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飼料廠個人年終工作總結（精選13篇）
時間猶如間隙中的沙一瞬間便消失無蹤，很快就到年底了，回顧這一年的工作歷程，付出了努力，也收獲了成長，這也意味著，又要準備開始寫年終總結了。相信很多人都是毫無頭緒、內心崩潰的狀態(tài)吧！以下是小編幫大家整理的飼料廠個人年終工作總結，希望對大家有所幫助。
飼料廠個人年終工作總結 1
眾所周知，銷售工作對于任何一家飼料企業(yè)來說，都是核心，公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來展開，因此，作為一名銷售人員，責任重于泰山。
在這一年中，深知自己的職責就是，為公司盡職盡責，為客戶貼心服務。公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時加強自身的`學習，不斷的提高自己的業(yè)務知識和工作能力，能遵紀守法，不做有損公司利益的事情！
總體來說，這一年我取得了長足進步。不論與老客戶的談判，還是與新客戶的接洽工作，都是一步一個腳印扎扎實實走過來的。
自己強烈的責任感迫使自己始終反思必須要走科學見效的營銷思路。大家都知道2點之間的距離直線是最短的，于是我就分析哪些是客戶，哪些是顧客。在確保產品在終端顧客買得到的同時，也要確保賣得動，也就是要有計劃、多層次地開展面向顧客型推廣，門店銷售，趕集宣傳市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身，就已經開始競賽；市場又是最好的教練，不需練習就能教會我們技能和發(fā)展的契機，重要的是市場參與者的眼光是否長遠，品格是否經得起考驗。
經過一年的艱苦努力，公司下達的銷售任務超額完成。
全年銷售：雞料12120噸，豬料2635噸，雜料1847噸
這些成績里離不開領導的關注與支持，也滲透著我的心血與汗水，也為2015年取得更好的銷售業(yè)績奠定了良好的基礎。
飼料廠個人年終工作總結 2
時間飛逝，斗轉星移，不知不覺我來到了張家口某有限公司已經四個月了，在這四個月中有喜悅也有悲傷，有迷茫也有執(zhí)著。在這里，我很慶幸，遇到了好多可愛善良的人；在這里，我很高興，開始接觸飼料化驗的一些工作；在這里，我開始了畢業(yè)后的第一份工作……
或許是一種巧合，而我更愿意把它稱為緣分，正當我打算找工作時，偶然從同學那弄來一個手機號碼，然后我就毅然來到了這里，開始了我作為一名飼料化驗員的工作生涯。飼料化驗，那時對于我好陌生的名詞，慢慢地，慢慢地，我開始對它有了一種親切的感覺。
這四個月中，在經理指導下，我學會了飼料化驗的.一些常規(guī)項目和部分非常規(guī)實驗。在工作的過程中，我對于這份工作也有一點自己的感受，總結如下。
一、要不斷學習，提高個人能力。
化驗室工作是生產裝置的命脈，可靠的數據提供是采購部門和銷售部門說話的依據。因此，做好化驗室工作非常重要。作為一名飼料化驗員，要想干好化驗室的工作，就必須要強化學習，不斷提高個人技能和業(yè)務水平。在實際工作中，必須擁有持之以恒的韌勁和精益求精的鉆勁，邊干邊學，多問多練，勤思考，多積累，活到老，學到老。
二、理論聯系實踐，將每個實驗做熟了，做好了，做通了。
每個實驗的操作都有它為之支撐的理論知識。每個實驗步驟實驗細節(jié)都有它一定的道理，只有將每個實驗做通了，才能在遇到情況的時候得以解決得以調整。才能更好地完成實驗室日常工作，也才能成為一名優(yōu)秀的飼料化驗員。
三、工作是一種態(tài)度。
實驗室工作要求化驗員要有責任心。每個化驗員要嚴格遵守公司的規(guī)章制度，嚴格執(zhí)行國家規(guī)定、化驗室規(guī)章制度、儀器操作規(guī)程和相關的質量標準。對不真實、不合理的數據嚴格進行復查審核，確保數據正確不出問題再進行上報。對于每天的工作要非常認真，嚴格負責。
實驗室工作要求化驗員要細心。俗話說，細節(jié)決定成敗。每個失敗的實驗大多都是因為在細節(jié)出了問題，化驗工作要求嚴謹認真時刻注意細節(jié)的人�，F在原料的摻假花樣多變，手段越來越高明，若不仔細認真鑒別，只會讓摻假商暗暗竊喜。
實驗室工作要求化驗員要有耐心。每天重復地做著同一個實驗，化驗員若沒有良好的耐心，只會煩躁不安，無心工作。
總之，工作是一種態(tài)度。態(tài)度端正了，一切皆好辦。
四、注意自身安全，提高環(huán)保意識。
化驗室工作從某種程度來說具有一定的危險性。所以作為一名化驗員，一定要隨時注意自己及他人的安全，嚴格遵守實驗操作流程，嚴格按實驗步驟操作，嚴格按儀器使用說明操作，同時，加強自身防護，比如有毒有害氣體要在通風柜里操作，使用硫酸硝酸時要戴橡膠手套。有時間加強安全培訓，不斷提高安全素養(yǎng)，要做到安安全全上班，高高興興賺錢。
化驗室廢水廢氣，有毒有害垃圾均可造成環(huán)境不同程度的污染，我們應該盡
量減少這些污染，垃圾放在指定的位置，用過的硫酸硝酸瓶經過處理后再丟掉等。
保護張家口這片大好河山，人人都有責任。
飼料廠個人年終工作總結 3
一、個人自身方面的總結：
公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時加強自身的學習，不斷的提高自己的業(yè)務知識和工作能力，能遵紀守法，不做有損公司利益的事情！
二、工作方面的總結：
1、始終堅持公司的開發(fā)重點：以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點，擴大預混料的銷售量。
2、關于銷售網絡的思路整理，以前在關中市場做工作的時候，始終圍繞著客戶做工作，忽略深入基層能看透問題本質，輕視了這對實現銷售信息資料掌握和及時改變銷售策略的重要性！因為錯誤的思路導致自己在關中市場失利較多，發(fā)展緩慢。最終公司領導能在關鍵時刻做出正確的策略：調換我到陜北市場。俗話說：新環(huán)境，新的挑戰(zhàn)！因為陜北地勢的特殊性，同時自己強烈的責任感迫使自己始終反思必須要走科學見效的營銷思路。大家都知道2點之間的距離是最短的，于是我就分析哪些是客戶，哪些是顧客，因為飼料是要給豬吃的，可是離豬最近的就是我們的顧客養(yǎng)殖戶，原來飼料最終的消費者是養(yǎng)豬戶，清晰的思路讓我明白：應當思考如何給顧客方便購得商品，那就是靠近消費者，走直銷到最后一級終端分銷渠道。 市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標市場，在經過調研、分析之后，并不是所有的.區(qū)域都能夠根據總體發(fā)展，需要有計劃、按步驟地開發(fā)，哪個客戶需要及時開發(fā)，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯動，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀經濟規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應該采取什么樣的策略，什么時間應該回訪，應該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重復地拜訪行為，都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產生負面影響。
3、自己給客戶能帶來那些更好的服務。
因為我們做銷售本來就是服務，通過自己使顧客的利益更大化，更長久一些，從而使公司獲得利潤達到共贏。蒙牛的牛根生說過，資源的98%靠整合，其實我們飼料工作也是可以這樣來做，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場推薦，下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場的小豬，購買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助，而且趙的豬場就使用的是公司的產品，一直反映很好，同時自己的服務有那么到位，再加上自己的人格魅力，顧客很容易就直接拿下！離趙近的客戶拿料可以通過他，從而趙還獲得一定的利潤，離的遠直接讓利顧客，降低他的飼養(yǎng)成本，何樂而不為。環(huán)環(huán)相扣，很容易形成地區(qū)性的市場占有率和品牌效應！這對做周圍的其它市場起到支點的作用！還有就是我們必須運用科學，使得自己把一些高新技術授予顧客，這樣顧客在你的服務下也在不斷的成長！
4、貨款的回收方面。
以前在關中市場，對于貨款的回收問題重視程度不夠，容易給客戶養(yǎng)成不好的習慣，同時還容易產生不必要的麻煩。到陜北市場后，面對市場上客戶和顧客能很好的把握，大部分的做到了先款后貨。部分客戶存在的問題也不容忽視，力爭做到貨到付款，最大限度達到雙方誠信合作，最大寬限1周，確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂！
5、貨物的物流方面。
自己能積極的配合公司辦公室內勤的工作，共同尋找物流資源，力爭降低物流費用。客戶報貨及時報給公司，并提供隨市場變動后的價格，方便公司開票和客戶打款。并在公司發(fā)貨的時候電話通知客戶做好收貨的工作！
銷售數據表明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售工作是朝預定目標穩(wěn)步前進的。
市場供需失衡的壓力，同業(yè)風氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對我們的營銷工作產生了負動力。我能及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重客戶的意見，參考公司領導的
建議，以市場需求為導向，不斷提高工作效率。
三、工作中存在的問題：
1、有時候時間安排不合理，沒有能很好的充分利用時間，工作的計劃性不是很強！
2、公司產品的銷售結構不夠合理，沒有能夠很好的利用好資源，發(fā)展雞的預混料和牛的預混料。
3、客戶網絡建設上，不能進行科學的網點布設，堅持個人傳統的思想！
飼料廠個人年終工作總結 4
飼料行業(yè)中會計核算并不是一項獨立的工作，這一工作和企業(yè)的生產、經營的各個方面都有著緊密的聯系，故只有減少飼料企業(yè)會計核算中現存的問題，才能夠在此基礎上切實的提升飼料行業(yè)中會計核算的整體效率。
一、飼料行業(yè)中會計核算的必要性。
飼料行業(yè)中會計核算的必要性很高，以下從降低企業(yè)運營風險、適應企業(yè)發(fā)展特點、減少不實財務信息等方面出發(fā)，對于飼料行業(yè)中會計核算的必要性進行了分析。
�。ㄒ唬┙档推髽I(yè)運營風險。
�。ǘ┻m應企業(yè)發(fā)展特點。
�。ㄈp少不實財務信息。
飼料行業(yè)中會計核算能夠切實的減少不實財務信息的存在。企業(yè)會計核算的關鍵就是發(fā)現企業(yè)運營過程中可能存在的財務不實情況。這一方面需要飼料企業(yè)進一步加強會計信息的質量，與此同時也以此為基礎來降低飼料企業(yè)經濟管理工作的難度。其次，飼料企業(yè)在減少不實財務信息的過程中還應當進一步的加強對于會計核算重要性的宣傳工作，并且通過在會計監(jiān)督管理上采取更加正確的措施來確保問題能夠從根本上得到解決。
二、飼料行業(yè)中會計核算現存問題。
飼料行業(yè)中會計核算現存問題還有很多，以下從存在虛假會計信息、賒銷問題難以解決、缺乏足夠專業(yè)訓練等方面出發(fā)，對于飼料行業(yè)中會計核算現存的問題進行分析。
（一）存在虛假會計信息。
存在虛假會計信息會造成項目核對的困難，嚴重的情況下還會導致更多無據報帳和非正規(guī)票無據報帳等問題的出現。其次，虛假會計信息的存在多是因為部分飼料企業(yè)的會計人員采取了真帳假算、假帳真算的錯誤方法，這在許多飼料企業(yè)的資產、負債、成本、費用、利潤、等最為關鍵的環(huán)節(jié)上都有所體現，最終會影響到飼料企業(yè)財務報表的真實性。與此同時，虛假會計信息的存在并不會隨著會計人員的離去而消失，而是會一直留下來，對企業(yè)造成長期的負面影響，并且很多情況下因為長期不清理、不支付、不索要，隨著會計人員的變動與升遷，最終出現了大量的呆賬、壞賬與死賬，嚴重影響到了飼料企業(yè)的健康發(fā)展。
�。ǘ┵d銷問題難以解決。
賒銷問題難以解決帶來的影響是全局性和長期性的。賒銷問題難以解決極大程度上影響到了飼料企業(yè)財務的安全性。這一問題的出現部分是因為飼料企業(yè)銷售模式的隨意性過大所導致的。舉例來說，部分飼料企業(yè)受到本單位的利益驅使而選擇人為的操縱企業(yè)經營業(yè)績，并且受到部分飼料企業(yè)會計人員法制觀念不強的影響，使其在銷售額度統計時沒有按照規(guī)矩辦事，反而是憑借著主觀的意愿進行業(yè)務處理，其結果就是非常嚴重的夸大、扭曲了銷售業(yè)績，最終嚴重的影響了企業(yè)銷售額度的真實性。
�。ㄈ┤狈ψ銐驅I(yè)訓練。
缺乏足夠專業(yè)訓練主要是指部分飼料企業(yè)在會計核算人員入職之后沒有提供全流程、必要的企業(yè)知識和行業(yè)知識的專業(yè)訓練，從而使得會計人員因為對于這一行業(yè)的了解不足而影響到了會計核算的精確性，進而出現了難以滿足企業(yè)發(fā)展需要的問題。對于飼料企業(yè)的會計人員，不僅要掌握會計專業(yè)知識和技能，并且要熟悉飼料行業(yè)相關的學科，如法律、稅收、管理、農工、生物等，而不能夠單純的掌握會計知識就覺得滿足。故企業(yè)需要通過完善的.入職后訓練來切實提高會計人員的專業(yè)水平和責任意識，保證會計人員的素質。
三、飼料行業(yè)中會計核算問題對策。
飼料行業(yè)中會計核算問題對策應當具有全面性，以下從強化違規(guī)行為處理、杜絕虛假會計信息、做好會計人員培訓等方面出發(fā)，對于飼料行業(yè)中會計核算問題對策進行了分析。
（一）強化違規(guī)行為處理。
任，在會計數據無誤的前提下，根據實際情況來進行處理與處罰，從而能夠讓會計整個檢查工作更加的扎實可靠，最終能夠使其處于穩(wěn)步的推進。
�。ǘ┒沤^虛假會計信息。
飼料行業(yè)中會計核算的關鍵是杜絕虛假會計信息。一方面需要盡最大的可能性來抑制和杜絕造假帳，從而能夠在此基礎上減少會計信息失真現象出現的可能性。其次，通過合理的提升會計管理在企業(yè)內的工作地位，在此基礎上進一步的樹立會計執(zhí)法主體形象和威信。與此同時，飼料企業(yè)在杜絕虛假會計信息的過程中還應當進一步的規(guī)范會計核算流程中工作人員的行為，從而能夠在此基礎上達到從源頭上治理問題的效果。此外，在杜絕虛假信息時飼料企業(yè)還需要通過堵塞漏洞和防微杜漸，來切實的抑制腐敗的滋生與蔓延，最終能夠通過建立實物負責制來將帳外固定資產進行資產評估入帳，并順利完成企業(yè)的會計核算工作。
�。ㄈ┳龊脮嬋藛T培訓。
飼料行業(yè)中會計核算離不開對于會計人員的全面培訓。飼料企業(yè)在做好會計人員培訓的過程中首先應當考慮到會計核算工作的涉及內容廣并且專業(yè)性強，因此如果在這一過程中稍有不慎，則非常容易出現問題。故針對這一情況則飼料企業(yè)的管理層應當在日常工作中要特別注意抓好會計核算人員的有關飼料行業(yè)法律法規(guī)的學習工作、以及法律知識的宣傳工作，最終能夠以此為基礎來達到對于會計核算人員的全面培訓效果。其次，飼料企業(yè)在做好會計人員培訓的過程中，還應當加強對于會計核算人員的專業(yè)知識教育和職業(yè)道德培訓工作，最終能夠讓飼料企業(yè)的會計核算工作更加具有條理性與規(guī)范性。
（四）加強企業(yè)內部財務監(jiān)督審計。
加強企業(yè)內部財務監(jiān)督，確保發(fā)現的重要問題能及時送到治理層；財務人員真對發(fā)現的問題及時提出整改意見，上報單位負責人，及時糾正偏差，同時建立內部財務審計制度，授予審計適當的權力以確保其獨立履行審計職責；審計部門對財務核算及財務管理發(fā)現的不合法、合規(guī)以及沒有遵循企業(yè)會計準則等等違規(guī)行為，有權責令財務部門整改，必要時可聘請外部有資質的審計機構，真正把飼料企業(yè)的會計核算貫穿經營發(fā)展的全過程。
四、結束語。
加強會計核算工作能夠切實的促進飼料企業(yè)的升級與轉型，故飼料企業(yè)只有及時的發(fā)現會計核算中現存的問題，并且予以及時的解決，才能夠在此基礎上獲得更加廣闊的發(fā)展空間。
飼料廠個人年終工作總結 5
從20xx年xx月份到本開始從飼料銷售工作，十個月來在公司經營工作的帶領和幫助下，加之公司同事的鼎力協助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，從事銷售工作的得和感受總結如下：
作為一名銷售，自己的職責是：
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務；
2、努力完成銷售辦法中的各項要求；
3、負責嚴格執(zhí)行產品的出庫手續(xù)；
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導；
5、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度；
6、對工作具有較高的敬業(yè)和高度的主人翁責任感；
7、完成領導交辦的其它工作。
是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，一月來，在業(yè)務工作中，首先自己能從產品入手，在了解知識的同時認真分析市場信息并適時制定，其次自己經常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作的前提下按時完成任務。
總之，通過這些時間的證明作為業(yè)務員業(yè)務技能和業(yè)績至關重要，是檢驗業(yè)務作得失的標準。在順德杏壇和均安這塊市場進行銷售時候，由于自己業(yè)務知識欠缺、業(yè)務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳。
工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業(yè)務員應正確對待投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照公司制定銷售執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出，其次應及時領導及相關，在接到領導的指示后會同相關部門制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的.過程中同樣注重產品知識的學習，對公司的產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、使用。
總結以前的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，6月份自己計劃在上月工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
（一）、依據5月份區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在淇縣、林洲區(qū)域，一是主要做好各豬場的自購用戶，挑選幾個用量較大且經濟條件好的豬場：葛東生、劉尚明、張愛靜、楊連巧做為重點。
（二）、在沒有走到的豬場去拜訪、擴大市場、增加銷信。
（三）、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的素質，為的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
�。ㄋ模榇_保完成六月銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額。
�。ㄎ澹�、量10噸。
眾所周知，銷售工作對于任何一家飼料企業(yè)來說，都是核心，公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來展開，因此，作為一名銷售人員，責任重于泰山。
在這一年中，深知自己的職責就是，為公司盡職盡責，為客戶貼心服務。公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時加強自身的學習，不斷的提高自己的業(yè)務知識和工作能力，能遵紀守法，不做有損公司利益的！
總體來說，這一年我取得了長足進步。不論與老客戶的談判，還是與新客戶的接洽工作，都是一步一個腳印扎扎實實走過來的。
市場資源是我們生存和發(fā)展的根本，但是市場資源又是是有限的，對于目標市場，在經過調研分析之后，發(fā)現并不是所有的區(qū)域都能夠迅速發(fā)展起來的，需要有計劃、按步驟的開發(fā)。哪個客戶需要及時開發(fā)，哪個客戶暫時不能啟動，哪些客戶需要互補聯動，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀經濟規(guī)律是不可違反的，甚至某個客戶在什么時間應采取什么樣的策略，什么時間應該回訪，什么時間應該面談還是電話聯系，都是需要考慮的問題。盲目的、無計劃的、重復的拜訪，都可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產生連鎖性的負面影響。
市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身，就已經開始競賽；市場又是的教練，不需練習就能教會我們技能和發(fā)展的契機，重要的是市場參與者的眼光是否長遠，品格是否經得起考驗。
經過一年的艱苦努力，公司下達的銷售任務超額完成。
全年銷售：雞料xxx噸，豬料xxx噸，雜料xxx噸。
這些成績里離不開領導的關注與支持，也滲透著心血與汗水，也為20xx年取得更好的銷售業(yè)績奠定了良好的基礎。
雖然20xx年取得了不錯的業(yè)績，但那只能說明過去，在新的一年里，我會更加努力，在領導的關懷和同事們的幫助下，爭取在20xx年的基礎上再上一層樓，取得更加輝煌的成績！
飼料廠個人年終工作總結 6
20xx年轉眼即將過去，我們將滿懷信心的迎接的到來。在過去的半年里，我們有高興也有辛酸，總體來說，我們是圓滿完成了公司所定的銷售任務，在xx的三年時間里我們一直堅持真誠專業(yè)的態(tài)度對待每一位顧客，力求提供符合他們的款式經過努力的鍛煉自己，基本能夠掌握顧客的心理，利用顧客的心理抓住每一位有意購買的顧客，努力提高我們xx的銷售，進一步提升品牌的知名度。在xx這個展示才華的大舞臺中，也結識了許多新朋友，同時也感謝和我并肩奮斗的同事和領導。以下是我對的總結：
一、認真學習，努力提高
我們必須大量學習專業(yè)知識，以及銷售人員行業(yè)的相關知識，才能在時代的`不斷發(fā)展變化中，不被淘汰。
二、腳踏實地，努力工作
作為一名合格的銷售人員，必須熟悉專業(yè)知識，勤奮努力，一步一個腳印，對領導下達的任務，認真對待，及時辦理。
三、存在的問題
通過這半年的工作，我也清醒的看到自己的不足之處，只要是針對有意購買的顧客沒有到及時的跟蹤回訪，所以在以后的工作中將好記錄，定期回訪，使他們都成為我們的老顧客，總之，在工作中，我通過努力學習收獲非常大，我堅信只要用心去就一定能好。
飼料廠個人年終工作總結 7
七月，我加入到農標普瑞納（內蒙古）飼料有限公司。我做的是銷售工作。一進入到這個公司，我感覺到了一種壓力和一種沖動，為什么會有這樣的感覺呢？在我們進入公司的天，正好遇到各個地區(qū)的業(yè)務人員的工作匯報，從他們的匯報中，我可以看到他們的自信。那種自信絕對是在市場中經過辛勤的勞作換來的，我好羨慕，好沖動，也好想像他們一樣。
在公司培訓了三天我們就下到了各自的市場，帶我的經理讓我在一家豬場里學習。在那里我學會了給豬打針、去勢、母豬的接產、出生仔豬的管理、飼料的攪拌等技術，這些技術讓我的實習生活更為充實，為以后的工作打下了基礎。
當然，在豬場的是寂寞而乏味的，每天的工作一模一樣，有些時候我覺得自己就要堅持不下去了，可是想想的培養(yǎng)，公司的期望，自己的理想，我還是讓自己堅持下去，并且還要干的比以前都好。在這段時間，公司的領導和帶我的經理給了我莫大的幫助，是他們幫我調整心態(tài)，建立信心。在此，我對他們表示衷心的感謝！
在豬場待了兩個月后，我就下了市場，下了市場我才知道銷售的不易、銷售的艱辛、銷售員的酸甜苦辣，在嘗過它們之后，繼續(xù)堅持下去的人就是成功的人。在我們一起到公司實習的，有的堅持不下去走了。其實我們每個心里都是一樣的，市場上的困難要比想象的多，而我們解決困難的能力比想象的少，在這個時候公司的老員工給了我很大的幫助，我們經常在一起交流，在市場上遇到的'困難向他們請教。
在與他們的交流當中，他們都毫不吝嗇說出自己銷售的一些，與我們分享，在這樣的交流當中，讓我學到了很多，讓我越發(fā)喜歡這個團隊，從他們身上我看到了一種精神，一種干勁，我們作為業(yè)務人員一定要不怕苦，不怕累，在一線堅持做好自己的本職工作，處理好和經銷商的關系，幫助和服務于經銷商，以提高我們產品的占有率，深入市場，充分熟悉市場，分析市場，把握商機，擴展業(yè)務，提高和樹立自己形象，以贏得客戶對你的真正尊重。
一、做銷售，對人的綜合能力要求較高，某一點突出并不一定能成功。
二、做銷售，一定要有目標，一定要有沖勁。
三、做銷售注重的是結果，不管你過程艱辛，關注結果將會加快你成功的步伐。
四、做銷售是要求有持久的精神，不能輕易放棄。
五、做銷售最重要的就是要有積極的心態(tài)，哪怕今天受到很大的打擊，到了明天照樣積極工作。
以上就是我在實習過程中的一些經歷和工作體會，希望會對師弟師妹們有些啟發(fā)。
飼料廠個人年終工作總結 8
根據基地年終工作安排，組織大家傳達年終工作總結安排和要求，并結合飼料廠的實際情況做到總結生產兩不誤�；仡櫫艘荒陙硭龅墓ぷ�，查找了工作中的薄弱環(huán)節(jié)和存在的問題，分析了原因總結了教訓，理清了明年的工作思想和奮斗目標。一年來在基地黨委的正確領導下，各部門的支持幫助、理解下完成了以銷定產的生產任務，下面我把全年的工作情況和存在的問題以及明年的工作打算向部首長基領導及各位作以匯報。
一、飼料廠今年主要的以質量為中心、以安全為保障、以降低生產成本提高效益為目做工作，具體表現在以下幾個方面，
�。�1）全年生產各種成品料1——11月份6396.485噸，生產多種維生素58.93千克，其它的豬用預混料50噸、接收原料7800噸，化驗粗蛋白950批次，水份等980批次。我們一切圍繞質量來展開工作。我們深知質量興則企業(yè)興、質量是企業(yè)的生命、品牌是企業(yè)的形象和信譽，所以質量是我們工作中的重中之重，首先抓人員的思想認識，學習相關飼料質量常識、質量標準，每周晨會我們強調最多的還是質量，使得質量讓每個人入耳、入腦、入心。加強質量管理，雖然還沒有建立成熟的質量管理體系，但是在生產過程中嚴格按照它去要求，不斷的完善每一個關鍵點，做到不接受、不生產、不流轉不合格品的“三不”，這是我們質量管理的目標。以“實”字當先，不搞形式，飼料廠人員多，環(huán)節(jié)多，管理上客觀因數多，確保質量不出問題是一件很難的事，對出現的質量問題，我們同相關部門一起進行分析原因，并制定糾正與預防措施，對忽視質量的敢于批評、無情揭露，基本上形成了人人都是監(jiān)督員，人人都為質量建設做貢獻的良好氛圍。
�。�2）加強成本管理，努力降低生產成本。
我們將成本意識貫徹到每個員工的思想中去，在保證質量的前提下進行節(jié)約。在機械的使用上可以說是舉步為艱，出現故障頻繁，維修費用不斷增加，但是為了降低成本克服困難，盡可能發(fā)揮自己的力量，像維修自動配料系統、制粒系統等都需要請高級技師，因為請技師需要費用，我們自己進行分析原因，請叫別人，找出突破口，及時恢復了機械的正常運行，直接降低維修費3萬多元，時時刻刻牢記成本意識。
�。�3）抓員工的.思想教育管理工作、飼料廠人員集中，
思想比較復雜，工作環(huán)境勞動強度不一樣，但是待遇上基本一樣，一些同志不能夠正確對待，意見大，針對這些同志我們及時作思想工作，通過抓這些工作，大家都能正確對待，使大家在工作中講原則，感情上講緣份，相互團結，相互補臺不拆臺，從上到下做到有令就行，有禁就止，與基地黨委保持一致的良好風氣。
（4）加強技術培訓，提高操作技能。
今年新臨時人員補充的比較多，培訓工作尤為重要。先是以老帶新，技術人員進行現場指導，實際操作培訓，怎樣正確使用保養(yǎng)設備，操作技能由抵到高，通過技能培訓，提高了工作效率。
�。�5）抓安全工作是首位，實行早預防、杜絕安全事故的發(fā)生。飼料廠不安全因數比較多，設備電器老化，線路也不規(guī)范。在目前這種條件下無法改造，只能是加強管理，做到發(fā)生故障靈活處理，及時報告。重視各種細小薄弱環(huán)節(jié)，提前做好各項預案，將事故隱患排除在萌芽狀態(tài)，確保了安全工作落到實處。
二、存在的問題或不足。
�。�1）因目前基本上還處于大鍋飯的狀態(tài)，大家的積極性不高，以場為家的思想覺悟還比較差等現象。
�。�2）管理上還存在不嚴不細，對原料把關還不是那么嚴，對個別原料不合格只是說說而已，沒有嚴格按照原料標準把關。
�。�3）在生產過程中時有差錯，標簽不符，化驗取樣不全，登記手續(xù)不完善，上下班不按時的問題。
�。�4）在工作中沒激情，考慮自己的多，不重視自己的業(yè)務知識的提高，不同程度的帶著混日子的思想。管理水平低，業(yè)務能力差，遠遠跟不上基地的發(fā)展。
�。�5）對原料的使用順其自然發(fā)展，認為進回來的東西和自己無關系，進什么用什么，認為生產不出問題，管好自己份內的就行，沒有很好的認識到原料與質量的關系，抱著一種老好人的思想。
�。�6）抓安全工作還存在著麻痹大意的思想，尤其是用電方面，不安全方面比較多，沒重視教育，相關措施還不到位。
以上是飼料廠的工作總結，有不到之處，請基地領導和同志給予批評糾正。
飼料廠個人年終工作總結 9
在飼料廠全體職工的努力下，取得了較好的成績,總結如下：
一、生產總量突破300噸。
20xx年，飼料廠在積極做好市場的前提下使生產總量突破了300噸，
其中：
總計為313噸，創(chuàng)建廠以來最高記錄。
二、銷售回款達到70萬元。
20xx年我廠在外面招聘了在飼料行業(yè)懂行、有市場開發(fā)能力的銷售廠長，使產品銷量得到很大提高，全年（截止11月末）銷售總額達到74萬元。
其中：
總計：74.2萬元
三、成功申報了省中小企業(yè)創(chuàng)新基金。
20xx年，為了使企業(yè)得到迅速發(fā)展，積極向省廳申報了中小企業(yè)創(chuàng)新基金，在領導及有關同志的幫助下，使申報獲得成功，并獲得省財政廳無償資助的`創(chuàng)新基金20萬元，為企業(yè)下一步發(fā)展打下了良好的基礎。
四、新產品的開發(fā)。
企業(yè)的發(fā)展要有后勁，就需要不斷開發(fā)新產品。20xx年，
根據市場需求，我們研發(fā)出兩種新的飼料產品并投放市場。通過飼喂實驗取得了較好的效果，并且完善了生產許可、標準備案、包裝制作等一系列準備工作，在年底將批量上市。
20xx年我們還將做企業(yè)的體制改革工作，使企業(yè)更適應當前的經濟形勢，使企業(yè)的發(fā)展更具活力。
飼料廠個人年終工作總結 10
飼料烘干車間從今年六月份開始生產，到十一月停產總共生產六個月時間，共計生產65%賴氨酸763.025噸，70%賴氨酸2122.325噸。
在此生產期間車間員工也學習總結了一些生產經驗，但同時也暴漏處了很多問題，主要集中在以下幾個方面：
1：操作人員前期培訓不到位，臨時上崗后操作失誤較多，給公司帶來一定損失。
2：車間管理人員，主要是值班主任班長的生產及管理經驗嚴重缺乏，嚴重制約整個成產的連續(xù)性，在目前產量較小的情況下還會頻繁出現因為各種原因造成大面積停機的情況，雖然在半年的生產期間各方面已有明顯提升，但距離一名合格的管理人員還是有一定的差距。
3：車間部分員工缺乏責任心和歸屬感，沒有節(jié)約成本的意識，工作學習不積極不主動。
針對以上情況，20xx年的賴氨酸飼料烘干車間著重嚴抓以下幾點：
1：做好人員的安全培訓工作，確保生產期間的人身安全。
2：做好設備的`安全操作及維護保養(yǎng)培訓，確保設備安全及正常運行。
3：做好工藝控制培訓工作，確保工藝的正常運行。
4：做好車間管理工作，并逐步向精細化管理靠攏，培養(yǎng)工人的主人翁意識，節(jié)約生產成本。
5：做好車間員工的學習培訓工作，提高工人的學習能力。
飼料廠個人年終工作總結 11
年初以來，在安達市委、市政府的正確領導下，在省、綏化市業(yè)務部門的大力關懷指導下，我市的草原飼料生產工作緊緊圍繞服務于以奶牛為主的畜牧業(yè)生產這一中心，把解決實際存在的草畜矛盾作為重要的工作目標，采取相應的得力措施，不斷推動我市的草原飼料生產再上新臺階。經過一年的努力，取得了相應的成效，主要有以下八個方面。
1、青貯飼料種植情況。
今年，我站為農戶購置專用品種的青貯種子4萬斤，全市種植青貯２０萬畝，已全部完成。
2、草原管理工作正常開展
。一是做好正常草原防火。我市嚴格草原防火工作的責任約束，在嚴禁草原用火的同時，加大對草原火情的監(jiān)控，設立晝夜值班電話，確保了無一草原火情發(fā)生。二是蟲害鼠害防治工作，去年，我市被定為全國草地螟測報點之一，按照省里要求，我站在昌德鎮(zhèn)草原上建設草地螟測報站一處，在河南購置了儀器設備，于8月中旬安裝調試完，明年即可開展測報工作。
3、草原糾紛案件得以及時處理。
在草原監(jiān)理工作上，我站重點是查處違反草原法律、法規(guī)行為。在查處違反草原法律、法規(guī)行為的工作中，針對違法毀草開荒、亂擠亂占等破壞草原事件，及時進行檢查和處理。對10家在草原上取土的磚廠進行了規(guī)范，對太度強硬不服法的'我的交由綏化處理。2010年對在草原違法案件罰款4.5萬元，收繳草原補償費2萬元。
4、草原防火工作落實情況。
在草原防火期間，我站認真落實草原防火的各項工作，積極宣傳《草原防火條例》，成立了草原防火組織，加強了撲火隊伍建設，完善了各項防火制度。2010年春、秋防火期間，未發(fā)現一起大型草原火情。
5、優(yōu)惠政策推進。
制定良好的扶持政策，是保證飼草飼料生產的必要條件。利用省購買青貯機械補貼30%、建100立方米青貯窖每平米補貼20元政策，積極鼓勵牧民購買機械設備、青貯窖建設。目前，全市有擁有秸稈粉碎機械1776臺套，擁有永久性窖池6909座，其中今年增加青貯機械94臺，新增青貯窖45座，新增容積3萬立方米，貯量達63萬噸。
6、草原征占用報批情況
今年我市報批草原征占用的比較多，我站認真負責，及時穩(wěn)妥的把草原批件辦理完成，把應收繳的草原征占用費用收繳到位。
7、項目建設情況
10月11日，由省項目驗收小組對我市2008年的秸桿養(yǎng)牛項目進行驗收，驗收小組對我市秸桿養(yǎng)牛項目建設情況非常滿意。圍繞市里的環(huán)境治理方案，我站對明沈、哈大公路兩側進行了實地踏查，根據踏查情況、地理特點，初步確定了整治方案。
8、草原禁牧情況
根據《黑龍江省草原條例》的規(guī)定，松嫩草原和其它已經退化嚴重的草原禁止放牧的要求，我們大力提倡舍飼飼養(yǎng)，積極引導農民從傳統的放牧飼養(yǎng)轉向舍飼飼養(yǎng)，對偷牧現象，我站進行了教育，情節(jié)嚴重的進行了處罰。
存在的問題和不足
雖然我市在草原飼料生產方面做了一些工作，但在具體的工作中，仍存在著一些不足之處。一是草畜矛盾日益明顯。廣大農戶發(fā)展草食家畜的力度不斷加大，草畜矛盾再次加劇。二是草原執(zhí)法案件處理難。由于受糧食價格上漲、種樹等原因，草原違法案件時有發(fā)生，處理難度大。
飼料廠個人年終工作總結 12
深知自己的職責：為公司盡職盡責和為客戶貼心服務的使命!
公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時加強自身的學習，不斷的提高自己的業(yè)務知識和工作能力，能遵紀守法，不做有損公司利益的事情!
工作方面的總結：
1.始終堅持公司的開發(fā)重點：以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點，擴大預混料的銷售量。
2.關于銷售網絡的思路整理，以前在關中市場做工作的時候，始終圍繞著客戶做工作，忽略深入基層能看透問題本質，輕視了這對實現銷售信息資料掌握和及時改變銷售策略的重要性!因為錯誤的思路導致自己在關中市場失利較多，發(fā)展緩慢。最終公司領導能在關鍵時刻做出正確的策略：調換我到陜北市場。俗話說：新環(huán)境，新的挑戰(zhàn)!因為陜北地勢的特殊性，同時自己強烈的責任感迫使自己始終反思必須要走科學見效的營銷思路。大家都知道2點之間的距離是最短的，于是我就分析哪些是客戶，哪些是顧客，因為飼料是要給豬吃的，可是離豬最近的就是我們的顧客養(yǎng)殖戶，原來飼料最終的消費者是養(yǎng)豬戶，清晰的思路讓我明白：應當思考如何給顧客方便購得商品，那就是靠近消費者，走直銷到最后一級終端分銷渠道。
在確保產品在終端“買得到”的同時，也要確�！百u得動”，有計劃、多層次地開展“面向顧客型”推廣，門店銷售，趕集宣傳。不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。
那么走直銷到最后一級終端分銷渠道有哪些好處呢?——
①走直銷到最后一級終端分銷渠道可以說讓養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖成本最低。
②離消費終端最近，最為方便養(yǎng)殖戶。
�、蹚娬{消費者愿意付出的價格和方便的購買點都在這樣的條件下等到了滿足。
④對于公司和銷售員來說，這種渠道便于掌控，穩(wěn)定性強。
�、堇谂嘤艺\客戶，利于精耕細作。
市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標市場，在經過調研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據總體發(fā)展，需要有計劃、按步驟地開發(fā)，哪個客戶需要及時開發(fā)，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯動，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀經濟規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應該采取什么樣的.策略，什么時間應該回訪，應該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重復地拜訪行為，都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產生負面影響。
這些好處都是大家顯而易見的，也可謂是得渠道者得天下!
開發(fā)新客戶的意識一定要上一個臺階。例如我的片區(qū)最大的2個顧客趙雪紅和王強，從事養(yǎng)殖行業(yè)多年，經驗豐富，而且規(guī)模在各縣都很是鼎鼎有名，其它廠家在很早切入的時候早都按這個思路去走了，結果都很成功，客戶也是收益很大，很喜歡直接和公司合作!但是面對這些大的客戶我們怎么能做到轉換成功呢?就是工作方面的第三個。
3.自己給客戶能帶來那些更好的服務。
因為我們做銷售本來就是服務，通過自己使顧客的利益更大化，更長久一些，從而使公司獲得利潤達到共贏。蒙牛的牛根生說過，資源的98%靠整合，其實我們飼料工作也是可以這樣來做，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場推薦，下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場的小豬，購買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助，而且趙的豬場就使用的是公司的產品，一直反映很好，同時自己的服務有那么到位，再加上自己的人格魅力，顧客很容易就直接拿下!離趙近的客戶拿料可以通過他，從而趙還獲得一定的利潤，離的遠直接讓利顧客，降低他的飼養(yǎng)成本，何樂而不為。環(huán)環(huán)相扣，很容易形成地區(qū)性的市場占有率和品牌效應!這對做周圍的其它市場起到支點的作用!還有就是我們必須運用科學，使得自己把一些高新技術授予顧客，這樣顧客在你的服務下也在不斷的成長!
4.貨款的回收方面。
以前在關中市場，對于貨款的回收問題重視程度不夠，容易給客戶養(yǎng)成不好的習慣，同時還容易產生不必要的麻煩。到陜北市場后，面對市場上客戶和顧客能很好的把握，大部分的做到了先款后貨。部分客戶存在的問題也不容忽視，力爭做到貨到付款，最大限度達到雙方誠信合作，最大寬限1周，確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂!
5.貨物的物流方面。
自己能積極的配合公司辦公室內勤的工作，共同尋找物流資源，力爭降低物流費用�？蛻魣筘浖皶r報給公司，并提供隨市場變動后的價格，方便公司開票和客戶打款。并在公司發(fā)貨的時候電話通知客戶做好收貨的工作!
銷售數據表明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售工作是朝預定目標穩(wěn)步前進的。
市場供需失衡的壓力，同業(yè)風氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對我們的營銷工作產生了負動力。我能及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重客戶的意見，參考公司領導的建議，以市場需求為導向，不斷提高工作效率。
新年工作計劃：
維持穩(wěn)定原有的客戶資源，加大綏德市場，米脂市場和佳縣市場的開發(fā)力度，重點圍繞王強和白占孝周圍的客戶開發(fā)豬料市場，在綏德龍灣重點做雞預混料。
飼料廠個人年終工作總結 13
以科學發(fā)展觀為指導，以“保安全、促發(fā)展”為總目標，以飼料質量安全工作為核心，積極開展以“保障飼料安全，推進健康養(yǎng)殖”為主題的“飼料質量安全執(zhí)法年”行動。完善強化日常監(jiān)督制度，加強檢驗監(jiān)測工作，進一步加大對使用“瘦肉精”等違禁藥物非法添加物的打擊力度，保障飼料質量水平穩(wěn)步提高，有效防范重大飼料質量安全事件發(fā)生。以優(yōu)化企業(yè)結構、凈化飼料市場，創(chuàng)建飼料管理寬松環(huán)境，強化服務為重點，推進壯大飼料產業(yè)，全面提升我縣飼料和飼料添加劑生產企業(yè)的信譽度、美譽度和知名度，打造飼料行業(yè)的固安品牌，不斷開創(chuàng)飼料工作新局面�，F將半年來的飼料工作總結如下：
�。ㄒ唬┙㈤L效監(jiān)管機制，強化責任追究制度
1、加大宣傳力度，加強對飼料法規(guī)、規(guī)章及有關政策的學習、宣傳和培訓，提高飼料生產經營企業(yè)從業(yè)人員及廣大養(yǎng)殖場戶守法意識，增強依法生產經營和使用安全飼料的自覺性。
2、加強制度建設和檔案管理。嚴格執(zhí)行省局下發(fā)的飼料生產企業(yè)八項規(guī)章制度和八項記錄，規(guī)范飼料標簽、說明書、外包裝物和商品名，建立健全飼料和飼料添加劑入庫、出庫檢查驗收、索證、保管、產品留樣等制度。建立企業(yè)誠信檔案和不良信用記錄檔案，做好跟蹤檢查，依法誠實經營。
3、層層建立責任制和責任追究制度。按省市要求，縣局和鄉(xiāng)鎮(zhèn)畜牧中心站建立責任制和責任追究制度。飼料、飼料添加劑生產、經營企業(yè)是產品質量的第一責任人。縣局與生產、經營企業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)畜牧中心站簽訂責任狀。落實屬地監(jiān)管職責，鄉(xiāng)鎮(zhèn)動物防疫站將監(jiān)管對象按區(qū)域類別分片分組，把監(jiān)管職責落實到具體責任人。相關責任人定期對監(jiān)管對象進行巡查，監(jiān)督生產企業(yè)按照國家規(guī)定進行生產，對生產企業(yè)的投入品使用、生產流程、產品包裝、包裝標示、質量檢驗等要嚴格監(jiān)管，全面落實質量追溯管理。
�。ǘ﹪栏衿髽I(yè)設置，加強規(guī)范管理
1、根據《山西省嚴格飼料行政許可做好換證換號工作實施方案》的通知，我站立即對縣區(qū)內5個飼料生產企業(yè)進行了換證工作的`前期準備和宣傳工作。要求企業(yè)嚴格按照驗收要求進行企業(yè)的改擴建工作、并于2014年4月30日前提交換證申請，目前共有4家飼料生產企業(yè)決定進行換證工作，剩余的1家企業(yè)將在2013年6月30日到期后，令其停止生產銷售飼料產品。
2、繼續(xù)加強企業(yè)標準和飼料標簽管理工作。對全縣飼料生產企業(yè)標準執(zhí)行情況進行全面檢查，確保飼料生產企業(yè)嚴格按照國家、行業(yè)和企業(yè)標準生產。針對金澤公司出現的飼料印刷錯誤的問題，已責令其將錯誤標簽全部銷毀，并要求其深查錯誤原因，保證以后不再出現類似錯誤。
3、對飼料經營企業(yè)的監(jiān)管。嚴格按照《飼料和飼料添加劑管理條例》的規(guī)定，規(guī)范經營場所、倉儲設施，加強人員培訓，嚴格執(zhí)行進貨驗收登記，銷售登記備案制度。嚴禁銷售無生產許可證、審查合格證、產品批準文號和產品質量檢驗合格證、產品質量標準的飼料和飼料添加劑。要求飼料經營企業(yè)到縣牧草站進行飼料產品經營的備案，今年共有8個飼料經營企業(yè)完成了備案工作。
�。ㄈ┘哟箫暳媳O(jiān)督檢查力度。
1、開展專項執(zhí)法檢查行動。由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的動物檢疫站對轄區(qū)內飼料生產經營企業(yè)進行自查，重點查處不符合規(guī)定的證號、產品質量標準、產品質量檢驗合格證和飼料標簽。
2、嚴厲打擊非法添加劑和使用，“兩精一紅”（瘦肉精、蛋白精、蘇丹紅）等違禁藥品和有害化學物質的違法行為。一是要嚴厲查處在飼料生產經營和使用環(huán)節(jié)非法添加和使用有害物質的違法行為。在生產環(huán)節(jié)飼料生產企業(yè)對購進的飼料原料和生產的產品要批批檢測，確保飼料產品不含有害化學物質。
3、是繼續(xù)加大力度對全縣畜禽養(yǎng)殖戶使用的自配料進行監(jiān)督檢查，加大抽檢力度。抽檢養(yǎng)殖戶生豬飼料，檢測“瘦肉精”50余份，均為陰性。
�。ㄋ模┘訌婏暳铣闃颖O(jiān)測。
根據市級飼料質量安全監(jiān)測計劃，抽取生產企業(yè)樣品15個，8個經營點的樣品，3個養(yǎng)殖戶的樣品，平均合格率為100%。
（五）積極開展培訓工作。
今年要組織一次飼料和飼料添加劑生產經營企業(yè)的業(yè)務和法規(guī)培訓，提高他們的業(yè)務素質和守法生產經營意識。二是繼續(xù)做好飼料生產經營企業(yè)的告知承諾工作，100%落實告知承諾制度。
�。┓e極做好飼料工業(yè)統計工作。
認真細致及時的完成飼料工業(yè)統計工作，及時上報統計報表。
（七）完成草地和粗飼料貯備任務分解任務。
全年共計分解草地建設任務11700畝，其中草地改良5100畝，人工種草6600畝；共完成粗飼料貯備任務62910噸，其中青貯9450噸，黃貯37760噸，微貯15700噸。
�。ò耍﹪栏裾J真完成xx年退耕還林草食畜棚圈建設任務。
中心嚴格要求驗收要求標準組織進行驗收。目前共驗收項目三個，完成棚圈建設2700平方木，撥付資金54萬元。
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