營銷薪酬管理辦法

為明確銷售部人員的考核及待遇，加強(qiáng)對該部分員工的日常管理，促進(jìn)銷售業(yè)務(wù)的健康，持續(xù)發(fā)展，特制定本管理辦法。本辦公適用于上海圓福實(shí)業(yè)有限公司銷售序列所有人員。

一、銷售部人員職責(zé)

（一）銷售部業(yè)務(wù)系列人員工作職責(zé)：

1、 宣傳環(huán)保節(jié)能知識，傳播公司企業(yè)文化。

2、 進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪，收集準(zhǔn)客戶名單，銷售公司的產(chǎn)品，完成個人業(yè)務(wù)及其它考核指標(biāo)。

3、 積極主動增援

4、 陪同客戶到公司參觀，及促進(jìn)進(jìn)一步的合作

5、 協(xié)助客戶了解相關(guān)產(chǎn)品知識

6、 合同簽約，為客戶提供相應(yīng)的售后服務(wù)

7、 負(fù)責(zé)處理客戶的投訴事宜

8、 負(fù)責(zé)市場培育及公司各項(xiàng)活動的宣傳事宜

9、 完成公司指定客戶的服務(wù)務(wù)工作

10、按時參加公司的早會，夕會和其它有關(guān)會議，培訓(xùn)等活動。

11、擬定年度計劃和每月工作計劃，每日填寫拜訪記錄，進(jìn)行活動量管理

12、遵守公司的有關(guān)規(guī)章制度

13、完成上級交辦的工作

（二）主管系列人員工作職責(zé)：

1、同上述業(yè)務(wù)系列人員的工作職責(zé)

2、所轄業(yè)務(wù)系列人員輔導(dǎo)，培訓(xùn)，陪同業(yè)務(wù)拜訪等工作

3、對所轄人員進(jìn)行日常管理，包括業(yè)務(wù)策劃，激勵，活動管理，考勤管理等

4、傳達(dá)，執(zhí)行公司文件精神，貫徹落實(shí)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度

5、制訂所轄組織的工作計劃和目標(biāo)，并安排落實(shí)

6、完成公司對其個人及所轄組織的業(yè)務(wù)及工作考核指標(biāo)

7、進(jìn)行組織發(fā)展，提升銷售業(yè)績

8、完成上級交辦的其它工作

二、銷售部人員報表管理制度

1、銷售人員每月應(yīng)當(dāng)填寫的報表包括日報表、周報表、月度工作總結(jié)、客戶檔案資料與重要客戶月度銷售分析表。

2、銷售人員的日報表，必須在當(dāng)日工作結(jié)束后填寫，晚上在郵件給部門經(jīng)理一日工作記錄的同時，必須對次日工作進(jìn)行計劃。同樣，在上交本周工作小結(jié)時必須對下周工作進(jìn)行計劃。

3、對于已成交客戶，銷售人員應(yīng)按照公司規(guī)定詳細(xì)記錄客戶檔案資料。

4、不按時上交報表的，根據(jù)實(shí)際情況，將給予警告或罰款。無故不上交報表的，每次罰款30元。

5、對于已成交客戶的每月成交量，銷售人員應(yīng)當(dāng)認(rèn)真記錄分析，尋找其中的規(guī)律性或反常性，做好客戶跟進(jìn)與客情維護(hù)工作。

6、銷售經(jīng)理每周周六發(fā)總經(jīng)理一周銷售部工作總結(jié)和下周銷售部工作計劃；每月2號發(fā)總經(jīng)理月工作總結(jié)和下個月工作計劃。

三、銷售部薪酬與補(bǔ)助制度

1、銷售人員試用期月薪2000元/月，車貼200元。銷售經(jīng)理試用期月薪2500元/月，車貼200元。

2、為了有效激勵銷售人員，在銷售人員試用期內(nèi)，如銷售人員試用第一個月成交額高于5萬元，獎勵300元。銷售經(jīng)理在試用期第一個月完成8萬元，獎勵500元。

3、銷售人員試用期兩個月完成銷售額5萬元轉(zhuǎn)正，轉(zhuǎn)正工資2500元/月，車貼200元。銷售經(jīng)理試用期兩個月完成銷售額8萬元轉(zhuǎn)正，轉(zhuǎn)正工資3000元/月，車貼200元。

4、在計算底薪的情況下，銷售部人員提成比例為月度回款額的5%。如銷售部人員提出不拿底薪，銷售部人員的提成比例按回款額的7%計算，但差旅費(fèi)用由銷售部人員自己承擔(dān)。年終提成按年銷售額的2%計算。銷售回款到賬計算銷售部人員提成。

5、銷售部人員當(dāng)月應(yīng)得工資與提成在次月發(fā)放工資時一并發(fā)放。

6、銷售人員出差應(yīng)經(jīng)部門經(jīng)理批準(zhǔn)并經(jīng)行政部備案，銷售經(jīng)理出差應(yīng)經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)。

7、在成交客戶的過程中，如銷售人員需業(yè)務(wù)招待費(fèi)用支出，應(yīng)征得公司同意，在部門經(jīng)理參與的情況下方可支出。

8、客戶招待費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)一般為80元/人（按照參與的人數(shù)）以內(nèi)。

9、銷售部人員出差的差旅費(fèi)用，實(shí)報實(shí)銷。

10、銷售部人員銷售產(chǎn)品過程中，高于公司規(guī)定價格以上成交部分，按照公司得50%，銷售部人員得50%的分配方式處理，鼓勵銷售人員維護(hù)產(chǎn)品價格。

11、不屬于公司分配給銷售人員的客戶，月銷量在5萬元以下的，按照上述規(guī)定進(jìn)行提成。月銷量在5萬元—10萬元之間，給予每月500元的獎金；月銷量在10萬元—20萬元之間，給予每月800元的獎金；月銷量20萬—50萬元之間，給予每月1200元獎金；月銷量50萬—100萬元之間，給予每月3000元獎金; 月銷量100萬以上，給予每月5000元獎金。以上獎金不累計，且只有銷售回款到位后方可兌現(xiàn)獎金。凡公司分配的客戶，銷售人員統(tǒng)一不計算溢價獎勵。銷售經(jīng)理除了享有以上獎勵提成，另外獎勵團(tuán)隊(duì)銷售額（除了銷售經(jīng)理業(yè)績）1%的提成。

（銷售人員轉(zhuǎn)正基本工資始終是2500+200，根據(jù)銷售額的不同給予的獎勵也不同，就相當(dāng)加工資）

《營銷薪酬管理辦法》全文內(nèi)容當(dāng)前網(wǎng)頁未完全顯示，剩余內(nèi)容請訪問下一頁查看。

12、公司年終評選出一位優(yōu)秀員工，獎勵直營店年銷售額10%提成。

四、銷售回款管理規(guī)定

1、為了規(guī)范銷售回款工作，降低公司財務(wù)風(fēng)險，特制定本規(guī)定。

2、剛成交的普通客戶合同簽訂付30%貨款，發(fā)貨前付70%貨款。

3、銷售部人員所回收的現(xiàn)金、現(xiàn)金支票或轉(zhuǎn)賬支票，應(yīng)當(dāng)在收到當(dāng)日交給公司財務(wù)，不得拖延。如所收回的現(xiàn)金有假-幣或貨款金額不符，由銷售人員承擔(dān)責(zé)任。

4、對于經(jīng)過嚴(yán)格評估可以分期付款的老客戶，銷售部人員必須在其內(nèi)部建立內(nèi)線，做好相互關(guān)系處理，盡可能降低貨款風(fēng)險。每月應(yīng)對客戶的經(jīng)營狀況出具一份評估報告。

5、因銷售部人員對貨款風(fēng)險認(rèn)識不足，對客戶缺乏了解分析導(dǎo)致出現(xiàn)呆賬或壞賬，給公司造成損失的，按照公司承擔(dān)50%，銷售部人員承擔(dān)50%的分配方式處理。

以上規(guī)定實(shí)施時間為2017年6月1日室2017年12月31日，解釋權(quán)和修改權(quán)規(guī)上海圓福實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理室。

營銷薪酬管理辦法 [篇2]

為了有效調(diào)動營銷人員的積極性，09年?duì)I銷人員薪酬模式改為：“固定工資+績效工資+提成”模式，增加了激勵調(diào)控的手段和空間，更大程度地激發(fā)員工的積極性。

一、 為了有效地開展目標(biāo)管理，增強(qiáng)銷售人員的進(jìn)取心和自信心，在營銷部形成一種人人爭做金牌營

銷人員的良好風(fēng)氣，真正體現(xiàn)優(yōu)勝劣汰的競爭原則，特制定本辦法；

二、 本辦法適用于營銷部的所有營銷人員；

三、 營銷部每季度進(jìn)行一次等級評審，由總經(jīng)理、營銷部經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理、財務(wù)部經(jīng)理共同組

織評比，評比結(jié)果直接與營銷人員的工資掛鉤。營銷部等級評比結(jié)果經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后即予以確認(rèn)實(shí)施；

四、 營銷部績效薪酬是公司根據(jù)營銷人員對公司的貢獻(xiàn)、業(yè)務(wù)能力、工作態(tài)度等而支付的一種薪酬方

式；鼓勵員工提升工作技能、提高服務(wù)質(zhì)量。設(shè)定不同的薪酬等級，從而確定了營銷人員的薪酬晉升通道和空間。固定工資按月計發(fā)，缺勤則按比例扣減。每年公司在薪酬調(diào)整前根據(jù)市場的薪酬情況和公司的薪酬策略會考慮是否調(diào)整各級別工資；如需要調(diào)整則由人力資源部提議，總經(jīng)理簽名后生效。

五、 固定工資與績效工資的級別：

營銷人員固定工資及績效工資分為五級，即一級、二級、三級、四級、五級、六級，一級最高，六級最低(單位:萬元)。

固定工資級別及比例表

說明：1)固定工資以08年度績效考核制度基本工資的提取為標(biāo)準(zhǔn)

計算公式為：I=（M×2%×30%）÷12；

2)固定工資的發(fā)放：按月發(fā)放。如果銷售人員連續(xù)四個月累計未能完成定額銷售任務(wù)的30%，公司停止發(fā)放其固定工資，同時公司有權(quán)利對其崗位或級別進(jìn)行調(diào)整；

3)公司可根據(jù)經(jīng)營情況進(jìn)行調(diào)整固定工資及績效工資。

六、 績效工資定級及考評辦法：

1) 績效工資的級別（萬元）：

2) 績效工資考核指標(biāo)：

績效工資考核是指公司對員工在一定時期內(nèi)工作能力、工作態(tài)度、工作業(yè)績等方面進(jìn)行的全面、客觀的評價;實(shí)行計分考評的辦法，共考核九大項(xiàng)，每一大項(xiàng)的基本分及相應(yīng)的評分標(biāo)準(zhǔn)如下：

七、提成方式及比例：

1）公司年底對超出任務(wù)業(yè)績部分及回款率達(dá)到75%的項(xiàng)目進(jìn)行提成。提成比例按級別劃分：

2)提成計算:提成(B)=超額業(yè)績×單項(xiàng)回款額占總完成業(yè)績比重×對應(yīng)提成比率 八、合同評審

合同評審主要目的時為了避免銷售人員簽訂一些非良性的合同；同時核定產(chǎn)品的采購、生產(chǎn)、研發(fā)周期及施工成本、危險系數(shù)等的因素，確保合同的履行。

九、合同評審的流程： 十、本制度在2017年度試行，試行期間如有調(diào)整，最終解釋權(quán)歸“-----”所有。

XXX有限公司 2011年1月18日

【營銷薪酬管理辦法】相關(guān)文章：

營銷人員薪酬管理辦法11-25

市場營銷薪酬管理辦法11-25

營銷部薪酬管理辦法11-25

精選薪酬管理辦法11-25

薪酬績效管理辦法11-25

銷售薪酬管理辦法11-25

薪酬總額管理辦法11-25

績效薪酬管理辦法11-25

人員薪酬管理辦法11-25