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公司做促銷活動(dòng)的感想
本人于2017年4月26日參加下店活動(dòng)的感想及心得基本分于五點(diǎn)，內(nèi)容如下：
1、進(jìn)店感受：
當(dāng)自己踏進(jìn)店鋪的感覺就是很忙然，自己看到加盟商團(tuán)隊(duì)在忙的時(shí)候，自己卻不知道該如何幫忙，如何陳列商品，不知所措、無從下手。無奈的只能幫忙搞一下店鋪衛(wèi)生，協(xié)助老板弄一下充氣拱門，除此之外就再也不知道能再多做點(diǎn)些什么，只能反問自己該怎樣規(guī)劃、陳列商品，怎樣才能合理、完美的布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)（道具、器材、橫幅的布置），這些看似簡(jiǎn)單其實(shí)不然，因?yàn)檫@些問題會(huì)直接關(guān)系到一場(chǎng)活動(dòng)的成功與否，也能直接體現(xiàn)一名督導(dǎo)的個(gè)人業(yè)務(wù)水準(zhǔn)和個(gè)人工作能力。
2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的感受：
人生中第一次下店做促銷活動(dòng)，第一次站在大街上喊麥，而且是第一次和自己的上級(jí)在一起喊麥，其中自身的壓力可想而知，此時(shí)的內(nèi)心在糾結(jié)、在掙扎。如果叫我喊麥，我該怎樣去喊才能做到與師傅在現(xiàn)場(chǎng)喊麥的效果一樣，想到這里的時(shí)候，身旁的領(lǐng)導(dǎo)輕聲的說要不你來喊一下怎么樣？當(dāng)我聽著這句簡(jiǎn)單的話語落音時(shí)，我的頭腦簡(jiǎn)直就要暈掉，內(nèi)心達(dá)到崩潰的極限，于是自己心中在吶喊，難道要“出師未捷身先死”這是個(gè)陌生而附有壓力的舞臺(tái)，同時(shí)也是一個(gè)自己渴望而向往的舞臺(tái)。
想到這時(shí)終于突破了自己內(nèi)心的障礙和底線，聽著、看著師傅的麥詞和麥律以及拉客人的手勢(shì)與言詞，自己也試著喊了出來，同時(shí)也試著用合適的言詞，適當(dāng)?shù)氖謩?shì)拉客進(jìn)店。雖然麥詞不夠新穎，麥律過于平淡，但我找到了無限的激情。當(dāng)然這都是歸功于一位富有激情且有親和力的領(lǐng)導(dǎo)老師，在無形之中用行動(dòng)帶動(dòng)了我、教會(huì)了我如何調(diào)整心態(tài)，怎樣去投入活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)、怎樣才可以拉顧客進(jìn)店。
其二就是老師教我在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)要拍照，要區(qū)分公司品牌衣服與散貨的分別，要清楚折扣價(jià)、高中端內(nèi)衣的不同點(diǎn)、內(nèi)衣尺寸及被罩型號(hào)的區(qū)分，但這些現(xiàn)在還只能有一些理解沒有完全的吸收與應(yīng)用。
3、活動(dòng)結(jié)束
活動(dòng)接近尾聲后我的老師領(lǐng)導(dǎo)和我講解拍嗮錢照、簽督導(dǎo)下店服務(wù)確認(rèn)單，公司品牌形象代言人，還有廣告宣傳牌要用白底黑字拒絕紅底黑字。
最后在下班回家途中領(lǐng)導(dǎo)為我打車回家而操心與擔(dān)憂，讓我感覺雖然是在公司上班，但內(nèi)心有一種在家的歸屬感和親人的親屬感的存在涌上心頭。
4、自我總結(jié):
針對(duì)上述所想，自己認(rèn)為自身還有很多專業(yè)業(yè)務(wù)水準(zhǔn)的不足，在今后的工作中要虛心的認(rèn)真的向同事及領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)取經(jīng)，從而盡可能的去彌補(bǔ)和完善自身的不足點(diǎn)，從而使自己成為一名合格的優(yōu)秀的督導(dǎo)。
5、大膽的想法：
個(gè)人認(rèn)為現(xiàn)在我們督導(dǎo)下店的促銷活動(dòng)沒有新穎力，不管是同行同業(yè)還是擺地?cái)偟亩荚谝赃@種方式加大自己的產(chǎn)品或品牌宣傳力度。以這種方式宣傳，站在公司的的角度是一種資源浪費(fèi)，我們要做的更多的是要提高加盟商的管理；營(yíng)銷水平、業(yè)務(wù)能力、服務(wù)方式，要加盟商也和我們一樣專業(yè)化，才能夠獨(dú)立自主的自行開展促銷活動(dòng)，提高加盟商的業(yè)績(jī)，才符合公司督導(dǎo)的價(jià)值與基本的核心利益。
這段路雖遠(yuǎn)但不漫長(zhǎng)，但我相信只要公司團(tuán)隊(duì)共同努力奮進(jìn)，成功就在我們腳下，共贏天下，買車買房。
公司做促銷活動(dòng)的感想 [篇2]
xx-xx年11月12日--25日開展了七周年大型促銷活動(dòng)，由于占了一定的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動(dòng)，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材。
本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長(zhǎng)及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷手冊(cè)。
在促銷方面，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng)，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。
商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價(jià)，限時(shí)搶購”的商品促銷活動(dòng)，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場(chǎng)促銷。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場(chǎng)氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。
七周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)七周年慶推上高-潮，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供應(yīng)商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn)。
在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢(shì)，七周年活動(dòng)開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計(jì)劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情？
但是我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃、組織安排和活動(dòng)控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷計(jì)劃、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：
1、部分促銷活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商，被-迫流產(chǎn)。
2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個(gè)遺憾。
3、門店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠，
4、門店的及時(shí)跟蹤檢討沒有做到位。
5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒有得到充分的發(fā)揮。
6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年最大的遺憾。
7、門店在七周年活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn)。
8、門店在七周年商品活動(dòng)中，現(xiàn)場(chǎng)促銷作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。
9、門店在七周年活動(dòng)中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時(shí)跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場(chǎng)的衛(wèi)生不盡如意，象個(gè)垃圾場(chǎng)。
10、在七周年活動(dòng)中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費(fèi)者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思！總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個(gè)快訊營(yíng)銷的方案作得更好、落實(shí)得更好。
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