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大學(xué)生diy創(chuàng)業(yè)計劃書
大學(xué)生diy創(chuàng)業(yè)計劃書[篇1]
一、項目概要
1、創(chuàng)業(yè)項目
創(chuàng)意DIY——手工材料小店
2、經(jīng)營地址
置和超市2樓
產(chǎn)品與服務(wù)介紹
1、鏈飾坊
�。�1）自己動手
提供各種手鏈、項鏈、手機鏈等原料，在現(xiàn)場完成。
�。�2）代為制作
選擇自己喜歡的材料，請工作人員代為制作。
2、畫藝坊
�。�1）數(shù)字油畫
數(shù)字油畫，又名數(shù)字彩繪和編碼油畫，是通過特殊工藝將畫作加工成線條和數(shù)字符號，繪制者只要在標有號碼的填色區(qū)內(nèi)填上相應(yīng)標有號碼的顏料，就可以完成的手繪產(chǎn)品。它流行于歐美、日、韓，匯集休閑、裝飾、饋贈、學(xué)習(xí)等功能于一身，它能使沒有半點繪畫基礎(chǔ)的人馬上繪制出一幅令人贊嘆的藝術(shù)作品，并享受到繪畫過程的無窮樂趣。
（2）沙畫
沙畫，在已涂有專業(yè)膠水的卡-通圖畫上，撒上自己喜歡的彩沙，均勻鋪好后形成一幅完整的圖畫。色彩鮮艷，在輕松而有趣的彩繪填涂過程中，逐步提高手工技能。
3、布藝坊
�。�1）未成品
提供各種十字繡。
（2）裝裱
為成品的十字繡，提供框架裝裱。
4、商品區(qū)
為喜歡手工制品的同學(xué)，提供各種已經(jīng)制作完成的手鏈、項鏈、手機鏈、十字繡等。
5、售后服務(wù)區(qū)
提供包裝、送貨上門、賀卡等售后服務(wù)。
二、市場分析
1、市場前景
近年來，手工DIY制品在社會漸漸流行，越來越多的人開始喜歡自制手工藝品。DIY彰顯個性、引領(lǐng)時尚。在學(xué)校，很多女生喜歡利用課余時間制作手鏈、十字繡等手工制品。而且，在母親節(jié)、圣誕節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日，送上自己親手制作的禮物，更能表達心意。
2、目標市場
專注于小型精巧的手工制品，集中體現(xiàn)物美價廉的市場優(yōu)勢。面向全體學(xué)生、教職工和教職工的小朋友
三、經(jīng)驗策略
三大策略
1低成本策略
由于是剛起步，所以高成本并不合適我們，所以我們將采取低成本策略。這里，低成本策略有兩大優(yōu)勢。一、有利于我們進行資金操作。二、有利于吸引更多的顧客，產(chǎn)生更大的交易量。
2差別化策略
要做到有自己的特色，跟其他商家做到有差別化，做到我有人無，才能在市場中有競爭優(yōu)勢。
如何差別化？首先，與學(xué)校的大多數(shù)商家不同，我們做的是獨一無二的DIY手工店，很有特性優(yōu)勢。但是，這并不足夠，由于我們的主打客戶是大學(xué)生，所以我們和校外的diy手工店要有更大的差別，才能吸引住本學(xué)校和其他學(xué)校的客戶，所以我們要做的是有學(xué)生特色的diy手工店
3品牌策略
考慮到將來的發(fā)展，所以我們一定要有自己的品牌，從一開始就要注重品牌意識，方便將來擴大規(guī)模。注意品牌宣傳和品牌形象，打出一個屬于自己的品牌。
步驟
1.價格
價格屬于中低價位，依據(jù)成本和市場情況。觀察市場變化，適時適當調(diào)整我們的價格，以保證不喪失市場上的潛在價值。
2.渠道和促銷
A.廣告宣傳渠道
a.海報。主要放置在公共場所的廣告宣傳欄中，展現(xiàn)各種美麗的手工作品，吸引消費者的目光。
b.傳單。在車站出入口，影院、商場及學(xué)校的出口處發(fā)放，其內(nèi)容要短而精，主要側(cè)重于手工制作的突出特色，吸引顧客。
c.事件廣告。如：借助特殊的節(jié)假日，舉行有趣的手工制作比賽，使眾多的人參與進來，達到宣傳的作用。
B.營銷方式：
a.在節(jié)假日舉行以“自己動手，樂趣無窮”為主題的比賽活動，獲得前三名的人將贈送“動手小能手”會員卡，長期享受8折優(yōu)惠。
長期策略：
b挖掘潛在消費者，除了本校的大學(xué)生以外，我們可以到其他大學(xué)宣傳，還可以到附近的高中初中小學(xué)進行宣傳，還可以與附近的幼兒園聯(lián)系，構(gòu)建一個平臺，與孩子結(jié)成伙伴關(guān)系，讓他們學(xué)習(xí)手工制作，體會DIY的樂趣
3.有型展示
在特別節(jié)日所作的競賽活動要留照，還要把那些取得前三的手工作品保留下來并在商店展示，當然，還要把自己商店做的一些特別精美的成品進行展示，以吸引顧客的注意，提高顧客的購買欲
4.過程
親身教授，讓顧客親身制作，親身體驗這一份不一樣的感受
5.留住顧客
保證產(chǎn)品的質(zhì)量和更新速度，還有售后服務(wù)，從而讓新顧客成6為老顧客
6.相關(guān)銷售
我們銷售的不僅僅是貨物，更是一種服務(wù)，所以我們可以開發(fā)多種服務(wù)方式，給客戶多種體驗，那么我們的產(chǎn)品就會更加的豐富。
顧客推薦
許多顧客，特別是新顧客，剛來到商店都會不知道選什么好，即便他確定要DIY手工品，這時候我們需要依據(jù)平日對商品的詳盡了解，給顧客尋找最合適的商品，介紹最合適的手工品，一定要考慮到顧客和手工價格之間的關(guān)系。
四、團隊管理
店長職務(wù)說明
一、職責和任務(wù)
職責描述：根據(jù)公司品牌戰(zhàn)略，執(zhí)行公司經(jīng)營目標。
1、遵守、執(zhí)行公司各項管理規(guī)定，執(zhí)行上級工作指示，按質(zhì)按量完成公司下達的各項經(jīng)營目標；
2、合理運用店鋪所有資源，以達成兼顧顧客需求及公司需要的經(jīng)營目標；服從上級領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，對公司及上級領(lǐng)導(dǎo)的某些決策尚存異議或有建設(shè)性意見，應(yīng)當找正常的渠道予以解決，切不可在下屬面前表現(xiàn)對公司決策的不滿情緒或無能為力的態(tài)度。
職責描述：負責店鋪人員管理工作。
1、合理安排店鋪人員的正常出勤；
2、負責監(jiān)督、考核部屬的工作表現(xiàn)，及時向公司人力資源部及營運部反映人員異常動態(tài)；
3、負責激發(fā)部屬的工作熱情，調(diào)節(jié)賣場的購物環(huán)境；
4、負責店鋪人員的儲備、招聘及錄用的初選。
職責描述：負責對店鋪人員實施有效整合及教育培訓(xùn)
1、負責店鋪新進人員的入職教育及培訓(xùn)，注重其思想、態(tài)度及責任感的培養(yǎng)；
2、負責店鋪人員的培訓(xùn)規(guī)劃并實施到位，且達成良好效果；
3、負責對下屬工作給予指導(dǎo)并進行有效溝通，幫助其進步與成長；建立店鋪人員的情感紐帶，加強團隊凝聚力。
職責描述：負責店鋪貨品管理和賬務(wù)管理。
1、負責店鋪的貨品管理及各賬目表單的準確無誤；
2、負責店鋪內(nèi)貨品的補齊和商品陳列工作，掌握店鋪銷售動態(tài)；
3、負責店鋪內(nèi)貨品的庫存，分析貨品銷售走勢，做出合理的補貨、調(diào)換貨及退貨方案；
4、負責店鋪的貨品盤點及賬簿制作，保證貨品交接準確無誤；
5、負責店鋪的財務(wù)管理，確保營業(yè)款項準確、及時匯入公司指定賬戶；
6、負責備用金支出控制，做到財務(wù)支出與收支平衡。
二、權(quán)力
人事方面：
1、有權(quán)對店鋪人員進行合理的工作安排；
2、有權(quán)參與營業(yè)人員的招聘及錄用的初選；
3、有權(quán)對員工給予獎勵和處罰（直營體系管理規(guī)定內(nèi)的權(quán)限）；
4、有權(quán)建議辭退不符合公司要求或表現(xiàn)惡劣的員工；
5、有權(quán)根據(jù)員工表現(xiàn)提出調(diào)動、晉升、降級、辭退的意見；
6、有權(quán)對員工的日常工作表現(xiàn)進行檢查和評定；
7、有權(quán)對員工進行教育、指導(dǎo)和培訓(xùn)工作；
8、有權(quán)對店內(nèi)的突發(fā)事件進行裁決。
貨品方面：
1、有權(quán)對公司的配貨提出意見和建議；
2、有權(quán)拒收有質(zhì)量問題的貨品；
3、對店內(nèi)的貨品調(diào)配有決定權(quán)；
4、有權(quán)對店內(nèi)商品的陳列進行檢查、指導(dǎo)和督促；
5、有權(quán)對商品損耗情況提出自己的意見。
現(xiàn)金方面：
1、有權(quán)督促收銀人員做好收銀工作，嚴格控制差錯率；
2、有權(quán)檢查、核實本店所有的票據(jù)。
店員職務(wù)說明
1.注重自身素質(zhì)的提高，正確引導(dǎo)顧客購物，有效帶動銷售
2.協(xié)助店長做日銷售報表。
3.正確領(lǐng)會促銷方案，認真做好贈品的發(fā)放、記錄工作。
4.協(xié)助店長進行相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計及訊息的及時反饋。包括：品類、銷售分析；所在商場競爭品牌銷售數(shù)據(jù)及活動訊息的掌握與反饋等
.5.商品的清潔整理、維護工作。
6.掌握各責任區(qū)的商品分類、擺放、數(shù)量、尺碼，做好目視管理，并及時補充、豐富貨架
7.掌握陳列技巧，根據(jù)季節(jié)、商品的變換適時進行陳列的更新
8.協(xié)助公司進行商品盤點工作，查找虧損、升溢原因
9.做好包裝物及掛件的管理。
10.明確店柜/個人銷售計劃指標，互相團結(jié)。
11.掌握商品的庫存數(shù)量，及時反映短貨、暢銷、滯銷商品的種類
12.店面的清潔保持工作
13.協(xié)助店長詳細、準確、填寫柜臺帳目，做到當日業(yè)務(wù)當日記帳。
五、可行性綜合分析
一．創(chuàng)業(yè)項目市場分析隨著物質(zhì)生活水平的不斷提高，人們開始追求精神生活，年輕一代喜歡標新立異，與眾不同，不再滿足于工業(yè)化產(chǎn)品的千篇一律，不滿足于百貨公司里現(xiàn)成商品，越來越多的人喜歡自己動手做一件想要的DIY產(chǎn)品，手工愛好者正逐漸形成一個群體，成為DIY市場的消費主力。與一般的小店不同，手工“DIY”，賣點不在產(chǎn)品本身，而是制造產(chǎn)品的過程。對消費者來說，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實，體驗創(chuàng)作的快樂。
DIY有三個市場，包括愛情市場、親情市場和友情市場�，F(xiàn)在送禮表心意更講究一種實惠和情調(diào)，而手工就特別符合這種需求；同學(xué)、朋友之間的禮品饋贈，貴重與否并不重要，重要的是要更能準確的傳達贈送者的內(nèi)心。手工品種多，完全可以滿足這種友情傳遞的`深層需求。友情類禮品是手工市場的重要組成版塊，特別是畢業(yè)禮品，寒暑假禮品等，都是擴大收入的重要途徑。
手工也可以純粹是一種情緒、一種自我放松、自我陶醉的方式。這類人玩手工，純粹是因為心情的需要，即不為朋友，也不為親人，完全是因為自己喜歡，這種人大多數(shù)是性情中人或時尚先鋒人士，他們一旦喜歡上時尚手工，往往都會忘情，并沉湎進去，繼而成為時尚手工發(fā)燒友，成為時尚手工忠實的消費者。而作為現(xiàn)代大學(xué)生，在禮品選購方面更注重個性。
另外，手工的成本相對是比較低的，操作起來也不會說很復(fù)雜，所以，綜上所述，我認為此項目是可行的。
二．創(chuàng)業(yè)項目實際操作明細：
1.創(chuàng)業(yè)項目為DIY手工制作，而且是在校園中，消費者均為青少年，有比較適宜消費人群。
2.商業(yè)計劃較為詳細，分工明確，有店長1名，店員2名，財務(wù)1名，技術(shù)指導(dǎo)2名。
3.產(chǎn)品與服務(wù)設(shè)計得很到位，種類較多（有鏈飾坊，畫藝坊，布藝坊這些又細分為幾個分項）可選擇性較大。
4.產(chǎn)品的種類比較齊全、新穎，尤其是畫藝坊這一塊相對于目前學(xué)校里已有的DIY手工制品算是比較新穎的產(chǎn)品。
5.專設(shè)售后服務(wù)區(qū)，可增強顧客的信賴。
6.在開店前期為了讓消費者對該店有更多了解，可在開店前期進行一定的宣傳以及一些優(yōu)惠活動。
三．創(chuàng)業(yè)項目目標：
商品價格方面，盡可能符合大學(xué)生的消費能力，價格與市場上的飾品店差不多，薄利多銷，吸引固定的消費人群，在未來走勢方面，吸引一大部分人的關(guān)注，得以保證了一定數(shù)量的消費人群，使本項目得以長遠發(fā)展。
四．本項目的未來發(fā)展
根據(jù)觀察分析。該手工DIY有產(chǎn)品新穎、市場前景好、原料成本低廉等優(yōu)勢。但同時，結(jié)合學(xué)生、校園自身特點該方案仍有一定需要考慮的地方。
1、需要確定好進貨源。如果打算網(wǎng)購DIY原料，需要事先確定好產(chǎn)品質(zhì)量及格的店家，以及預(yù)先計算好進貨量與運輸日期，避免出現(xiàn)某一產(chǎn)品缺貨時間太長的情況。
2、如何確保我們所進的貨是符合相關(guān)標準的，如有沒有使用易致癌的顏料等。
3、因為手工DIY產(chǎn)品種類較多，加上每種產(chǎn)品需要相當數(shù)量的庫存，我們要考慮這些手工成品和材料包的保管與安置。同時，面對產(chǎn)品的種類的更新周期應(yīng)該以多長時間為宜才能夠留住顧客并吸引他們每隔一段時間來光顧呢？
4、關(guān)于技術(shù)人員的培訓(xùn)。因為方案里面有提供代客制作的服務(wù)，所以這方面的技術(shù)人員需要經(jīng)過事先培訓(xùn)和練習(xí)。避免出現(xiàn)同樣的產(chǎn)品但因為不同的制作者而出現(xiàn)較大偏差的情況。同時，在面對較多的代做訂單，如何保證在約定時間交貨而不影響學(xué)習(xí)，需要各技術(shù)人員的合理分工合作。
5、如果要開設(shè)現(xiàn)場制作手鏈的服務(wù)，則需要考慮場地、環(huán)境的大小問題：如果只能供1-2人同時制作鏈式則沒有必要開設(shè)現(xiàn)場制作；而如果環(huán)境較紛雜，則不利于顧客專心制作。
6、需要考慮每月起碼售出多少樣產(chǎn)品才能付得起租金與進貨成本。在生意的淡季，如何對產(chǎn)品進行有效的宣傳是亟需考慮的。
7、在學(xué)校開店和學(xué)生網(wǎng)購之間，我們的優(yōu)勢何在？比起庫存更足、選擇更多的網(wǎng)店商家，我們有哪些突出優(yōu)勢呢？
8．對市場沒有做出詳細的分析，無法準確把握店址的市場。也沒有對廣醫(yī)人群進行詳細調(diào)查，并不了解他們的消費心理。
9．財務(wù)分析目前尚未列出，暫時無法對開店的成本進行可行性的評估。
六、風(fēng)險評估
�。ㄒ唬�、資金風(fēng)險：資金風(fēng)險對于創(chuàng)業(yè)初期的大學(xué)生來說如影相隨，解決資金問題是大學(xué)生要面對的第一個問題，DIY手工店需要每月支付學(xué)校的昂貴地租同時還需要購進貨物，支付工資等等，如果想要長期經(jīng)營下去這需要有充足的資金但對于大學(xué)生而言，融資渠道比較單一，資金主要來源是依靠“借”，向家人親戚朋友借，為此大學(xué)生應(yīng)該擴大融資渠道利用國家的優(yōu)惠政策，從銀行等處獲得充足的資金，但利潤不高，難以回本，
�。ǘ�、技術(shù)風(fēng)險：DIY手工店的技術(shù)人員需要有過硬的技術(shù)，如果技術(shù)不過關(guān)，無法滿足客戶的需求，就會給手工店帶來損失，無法打響手工店的名聲；由于手工店所選地址在學(xué)校，也會存在面向?qū)W生招聘的現(xiàn)象，在校學(xué)生兼職，會因?qū)W業(yè)過于繁忙，無心專注于工作，導(dǎo)致工作效率低下，
�。ㄈ⑹袌鲲L(fēng)險：DIY手工店面臨的消費者問題主要是在校大學(xué)生，教職工以及教職工的子女，但不是所有人都喜歡手工，所以除了面對廣東醫(yī)學(xué)院的學(xué)生教職工外，必要時還需要擴寬市場，利用節(jié)假日期間，向臨近學(xué)校宣傳，派發(fā)傳單，邀請身邊的朋友前來免費體驗，再之后若他們覺得好的話，叫他們幫忙在他們的朋友圈內(nèi)驚醒宣傳，加大宣傳力度。
�。ㄋ模�、管理風(fēng)險:大學(xué)生由于經(jīng)驗不足，在理財，營銷，溝通等方面的能力不足，這些都需要在不斷磨礪中加強，比如在參加DIY手工之前，可以多參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識，這可以去類似的店里面打工，對于現(xiàn)場指導(dǎo)，先工作人員要完全熟悉所要指導(dǎo)的內(nèi)容，不可有所過失使客戶失去對本店的信心�；�?qū)嵙?xí)。積累管理和營銷經(jīng)驗，為日后的創(chuàng)業(yè)打好基礎(chǔ)，
�。ㄎ澹撛诘母偁庯L(fēng)險：目前DIY手工店在學(xué)校還是第一家，在附近也沒有類似的店，但在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達的今天，人們似所能提供乎能從網(wǎng)上夠得一切他們所需要的東西，包括DIY手工店所能提供的的材料，原物，所以我們要加強自己的特色建設(shè)，以“人有我優(yōu)”的特色占得優(yōu)勢，便自己能夠生存下去，
大學(xué)生diy創(chuàng)業(yè)計劃書[篇2]
什么是DIY
DIY是"DoItYourself"的英文縮寫。興起于近幾年，逐漸成為一種流行。簡單來說，DIY就是自己動手自助完成某事的意思。沒有性別、年齡的區(qū)別，每個人都可以自己做，利用DIY做出來的物品自有一份自在與舒適。
1、創(chuàng)業(yè)人員介紹
吳鵬輝 胡明翰 張靜
2、手工坊簡介
DIY手工坊是一個大學(xué)生共同創(chuàng)業(yè)的小手工坊，他主要以出售手工原材料和手工成品為主，并有代賣手工作品的項目，大學(xué)生可以利用課余時間將一些手工原材料編制和制造一些能夠利用到生活的手工作品，并可以拿到我們店鋪來出售，我們會根據(jù)作品的精細和外觀以及實用性來制定公平的價格。
3、手工坊定位
本手工坊以手工原材料銷售為主要經(jīng)營項目，包含了手工作品代賣、手工品教程、銷售等內(nèi)容。產(chǎn)品經(jīng)營理念以創(chuàng)意、公平、自愿為主旨，因此手工坊定位為大學(xué)生創(chuàng)意手工
小作坊。
一、項目背景
當人們看膩了市場上工業(yè)產(chǎn)品的千篇一律，或千篇一律的市場的市場產(chǎn)品無法滿足自己家的特殊需要，"Do it my self"（我自己動手做）的念頭就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市場上絕無僅有、獨一無二的你自己的作品，成為DIY更高層次的追求。
它在過程中給予人的滿足則更重要。工業(yè)化生產(chǎn)的確已經(jīng)日臻完美，越來越多的人已不可能也沒必要去掌握舊日能工巧匠的手藝了。毋需自己動手做，卻總仿佛缺了些什么，就象缺少了運動，人就是這么怪，需要新近自然，需要運動勞作，需要在運動勞作中享受生活的樂趣。這，是DIY又一高層次的追求。
(1)、親情重奏
主要關(guān)注父母兒女親情的市場開發(fā)，父母給兒女的禮物和兒女給父母的禮物，是現(xiàn)代家庭體現(xiàn)親情的重要方式。作為親情禮物，現(xiàn)在人們普遍提倡自己動手制作，摒棄了過去買高檔現(xiàn)成品的陋習(xí)，更講究一種實惠和情調(diào)，而時尚手工就特別符合這種需求。另外由于現(xiàn)代都市生活限制了人們的動手的機會，時尚手工也成了提高孩子動手能力的一種手
段，我們推出了以親子為主題的時尚手工娛樂活動。
(2)、友情重奏
主要關(guān)注同學(xué)、朋友之間禮品市場的開發(fā)，同學(xué)情誼，朋友情誼，是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶，這種感情更多的超出了物質(zhì)范圍。同學(xué)、朋友之間的禮品饋贈，貴重與否并不重要，重要的是要更能準確的傳達贈送者的內(nèi)心。時尚手工無限豐富的品種世界，完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求。友情類禮品是時尚手工市場的重要組成版塊，特別是畢業(yè)禮品，寒暑假禮品。都是擴大收入的重要途徑。
(3)、心情重奏
只要關(guān)注現(xiàn)代時尚派人士個性化產(chǎn)品的市場開發(fā)，對一些人來說，時尚手工純粹是一種情緒、一種自我放松、自我陶醉的方式。這類人玩時尚手工，純粹是因為心情的需要，即不為朋友，也不為親人，完全是因為自己喜歡，這種人大多數(shù)是性情中人或時尚先鋒人士，他們一旦喜歡上時尚手工，往往都會忘情，并沉湎進去，繼而成為時尚手工發(fā)燒友，成為時尚手工忠實的消費者。
二、市場調(diào)研與預(yù)測
�。ㄒ唬�、調(diào)查對象的選定
�。�1）、調(diào)查對象的選定
采取分層隨機抽樣調(diào)查方法。
（2）、樣本容量的確定
以我校大學(xué)生總體主體，針對其進行資料、文獻、數(shù)據(jù)調(diào)查。
�。ǘ�、調(diào)查統(tǒng)計
（1）、中國手工坊市場的現(xiàn)狀
當代生活中，機械的現(xiàn)代化充斥著人們的生活，迅猛的提升了生產(chǎn)和生活速度，人們在快節(jié)奏的生活中奔波，內(nèi)心的疲憊驅(qū)使追求生活質(zhì)量的中端收入人群對手工業(yè)產(chǎn)品的精湛、精致有所需求。然而我們的作坊將莫里斯的“美術(shù)家與工匠結(jié)合，才能設(shè)計制造出有美學(xué)質(zhì)量的為群眾享用的工藝品”的著名主張，恰當?shù)娜谌胛覀兊钠髽I(yè)理念，滿足這部分的需求空白。
針對年輕人，抓住了學(xué)生年齡特點，這部分群體對生活的個性、多彩、自主的向往，我們開設(shè)了DIY項目，并且可以根據(jù)你的需求量身打造，補充DIY市場的服務(wù)需求空白。
2）、學(xué)生消費狀況
據(jù)調(diào)查，目前我校學(xué)生一般是中低消費，學(xué)生在把生活費除開后，供自己零花的錢并不是特別多，而現(xiàn)在市面上許多精致的手工成品價格相對偏高，相比之下，學(xué)生更愿意花少一點錢，自己動手，不但成本減少了，也更加有意義。
（三）、需求預(yù)測
近幾年DIY類商鋪的.走俏，在某種程度上也說明了手工
個性產(chǎn)品的走強。結(jié)合和手工制作和民族之風(fēng)的產(chǎn)品，在市場上勢必由它的獲利空間。
�。ㄋ模⒛繕耸袌�
DIY手工制品自進入市場以來，由于人們的需求量不斷加大，許多生產(chǎn)和經(jīng)營的廠家越來越多，并正在形成一個獨立的產(chǎn)業(yè)，由于DIY手工制品具有精細、隨性、個性等特性，因此是追求生活品質(zhì)，生活趣味，個性展示的市場。
三、手工坊設(shè)計方案及手工坊戰(zhàn)略
�。ㄒ唬┦止し划a(chǎn)品
1.手工坊名稱
DIY手工坊
2.手工坊資金來源
我們創(chuàng)業(yè)的先頭資金絕對是不會找家長要的，在之前我們利用平時業(yè)余時間在校外兼職，并且在學(xué)校對面疏導(dǎo)群也有弄一些小東西賣，到現(xiàn)在也有一筆不少的資金。
3.手工坊簡介
DIY手工坊是一個大學(xué)生共同創(chuàng)業(yè)的小手工坊，他主要以出售手工原材料和手工作品為主，并有代賣手工作品的項目，大學(xué)生可以利用課余時間編制和制造一些能夠利用到生活的手工作品，并可以拿到我們店鋪來出售，我們會根據(jù)作5
品的精細和外觀以及實用性來幫忙制定公平的參考價格。
DIY手工坊利用同學(xué)們的愛好和特長，把他們的作品推向社會和大眾，利用大學(xué)生的創(chuàng)意來為我們手工坊創(chuàng)收和為同學(xué)們創(chuàng)造福利。希望手工坊能夠逐漸發(fā)展為一個交流和交換自己手工作品的一個舞臺。
4.手工坊的產(chǎn)品
(1)主要產(chǎn)品
我手工坊是主要以十字繡、紙質(zhì)涂鴉、編織、紙藝等手工作品為主，出售生活手工品、禮物手工品等。并提供代賣手工品的項目。
(2)產(chǎn)品規(guī)格
根據(jù)市場調(diào)研及手工產(chǎn)品現(xiàn)狀，再加上學(xué)生消費水平，我手工坊將擬定合適產(chǎn)品規(guī)格，價錢會比市面上的相對偏低。
(二)手工坊設(shè)計方案
1．經(jīng)營業(yè)務(wù)
手工坊的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)有以下幾項：
�、俪鍪鄹鞣N手工制品的材料并免費教授制作方法：十字繡、紙藝花、布藝、串珠、編織等。據(jù)調(diào)查，這些都是時下流行的手工制品，頗受學(xué)生們的青睞，市場潛力較大。
�、趥�性定制產(chǎn)品圖紙設(shè)計、成品制作等。標有自己名字的布藝蛋糕、獨具個性的頭花、款式新穎的披肩等等，這些產(chǎn)品不僅代表了自己的個性，也讓顧客在制作的過程中享受到了
成功的喜悅：
�、鄢善烦鍪郏撼鍪鄹黝惓善�，包括布藝蛋糕、紙娃娃、紙藝花等等。為不會手工但喜愛手工制品的同學(xué)提供產(chǎn)品。我們的手工坊的未來前景看好，機遇與挑戰(zhàn)并存，風(fēng)險與收益并行。但我們相信在學(xué)校大力發(fā)展學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)項目的
大好形勢下，我們的手工坊一定會有廣闊的發(fā)展空間和豐厚的利益回報。
2.市場分析
�、偈袌鲂枨蠓治觥�
學(xué)生在校期間除了完成學(xué)業(yè)之外還有很多的業(yè)余時間，無論男生還是女生都對極具個性的手工制品充滿了興趣。特別是女生，心靈手巧的她們特別喜歡利用課余時間制作DIY制品。據(jù)統(tǒng)計，我校女生中有超過60％的人曾經(jīng)親手制作過手工制品。有70％的學(xué)生擁有DIY的飾品，包括靠墊、手機掛件、錢包。學(xué)生可根據(jù)自己的需要，定制各種產(chǎn)品。除了學(xué)生以外，學(xué)校的教職工也對手工藝品有一定需求，據(jù)統(tǒng)計，有60％的女教師都愿意購買DIY產(chǎn)品，甚至在學(xué)校大型活動中，校內(nèi)一些團體也愿意使用DIY的產(chǎn)品作為禮品或用以裝飾。②競爭對手情況分析。
一是校外的小商品市場。目前校外的小商品市場并不多，主要分布在服裝城。這些市場在品種上比較單一，一般只出售時下流行的幾類產(chǎn)品，且大多以十字繡為主。這些店鋪由于租金較貴、經(jīng)營成本較高，因此出售的商品價位很高，超出了一般學(xué)生的經(jīng)濟承受范圍。據(jù)了解，在學(xué)校附近以紙藝花為主的商鋪幾乎沒有。
二是校外的小賣部。校外的小賣部僅把手工DIY的產(chǎn)品作為輔助銷售，并不是其主營的內(nèi)容。所以這些產(chǎn)品往往款式陳舊，且店家不提供技術(shù)上的幫助。很多學(xué)生購買之后并不會制作，沒有享受到DIY帶來的成就感。
三是網(wǎng)絡(luò)店鋪。淘寶網(wǎng)上出售各式各樣的DIY制品，且品種繁多、價格低廉。但是不是所有的學(xué)生都有電腦，并且在網(wǎng)上購物有一個弊端就是沒辦法看商品質(zhì)量，有時手工品對原材料的質(zhì)量要求是比較高的，同時網(wǎng)絡(luò)購物所產(chǎn)生的快遞費用無疑增加了手工材料本身的價格。
由此，我們堅信，以我校在校生為主要消費群體，以產(chǎn)品多樣化、設(shè)計個性化、價格平民化、教學(xué)簡單化為主要特點的手工坊有著廣大的市場需求和發(fā)展?jié)摿Α?/p>
3.手工坊的設(shè)計原則
�。�1）設(shè)計原則
1）DIY手工坊以制-作-工-藝為核心，突出產(chǎn)品的美觀，保證產(chǎn)品質(zhì)量。
2）一次性規(guī)劃，階段性重點實施的原則，做到有針對性投入，減少投資風(fēng)險，保證經(jīng)濟效益。
�。�2）初期人員招募
由于初期生產(chǎn)規(guī)模小，所以不打算對外招聘，采取輪流值班的方法。
�。ㄈ╉椖繉嵤┻M度
手工坊建設(shè)期為10天，大體工作安排如下：
手工坊位置選擇——從建設(shè)期開始，利用3天的時間完成；人員分工——2位股東一起商談各自分工；
開展前期的宣傳工作——從建設(shè)期開始，利用10天時間，手工坊在學(xué)校開展各式宣傳工作；
裝修、購置其他用品——從建設(shè)期開始籌備，預(yù)計十天完成；
（四）DIY分析
1.優(yōu)勢分析
�。�1）產(chǎn)品優(yōu)勢
DIY手工產(chǎn)品富有創(chuàng)意，符合現(xiàn)代大學(xué)生的審美眼光，代表的是一個區(qū)域大學(xué)生的流行風(fēng)格。由于現(xiàn)代年輕人崇尚個性和品位，DIY手工坊的產(chǎn)品會成為他們選擇的終點站。
�。�2）良好的營銷模式
我手工坊結(jié)合產(chǎn)品特點，在充分考慮了市場上該產(chǎn)品空缺的基礎(chǔ)上，總結(jié)目前國內(nèi)外的營銷模式，去其糟粕，取其精華，大膽的革新，建立適合本手工坊發(fā)展的營銷模式。手
工坊將首先與各個學(xué)院的銷售代表聯(lián)系，確保每個學(xué)院都有我們產(chǎn)品的銷售來源。然后在由他們?yōu)槲覀兪止し恍麄鳌?/p>
（3）產(chǎn)品生產(chǎn)成本低
針對本手工坊產(chǎn)品——手工產(chǎn)品來說，由于用才較為廉價，所以價格較低，大多產(chǎn)品擁有一次性和創(chuàng)意性。我手工坊將充分發(fā)揮低成本的資源優(yōu)勢，不斷提高手工坊產(chǎn)品的豐富性，提高競爭力。
（4）新穎的經(jīng)營模式
我手工坊采取“學(xué)生+手工坊+教學(xué)+銷售”的經(jīng)營模式，這樣，優(yōu)勢的方面在于：我們采取“點對點”的收購方式，建立完整的，并具一定規(guī)模的銷售網(wǎng)絡(luò)，讓利于同學(xué)，實現(xiàn)資源的充分利用，幫助同學(xué)有一個生財之道。另一方面，同學(xué)大多課余時間較多，抽出一部分時間把愛好變?yōu)榻疱X，也是多學(xué)生的一種鼓舞。“教學(xué)+銷售”有利于實現(xiàn)產(chǎn)品的升級換代，由此，，既實現(xiàn)了節(jié)約了成本上，又增強了競爭優(yōu)勢。
�。�5）校方在資金，土地等方面支持的優(yōu)勢
由于我手工坊是有大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，所以學(xué)校和社會都會有一定的照顧。這樣我們就會有更多的啟動資金來發(fā)展。
�。�6）學(xué)校市場上暫無類似產(chǎn)品
從目前分析調(diào)查的情況來看，目前學(xué)校里暫無手工產(chǎn)品的出售商，由于手工產(chǎn)品的創(chuàng)意性，所以它的收藏性
是其他產(chǎn)品無法比擬的。、
�。�7）市場上暫無競爭對手
目前，市場上暫無競爭對手，市場的全部份額有待我們?nèi)フ紦?jù)，我校手工作品這塊大“肥肉”還沒有被眾多的商家發(fā)現(xiàn)，只有零零點點的幾個同學(xué)擺地攤，不具有固定性。所以可以減少與競爭者在價格，廣告，分銷渠道和策略等方面的廝殺，可以實現(xiàn)成本優(yōu)勢。
2.發(fā)展戰(zhàn)略
第1—2年：
�。�1）租地，建立銷售渠道，增設(shè)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)
（2）找尋新的時尚產(chǎn)品風(fēng)格；
（3）在網(wǎng)上經(jīng)營一家同風(fēng)格店鋪
四、經(jīng)營目標
�。ㄒ唬I銷計劃
誠信贏得了美譽；精品獲得了市場；人文關(guān)懷為企業(yè)增添了新的魅力。經(jīng)過不斷的創(chuàng)新、整合和戰(zhàn)略布局，我們將在中國工藝品行業(yè)勇立潮頭，揚帆遠航。誠信為立業(yè)之本，創(chuàng)新乃興業(yè)之源”。將繼續(xù)以誠信、創(chuàng)新為宗旨，以為合作者提供全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)為永恒的追求，在品牌競爭的時代，向經(jīng)濟藝術(shù)的目標穩(wěn)步邁進！面對經(jīng)濟全球化的浪潮，我們?nèi)σ愿�、激情澎湃。面對走向世界的考卷，我們義無反顧、信心滿懷。我們的事業(yè)光榮而艱巨，任重而道遠。只要我們
擁有堅韌的意志和不撓的勇氣，變革——創(chuàng)新、創(chuàng)新——變革，天下無不可為之事——我們的遠景目標必然會實現(xiàn)！
�。ǘI銷策略
工藝品造型優(yōu)美、色彩豐富、韻意深刻，近年，世界工藝品由發(fā)達國家向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移，我國的手工工藝將在國際市場上占據(jù)越來越多的份額。要想如期實現(xiàn)我們的經(jīng)營目標，就必須通過提升產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品標準等多方面來提高手工坊的品牌形象，促進工藝品的藝術(shù)表現(xiàn)的開發(fā)，促進手工坊的快速發(fā)展，為此我手工坊制定一套完備而科學(xué)的營銷體系。
五、自身優(yōu)勢
1、借助DIY社團的技術(shù)力量，解決了手工制品品種單一缺乏新意的問題
2、由于社團的活動較多，在校已經(jīng)有很多師生對手工制品有一定的了解，在這些人中有7O％的人有購買此類產(chǎn)品的意向
3、之前我有接觸過市場營銷這塊，自己也利用暑假期間做過一些小生意，因此我對營銷的方法有一定的了解，為我們管理小店、發(fā)展小店提供了前提。
4、作為學(xué)生創(chuàng)業(yè)的組織，學(xué)校給予小鋪很大的支持，推出了很多優(yōu)惠政策，有效地降低了我們的成本。
5、小鋪位于學(xué)生“校園創(chuàng)業(yè)街”，雖然商鋪眾多，但更多是娛樂性和服務(wù)性的。DIY類的產(chǎn)品還是空白。對于喜愛彰顯個性、追求時尚的年輕人來說，我們的產(chǎn)品有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
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