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超市有獎(jiǎng)促銷應(yīng)注意事項(xiàng)
超市的有獎(jiǎng)促銷是超市根據(jù)自身的銷售現(xiàn)狀、商品性能、消費(fèi)者情況，通過給予獎(jiǎng)勵(lì)的刺激來引起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，促進(jìn)其購買商品，達(dá)到擴(kuò)大銷售增加效益的目的。有獎(jiǎng)銷售之所以容易達(dá)到促銷的目的，就在于它是以“有獎(jiǎng)”的形式來銷售產(chǎn)品，其中產(chǎn)品本身有效用，能夠引起消費(fèi)者的需求；而獎(jiǎng)勵(lì)是一種超額的效用，能夠引起激勵(lì)和刺激效果。同時(shí)，由于獎(jiǎng)勵(lì)的形式可以多種多樣，獎(jiǎng)勵(lì)的獎(jiǎng)品豐富多采，獎(jiǎng)勵(lì)的幅度有大有小，所以有獎(jiǎng)促銷又是一種較為靈活的促銷方式。它一般分為購買獎(jiǎng)勵(lì)和比賽獎(jiǎng)勵(lì)兩種。其中比賽獎(jiǎng)勵(lì)是通過讓消費(fèi)者參與有趣的競賽，根據(jù)競賽的結(jié)果頒發(fā)資金或獎(jiǎng)品，這種活動(dòng)雖然有時(shí)與超市的商品銷售不直接掛鉤，但活動(dòng)的影響力是相當(dāng)大的，它的潛在效應(yīng)不容低估。
活動(dòng)功效
一般來說，有獎(jiǎng)促銷給超市帶來的功效有：對消費(fèi)者的刺激大，容易提升超市的銷售額。以獎(jiǎng)金形式刺激消費(fèi)者，會使消費(fèi)者在購買商品的同時(shí)得到一種意外收獲；以物品的形式刺激消費(fèi)者，會使消費(fèi)者有具體的感受；以抽獎(jiǎng)、競賽等形式獎(jiǎng)給消費(fèi)者，會使消費(fèi)者有更強(qiáng)的依賴性。
有獎(jiǎng)促銷便于超市控制促銷費(fèi)用。在所有的超市促銷工具中，能夠事先確定全部活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的很少，但是競賽抽獎(jiǎng)活動(dòng)卻可以通過事先的經(jīng)費(fèi)預(yù)算，對所需的全部費(fèi)用做到心中有數(shù)。與其他一些促銷工具不同，競賽抽獎(jiǎng)的費(fèi)用一旦確定之后就大體固定了，不會變動(dòng)。顯然，這對統(tǒng)籌超市全部的促銷費(fèi)用、保證促銷的順利進(jìn)行是很有利的。
有獎(jiǎng)促銷對超市銷售量促進(jìn)的效果十分明顯。競賽抽獎(jiǎng)能夠推動(dòng)銷售量的迅速上升，尤其是對某些滯銷的老商品來說，在刺激其銷售量增長方面表現(xiàn)頗佳。
有獎(jiǎng)促銷有助于其提高超市的知名度。在有獎(jiǎng)促銷期間，凡是有關(guān)者都會關(guān)心誰得獎(jiǎng)、得什么獎(jiǎng)，這樣超市從開始到結(jié)束不僅可以得到廣泛的免費(fèi)廣告，而且可形成口碑，通過非正式渠道迅速傳播，以提升知名度。
有獎(jiǎng)促銷有利于配合超市其他促銷活動(dòng)的開展。消費(fèi)者通常對于超市有獎(jiǎng)促銷會給予極大的關(guān)注，從而被吸引到超市中來。這時(shí)，目標(biāo)顧客就會發(fā)現(xiàn)超市進(jìn)行的其他一些促銷活動(dòng)，很可能也會參加。這樣，有獎(jiǎng)促銷就可以作為一種增加客流的工具輔助其他促銷形式取得成功。
具體形式
在超市促銷的各種工具中，競賽與抽獎(jiǎng)的方式最為繁多。它可以使超市經(jīng)營者的創(chuàng)造性得到充分的發(fā)揮，使超市的促銷活動(dòng)進(jìn)行得多姿多彩。
超市有獎(jiǎng)促銷的形式很多，如填寫抽獎(jiǎng)。消費(fèi)者可以從報(bào)刊、雜志或直接從超市店鋪里得到抽獎(jiǎng)活動(dòng)的參加表，根據(jù)其要求將姓名、地址等內(nèi)容填好后寄往指定的地點(diǎn)，然后在預(yù)定的時(shí)間和地點(diǎn)通過隨機(jī)抽取的方式，從全部參加者中決定獲獎(jiǎng)?wù)�。這種方式是抽獎(jiǎng)中最普通的一種方式。又如購買抽獎(jiǎng)。消費(fèi)者凡是在超市購買商品或購買商品達(dá)一定額度均有獲獎(jiǎng)的機(jī)會。具體的實(shí)施辦法有：（1）購買直接抽獎(jiǎng)。對購買者登記號碼，再隨機(jī)抽獎(jiǎng)。（2）購買兌獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)。超市事先確定數(shù)字和標(biāo)志，印制在獎(jiǎng)券上，一組獎(jiǎng)券派送完后或到指定日期，經(jīng)由媒體告知購買者獲獎(jiǎng)號，獲獎(jiǎng)?wù)呒纯傻街付ǖ貎丢?jiǎng)。在以上兩種方式中，購買兌獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)更受到超市的青睞，因?yàn)樗奄徺I與獲獎(jiǎng)緊密聯(lián)系，越多買得獎(jiǎng)的機(jī)會越多（或得獎(jiǎng)的額度越大）。購買抽獎(jiǎng)組織管理工作比較簡單，超市策劃的要點(diǎn)主要是如何使抽獎(jiǎng)的趣味性增加，并結(jié)合廣告策略形成一個(gè)對超市有利的購買熱點(diǎn)。再如積點(diǎn)兌獎(jiǎng)。消費(fèi)者在超市購物后即獲得購物的憑證，即購物小票。當(dāng)消費(fèi)者積攢購物小票達(dá)到某個(gè)數(shù)量時(shí)即可兌獎(jiǎng)，由超市發(fā)給獎(jiǎng)品。通過這種促銷方式，可以培養(yǎng)長期的消費(fèi)者，提高超市商品的銷售量。這種是一種促使消費(fèi)者多購買超市商品的好辦法，它直接把商品的購買次數(shù)及數(shù)
量與得獎(jiǎng)聯(lián)系起來，因此有強(qiáng)烈的刺激性和激勵(lì)性。同時(shí)，這也是一個(gè)有效的競爭手段，必然會造成消費(fèi)者的踴躍參與，大大提高在該超市購物的頻率，從而達(dá)到預(yù)期的促銷效果。
超市的有獎(jiǎng)促銷還包括競賽促銷。競賽促銷是超市組織各種特定的比賽、提供獎(jiǎng)品，以吸引人潮，從而帶動(dòng)超市銷售量的一種促銷方式。在超市設(shè)計(jì)競賽形式時(shí)，一定要注意活動(dòng)的趣味性和比賽難度的適宜性，同時(shí)，還要注意競賽規(guī)則的可行性和安全性。所以，它的設(shè)計(jì)工作較為復(fù)雜，管理工作也比較困難，加上參與者、獲獎(jiǎng)?wù)吲c購買超市商品沒有直接關(guān)系導(dǎo)致目標(biāo)顧客的針對性不強(qiáng)，這就要求必須精心策劃，周密準(zhǔn)備，方能取得最佳的效果。
獎(jiǎng)品選擇
競賽與抽獎(jiǎng)活動(dòng)的吸引力主要是獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品組合采用金字塔形，即一個(gè)高價(jià)值的大獎(jiǎng)，接著是中價(jià)位的獎(jiǎng)品，最后是數(shù)量龐大的低單價(jià)的小的獎(jiǎng)品及紀(jì)念品。一個(gè)好的獎(jiǎng)品選擇，必須考慮兩個(gè)方面的因素：一、獎(jiǎng)品的價(jià)值。在設(shè)計(jì)獎(jiǎng)品價(jià)值時(shí)，應(yīng)以小額度、大刺激為原則，同時(shí)由于《中華人民共和國反不正當(dāng)競爭法》中規(guī)定，對抽獎(jiǎng)促銷的最高資金不能超過5000元，獎(jiǎng)品不能靠高額度的大獎(jiǎng)取勝，而應(yīng)靠獎(jiǎng)品的新奇和獨(dú)特性取勝。二、獎(jiǎng)品的形式。獎(jiǎng)品組合中一定要有一兩個(gè)誘-惑力很大的大獎(jiǎng)，二等獎(jiǎng)的數(shù)量要稍多一些，并與
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頭等獎(jiǎng)的價(jià)位不能相差太多，這樣有利于調(diào)動(dòng)顧客的積極性，更好地加入到活動(dòng)中來。
規(guī)則制定
超市的競賽與抽獎(jiǎng)活動(dòng)取得成功的基本保證之一就是有嚴(yán)格、清晰、易懂、準(zhǔn)確的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則。由于消費(fèi)者對有獎(jiǎng)銷售的具體方式有自己的理解，并且這種理解的差異性很大，這就要求超市每次都必須將具體規(guī)則公諸于眾，并受公證機(jī)關(guān)的監(jiān)督。
一般而言，超市在進(jìn)行有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)時(shí)要向消費(fèi)者公布以下的活動(dòng)內(nèi)容：有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)的起止日期；列出評選的方法并說明如何宣布正確的答案：列出參加條件、有效憑證；列出獎(jiǎng)品和獎(jiǎng)?lì)~；標(biāo)示評選機(jī)構(gòu)以示信用；告知參加者與活動(dòng)有關(guān)的所有資料；中獎(jiǎng)名單的發(fā)布公告；說明獎(jiǎng)品兌現(xiàn)的贈送方式。
在活動(dòng)規(guī)則一旦確定并公布以后，超市必須嚴(yán)格按照規(guī)則履行自己的承諾，而不應(yīng)以任何理由改變規(guī)則或不予兌現(xiàn)。否則，不僅損害了消費(fèi)者的利益，也是對超市的企業(yè)形象的一個(gè)極大的傷害。從長遠(yuǎn)利益來考慮，這是非常不明智的。
費(fèi)用預(yù)算
超市在策劃有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)時(shí)所發(fā)生的促銷費(fèi)用主要由以下三個(gè)方面來構(gòu)成：促銷活動(dòng)的宣傳費(fèi)用。不論是競賽還是抽獎(jiǎng)，或其他形式的促銷活動(dòng)，都需要組織廣泛而有力的廣告宣傳活動(dòng)，以喚起廣大公眾的注意與興趣。宣傳費(fèi)用投入的高低，決定著該項(xiàng)活動(dòng)是否廣為人知，直接影響著活動(dòng)的效果。
在設(shè)計(jì)獎(jiǎng)品費(fèi)用時(shí)，要綜合考慮促銷的商品、促銷活動(dòng)的主題以及開展活動(dòng)的地區(qū)與促銷費(fèi)用總預(yù)算等諸多因素。同時(shí)，也要注意實(shí)物獎(jiǎng)品往往比現(xiàn)金獎(jiǎng)品更能節(jié)省獎(jiǎng)品費(fèi)用。因?yàn)楝F(xiàn)金獎(jiǎng)品沒有打折的余地，5000元的獎(jiǎng)金就意味著必須要花費(fèi)超市5000元貨幣，但提供與5000元等值的實(shí)物獎(jiǎng)品，超市就可能不必支付5000元貨幣，因?yàn)槌锌梢岳脴I(yè)務(wù)合作關(guān)系，以較低價(jià)格從獎(jiǎng)品供應(yīng)商處獲得獎(jiǎng)品實(shí)物。超市有獎(jiǎng)促銷的費(fèi)用還包括表格和其他印刷宣傳品的印刷費(fèi)用，來件的評選處理費(fèi)用及其他費(fèi)用如稅金、保險(xiǎn)費(fèi)、公證費(fèi)等。
如何籌集、運(yùn)用、監(jiān)控有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)的費(fèi)用，也是有獎(jiǎng)銷售整體策劃內(nèi)容之一。通常超市在籌集資金上可以采用自有資金，也可以與廠商合作或?qū)で笃渌澲确绞絹砣〉觅Y金。（中國商報(bào)）
超市有獎(jiǎng)促銷應(yīng)注意事項(xiàng) [篇2]
一、促銷前準(zhǔn)備 促銷第一天，銷售人員、促銷負(fù)責(zé)人員和執(zhí)行人員要提早到場，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品、陳列及標(biāo)價(jià)，這是要充分給予重視的之
一。當(dāng)天主管要全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處以調(diào)整改善，并對促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo)。
二、補(bǔ)貨 促銷期越長，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，必須規(guī)定銷售人員高頻回訪，檢核庫存，確保庫存安全。
三、促銷人員應(yīng)明確促銷目的和促銷政策，掌握推銷技巧
促銷目的不僅是銷售產(chǎn)品，還包括消費(fèi)者直接/間接參與人數(shù)、品牌形象宣傳、與店方互動(dòng)交流加深客情，以及本品和競品售賣信息、使用信息的反饋。推銷技巧包括推銷心
態(tài)(推銷從顧客說"不"開始，不論經(jīng)歷多少次拒絕，都要保持積極愉快的工作狀態(tài)，推銷的訣竅是積極主動(dòng))、推銷話術(shù)(消費(fèi)者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費(fèi)者等)。
四、管理 1、禮儀、服裝、工作紀(jì)律、拉核方式、需填表單、薪資及獎(jiǎng)罰制度；
2、主管要不定期巡場，對現(xiàn)場工作人員是否按崗位職責(zé)積極認(rèn)真工作作出檢核打分，并通知當(dāng)事人；
3、主管要每周召開促銷工作人員周會，統(tǒng)計(jì)銷量、評估業(yè)績、宣讀檢核結(jié)果、了解存在問題，及時(shí)互動(dòng)尋求改進(jìn)。 五、告知是促銷成功的關(guān)鍵
1、消費(fèi)者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息； 2、店內(nèi)貨架上有促銷告知信息； 3、堆頭、促銷區(qū)的廣宣品盡可能簡潔醒目傳達(dá)促銷內(nèi)容；
4、在超市內(nèi)非本產(chǎn)品銷售區(qū)域，告知促銷信息并指明本產(chǎn)品銷售位置；
5、收款臺、出入口是重點(diǎn)告知區(qū)域。通過以上5個(gè)告知點(diǎn)的布置，消費(fèi)者隨時(shí)都可以接觸到本品的促銷信息，這本身就是最有力的促銷政策。廣泛告知是促銷成功的秘訣。
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