房地產(chǎn)項目會議紀(jì)要

2015年1月15日下午，總經(jīng)理XXX在四樓會議室主持召開總經(jīng)理辦公會議，專題研究、協(xié)調(diào)部署了公司春節(jié)前的工程進(jìn)度和確定各項工程完成目標(biāo)。

現(xiàn)將會議內(nèi)容紀(jì)要如下：

一、對2015年工作進(jìn)行全面回顧與總結(jié)

在過去的一年里，我們有碩果累累的喜悅，也有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛；我們有觀望惆悵的疑惑，也有堅信前途光明的時刻……就是這樣，我們一步一步堅實地走過了2015年的春秋夏冬。2015年是公司持續(xù)發(fā)展最困難、最關(guān)鍵，也是近來工程進(jìn)展最快的一年，回顧過去的一年，感慨很多，收獲頗豐，信念更加堅定，思路格外清晰。2015年是任務(wù)更加艱巨，項目多，工期緊，任務(wù)重，交工面積大，管理人

員少。但困難中透著光明，2015年同時也是更充滿希望的一年，因此讓我們所有的公司同仁在2015年放手一搏，精誠團(tuán)結(jié)，共創(chuàng)明日輝煌。

二、工作上提出細(xì)致要求且勉勵各位員工

公司利益關(guān)系到工程部每一個管理人員的自身權(quán)益，要把公司的項目做為核心，做為重中之重去落實。要求每一個工程管理人員，要以一個主人翁的姿態(tài)全身心地投入到工作中進(jìn)去，真抓實干，協(xié)同作戰(zhàn)，使工程部成為公司戰(zhàn)無不勝的排頭兵、尖刀班！質(zhì)量管理和進(jìn)度管理任務(wù)很重，安全文明建設(shè)面臨要上一個新的臺階，及時做好工程預(yù)決算、保質(zhì)保量趕進(jìn)度。這就要求我們；早謀劃，嚴(yán)要求，堅決執(zhí)行公司的決策，及時總結(jié)工程部階段性的工作經(jīng)驗和不足，為使工程部的管理工作日趨制度化、規(guī)范化、合理化，需要加倍努力！

三、對下一步工作做具體安排部署

1、XXX：2015年春節(jié)前須完成工作內(nèi)容：xx-x室外東側(cè)南北向過道花崗巖鋪貼完成，西南角場地成型，xx-x正門臺階、地面、安裝、裝修完成；xx-x室內(nèi)樓梯踏步花崗巖鋪貼，欄桿、扶手安裝完；天井四周不銹鋼欄桿、鋼化玻璃安裝完。二層部分玻璃幕、玻璃鋼架封堵完；xx-x公共部分剩余樓梯、欄桿、扶手安裝完。xx-x公共衛(wèi)生間2015年農(nóng)歷2月初2之前交付使用；春節(jié)后著重補(bǔ)前期遺留資料、圖紙、簽證等，爭取兩個月內(nèi)完成報公司預(yù)算部、工程部審核，xx-x及室外收尾活在資金有保證情況下爭取兩個月內(nèi)施工完成，3個月內(nèi)完成驗收。

2、XXX：2015年春節(jié)前須完成工作內(nèi)容：人工湖東側(cè)毛石砌筑完成，xx-x周邊消防主干道路基及砼硬化須全部完成；室內(nèi)東西兩側(cè)側(cè)廳在馬街書會前封堵完成，消防水池主體框架施工完成，xx-x西南角種植部分完成室外場平，春節(jié)過后著重補(bǔ)前期遺留資料、圖紙、簽證等，爭取兩個月內(nèi)完成報公司預(yù)算部、工程部審核，xx-x及xx-x室外種植、綠化、亮化在資金有保證情況下爭取兩個月內(nèi)施工完成，3個月內(nèi)完成驗收。

3、XXX：二、三層辦公室裝修要求在陰歷2015年1月25前完成，隨后兩個星期內(nèi)提供相關(guān)工程驗收資料、施工圖紙。XXXX年前盡快把裝修方案確定。

4、要求各工程口春節(jié)后每個月25號之前必須將進(jìn)度計劃上報至公司預(yù)算部、工程部，以便公司做資金平衡計劃，公司統(tǒng)一調(diào)配資金，確保公司各工程進(jìn)度正常進(jìn)展。

附：參加會議人員名單

參加會議人員名單

XXX 總經(jīng)理

XXX 董事長助理

XXX 總工程師

XXX 執(zhí)行項目經(jīng)理、質(zhì)量工程師

XXX 預(yù)算部經(jīng)理

XXX 工程材料員

XXX 辦公室主任

XXX 水電安裝工程師

XXX 總監(jiān)理

XXX

XXX

本期發(fā)至：董事長、總經(jīng)理、辦公室、工程部、財務(wù)部相關(guān)領(lǐng)導(dǎo) XXXXXX有限公司 2015年1月16日印發(fā)

（共11份）

房地產(chǎn)項目會議紀(jì)要 [篇2]

會議時間：

會議地點：

會議議題：

會議主持：

參會人員：

會議記錄：

根據(jù)會議議程，首先由銷售部各成員對現(xiàn)階段自己負(fù)責(zé)的主要工作進(jìn)行了總結(jié)匯報，隨后，X總對上述匯報進(jìn)行了點評，并就銷售部近期的蓄客、宣傳活動策劃以及部門內(nèi)部管理提出了明確要求。

會議紀(jì)要如下：

一、明晰銷售目標(biāo)，按月分解年度指標(biāo)，加大執(zhí)行力度

會議指出，今年的`年度銷售目標(biāo)是1.2億，銷售部團(tuán)隊?wèi)?yīng)統(tǒng)一明確這一目標(biāo)，并緊緊圍繞該目標(biāo)開展各項工作。

會議強(qiáng)調(diào)，銷售部要進(jìn)一步分解指標(biāo)，做到指標(biāo)到人，嚴(yán)格考核。每個人要在明晰銷售指標(biāo)的基礎(chǔ)上，針對性的按月分解工作，按節(jié)點完成，做到心中有數(shù)。

二、分析客戶信息，把握宣傳方向，拓展蓄客渠道

會議指出，現(xiàn)階段的策劃、宣傳工作的成功與否直接決定了項目在開盤后能否一炮打響，是后期銷售成功的關(guān)鍵。聚焦客戶分析、聚焦拓客技巧，聚焦活動推廣，從而實現(xiàn)蓄客渠道拓展，蓄客量明顯增加。

1、精準(zhǔn)客戶地圖繪制，高效定位客戶群體

會議強(qiáng)調(diào)，要對目前已積累的意向客戶，對其所處區(qū)位、行業(yè)、居住區(qū)、購房原因、活動流線等進(jìn)行詳細(xì)分析，繪成客戶地圖。使客戶地圖與項目定位相匹配，為項目后續(xù)開發(fā)及營銷工作提供重要的決策依據(jù)和客戶支撐。因此，策劃專員要提高客戶地圖的編制能力，將客戶地圖做深、做細(xì)、做透，實現(xiàn)精準(zhǔn)制導(dǎo)。

2、深化客戶資料分析，加強(qiáng)競品樓盤考察及資料收集

會議指出，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。經(jīng)紀(jì)人要通過案場接待時的有效溝通對現(xiàn)有客戶進(jìn)行細(xì)致分析，區(qū)分重點客戶及一般意向客戶，確定分類標(biāo)準(zhǔn)。此外，要積極主動外出收集競品樓盤成交信息，時刻關(guān)注競品樓盤的宣傳活動及其取得的效果，并形成報告。

3、制定月度活動主題，相應(yīng)增加外拓活動

會議強(qiáng)調(diào)，策劃要先行。提前制定每月活動主題，以便經(jīng)紀(jì)人圍繞這一主題開展相應(yīng)的call客、巡展、截客、派單等一系列外拓活動。通過外拓活動，提高客戶來訪來電量，增加與老客戶之間的互動。同時，領(lǐng)導(dǎo)指出，對每一次的外拓活動都要有詳細(xì)的計劃，精心準(zhǔn)備，有的放矢，從而提高外拓的能效。

4、準(zhǔn)確把握宣傳方向，充分利用電商資源

會議指出，現(xiàn)在是一個網(wǎng)絡(luò)時代，房地產(chǎn)銷售也需要線上、線下的宣傳、推廣。而房產(chǎn)電商就是在互聯(lián)網(wǎng)高速普及的大環(huán)境下出現(xiàn)的一種房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)代理機(jī)構(gòu)的全新盈利模式，因此現(xiàn)階段要充分利用這一有利資源，加大電商考察力度，增加電商洽談量，多家比較，擇優(yōu)錄用。另外，與電商合作，要注意按照項目實際需求設(shè)定合作周期，談定合作細(xì)節(jié)。

三、加強(qiáng)部門內(nèi)部管理，完善規(guī)章制度，提高團(tuán)隊協(xié)作力

會議指出，現(xiàn)階段人員已基本到位，銷售部營銷總監(jiān)及銷售經(jīng)理要加強(qiáng)部門內(nèi)部管理，保證內(nèi)部工作及流程最高效地實現(xiàn)規(guī)范化、制度化。

會議強(qiáng)調(diào)，銷售部是一個新團(tuán)隊，部分員工并沒有相關(guān)的工作經(jīng)驗，現(xiàn)階段，完善部門相關(guān)規(guī)章制度以及提高經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊綜合素質(zhì)是部門重點工作。努力提升經(jīng)紀(jì)人的溝通能力、客戶接待能力和甄別能力，建立標(biāo)準(zhǔn)的營銷工作模型。

會議最后X總強(qiáng)調(diào)，全員要進(jìn)入開盤在即狀態(tài)，要有緊迫感，打起十二分精神，圍繞項目開盤開展各項工作，加快工作節(jié)奏，理順工作流程，為項目開盤一炮打響奠定堅實的基礎(chǔ)。

銷售管理部

二O一五年三月十八日

房地產(chǎn)項目會議紀(jì)要 [篇3]

會議時間：2015年10月22日18：00

會議地點：董事長辦公室

會議議題：關(guān)于酒店冬季室內(nèi)裝修、銷售、物業(yè)、前期、及辦公室工作的部署開展

與會人員：董事長；副總兼財務(wù)總監(jiān)黃萍；按揭部孫文華；工程部朱生學(xué)；酒店工程部嚴(yán)正斌、向陽；物業(yè)呂新平；辦公室顧雷

討論：當(dāng)前工作滯后的原因，1、分工不明確；2、與領(lǐng)導(dǎo)溝通匯報不及時。 會議決議：要求各部門明確分工情況及職能，董事長強(qiáng)調(diào)：

1、房地產(chǎn)工程部由朱經(jīng)理負(fù)責(zé)，主要工作中心圍繞東、西區(qū)的住宅項目展開。

2、酒店工程部由嚴(yán)工負(fù)責(zé)，主要抓緊土建（含員工生活區(qū)部分）收尾工作，水暖電、太陽能部分；

3、酒店二裝由向總負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理及后期的經(jīng)營。

4、辦公室、前期部由顧雷負(fù)責(zé)，要抓緊前期手續(xù)的辦理，辦公室盡快建立健全公司的各項管理制度，特別是考勤制度；同時強(qiáng)調(diào)當(dāng)前時間緊、任務(wù)重的情況下各部特別是工程部盡量杜絕請假現(xiàn)象。

5、物業(yè)部分由呂總?cè)�面�?fù)責(zé)，現(xiàn)在是入冬前的關(guān)鍵時刻，供暖、水系統(tǒng)的跑冒滴漏現(xiàn)象時有發(fā)生，要加強(qiáng)隊伍保質(zhì)量、搶時間的前提下以低投訴率迎接首個入住冬季。

6、銀行按揭由副總孫文華負(fù)責(zé)，積極與銀行聯(lián)絡(luò)互動，完成按揭任務(wù)。

7、黃總兼財務(wù)總監(jiān)負(fù)責(zé)財務(wù)部分。

8、車隊管理上，出勤由辦公室統(tǒng)一安排，各部門出車建立出車單制度；隊長孫艷軍負(fù)責(zé)對車輛保養(yǎng)、維修及駕駛員的調(diào)配。

精河縣溫商房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)公司

2015年10月23日

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