)售公司與區(qū)域之間采取預(yù)算管理和費(fèi)用包干方式，加強(qiáng)費(fèi)用管理與控制。
3、成立專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)隊(duì)伍，投入人力物力，突破市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的難點(diǎn)，從市場(chǎng)基礎(chǔ)條件好的市場(chǎng)開(kāi)始運(yùn)作。同時(shí)考慮組織正規(guī)的專(zhuān)業(yè)的酒店促銷(xiāo)隊(duì)伍，培訓(xùn)好穩(wěn)定好，作為哈爾濱及以外地區(qū)A類(lèi)酒店的巡回促銷(xiāo)。
4、哈爾濱市場(chǎng)的促銷(xiāo)模式應(yīng)該改變，已經(jīng)連續(xù)多年使用的回收盒蓋的方式停止，采用新的投獎(jiǎng)活動(dòng)，把盒蓋回收與盒里的獎(jiǎng)品投入合并使用，更好的發(fā)揮作用，新的促銷(xiāo)模式由市場(chǎng)部與哈辦共同研究。做好以往的盒蓋回收工作。統(tǒng)一活動(dòng)主題，統(tǒng)一宣傳，統(tǒng)一行動(dòng)。
5、圣誕節(jié)、元旦期間的活動(dòng)要提前考慮，做好準(zhǔn)備。主要市場(chǎng)哈爾濱、阿城區(qū)、大慶等市場(chǎng)可以考慮整合現(xiàn)有的分散的促銷(xiāo)活動(dòng)。市場(chǎng)部拿出具體方案。
6、明年銷(xiāo)售政策要全面統(tǒng)一，針對(duì)省內(nèi)所有市場(chǎng)所有客戶(hù)，實(shí)行階梯返利，確保各市場(chǎng)價(jià)格統(tǒng)一，從根本上解決產(chǎn)品價(jià)格、政策不統(tǒng)一的問(wèn)題。
7、設(shè)立專(zhuān)門(mén)人員負(fù)責(zé)招商，省內(nèi)統(tǒng)一招商政策。由于招商涉及企業(yè)的銷(xiāo)售政策以及對(duì)外談判的問(wèn)題，為了統(tǒng)一招商政策，加快招商可以考慮設(shè)立專(zhuān)門(mén)的人員負(fù)責(zé)招商工作。該人員暫歸屬銷(xiāo)管部。
8、開(kāi)展廣告語(yǔ)征集活動(dòng)。在主要媒體發(fā)布龍江龍廣告語(yǔ)有獎(jiǎng)?wù)骷幕顒?dòng)，通過(guò)軟性廣告來(lái)吸引公眾參與，進(jìn)一步擴(kuò)大龍江龍的影響。
9、促銷(xiāo)依賴(lài)問(wèn)題。促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間要短，促銷(xiāo)要向終端傾斜，避免串貨和砸亂價(jià)。
10、在產(chǎn)品線(xiàn)統(tǒng)一的情況下，統(tǒng)一宣傳品，同一促銷(xiāo)品。對(duì)哈爾濱市場(chǎng)產(chǎn)品線(xiàn)做了討論，初步明確了系列產(chǎn)品。同級(jí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)品種保持一致。
11、關(guān)于產(chǎn)品推廣。哈爾濱市場(chǎng)主導(dǎo)產(chǎn)品金卡十年應(yīng)考慮在全省其它地區(qū)招商和推廣，避免品牌資源的浪費(fèi)。具體實(shí)施應(yīng)該慎重，避免影響哈爾濱市場(chǎng)。
１２、針對(duì)目前銷(xiāo)售隊(duì)伍能力水平的差異，加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有銷(xiāo)售各級(jí)干部的培訓(xùn)，提高領(lǐng)導(dǎo)、管理與營(yíng)銷(xiāo)水平，更好的服務(wù)銷(xiāo)售工作。
１３、理順產(chǎn)品線(xiàn)的同時(shí)，全面提高產(chǎn)品的包裝檔次，提升品牌
形象，金卡十年、２０００龍、佳釀龍，在原基礎(chǔ)設(shè)計(jì)大體不變的情況下繼續(xù)提升檔次。并改變?cè)械拇黉N(xiāo)模式。
1４、有關(guān)06年的銷(xiāo)售管理體制、方式、管理模式正在考慮中，并吸取一些其它單位的一些成熟的思想，使06年有根本的改變，消除現(xiàn)有的不利因素，在11月中旬向董事會(huì)提交06年全面的銷(xiāo)售改革與營(yíng)銷(xiāo)方案。
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