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創(chuàng)業(yè)之星ceo心得
這是我們第一次接觸這個軟件，由于我們的CEO之前和其他人一起參加過創(chuàng)業(yè)之星的比賽。所以我們少走了很多彎路，注意到了很多細(xì)小的問題，比如說原材料的訂貨周期和付款周期，柔性線的安裝周期，要給工人簽合同等等，這樣就使得我們有更多的時間花費(fèi)在決策上，讓我們少犯錯誤。第一季度，我們先買的一根手工線生產(chǎn)線，研發(fā)了三種產(chǎn)品，實(shí)惠型是這一期就可以生產(chǎn)賣的，經(jīng)濟(jì)性和品質(zhì)型由于有發(fā)聲裝置所以下一季度才可以賣。租了小廠房，招聘了一個工人和北京的銷售人員。我們使用最便宜的材料生產(chǎn)實(shí)惠型，我們按照正常步驟粗略估計(jì)下成本，然后定價為73，只不過因?yàn)槟承┕镜亩▋r更低，三四十元，再加上只有五百個市場，二十家公司，這就使得我們的第一季度只賣出了二十幾個商品，大量貨物積壓倉庫。我們在第一季度還開發(fā)了上海市場，貸款十五萬�，F(xiàn)在回想起來，我覺得第一度成本太高，你沒賣一件就賠一件，很不值，所以我有一種猜想，第一季度不賣商品，只為下一季度做 準(zhǔn)備，而且不能說用最差的原料生產(chǎn)品質(zhì)型，因?yàn)槟愕难邪l(fā)費(fèi)用是兩萬，再加上每件商品的成本，你雖然第一季度可以占領(lǐng)部分市場，但以后肯定沒有競爭力，總體下來我覺得不值。第二季度，我們明確了我們的主營業(yè)務(wù)，以最好的品質(zhì)型產(chǎn)品為主，經(jīng)濟(jì)性和實(shí)惠型為輔，主攻上海市場和廣州市場，在市場的選擇上我們小小的爭論了下，我想著把所有的市場都開發(fā)了，
但CEO提醒我們到后沒有那么多的資金維持，會導(dǎo)致資金鏈斷裂，再加上我們發(fā)現(xiàn)廣州市場的品質(zhì)型客戶需求最大，所以我們在開發(fā)完上海市場之后，只選擇了廣州市場。因?yàn)樵诘谝患径任覀兊谋本┦袌鰶]有位置，只能簡單賣一些。
第二季度我們繼續(xù)開發(fā)上海市場和廣州市場，并做了一些產(chǎn)品認(rèn)證。我們把手工線賣了，新買了一根柔性線，這樣我們就可以同時生產(chǎn)三種產(chǎn)品，不過由于北京市場有龍頭效應(yīng)，我們的產(chǎn)品賣的還是很不好。
第三季度，我們就開始進(jìn)軍上海，我們的品質(zhì)型都是用的最好的原材料，并且發(fā)聲發(fā)光裝置都有，因此定價稍高一些，本想著可以一舉拿下上海市場，可不曾想到，還是遇到了低價格的沖擊，我們在上海市場也基本沒有什么份額，這個時候我們都有些泄氣，排名也只在中間，不過我們堅(jiān)信我們做的是長期戰(zhàn)略，一定會在廣州市場上翻盤。上個季度我們的失誤在沒有提前看市場分布，如果先看到市場上有這么多廠家在競爭，我們就會壓低一些價格，這個事考慮不周，我們之后肯定會注意到，我們按照廣州市場的需求，并且觀察下了商家分布，只有三家公司在做品質(zhì)型，所以我們就提前買進(jìn)300個品質(zhì)型的原材料，打算占領(lǐng)廣州市場的一半！而且我們的定價和產(chǎn)品上限都很保守，從來沒有去轉(zhuǎn)讓過訂單，都是從別人那買訂單。這樣保守的做法的好處就是我們的交貨率一直保持在百分之百。在這一季度我們的排名就上升至第五名，市場表現(xiàn)的分?jǐn)?shù)很低，成長表現(xiàn)和投資表現(xiàn)都不錯，我們相信下一季度我們會很好。
等到第四季度的時候，我們的廣州市場意料之中賣的很好，品質(zhì)型和經(jīng)濟(jì)性完全賣完，實(shí)惠型只剩三十幾個，在交易市場購買些訂單就可以完全清倉，不過當(dāng)時我們沒有意識到產(chǎn)品積壓是有額外費(fèi)用支出，所以，由于在交易市場上沒有碰到合適的訂單，我們積壓了些庫存。這個時候上海市場和北京市場還是賣的很少，這個時候其實(shí)我們就應(yīng)該計(jì)算下我們在這兩個市場上的投入回報(bào)比，很明顯是賠的，我們沒有狠下心放棄市場，前期的盲目開發(fā)導(dǎo)致我們后期的資金緊張，我們在第四季度又貸了十萬，那個時候總覺得錢夠，就貸款貸的少，最后發(fā)現(xiàn)不光我們資金不夠，而且銀行還不讓我們貸款了。這就導(dǎo)致我們后來的決策發(fā)生錯誤的變化。欣慰的是，這個季度我們排名一下子就排到第一名，這就是我們長期策略的成功！我們所堅(jiān)持的就是不做賠本的生意，不會為了銷量而去降低價格，做到賣一件掙一件。但是我們這一季度還款了15萬，直接導(dǎo)致我們的資金驟減，讓我們一下子很緊張，做決策就有了局限性和狹隘性，也導(dǎo)致我們之后的一系列的錯誤決策。
第五季度的總結(jié)：在第四季度還了第一季度貸款的15萬，我們的資金鏈條一下子緊張?jiān)S多，因?yàn)樵诘谄呒径任覀冞�要再還銀行十萬，而我們現(xiàn)在的錢已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠這么多。我們就想出一下幾個策略來應(yīng)對：第一，解雇北京和上海的銷售人員還有一名工人，因?yàn)槲覀冊谶@兩個地方的銷售業(yè)績很不好，都只能賣出20至30個產(chǎn)品，我們算了一下，銷售人員的工資有3600.而銷售業(yè)績卻達(dá)不到這么多，也就是我們雖然賣了，但整體式賠的。第二。改變主要賣的產(chǎn)品，我們
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前幾季度主要賣的是在廣州市場的品質(zhì)型的產(chǎn)品，我們的業(yè)績很好，首先，我們是第一批進(jìn)入廣州市場，而且我們的產(chǎn)品都是用最好的原料構(gòu)成，還投入了將近五千的廣告，這就使得我們可以占廣州將近三分之一的市場，并且我們其他兩個實(shí)惠型和經(jīng)濟(jì)型都占了很大一部分的市場，但是，品質(zhì)型的商品是有兩個回款周期，還有就是假如我們生產(chǎn)沒有賣出積壓庫存的話，就會有額外的費(fèi)用，金錢是我們最急需的，我們等不到兩個周期之后，所以我們決定不做品質(zhì)型，只做一百的經(jīng)濟(jì)型和350的實(shí)惠型。第三，提前貼現(xiàn)所有應(yīng)收賬款，以湊齊十萬�？墒�，我們就是我們年少沒經(jīng)驗(yàn)的體現(xiàn)，到了第六季度，我們發(fā)現(xiàn)貸款時第七季度才用還，而且最主要的是我們的實(shí)惠型賣不出去，大批的積壓庫存，和我們預(yù)期的差距很大，以至于我們以每個十三塊的價格收購訂單，得不償失啊！這一期的決策可取的是解雇兩個地方的銷售人員，失誤之處在于所賣主營產(chǎn)品的失誤判斷，我們應(yīng)該一直堅(jiān)持我們前四季度戰(zhàn)略，以實(shí)惠型和經(jīng)濟(jì)性為輔，充分利用我們在廣州市場龍頭的效應(yīng)。因此，我們第六季度做了一些調(diào)整，利用所有庫存和資源，優(yōu)先生產(chǎn)品質(zhì)型，接著是經(jīng)濟(jì)性，最后是實(shí)惠型，然后投放到廣州市場銷售。盡量接單，實(shí)現(xiàn)零庫存，沒有任何產(chǎn)品的積壓，實(shí)現(xiàn)百分之百交貨率。在配貨階段，我們的目標(biāo)都達(dá)成了，所有的貨物都賣了出去，不過我們的終極目標(biāo)還是木有完成，湊齊十萬以還貸款，只有九萬五千多。。但是由于下機(jī)時間到了，最終結(jié)果還不知道，我們再此之前資金鏈很穩(wěn)定，沒有緊急貸款，排名在第三四輪之后穩(wěn)定在第一名。
接著我想談下我對這次試驗(yàn)的一些理解和認(rèn)為我們應(yīng)該改進(jìn)的方法：1、廠房要租不要買。2、柔性線是可以同時生產(chǎn)三種或更多的產(chǎn)品，手工線在第一輪購買之后，使用完可以再原價賣出，手工線的性價比遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于柔性線。3、購買原材料要注意到貨周期，是現(xiàn)賣現(xiàn)得還是下季度得。4、提前對下一季度的生產(chǎn)情況作出判斷，購買原材料。5、不要著急開發(fā)上海市場，不要貪心開發(fā)所有市場，根本沒有那么的資金維持這么市場。6、北京市在第二輪沒有得到很大的回報(bào)的時候就應(yīng)該果斷放棄，市場少，商家多，得不到足夠的訂單的話，連銷售人員的工資都賺不回來。7、報(bào)價時不能太謹(jǐn)慎，報(bào)的太低沒有用，得一個訂單賠一件，賣的多陪得多。8、產(chǎn)品限額也不能報(bào)的太多，盡量滿足百分百交貨，這樣不會虧也不會扣分。9、每一輪的決策都要仔細(xì)，考慮清楚，尤其是產(chǎn)品的生產(chǎn)。10、不要積壓庫存，沒積壓一件就會有額外的庫存管理費(fèi)用。
創(chuàng)業(yè)之星ceo心得 [篇2]
時間匆匆逝去，伴隨著工程管理這個班級，伴隨著創(chuàng)業(yè)之星這門課程。從第一節(jié)課到最后一節(jié)，創(chuàng)業(yè)之星伴隨著我們走過了4*8個季度，其中的酸甜苦辣只有經(jīng)歷過的人才能明白。一學(xué)期下來，有時候真的覺得人生就是一場旅行，中途你可以任意換車，但是終點(diǎn)卻都是一個站牌，有的人注重結(jié)果，有的人只會享受過程中的樂趣，是否有人想過二者可以兼得。或許我從中找到了些許答案。創(chuàng)業(yè)之星，一個全新的模擬軟件，一門新興崛起的課程。從第一節(jié)課開始，我就充滿了些許期待，因?yàn)槲冶凰碌慕虒W(xué)模式吸引了，而且我們學(xué)院的創(chuàng)業(yè)之星代表還獲得了“省級二等獎”的好成績，怎能不夠期待的。但是，事實(shí)真的如我想象中的那么順利嗎？
開始以來，王老師就給我們講了一些數(shù)據(jù)上很粗略的東西，然后分分組我們就開始運(yùn)行。首先告訴我們創(chuàng)業(yè)之星實(shí)訓(xùn)的一般流程是：產(chǎn)品設(shè)計(jì)→市場開發(fā)→資質(zhì)認(rèn)證→廠房租用→設(shè)備購置→員工招聘→員工培訓(xùn)→員工調(diào)整→員工辭退→原料采購→投料生產(chǎn)→生產(chǎn)線升級→簽訂合同→解除合同→設(shè)備購置→產(chǎn)品報(bào)價→廣告宣傳→下季度安排，不過這只是一般的流程，初學(xué)者可以按照這上面的流程一步步的做，不要漏掉一些重要的流程。說實(shí)話，可能講的有點(diǎn)粗糙，可能是我沒有認(rèn)真的聽課，我們組員對這個軟件完全不知道怎么運(yùn)行，甚至買材料，租廠房這些最簡單的成本我們都不會計(jì)算，更不會進(jìn)行控制。但是沒辦法，必須跟著大家一起走，拿定單，交訂單，由于我
們班長曾經(jīng)為了參加比賽去培訓(xùn)過，所以懂得比我們班同學(xué)多很多，所以第一個八季度下來，他們組穩(wěn)穩(wěn)的拿下了第一名。后來在這種模式下 ，班級里面的同學(xué)的情緒都很激動，甚至出來罷手不敢，甩手掌柜的現(xiàn)象，老師和同學(xué)的激烈矛盾達(dá)到了最高點(diǎn)。中途也發(fā)生了點(diǎn)下插曲，說實(shí)話，王老師在來給我們上課之前，在銀行待過很長一段時間，對這些各種利率、會計(jì)上的很多東西有自己的心得體會，但可能教導(dǎo)方式不一樣才會出現(xiàn)這種情況，無登大雅之堂，但是就是因?yàn)檫@點(diǎn)下插曲，老師和同學(xué)之間都意識到了自己的錯誤，慢慢的雙方都進(jìn)行了改正。
在第一個季度完了之后，王老師開始教給我們一些很具體，數(shù)據(jù)很通透的東西，慢慢的我們也就有了自己的想法，同時也知道如何去運(yùn)行這個軟件，后面的2*8季度，我們運(yùn)行的倒是得心應(yīng)手，但是因?yàn)椴皇呛苁煜ひ恍┘径饶┮鄢目铐?xiàng)，所以總是出現(xiàn)緊急貸款，然后分?jǐn)?shù)就被拉了下來，同時，對產(chǎn)品的研究也不是很通透，掌握不了市場上各種產(chǎn)品的需求情況，雖然最后一個季度我們組員開始予以改正，但是我們犯了一個致命性的錯誤，開始的幾個季度老師都是只運(yùn)行到第七個季度，然后我們最后次運(yùn)行因?yàn)閷Ξa(chǎn)品的研發(fā)投入有點(diǎn)多，所以對IC的認(rèn)證也就沒有投入了，因?yàn)槲覀兛吹剿械漠a(chǎn)品IC認(rèn)證都是要第八個季度才起作用的，但是我們失誤了。因?yàn)槭亲詈笠淮芜\(yùn)營，所以老師運(yùn)行到第八個季度，但是第八個季度的話我們的貨全部賣不出去，所以王老師給我們開了四個品質(zhì)型市場和一個經(jīng)濟(jì)型市場，才讓我們最后一個季度有貨物賣出去，最終取得第四名的成績，假如
老師不給我們開放新的市場，我估計(jì)我們要一下子跌到谷底，永無翻身之日。
其實(shí)說到這門課程，的、不是一個人就能玩下去的，一個人實(shí)在太麻煩了，畢竟我們學(xué)員參加比賽獲得“省級二等獎”也是四個人的功勞。說到這點(diǎn)就非常感謝我們的組員，要不是他們在自己的崗位上默默的付出，算好各種材料、報(bào)價情況，真心不知道我們會取得什么樣的成績，最后一個組就是因?yàn)榻M員總是不來上課，做的總是那么一兩個人，更為搞笑的是他們居然把自己的公司名稱改為“一個人的公司”，可見組員之間的團(tuán)結(jié)情況，默默付出情況是多么的重要。
學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)之星，通過這一學(xué)期的學(xué)習(xí)，我受益匪淺。其實(shí)在課堂上學(xué)好自己的專業(yè)知識并不是最重要的，最重要的是把自己的所學(xué)所悟運(yùn)用到今后的工作中。通過這次對于《創(chuàng)業(yè)之星》軟件的實(shí)習(xí)，我們都懂得了如何才能有效地利用自己的專業(yè)知識做好事情。從此，創(chuàng)業(yè)在我們每個人的心里，不再局限于書本上的枯燥知識，而是真實(shí)的實(shí)踐與體驗(yàn)。此外，在實(shí)驗(yàn)的過程中，我還明白了團(tuán)隊(duì)的重要性。在一個團(tuán)隊(duì)中，交流是必不可少的，想要完成目標(biāo)，每一個成員都必須融入到整個的框架中。學(xué)習(xí)這門課程，和老師之間處理好關(guān)系是多么的重要。 總而言之，這一次的實(shí)習(xí)意義非凡，它不僅讓我了解到了創(chuàng)業(yè)的流程以及其中蘊(yùn)含的艱辛與汗水和企業(yè)的經(jīng)營管理的難度，還讓我對專業(yè)知識的理解更加深刻，為我以后的學(xué)習(xí)、工作打下了良好的基礎(chǔ)。 通過“創(chuàng)業(yè)之星”實(shí)訓(xùn)，我了解了在公司擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)階層所要面臨的各種決策。通過這個軟件，提供給我們一個虛擬的平臺，讓
我們了解了現(xiàn)實(shí)生活中一個企業(yè)，一個公司是如何經(jīng)營以及運(yùn)行的。一個公司運(yùn)營的好需要公司所有人員各司其職，通力合作。這次實(shí)訓(xùn)讓我們把平常在課堂上學(xué)習(xí)到知識付諸于實(shí)踐，充分做到學(xué)以致用。同時在上面你還可以跟組員商量，切換自己的角色，做一下你沒有做過的事情，比如采購總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)，銷售總監(jiān)，CEO 之間的角色切換，讓你且身處地的了解了一個企業(yè)的具體經(jīng)營情況，為將來自己投身工作打下堅(jiān)強(qiáng)的后盾。
學(xué)院：中華職業(yè)學(xué)院
班級：工程管理11-1
學(xué)號：201105005512
姓名：朱家興
時間：2017-6
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