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內部銷售承包協(xié)議書
為明確公司與各部門的職責、權限、義務和利益分配關系，充分發(fā)揮各部門作用，確保公司經(jīng)營目標實現(xiàn)，特制訂承包方案。通過本方案，明確公司的業(yè)務承包實體地位，賦予其相應的管理職責權限；同時規(guī)定年度業(yè)務目標及其考核結算辦法。
一、管理職責
1、必須保證完成企業(yè)下達的各項承包指標；2015年目標是完成銷售萬元
2、建立與企業(yè)財務制度相應的二級核算臺賬，做到賬目清楚、核算正確，并定期檢查，發(fā)現(xiàn)錯誤應立即糾正。
3、按企業(yè)制定的價格目錄，并掌握一定的浮動幅度銷售產品。如發(fā)現(xiàn)擅自漲價，應嚴加處理。
4、把握政策機遇和行業(yè)動態(tài)，根據(jù)企業(yè)生產能力和經(jīng)營目標最大限度地爭取市場份額
5、搞好產品發(fā)運調度，按合同保證安全正點交付。
6、制定科學合理的薪酬方案，充分激發(fā)業(yè)務人員的聰明才智，確保年度經(jīng)營目標順利實現(xiàn)。
7、根據(jù)市場情況，負責地提出產品開發(fā)和持續(xù)改進建議。
8、負責應收賬款的管理和回收工作，呆滯欠款按規(guī)定移交法律事務部組織清收。
9、認證做好市場信息收集、處理工作，逐句編發(fā)《市場句報》，逐月編發(fā)《市場分析報告》，提交企業(yè)經(jīng)理層及各相關部門參考。
二、管理權限
1、對部門人員的調度權、安排權、加班審批權、出差審批權以及獎懲權。
2、有權決定業(yè)務員的聘用、區(qū)域定位和職務升遷，操作程序可參照企業(yè)相關制度，聘任決定須報企業(yè)人力資源部備案。
3、有權制定承包體內部二次分配方案和包干費用內控方法，經(jīng)企業(yè)審定后實施。
4、有權組織相關部門對銷售合同、特殊訂單進行評審，編制要貨計劃。
5、有權合理組織產品的發(fā)送運輸工作
6、屬銷售費用管理范圍的費用開支權、用款審批權、費用核報權、費用領款權。
7、有權提出產品開發(fā)、持續(xù)改進及價格策略等合理化建議。
8、有權組織企業(yè)產品推廣展示、品牌形象宣傳及市場公關活動。
9、在不違背企業(yè)根本利益的前提下，享有營銷業(yè)務管理全過程的自主調控權和應急處理權。
三、承包方式；
銷售承包的結算，主要解決兩大問題：一是結算企業(yè)給銷售承包部門的經(jīng)濟效益；二是計算銷售承包部門內部職工的利益分配。
1、目標任務是年度萬元，給與部門績效工資為在基本目標完成之上，每增加10%，績效提成增加銷售額度的10%。
2、工資發(fā)放采取先預支，季度考核兌現(xiàn)。根據(jù)部門定員5人，依據(jù)企業(yè)現(xiàn)行崗位工資標準，按月發(fā)放基本工資。季度進行績效考核后多退少補�？己嘶鶖�(shù)是：第一季度任務為 萬元，其他三個季度為 萬元。第一季度提成工資總額為 萬元，其余季度為 萬元。沒有完成考核任務，結算績效提成比例為10%�？紤]銷售季節(jié)性，年終完成任務后可以綜合平衡全年提成。營銷部人員每月總基本工資為 萬元由營銷部自由支配。
3、銷售部核定員工數(shù)為6人，部門自行安排適當職位。具體人員名稱見附件。
四、法律效力
1、本案一式兩份雙方簽訂后生效，具有同等法律效力。
2、未盡事宜，雙方可以補充協(xié)議，補充協(xié)議具有同等法律效力。
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