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營銷員個(gè)人評優(yōu)總結(jié)
進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)新形勢下黨的建設(shè)，充分發(fā)揮車間黨支部和黨員的戰(zhàn)斗堡壘作用和先鋒模范作用，以深化發(fā)展型黨組織促進(jìn)黨員能力素質(zhì)水平、工作作風(fēng)轉(zhuǎn)變、營造發(fā)展創(chuàng)業(yè)氛圍，全面推動(dòng)我車間黨建工作再上新臺(tái)階，按照公司黨委文件，黔茅有限黨通（2012）6 號《茅臺(tái)集團(tuán)黨委關(guān)于扎實(shí)開展黨的基層組織建設(shè)年活動(dòng)，推進(jìn)發(fā)展型黨組織建設(shè)的實(shí)施方案》的要求，車間黨支部積極推進(jìn)，制定了《制酒十車間黨支部黨的基層組織建設(shè)年活動(dòng)方案》，在公司召開2012年黨建工作暨基層組織建設(shè)年活動(dòng)動(dòng)員會(huì)后，車間也在4月12日上午10:00召開了動(dòng)員大會(huì)，通過狠抓基層組織建設(shè)年活動(dòng)，促進(jìn)了車間各項(xiàng)工作，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
一、開展基層組織建設(shè)年活動(dòng)，促進(jìn)車間產(chǎn)量、質(zhì)量。
車間黨支部通過開展典型引領(lǐng)行動(dòng)，發(fā)揮示范帶動(dòng)作用，著力選樹先進(jìn)典型，評選“黨員明星班組”、“黨員先鋒崗”、“黨員示范崗”等黨內(nèi)主題實(shí)踐活動(dòng)，表彰“質(zhì)量優(yōu)勝班組”、“現(xiàn)場管理優(yōu)秀班組”“綜合治理先進(jìn)班組”、“安全先進(jìn)班組”、“模范職工之家”、“優(yōu)秀酒師”、“優(yōu)秀班長”、“產(chǎn)質(zhì)量綜合酒師”、“先進(jìn)工會(huì)工作者”“優(yōu)秀員工”、“優(yōu)秀行車工”、“優(yōu)秀管窖工”、“優(yōu)秀管理人員”“公司上甑標(biāo)兵”等，激勵(lì)廣大黨員、員工立足本職崗位學(xué)先進(jìn)、比先進(jìn)、超先進(jìn)，形成“尊重奉獻(xiàn)，弘揚(yáng)先進(jìn)，樹立典型，激勵(lì)員工”的積極向上氛圍，在2012年度的生產(chǎn)中，車間產(chǎn)量平均班產(chǎn)76.68噸，醬香平均班產(chǎn)7.968噸，超額完成公司任務(wù)。
二、開展基層組織建設(shè)年活動(dòng)，促進(jìn)車間領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。
注重加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)建設(shè)，通過采取學(xué)習(xí)與實(shí)踐相結(jié)合的方法，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)班子的執(zhí)行力、創(chuàng)造力與協(xié)調(diào)力，從而提高了領(lǐng)導(dǎo)班子的整體素質(zhì)。
一個(gè)團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的領(lǐng)導(dǎo)班子是搞好一切工作的組織保證和領(lǐng)導(dǎo)保證。制酒十車間黨支部十
分注重加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。一是通過突出抓好“四個(gè)層面”（領(lǐng)導(dǎo)班子、管理人員、酒師班長、員工）的學(xué)習(xí)，深入開展創(chuàng)“四好”班子、“五好黨支部”、“六先”黨員活動(dòng)，不斷提高車間班子成員黨的先進(jìn)性意識和政策理論水平，依法行政、科學(xué)決策的能力；二是堅(jiān)持黨內(nèi)民主集中制，對重大問題實(shí)行集體討論決定。三是始終堅(jiān)持集體領(lǐng)導(dǎo)和個(gè)人分工負(fù)責(zé)相結(jié)合的原則。班子成員之間在工作上互相通氣、互相補(bǔ)臺(tái)、互相協(xié)作，顧大局、辦大事，千方百計(jì)推進(jìn)車間各項(xiàng)工作的正常開展。形成了團(tuán)結(jié)的領(lǐng)導(dǎo)班子，團(tuán)結(jié)的管理團(tuán)隊(duì)和敢闖敢拼，朝氣蓬勃的員工隊(duì)伍。四是狠抓黨風(fēng)廉政建設(shè)的落實(shí)。召開黨風(fēng)廉政建設(shè)專題工作會(huì)，學(xué)習(xí)貫徹中央、省委、公司黨委黨風(fēng)廉政建設(shè)工作會(huì)議精神，加強(qiáng)班子、管理人員和黨員的黨風(fēng)廉政建設(shè)教育和警示教育。
三、狠抓基層組織建設(shè)年活動(dòng)，繼續(xù)推進(jìn)車間7s管理。
作為公司7s管理的標(biāo)桿車間、示范車間，在2012年的生產(chǎn)工作中車間把“鞏固創(chuàng)獎(jiǎng)成果，追求卓越績效管理，深化“7s”現(xiàn)場管理”定為工作目標(biāo)，深入推進(jìn)生產(chǎn)班7s管理精細(xì)化，制定五室（工具房、休息室、更-衣室、行車工室、學(xué)習(xí)室）衛(wèi)生、小酒庫管理專項(xiàng)治理，加大了現(xiàn)場考核力度，使各班的五室環(huán)境有了大幅度的提升，規(guī)范了小酒庫管理，形成了一幅亮麗的
風(fēng)景，是在7s管理的基礎(chǔ)上錦上添花，同時(shí)還正在逐步強(qiáng)化打造維修班、運(yùn)輸班 “7s”管理，讓車間的 “7s”管理在整體上更上一個(gè)新臺(tái)階。
四、開展基層組織建設(shè)年活動(dòng)，促進(jìn)車間“四幫四促”活動(dòng)。
1、車間管理是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，涵蓋了車間生產(chǎn)工作的各個(gè)方面。車間不斷強(qiáng)化制度建設(shè)，建立工作機(jī)制，促進(jìn)車間各項(xiàng)工作的管理。一是重點(diǎn)推出生產(chǎn)聯(lián)系點(diǎn)制度，實(shí)行班子成員、管理人員、工藝員分片責(zé)任制，在執(zhí)行中要求車間班子和管理人員必須勤走、勤看、勤問，了解車間各種規(guī)章制度在班組能否順利執(zhí)行，是否仍有問題存在，并及時(shí)向車間反映，明確7s管理專人負(fù)責(zé)檢查和考核，車間工藝員要加強(qiáng)對每天生產(chǎn)的檢查、考核和指導(dǎo)。要求班子成員和管理人員要多和酒師、班長溝通，要在管理和指導(dǎo)工作中，發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才、舉薦人才，為酒師、班長、副班長的競爭上崗和人才培養(yǎng)、選拔、管理、考評提供第一手資料，二是完善酒師、班長、副班長的競爭上崗和人才培養(yǎng)、選拔、管理、考評機(jī)制，三是在原有制度的基礎(chǔ)上補(bǔ)充制定食品安全管理制度，技能“一幫一”制度，“師帶徒”制度。
2、繼續(xù)調(diào)研大壩鎮(zhèn)小耳溝的扶貧幫困工程，初步制定了方案對大壩鎮(zhèn)小耳溝進(jìn)行黨建幫扶、經(jīng)濟(jì)幫扶、給予留守兒童生活補(bǔ)助、關(guān)愛和幫助空巢老人等扶貧工作。
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3、車間黨支部聯(lián)合制酒十二車間黨支部、十五車間黨支部計(jì)劃幫扶公司扶貧幫困點(diǎn)習(xí)水縣二郎鄉(xiāng)慶豐小學(xué)，為學(xué)校修建食堂和教師休息樓。
4、繼續(xù)開展軍企共建活動(dòng)，對結(jié)對39集團(tuán)軍警衛(wèi)調(diào)整連的困難士兵進(jìn)行幫扶，給予三名困難士兵每人2000元現(xiàn)金。并在今年6月初再次組織車間
部分優(yōu)秀酒師、班長和管理人員到部隊(duì)進(jìn)行學(xué)習(xí)參觀。
五、開展基層組織建設(shè)年活動(dòng)，促進(jìn)車間文化建設(shè)。
車間大力倡導(dǎo)“感恩、忠孝”文化，車間通過開展各項(xiàng)文化系列活動(dòng)，制定相應(yīng)的管理制度，對車間推進(jìn)“感恩、忠孝”文化、促進(jìn)員工綜合素質(zhì)提供了有力的保障，一是員工有父母、親人、直系親屬過世的除公司3天喪假以外，車間將多給予1-2天的假期；二是凡送自己父母、妻子、孩子到遵義及遵義以外看病的，車間給以1-2天假期并不記考勤；三是對在推進(jìn)車間“感恩、忠孝”文化活動(dòng)中表現(xiàn)出來的優(yōu)秀員工、先進(jìn)員工、“忠孝”家庭文明戶、“和諧”家庭示范戶、見義勇為員工等等給予年終表彰獎(jiǎng)勵(lì)；四是對在“感恩、忠孝”文化的推進(jìn)中以身示范的員工，車間在季度、年終績效考核評選中給予s級、a級的評定；五是對工作不敬業(yè)，沒有社會(huì)責(zé)任感，不孝敬老人長輩、家庭不和睦的員工，在廣播上批評，在電子顯示屏上曝光，進(jìn)一步增強(qiáng)黨組織的凝聚力和向心力，使員工真正將關(guān)愛社會(huì)，關(guān)注企
業(yè)、愛崗精業(yè)、關(guān)懷父母、關(guān)心家庭，構(gòu)建和諧車間變成了自覺行為。
六、開展基層組織建設(shè)年活動(dòng)，提高員工整體素質(zhì)。
車間黨支部以開展基層組織建設(shè)年活動(dòng)為契機(jī)，從思想上、學(xué)習(xí)上、生產(chǎn)技能上加強(qiáng)教育培訓(xùn)，提高員工的整體素質(zhì)。
1、加強(qiáng)員工思想教育工作，教育員工要有愛崗敬業(yè)、奉獻(xiàn)社會(huì)、助人為樂精神，要有積極向上、模范帶頭的思想覺悟，用感恩、忠孝文化引導(dǎo)員工講道德、講美德、講風(fēng)尚，尊敬老人，孝敬父母，讓員工養(yǎng)成良好的品德，通過長時(shí)間的思想教育，車間許多思想上積極上進(jìn)的員工向黨組織、團(tuán)組織遞交了申請書要求進(jìn)步。
2、加強(qiáng)員工的技能培訓(xùn)，讓員工盡快掌握生產(chǎn)工藝技術(shù)，從發(fā)糧、上甑、攤涼、堆積、發(fā)酵、下窖、管窖等各個(gè)環(huán)節(jié)加強(qiáng)培訓(xùn)，使之成為生產(chǎn)能手。
3、持續(xù)開展“師帶徒、技能一幫一、崗位大練兵技術(shù)大比武、勞動(dòng)競賽等”活動(dòng)，形成了一套完整考核機(jī)制和管理制度，車間黨支部與行政、工會(huì)一起關(guān)心年輕員工的成長和進(jìn)步,為他們在工作上的進(jìn)步創(chuàng)造條件,搭建舞臺(tái)。
4、繼續(xù)開展“感恩、忠孝”文化系列活動(dòng)，鞏固車間文化建設(shè)，車間黨支部在2012年度的生產(chǎn)工作中，以黨的基層組織建設(shè)年活動(dòng)為契機(jī)，緊緊圍繞車間“感恩、忠孝”文化開展各項(xiàng)系列活動(dòng)，如：5月13日，在母親節(jié)來臨，車間要求班組員工及時(shí)寫感恩心語，通過短信等方式發(fā)送給母親，表達(dá)對母親的感謝，并為母親購買禮物；6月14日，車間舉辦了“感恩茅臺(tái)、孝敬父母”活動(dòng)，公司領(lǐng)導(dǎo)曹大明總助、組織部部長司徒達(dá)軍、宣傳部部長葉遠(yuǎn)鳴、茅臺(tái)酒報(bào)編輯部副總編胡倩生應(yīng)邀參加活動(dòng)，公司工會(huì)、團(tuán)委及其他車間派人參加了此次活動(dòng)。邀請了8對父親（或母親）、兒子（或女兒），讓兒子（或女兒）對父親（或母親）送禮物、送花，講父親（或母親）的感人事跡，讓參加活動(dòng)的人員流下了感動(dòng)的眼淚。曹大明總助、司徒部長、葉部長、胡總編等紛紛寫了感恩心語并貼在了心語墻上。此次活動(dòng)，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)及部門領(lǐng)導(dǎo)的一致好評。
營銷員個(gè)人評優(yōu)總結(jié) [篇2]
時(shí)間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個(gè)年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，過去的2017年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。2017年對于白酒界是個(gè)多事之秋，雖然10年的全球性金融危機(jī)的影響已有所好轉(zhuǎn)，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時(shí)間的過度。國家對白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動(dòng)，緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動(dòng)，真的是無限感慨-----
一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析
(一)、業(yè)績回顧
1、整年度總現(xiàn)金回款110多萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);
2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶;
3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;
(二)、業(yè)績分析
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：
a 、上半年的重點(diǎn)市場定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護(hù))和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又無奈放棄。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!
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b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實(shí)力小);
c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;
2、新客戶開放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶，銷量也很差。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量。
3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于09年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場，通過兩個(gè)月的市場運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。
二、個(gè)人的成長和不足
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，2017年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)節(jié)能力增強(qiáng)了;
2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了;
3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;
4、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升;
5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場的運(yùn)作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足
1、平邑市場
雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時(shí)間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、泗水市場
雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實(shí)很好的(無地方強(qiáng)勢品牌，無地方保護(hù)----)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。
3、滕州市場
滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆�，市場�?yán)重下滑。這個(gè)市場我的失誤有幾點(diǎn)：
(1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場，對廠家過于依賴;
(2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;
4、今年我走訪的新客戶中，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源!
四、“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場
根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條適合自己的路子，真正把我們一開始就倡導(dǎo)的“辦事處加經(jīng)銷商”合作方式運(yùn)用好，但必須符合以下條件：
1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過于嚴(yán)重、地方酒太強(qiáng)等;
2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等;
辦事處運(yùn)作的具體事宜：
1、管理辦事處化，業(yè)務(wù)人員本土化;
2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群;
3、運(yùn)作渠道化、個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶;
4、重點(diǎn)扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;
五、對公司的幾點(diǎn)建議
1、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺，在沒有品牌力的情況下一定要體現(xiàn)出“產(chǎn)品力”;
2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性;
3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場，真正做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”;
4、注重品牌形象的塑造。
總之xx年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的2012年，站在10年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!
營銷員個(gè)人評優(yōu)總結(jié) [篇3]
在支公司7-10三個(gè)月在意外險(xiǎn)部學(xué)習(xí)。在這期間主要是跟意外險(xiǎn)部辦公室里的兩個(gè)同事學(xué)習(xí)，熟悉內(nèi)務(wù)。主要學(xué)習(xí)：承保，保單錄入，理賠，填寫單等一系列工作。很多人認(rèn)為是打雜的工作，這可不是一般的打雜的工作，這可是讓我知道了很多工作中必須了解，必須知道，必須清楚的東西，因?yàn)檫@些工作的處理好壞，直接影響到我們對客戶服務(wù)的質(zhì)量。而且，意外險(xiǎn)部經(jīng)理卓健雄在工作中也給予了我很大的關(guān)心和支持，也給了我很多去一線承保，查勘，定損等學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。
轉(zhuǎn)眼間三個(gè)月過去了，年10月1日后，我被安排到非車險(xiǎn)部學(xué)習(xí)，一直到現(xiàn)在。在非車險(xiǎn)主要也是了解整個(gè)部門工作的程序，各種內(nèi)務(wù)工作的操作，并也進(jìn)行了一些簡單的操作：承保，
續(xù)保，理賠等。得到了部門同事和非車險(xiǎn)經(jīng)理李繼雄經(jīng)理的大力支持和幫助。而且，得到了很多去一線學(xué)習(xí)查勘，定損，理賠，承保等的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我受益很多，得到很多鍛煉的機(jī)會(huì)。并且得到李繼雄經(jīng)理一些工作中的指導(dǎo)和處理事情的方法，尤其是工作中我做的不足時(shí)，李經(jīng)理的嚴(yán)肅指導(dǎo)，使我真正體會(huì)到自己懂得的東西太少了，有待提高的東西太多了。也正是在平常工作中得到了這么多人的關(guān)心和幫助，逐漸地讓我有了一個(gè)更加全面的視野，更加專業(yè)的為客戶服務(wù)的方式。
以前，我總以為自己對很了解，很懂，但經(jīng)過這半年在意外險(xiǎn)和非車險(xiǎn)的學(xué)習(xí)，讓我更加理解到這兩個(gè)字的內(nèi)涵。感覺到做個(gè)真正的保險(xiǎn)人真的很不容易，因?yàn)樗?要求我們具備各方面的知識，要有敏銳的市場洞察力，要有一顆敢于面對失敗挫折的心，而且要有堅(jiān)持學(xué)習(xí)提升自己的能等等。
經(jīng)過這半年的學(xué)習(xí)后，我感覺我的頭腦更清晰了，目標(biāo)更明確了，希望自己能充分發(fā)揮自己的能力，為人保，為中國保險(xiǎn)貢獻(xiàn)自己的一點(diǎn)力量。再次感謝人保財(cái)險(xiǎn)各級領(lǐng)導(dǎo)對我工作的支持和幫助，感謝身邊同事的支持----因?yàn)槭悄銈冏屛腋墒�，更專業(yè)。
始終相信：努力也許會(huì)不成功，但放棄肯定失敗;始終相信：我會(huì)全力以赴，把握每次學(xué)習(xí)和提升自己的機(jī)會(huì);始終相信：我會(huì)用我的成績?nèi)セ貓?bào)一路上陪伴我的人，一路上溫暖過我的人。
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