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醫(yī)藥代表常見(jiàn)面試問(wèn)題及答案
在學(xué)習(xí)、工作中，我們很多時(shí)候都會(huì)有考試，接觸到試題，試題可以幫助參考者清楚地認(rèn)識(shí)自己的知識(shí)掌握程度。一份好的試題都具備什么特點(diǎn)呢？以下是小編精心整理的醫(yī)藥代表常見(jiàn)面試問(wèn)題及答案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
醫(yī)藥代表常見(jiàn)面試問(wèn)題及答案 1
1.請(qǐng)先談?wù)勀阕约旱那闆r（自我介紹）？
答：回答這個(gè)問(wèn)題有兩個(gè)方法：⑴是直接回答所問(wèn)的問(wèn)題，可回答自己最大的長(zhǎng)處、特色，所具備的專(zhuān)業(yè)技術(shù)等；⑵是簡(jiǎn)單地自述后，很快地把答案轉(zhuǎn)到自己的技能、經(jīng)驗(yàn)和為得到目前這份工作所接受的培訓(xùn)上來(lái)。⑶最后，以上就是我個(gè)人的簡(jiǎn)單介紹，您看還有哪些方面沒(méi)有介紹清楚或者不夠詳細(xì)的嗎？
2.你為什么會(huì)離開(kāi)原單位？你覺(jué)得你的原單位在操作上有些什么不妥之處？
答：我希望能獲得一份更好的工作，如果機(jī)會(huì)來(lái)臨，我會(huì)抓住。為了更新知識(shí)，他們渴望獲得教育和培訓(xùn)機(jī)會(huì)，因此他們希望到更多更優(yōu)秀的企業(yè)學(xué)習(xí)新的知識(shí)。缺乏一個(gè)完整的培訓(xùn)體系。跳槽動(dòng)機(jī)：⑴離職原因；⑵目前考慮新機(jī)會(huì)的原因；⑶自己的職業(yè)規(guī)劃�！补緦�(duì)客戶(hù)的承諾經(jīng)常不能兌現(xiàn),搞的你們總是要對(duì)客戶(hù)進(jìn)行解釋�！�
思路：
1、 最重要的是：應(yīng)聘者要使找招聘單位相信，應(yīng)聘者在過(guò)往的單位的“離職原因”在此家招聘單位里不存在。
2、 避免把“離職原因”說(shuō)得太詳細(xì)、太具體。
3、 不能摻雜主觀(guān)的負(fù)面感受，如“太辛苦”、“人際關(guān)系復(fù)雜”、“管理太混亂”、“公司不重視人才”、“公司排斥我們某某的員工”等。
4、 但也不能躲閃、回避，如“想換換環(huán)境”、“個(gè)人原因”等。
5、 不能涉及自己負(fù)面的人格特征，如不誠(chéng)實(shí)、懶惰、缺乏責(zé)任感、不隨和等。
6、 盡量使解釋的理由為應(yīng)聘者個(gè)人形象添彩。
7、 如“我離職是因?yàn)檫@家公司倒閉。我在公司工作了三年多，有較深的感情。從去年始，由于市場(chǎng)形勢(shì)突變，公司的局面急轉(zhuǎn)直下。到眼下這一步我覺(jué)得很遺憾，但還要面對(duì)顯示，重新尋找能發(fā)揮我能力的舞臺(tái)�！�
3.你為什么會(huì)來(lái)本公司應(yīng)聘或者你對(duì)本公司有多少了解？
答：這是一個(gè)測(cè)試應(yīng)聘者對(duì)公司的興趣及進(jìn)公司工作的意愿有多少的問(wèn)題，只要回答出一部分公司簡(jiǎn)介內(nèi)容及招聘人事的廣告內(nèi)容就行。應(yīng)聘者在面試前一般應(yīng)多準(zhǔn)備幾個(gè)原因，但原因最好簡(jiǎn)短而切合實(shí)際。為了表明應(yīng)聘的原因和工作意愿，回答的答案最好是能與應(yīng)聘公司的產(chǎn)品和企業(yè)相關(guān)的，最好不要回答因?yàn)閷?lái)有發(fā)展空間，因?yàn)榘捕ǖ却鸢福憩F(xiàn)出充分研究過(guò)企業(yè)的樣子。例如：而貴公司在業(yè)界的成績(jī)也是有目共睹的，而且對(duì)員工的教育訓(xùn)練、升遷等也都很有制度。
4.對(duì)這個(gè)職務(wù)的期許或者你認(rèn)為這個(gè)業(yè)界的現(xiàn)況怎么樣？你怎樣看待回扣問(wèn)題？
答：這個(gè)問(wèn)題主要是了解求職者對(duì)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)況的理解及展望。針對(duì)無(wú)經(jīng)驗(yàn)者，是試探他對(duì)本工作的意愿與關(guān)心程度。由于是剛從學(xué)校畢業(yè)，對(duì)這方面的知識(shí)也僅停留在書(shū)本上，不必在人事經(jīng)理面前裝內(nèi)行，也沒(méi)有必要陳述什么獨(dú)創(chuàng)的見(jiàn)解，
你只要能傳遞正確和真實(shí)的意見(jiàn)就行了。例如：⑴希望能藉此發(fā)揮我的所學(xué)及專(zhuān)長(zhǎng)，同時(shí)也吸收貴公司在這方面的經(jīng)驗(yàn)，就公司、我個(gè)人而言，締造「雙贏」的局面。⑵對(duì)于業(yè)界狀況，我認(rèn)為現(xiàn)在可能存在一些不好的東西，我相信以后醫(yī)藥銷(xiāo)售的發(fā)展方向是以學(xué)術(shù)促進(jìn)銷(xiāo)售。
5.對(duì)這項(xiàng)工作，你有哪些可預(yù)見(jiàn)的困難?
答：工作中出現(xiàn)一些困難是正常的，也是難免的，但是只要有堅(jiān)忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的準(zhǔn)備，任何困難都是可以克服的。”
6.如果我錄用你，你將怎樣開(kāi)展工作?
答：⑴學(xué)習(xí)好產(chǎn)品知識(shí)；⑶了解市場(chǎng)情況，搜集情報(bào)及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息等；⑶聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，然后就有關(guān)情況進(jìn)行了解和熟悉，接下來(lái)制定一份近期的工作計(jì)劃并報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，最后根據(jù)計(jì)劃開(kāi)展工作。
7.與上級(jí)意見(jiàn)不一是，你將怎么辦？
答：對(duì)于非原則性問(wèn)題，我會(huì)服從上級(jí)的意見(jiàn)，對(duì)于涉及公司利益的重大問(wèn)題，我希望能向更高層領(lǐng)導(dǎo)反映。
8.我們?yōu)槭裁匆浻媚�？�?qǐng)講三個(gè)理由？
答：⑴xx公司在這個(gè)行業(yè)是領(lǐng)頭羊，而我正希望在這個(gè)行業(yè)有更大的發(fā)展。銷(xiāo)售代表是非常具有挑戰(zhàn)性的工作，他要求很好的交流能力和人際處事技巧。我性格外向，能與人交流并建立良好的人際關(guān)系是我的強(qiáng)項(xiàng)，而此前積累的經(jīng)驗(yàn)和人際關(guān)系網(wǎng)也能給公司帶來(lái)好的東西。所以我想這份工作很適合我，能讓我學(xué)到更多的.知識(shí)和更好的施展拳腳。⑵我符合貴公司的招聘條件，憑我目前掌握的技能、高度的責(zé)任感和良好的餓適應(yīng)能力及學(xué)習(xí)能力 ，完全能勝任這份工作。我十分希望能為貴公司服務(wù)，如果貴公司給我這個(gè)機(jī)會(huì)，我一定能成為貴公司的棟梁！
9.你希望與什么樣的上級(jí)共事？
答：作為剛步入社會(huì)新人，我應(yīng)該多要求自己盡快熟悉環(huán)境、適應(yīng)環(huán)境，而不應(yīng)該對(duì)環(huán)境提出什么要求，只要能發(fā)揮我的專(zhuān)長(zhǎng)就可以了。
10.你為什么選擇做醫(yī)藥代表？
答：如果問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題，這是對(duì)方想要了解，你是否屬于那種無(wú)論在什么公司，只要有活干就行的人。果真如此，他就不會(huì)對(duì)你感興趣。用人單位想找的是能解決工作中問(wèn)題的人，這樣的人工作起來(lái)更努力，更有效率。所以，你可以這樣回答。例如：⑴我花了很多時(shí)間來(lái)設(shè)計(jì)自己的職業(yè)生涯，我認(rèn)為這方面的工作適合我，原因是這項(xiàng)工作要求的許多問(wèn)題都是我所愛(ài)好的，也是我的所長(zhǎng)。⑵這一直是我的興趣和專(zhuān)長(zhǎng)，經(jīng)過(guò)這幾年的磨練，也累積了一定的經(jīng)驗(yàn)及人脈，相信我一定能勝任這個(gè)職務(wù)的。銷(xiāo)售是一種令人自我驕傲的職業(yè)，你必須喜歡自己所從事的這項(xiàng)工作，這樣才能為工作神魂顛倒
11.你覺(jué)得最成功的一件事情是什么？
答：
12.你覺(jué)得最有挫折感的一件事是什么？
答：
13.你覺(jué)得一名合格的醫(yī)藥代表需要哪些方面的素質(zhì)？
答：⑴溝通交流能力；⑵組織能力；⑶學(xué)習(xí)能力；⑷傾聽(tīng)能力；⑸處理分析問(wèn)題能力。
14.請(qǐng)你給我介紹一下你以前做過(guò)的產(chǎn)品。
答：
15你以前做的產(chǎn)品市場(chǎng)份額怎樣？同類(lèi)品種呢？你是怎樣達(dá)到這個(gè)銷(xiāo)售額的，具體做了哪些工作？
答：
16.在xx公司的大致工作情況：所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品，區(qū)域？
答：
17.重點(diǎn)區(qū)域是哪些，如此分配的依據(jù)是什么，通常會(huì)收集哪方面的數(shù)據(jù)來(lái)判斷？
答：重點(diǎn)區(qū)域： 分配的依據(jù)：考察門(mén)診量，公司遺留的歷史原因等，綜合考慮投入產(chǎn)出率。
18.具體哪個(gè)區(qū)域哪家醫(yī)院做得最好，做得好的原因是什么？
答：不要籠統(tǒng)的說(shuō)什么勤奮啊什么的，直接條理清楚的一，二，三說(shuō)，然后舉具體案例。
19.平時(shí)拜訪(fǎng)醫(yī)生的大致流程？什么時(shí)間見(jiàn)什么客戶(hù)？
答：分配的依據(jù)。
20.怎么去判斷VIP客戶(hù)，判斷的依據(jù)是什么，如何管理自己的VIP客戶(hù)？
答：對(duì)醫(yī)院情況和患者群體進(jìn)行分析和歸類(lèi)，找出共性和區(qū)別
21.如何去做關(guān)系，學(xué)術(shù)支持/情感投入？
答：更多的體現(xiàn)自己學(xué)術(shù)上的專(zhuān)業(yè)性。
22.開(kāi)發(fā)醫(yī)院的過(guò)程，維護(hù)客戶(hù)的細(xì)節(jié)？
23.你的工作觀(guān)是什么？
答：不必想得太復(fù)雜，你可以回答“為何而工作”，“從工作方面得到了什么”，“N年以后，我自己有什么計(jì)劃”等等的的話(huà)。例如：⑴找一份適合自己的工作和發(fā)展平臺(tái)，更好的學(xué)習(xí)和提高自身的能力，就公司、我個(gè)人而言，締造「雙贏」的局面。⑵ 希望通過(guò)自己的努力工作，能獲得可觀(guān)的一份經(jīng)濟(jì)收入，更好的回報(bào)自己的家人和朋友。
24.你能否接受加班？
答：這是在考察你的“工作熱忱”度而問(wèn)的。作為年輕人，應(yīng)該表現(xiàn)出對(duì)工作的極度重視和高度的工作熱忱。當(dāng)然無(wú)理的加班不一定就是好的，最好回答“如果是在自己責(zé)任范圍內(nèi)，也不能算是加班”之類(lèi)的話(huà)。
25.你希望的待遇是什么？
答：針對(duì)待遇問(wèn)題，以清楚明確答復(fù)最佳。客觀(guān)歸納個(gè)人年齡、經(jīng)驗(yàn)、能力，再依產(chǎn)業(yè)類(lèi)別、公司規(guī)模等客觀(guān)資料，提出合理的數(shù)字，但附帶說(shuō)明提高待遇的
理由很必要的。這也是評(píng)價(jià)應(yīng)聘者的能力及經(jīng)驗(yàn)和展示自信的好機(jī)會(huì)。例如：錢(qián)不是我唯一關(guān)心的事，我對(duì)工資沒(méi)有硬性要求。我相信貴公司在處理我的問(wèn)題上會(huì)很合理。我注重的是找對(duì)工作機(jī)會(huì)，所以只要條件公平，我則不會(huì)計(jì)較太多。而且像這么大的公司，相信在財(cái)務(wù)管理和薪酬等制度上都比較完善，在同等的崗位上給公司做出同樣的貢獻(xiàn)，我的待遇也不會(huì)相差很遠(yuǎn)的。
26.除了薪水，你希望還能得到什么福利？
答：如果你作好了充分的準(zhǔn)備，就該知道你所應(yīng)聘的公司能提供什么福利，真實(shí)回答即可。如果你覺(jué)得你自己該得到更多，也可以多要一些，不過(guò)最好說(shuō)明原因。有一點(diǎn)需要提醒，當(dāng)你開(kāi)出的薪酬條件超出了面試者的預(yù)算，但他們?nèi)绻麑?duì)你的能力感到滿(mǎn)意，他們可能會(huì)問(wèn)你：“你的薪酬要求我們暫時(shí)無(wú)法滿(mǎn)足，如果先給你XX(公司所能提供的薪酬)，你是否能接受？”如果你表示接受，那么恭喜你，你十有八九已經(jīng)得到了這份工作。
27.你有想過(guò)創(chuàng)業(yè)嗎？
答：這個(gè)問(wèn)題可以顯示你的眼光，如果你回答“是”，那就要做好回答下一個(gè)問(wèn)題的準(zhǔn)備。那就是：“那你為什么不這樣做呢”？如果回答“沒(méi)想過(guò)”，那就一定要附帶說(shuō)明是想先在企業(yè)工作，積累一些必要的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)后再打算之類(lèi)的計(jì)劃。
28.你有什么規(guī)劃嗎？
答：短期目標(biāo)：進(jìn)入一家規(guī)范的，正在不斷發(fā)展的企業(yè)，得到一份有挑戰(zhàn)性，同時(shí)又能讓我充分學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的工作，而xx企業(yè)正是我的選擇。腳踏實(shí)地的做好每一件事情，認(rèn)真的對(duì)待自己的工作，積累自己的經(jīng)驗(yàn)。希望能長(zhǎng)久的在公司工作，通過(guò)自己的努力表現(xiàn)能完成指標(biāo)。長(zhǎng)期目標(biāo)：幾年后能得到提升，更高的職位相對(duì)來(lái)說(shuō)要求也更高，所以會(huì)努力提升自己各方面的能力。能成為一名職業(yè)經(jīng)理人。從當(dāng)前的這份基礎(chǔ)工作做起，不斷地磨練自己，與公司共同進(jìn)步，最終進(jìn)入管理層，成為在相應(yīng)領(lǐng)域有能力獨(dú)當(dāng)一面的領(lǐng)導(dǎo)者。當(dāng)然了，事物是不斷發(fā)展變化的，無(wú)論人生目標(biāo)還是職業(yè)規(guī)劃都要根據(jù)當(dāng)時(shí)情況調(diào)整才可以。
29.你定過(guò)什么目標(biāo)，你又是怎樣達(dá)到那些目標(biāo)的？
答：這一問(wèn)題在考查你預(yù)先計(jì)劃和 以具體行動(dòng)完成計(jì)劃的能力。例如：去年在為我們樂(lè)隊(duì)旅行集資而開(kāi)展的一家雜志促銷(xiāo)活動(dòng)中，我定下的目標(biāo)是比我前一年達(dá)到的再多20％。我知道促銷(xiāo)將于9月份展開(kāi)，于是我在8月份就開(kāi)始聯(lián)系人。我請(qǐng)求我前一年的顧客給我提供一個(gè)或兩個(gè)可能會(huì)買(mǎi)雜志的新客戶(hù)。我不僅達(dá)到了目標(biāo)，還成為促銷(xiāo)活動(dòng)中銷(xiāo)售量最高的人員。總之，不管你在面 試中被問(wèn)到什么問(wèn)題，回答都要誠(chéng)實(shí)而簡(jiǎn)明。雇主大都希求明確的陳述，表達(dá)良好的想 法，有說(shuō)服力的言談和壓力之下清晰的思路。
30.你有哪些優(yōu)點(diǎn)？
答：這是為了了解求職者如何客觀(guān)分析自己，并測(cè)試求職者的表達(dá)能力和組織能力的。應(yīng)避免抽象的陳述，而以具體的體驗(yàn)增添吸引力。除了陳述自己的優(yōu)點(diǎn)以外，還要注意說(shuō)話(huà)的禮貌，這也會(huì)列入評(píng)分的項(xiàng)目?jī)?nèi)，最好加入“朋友們?cè)?/p>
這樣說(shuō)。”等周?chē)藢?duì)自己的看法。 例如：⑴我身邊的朋友曾這樣說(shuō)，xx是一位工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，為人誠(chéng)懇誠(chéng)實(shí)、對(duì)家庭和朋友都很關(guān)心。⑵工作認(rèn)真；善于學(xué)習(xí)；敢于創(chuàng)新。⑶我認(rèn)為我最大的優(yōu)點(diǎn) 是能夠執(zhí)著地盡力把事情辦好。當(dāng)做完一件工作而其成果又正合我的預(yù)想時(shí)，我會(huì)有一種真正的成就感。我給自己定了一些高目標(biāo)。比如說(shuō)，我要成為出色的畢業(yè)生。盡管在碩士一年級(jí)時(shí)我啟動(dòng)慢了些，但最終我以?xún)?yōu)等論文完成了學(xué)業(yè)。
31.你認(rèn)為你自己有什么缺點(diǎn)？
答：許多應(yīng)聘者把自己的缺點(diǎn)說(shuō)得模棱兩可，希望人家會(huì)看作是你的優(yōu)點(diǎn)。例如回答說(shuō)：“我性子急�！毕Ｍ骺既苏J(rèn)為你干勁十足，這類(lèi)話(huà)主考人早聽(tīng)膩了。你應(yīng)該正視自己的缺點(diǎn)，以你的誠(chéng)實(shí)和你的勇氣，來(lái)贏得考官的認(rèn)同和欣賞。例如：缺乏工作經(jīng)驗(yàn)；記憶力不好；有時(shí)缺乏自信。
32.到現(xiàn)在為止，你還應(yīng)聘了哪些公司？進(jìn)行得怎么樣？
答：因?yàn)槲覍?duì)醫(yī)藥代表行業(yè)非常感興趣，就試著投了行業(yè)內(nèi)口碑比較好的幾家企業(yè)。咱們公司是其中我最希望進(jìn)一步接觸的，因?yàn)閾?jù)我所知在醫(yī)藥領(lǐng)域咱們公司有很強(qiáng)的學(xué)術(shù)優(yōu)勢(shì)。而恰好是您最先給我面試機(jī)會(huì)的，這實(shí)在讓我感到萬(wàn)分榮幸。
33.談?wù)勀愕娜穗H關(guān)系經(jīng)驗(yàn)？
答：這是想考察你的應(yīng)對(duì)能力及決斷能力。你可以圍繞下面的問(wèn)題從側(cè)面來(lái)回答：“遇到與朋友沖突的時(shí)候，你是怎么處理的？”、“與別人意見(jiàn)相沖突的時(shí)候，你會(huì)用什么方式讓別人接受你的意見(jiàn)？”。每一個(gè)公司需要的不是力爭(zhēng)到底的堅(jiān)持，而是需要更進(jìn)一步地搜集資料，通過(guò)人際關(guān)系來(lái)積聚力量，找尋正確的工作決策和方法。
34.你什么時(shí)候可以來(lái)上班？
答：大多數(shù)企業(yè)會(huì)關(guān)心就職時(shí)間，最好是回答：如果被錄用的話(huà)，到職日可按公司規(guī)定上班。但如果還有一些私人的問(wèn)題還沒(méi)有處理完畢，按時(shí)上班會(huì)有些困難，應(yīng)進(jìn)一步說(shuō)明原因，公司一般會(huì)通融的。
35.你還有什么問(wèn)題嗎？
答：假如你笑笑說(shuō)“沒(méi)有”(心里想著終于結(jié)束了，長(zhǎng)長(zhǎng)地吐了口氣)，那才是犯了一個(gè)大錯(cuò)誤。這往往被理解為你對(duì)該公司、對(duì)這份工作沒(méi)有太深厚的興趣�；卮疬@個(gè)問(wèn)題時(shí)，你可以以一些側(cè)面的問(wèn)題來(lái)試探一下考官，推斷一下自己入圍有幾成希望。例如：⑴銷(xiāo)售主管：①貴公司面試流程；②負(fù)責(zé)的產(chǎn)品和市場(chǎng)區(qū)域；③相關(guān)培訓(xùn)。⑵大區(qū)經(jīng)理：①您今天能取得這么大的成就，我非常羨慕。我希望以后也能取得像您這樣的成就，而您作為這個(gè)行業(yè)的前輩，對(duì)我這個(gè)行業(yè)的新人有什么好的建議？無(wú)論面試結(jié)果如何，對(duì)我來(lái)說(shuō)今天與您交流也是難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)；②我希望您還能給我一個(gè)建議，如果我能拿到這個(gè)offer，那么在我正式工作之前，我應(yīng)該做哪些準(zhǔn)備？⑶人事經(jīng)理：①對(duì)于像我這樣剛?cè)肼毜膯T工，公司有哪些相關(guān)的培訓(xùn)，使得更好更快地著手我們的工作？②對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，公司會(huì)有哪些相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)措施？
市場(chǎng)思路
1.自己所負(fù)責(zé)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐那闆r及自己的見(jiàn)解，自己在目前所在公司的平臺(tái)下是如何做的。
2.xx公司的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐那闆r及自己的見(jiàn)解，如何針對(duì)當(dāng)?shù)氐那闆r去開(kāi)展工作。
3.如何針對(duì)現(xiàn)狀對(duì)自己的任務(wù)進(jìn)行分解，達(dá)成既定的指標(biāo)。
4.針對(duì)一些困難局面如何解決：有些客戶(hù)就想要錢(qián)，有些客戶(hù)就是不認(rèn)可公司的產(chǎn)品等。
醫(yī)藥代表常見(jiàn)面試問(wèn)題及答案 2
醫(yī)藥代表經(jīng)典面試問(wèn)題
1、你為什么要來(lái)我們公司？
既然是做銷(xiāo)售，當(dāng)然是雙贏。養(yǎng)活自己，發(fā)展自己，為公司創(chuàng)造財(cái)富。
2、你在我們公司的目標(biāo)是什么？
盡快融入公司的文化，熟悉公司制度；第二，做好公司領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，成為一名合格的員工；第三，按照公司的職業(yè)規(guī)劃結(jié)合自己的興趣和長(zhǎng)處發(fā)展自己。
3、你想在我們公司發(fā)展什么樣程度？
按照自己的能力和公司職業(yè)規(guī)劃一步一步走。
4、你覺(jué)得你適合做銷(xiāo)售員嗎？
這個(gè)一定要回答適合
5、你覺(jué)得你比其他銷(xiāo)售員突出的是什么？
你一定要準(zhǔn)備案例，說(shuō)明自己的長(zhǎng)處。做銷(xiāo)售，一般來(lái)說(shuō)要考慮心態(tài)，學(xué)習(xí)力，洞察力，理解力，同理心，快樂(lè)心等，你任意選擇幾方面，自己準(zhǔn)備案例。
6、作為醫(yī)藥代表你覺(jué)得最重要的是什么？
做銷(xiāo)售一定要有企圖心和執(zhí)行力。
7、你希望你在哪里工作？
這個(gè)如果自己有一定的優(yōu)勢(shì)和資源，就回答想選擇哪里，并且說(shuō)明原因；沒(méi)有，就只能說(shuō)服從公司安排。
8、你期望的工資待遇是多少？
薪資的問(wèn)題，這一條看自己的情況。如果很需要這份工作就回答按照公司的政策吧；如果不是，就談一下自己的要求和希望，明言好些。
醫(yī)藥代表經(jīng)典面試問(wèn)題
一、自我介紹
二、跳槽的理由（首份工作為何選擇這個(gè)行業(yè)）
三、對(duì)銷(xiāo)售的理解，對(duì)藥代職位的理解
四、你認(rèn)為自己為何能做藥代，你有什么能力去做這份工作
五、當(dāng)面對(duì)外界輿論，銷(xiāo)售指標(biāo)，客戶(hù)不合作等等這些問(wèn)題你如何解決
六、自己最成功或者最感到挫折的事情
七、自己的優(yōu)點(diǎn)或者缺點(diǎn)
八、近期的目標(biāo)和遠(yuǎn)期的計(jì)劃
九、別人（同事或者領(lǐng)導(dǎo)）對(duì)自己的評(píng)價(jià)
參考答案
對(duì)銷(xiāo)售的理解，對(duì)藥代職位的理解：
回答一定要積極正面的，所謂藥代到底是份什么工作？藥代是將最新的藥品信息傳遞給醫(yī)生，同時(shí)負(fù)責(zé)收集藥品使用后的效果或者不良反應(yīng)等信息的重要橋梁。有點(diǎn)拗口，但是這個(gè)就是藥代該做的事情，相信任何公司都希望一個(gè)新人對(duì)這份職業(yè)有個(gè)正面積極的初步理解。
你認(rèn)為自己為何能做藥代，你有什么能力去做這份工作
回答這種類(lèi)型的問(wèn)題，主要是考察性格能力是不是適應(yīng)做銷(xiāo)售�；蛘邔�(duì)做好藥代這個(gè)職業(yè)你認(rèn)為最重要的幾個(gè)因素。也可能會(huì)問(wèn)：你認(rèn)為藥代需要具備哪些條件，而你覺(jué)得自己有哪些方面適合做藥代？我最為推薦的答案，一個(gè)好的藥代首先需要勤奮，腳踏實(shí)地刻苦的去做事，同時(shí)學(xué)習(xí)接受能力要強(qiáng)，還有重要的一點(diǎn)，抗壓能力強(qiáng)，能完成老板交代的每一件事情。所以自身的優(yōu)點(diǎn)就是勤奮，好學(xué)，樂(lè)觀(guān)開(kāi)朗，腳踏實(shí)地。當(dāng)然大家有覺(jué)得自己有其他優(yōu)點(diǎn)都可以說(shuō)，只是我認(rèn)為上面這幾點(diǎn)是必須要說(shuō)進(jìn)去的。
自己最成功或者最感到挫折的事情
這個(gè)分為2個(gè)不同的問(wèn)題，首先最成功的事情，主要是考察你在遇到問(wèn)題時(shí)處理的方式，結(jié)果。為什么覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題解決對(duì)你來(lái)說(shuō)會(huì)覺(jué)得很成功？說(shuō)任何事情都可以，但是提醒大家一個(gè)小竅門(mén)，這類(lèi)問(wèn)題最能體現(xiàn)你個(gè)性上的優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)突出下你在處理復(fù)雜問(wèn)題時(shí)能冷靜分析，腳踏實(shí)地，不畏艱苦的特點(diǎn)。最終得到圓滿(mǎn)的解決。"
最感到挫折的事情也有種問(wèn)法：你的抗壓能力如何？舉個(gè)例子。這樣問(wèn)的話(huà)大家就會(huì)比較好理解了。要知道最為一個(gè)銷(xiāo)售就肯定會(huì)有很大的壓力。當(dāng)壓力過(guò)大的時(shí)候很容易讓一個(gè)人思維紊亂，情緒收到影響。所以在說(shuō)自己失敗的`事情后，我建議最后要強(qiáng)調(diào)自己在失敗當(dāng)中獲得什么啟示感悟。并且也要說(shuō)以后遇到同樣問(wèn)題的時(shí)候自己會(huì)有什么變化�？傊吕鞘裁床恢匾�，重要的是你在處理問(wèn)題時(shí)候的表現(xiàn)，以及事后的總結(jié)分析。
自己的優(yōu)點(diǎn)或者缺點(diǎn)
[優(yōu)點(diǎn)可以參考第四個(gè)問(wèn)題的答案；
缺點(diǎn)，切忌不能說(shuō)一些很原則性的，比如說(shuō)有點(diǎn)懶散，粗心之類(lèi)的。我面試的時(shí)候這樣說(shuō)：作為一個(gè)新人，最大的缺點(diǎn)就是缺乏工作經(jīng)驗(yàn)。但是我吸收能力很強(qiáng)，能很快適應(yīng)這份工作。（希望我這里說(shuō)的答案大家別直接這么套用，不然人家面試的人以為你們哪里找來(lái)的統(tǒng)一答案，反而沒(méi)有自己的想法，那更糟糕。）這里我又要補(bǔ)充一個(gè)面試小技巧，回答問(wèn)題的時(shí)候記得思考幾秒的時(shí)間，哪怕是你非常熟悉的問(wèn)題答案早就滾瓜爛熟了，也要沉思下回答。這樣顯得你的答案更真實(shí)可信。
近期的目標(biāo)和遠(yuǎn)期的計(jì)劃
新人的話(huà)近期目標(biāo)很好確定，就是腳踏實(shí)地的做好每一件事情，認(rèn)真的對(duì)待自己的工作，累積自己的經(jīng)驗(yàn)。希望能長(zhǎng)久的在公司工作，通過(guò)自己的努力表現(xiàn)能完成指標(biāo)。遠(yuǎn)期計(jì)劃就是幾年后能得到提升，更高的職位相對(duì)來(lái)說(shuō)要求也更高，所以會(huì)努力提升自己各方面的能力。這里一定要表明自己的立場(chǎng)是能很安穩(wěn)的在一家公司工作，不會(huì)輕易的跳槽。沒(méi)有一家公司會(huì)那么慷慨的接收一個(gè)新人培養(yǎng)好了讓你到處亂跳的。重點(diǎn)突出穩(wěn)定，踏實(shí)。
醫(yī)藥代表常見(jiàn)面試問(wèn)題及答案 3
自我介紹：
我來(lái)自湖南，畢業(yè)于上海理工大學(xué)，選修了雙學(xué)位，一專(zhuān)業(yè)是：印刷美術(shù)設(shè)計(jì)，二專(zhuān)業(yè)是：公共事業(yè)管理。平時(shí)喜歡聽(tīng)講座，參加論壇，私下也愛(ài)跟不同圈子的朋友、同學(xué)分享，溝通彼此心得體會(huì)，因?yàn)楦煌ψ拥娜私涣骶偷扔诰筒煌藢W(xué)習(xí)。我希望自己成為一個(gè)面對(duì)挑戰(zhàn)，勇往直前的人。
醫(yī)藥銷(xiāo)售代表崗位職責(zé)：
1、醫(yī)院銷(xiāo)售指標(biāo)的達(dá)成
2、醫(yī)院近效期、滯銷(xiāo)和退貨產(chǎn)品的處理；
3、醫(yī)院缺貨信息的溝通和跟蹤；
4、醫(yī)院回款及客戶(hù)關(guān)系維護(hù)工作；
5、區(qū)域內(nèi)空白醫(yī)院信息的調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品信息的搜集。
任職資格：
1、醫(yī)藥相關(guān)專(zhuān)業(yè)，大專(zhuān)以上學(xué)歷；
2、兩年以上醫(yī)藥純銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn),熟悉商業(yè)公司一般經(jīng)營(yíng)藥品；
3、有志于從事銷(xiāo)售工作，能承受一定壓力；責(zé)任心強(qiáng)，較強(qiáng)的人際交往及溝通協(xié)調(diào)能力；
4、有成熟的醫(yī)藥銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)者優(yōu)先；
5、熟練操作Word、Excel等辦公軟件。
面試官面試的題目：
1、為什么想做醫(yī)藥代表?
因?yàn)槲蚁矚g這里的環(huán)境，還喜歡和醫(yī)生之間的溝通。
2、你認(rèn)為你有哪些特質(zhì)適合做醫(yī)藥代表？
勤勞，樂(lè)觀(guān)，越挫越勇。
3、你認(rèn)為醫(yī)藥代表是一個(gè)怎么樣的工作？
通過(guò)我們深入的服務(wù)使醫(yī)生了解并相信我們的公司我們的產(chǎn)品
4、你以前最大的成績(jī)是什么？
在出版社組稿一套全國(guó)高校的動(dòng)漫教材，遇到一位固執(zhí)老教授，他寫(xiě)的書(shū)的書(shū)頁(yè)數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出社里的規(guī)定頁(yè)數(shù)，所以在跟他反復(fù)溝通的時(shí)候，我并不是以一個(gè)編輯的角度要求他刪減內(nèi)容，而是已一個(gè)讀者的身份去和他溝通，先肯定他的內(nèi)容，再說(shuō)“如果這樣改，會(huì)更好些”的方法去說(shuō)服他，盡管當(dāng)時(shí)他并不同意，但事后，他打電話(huà)來(lái)社里認(rèn)同了我的觀(guān)點(diǎn)！我感到挺自豪的。
不過(guò)從現(xiàn)在起我要從零開(kāi)始，想海綿球一樣吸水，相信最大的成就就在下一個(gè)！
5、你面臨過(guò)的最大的困難是什么，你怎么處理的？你經(jīng)歷過(guò)的最大的失敗是什么？ 目標(biāo)感不強(qiáng)，通過(guò)自己定計(jì)劃，自己按照計(jì)劃去完成，改掉了自己的這個(gè)缺點(diǎn)。
�。ǹ妓募�(jí)，起初幾次沒(méi)有當(dāng)回事，因此結(jié)果不理想；后來(lái)自己定了一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃，每天按照計(jì)劃去完成，最終考過(guò)了）
6、最感動(dòng)的事/最喜歡的事
聽(tīng)說(shuō)過(guò)一個(gè)日本的銷(xiāo)售員，為了銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，犧牲自己的一支手，獲得自己產(chǎn)品的大賣(mài)。這是需要對(duì)自己的行業(yè)有多么熱愛(ài)和對(duì)自己的產(chǎn)品有多大的自信才能做得到。
喜歡日本菊與刀的文化，日本人的敬業(yè)精神和工作之余優(yōu)雅的生活方式，值得我學(xué)習(xí)。
7、你認(rèn)為你有哪些優(yōu)點(diǎn)？哪些缺點(diǎn)？
優(yōu)點(diǎn)：像紅色， 樂(lè)觀(guān)、自信、人緣好 缺點(diǎn)：像白色， 社會(huì)經(jīng)驗(yàn)少
8、面試結(jié)束后，會(huì)問(wèn)你還有什么問(wèn)題嗎？
對(duì)公司在相應(yīng)的地區(qū)的整體規(guī)劃，及自己如果能勝任學(xué)要做些什么。
9、請(qǐng)講講你遇到的最困難的銷(xiāo)售經(jīng)歷，你是怎樣勸說(shuō)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品的？
最困難的一次是廣州二汽，大家都知道廣州二汽是一家大型國(guó)有企業(yè)。很多人說(shuō)起里面的各種復(fù)雜關(guān)系就不原意去做了。我在去只前已經(jīng)做了大量的工作，但就在找最關(guān)鍵的負(fù)責(zé)人我就找了二天時(shí)間。從他們公司采購(gòu)部到物資公司，從物資公司到修理廠(chǎng)，再?gòu)男蘩韽S(chǎng)到財(cái)務(wù)部。后來(lái)終于找到終端負(fù)責(zé)人：財(cái)務(wù)部的吳經(jīng)理。在約了吳經(jīng)理二次后她終于答應(yīng)跟我見(jiàn)面談一次。我在這此前做了大量的工作，包括他們現(xiàn)在的車(chē)輛數(shù)量。主要車(chē)型，現(xiàn)在的供應(yīng)滴等等。包括他們的采購(gòu)流程，資金結(jié)算方式等等。當(dāng)然最重要的是他們?cè)诓少?gòu)過(guò)程中所存了的一些問(wèn)題，我在跟吳經(jīng)理見(jiàn)面后談子足足二個(gè)半小時(shí)。因?yàn)槲野盐夷芰私獾降乃齻儾少?gòu)過(guò)程過(guò)的一問(wèn)題或者說(shuō)他們沒(méi)有注意到的一些細(xì)節(jié)，以及怎么去解決這些問(wèn)題，怎么樣去節(jié)約采購(gòu)成本，最后才談到我們的公司，我們的產(chǎn)品，是否適合他們企業(yè)所需等等。談完后，我就去了跟他們下屬企業(yè)的各個(gè)分公司的經(jīng)理，采購(gòu)負(fù)責(zé)人都見(jiàn)了面，進(jìn)行了非常好的溝通。所以在一個(gè)月后我們成了二汽公司唯一一家沒(méi)有經(jīng)過(guò)招標(biāo)渠道的供應(yīng)商
10、人們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的三個(gè)主要原因是什么？
需求，欲望，滿(mǎn)足
11、關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)和我們的客戶(hù)群體，你了解多少？
目前了解不多。主要是渠道商與建筑商。
12、關(guān)于銷(xiāo)售，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？
最喜歡的是跟客戶(hù)進(jìn)行商務(wù)談判。因?yàn)檫@有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人學(xué)習(xí)。最不喜歡老板或上司叫我做工作以后的事情。因?yàn)橐焦鳌?/p>
13、若受到獎(jiǎng)勵(lì)，你有什么感想？
是一種認(rèn)可，也是一種責(zé)任，因?yàn)閻?ài)到獎(jiǎng)勵(lì)你就有責(zé)任做得更好。
14、你最典型的一個(gè)工作日是怎樣安排的？
早上九點(diǎn)上班用十分鐘安排一天的工作計(jì)劃，然后準(zhǔn)備當(dāng)天工作所需要的各種資料，十點(diǎn)跟客戶(hù)聯(lián)系或拜訪(fǎng)客戶(hù)。下午四點(diǎn)左右完成當(dāng)天業(yè)務(wù)拜訪(fǎng)回辦公室�？偨Y(jié)今天的拜訪(fǎng)結(jié)果，落實(shí)與客戶(hù)約定的各項(xiàng)事宜。五點(diǎn)半檢查一天的工作看有什么工作沒(méi)有做完的。如有做完后再下班。
15、為取得成功，一個(gè)好的銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì)？你為什么認(rèn)為這些素質(zhì)是十分重要的？
認(rèn)真、有激情、努力加有相當(dāng)?shù)臏贤芰εc業(yè)務(wù)技巧。
認(rèn)真是做好一件事保障，認(rèn)真才能做好一件事情，如果不認(rèn)真是做不好任務(wù)一件事情的 有激情：其實(shí)這是一種工作心度。對(duì)于業(yè)務(wù)工作來(lái)說(shuō)沒(méi)有很好的心態(tài)的話(huà)是不能做好日復(fù)一日的與人說(shuō)同樣的`話(huà)做同樣事的工作的。
努力：有付出才有回報(bào)。
溝通能力與來(lái)務(wù)技巧：這是工作的能力與方法。
16、電話(huà)推銷(xiāo)和面對(duì)面的推銷(xiāo)有什么區(qū)別？為使電話(huà)推銷(xiāo)成功，需要什么樣的特殊技能和技巧？
語(yǔ)言表達(dá)能力與科學(xué)的電話(huà)回訪(fǎng)頻率
17、在你的前任工作中，你用什么方法來(lái)發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶(hù)的不斷回訪(fǎng)
18、若你給新員工上一堂銷(xiāo)售課程，你在課堂上要講些什么？為什么？
企業(yè)文化、產(chǎn)品介紹，以及銷(xiāo)售公司產(chǎn)品最真接有效的方法
因?yàn)橐粋�(gè)員工首先要了解自己的企業(yè)跟團(tuán)隊(duì)，知道他在跟什么樣的人在一起工作戰(zhàn)斗，再要了解自己的武器。產(chǎn)品就是上戰(zhàn)場(chǎng)的武器。如果不知道怎么樣用槍?zhuān)ゴ驊?zhàn)哪是有輸無(wú)贏的。第三再告訴他這場(chǎng)戰(zhàn)用什么方法才能打贏。
19、請(qǐng)講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷(xiāo)售方法和技巧。
電話(huà)聯(lián)系，面訪(fǎng)。拜訪(fǎng)以后24小時(shí)內(nèi)一定要給被拜訪(fǎng)的客戶(hù)回一個(gè)電話(huà)或短信。然后在周未或節(jié)假日給所有的客戶(hù)群發(fā)節(jié)日祝福。功夫在詩(shī)外�？蛻�(hù)認(rèn)可你的人之后才會(huì)接受你的公司及你的產(chǎn)品。
20、講一個(gè)這樣的經(jīng)歷：給你定的銷(xiāo)售任務(wù)很大，完成任務(wù)的時(shí)間又很短，你用什么辦法以確保達(dá)到銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo)的？
分流。與人合作或者說(shuō)外包。
21、你是否有超額完成銷(xiāo)售目標(biāo)的時(shí)候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績(jī)的？
有，幸運(yùn)加努力。
22、一般而言，從和客戶(hù)接觸到最終銷(xiāo)售的完成需要多長(zhǎng)時(shí)間？這個(gè)時(shí)間周期怎樣才能縮短？你怎樣才能把一個(gè)偶然的購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的人？
最正常的情況為三次。最多七次。如果一個(gè)客戶(hù)見(jiàn)了七次也談不成業(yè)務(wù)，說(shuō)明了這個(gè)客戶(hù)根本就不會(huì)與你合作。按每次接觸時(shí)間間隔二天計(jì)算，一般為一星期左右。
23、當(dāng)你接管了一個(gè)新的行銷(xiāo)區(qū)或一新的客戶(hù)群時(shí)，怎樣才能使這些人成為你的固定客戶(hù)？ 建立良好的客戶(hù)關(guān)系。
24、在打推銷(xiāo)電話(huà)時(shí)，提前要做哪些準(zhǔn)備？
準(zhǔn)備好客戶(hù)的相關(guān)資料。公司的產(chǎn)品資料。筆，記錄本等。
25、你怎樣處理與銷(xiāo)售活動(dòng)無(wú)關(guān)的書(shū)面工作？
利用下班時(shí)間或晚上處理；
26、請(qǐng)向我推銷(xiāo)一下這支鉛筆。
你好，請(qǐng)問(wèn)你家孩子嗎？如果有的話(huà)把這次鉛筆買(mǎi)下來(lái)送給他做禮物，他一定很高興的。
27、和業(yè)已存在的老客戶(hù)打交道，以及和新客戶(hù)打交道，你更喜歡那種？為什么？ 都喜歡，相對(duì)更喜歡跟新客戶(hù)打招道。因?yàn)榻佑|新的人可以學(xué)到更多新的東西。
28、如果某位客戶(hù)一直在購(gòu)買(mǎi)和你的產(chǎn)品相似，但價(jià)格卻很低于你的產(chǎn)品，你該怎樣說(shuō)服這個(gè)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品？
差異化，讓客戶(hù)了解我們產(chǎn)品與他銷(xiāo)售產(chǎn)品的不同之處。
29、具備什么樣的素質(zhì)和技能才能使你從眾多的銷(xiāo)售人員中脫穎而出？
努力、認(rèn)真、堅(jiān)持、良好的溝通能力與業(yè)務(wù)技
30、假如你遇到這樣一種情況：你的產(chǎn)品和服務(wù)的確是某公司需要的，但是那個(gè)公司內(nèi)部很多人士強(qiáng)烈要求購(gòu)買(mǎi)質(zhì)量差一些但價(jià)格便宜的同種產(chǎn)品。客戶(hù)征求你的意見(jiàn)，你該怎樣說(shuō)？
跟客戶(hù)進(jìn)行對(duì)比，質(zhì)量進(jìn)行對(duì)比，然后是產(chǎn)品使用時(shí)間，社會(huì)影響力等各方面進(jìn)行對(duì)比。幫助或引導(dǎo)客戶(hù)判斷購(gòu)賣(mài)什么樣的產(chǎn)品才是正確的
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