開(kāi)內(nèi)衣加盟店如何選擇內(nèi)衣品牌和店址
據(jù)調(diào)查，目前中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)年銷售額為200億至500元元，并且每年以近20%的速度增長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)內(nèi)衣市場(chǎng)上進(jìn)口內(nèi)衣品牌約占60%的市場(chǎng)份額，主要是中國(guó)香港、臺(tái)灣和日本的產(chǎn)品，且大多數(shù)是在中國(guó)設(shè)廠生產(chǎn)，售價(jià)在50-300元之間，國(guó)產(chǎn)品牌約占市場(chǎng)40%。
前期投資
店鋪?lái)斒仲M(fèi)：30000元（分?jǐn)偟?年，每個(gè)月1250元）
信譽(yù)保證金：5000元
首批進(jìn)貨費(fèi)：30000元
經(jīng)營(yíng)支出
房租：20000元/月
人員工資：3500元/月
稅收管理費(fèi)：1000元/月
水電費(fèi)：1500元/月
總計(jì)：26000元/月
風(fēng)險(xiǎn)提示
品牌：依目標(biāo)客戶的消費(fèi)能力定
目前，市場(chǎng)上內(nèi)衣品牌繁多，投資商要想加盟好的品牌，關(guān)鍵要看你的目標(biāo)客戶的收入水平和消費(fèi)能力。
通常小品牌可以以兩到三折的價(jià)格拿貨；而中高檔大品牌的進(jìn)貨價(jià)則很難有四折以下的正品，多數(shù)是為標(biāo)價(jià)的五折左右。這樣比起來(lái)，小品牌的利潤(rùn)率更高，但由于產(chǎn)品本身的價(jià)格較低，因此單件貨的利潤(rùn)額并不是很高，而中高檔大品牌的單品利潤(rùn)則較為可觀。
一般來(lái)說(shuō)，小內(nèi)衣品牌主要是吸引學(xué)生、打工妹等消費(fèi)水平低的人群，人流量很重要，因此，如果內(nèi)衣加盟店周圍主要是這類人群，則可考慮加盟小品牌；但如果你的目標(biāo)客戶是消費(fèi)能力較強(qiáng)的，那就應(yīng)該考慮加盟中高檔大品牌。
選址：要考慮人流和租金
位置對(duì)內(nèi)衣加盟店的營(yíng)業(yè)額有著非常重要的影響。比如在天河城開(kāi)間1000平方的高檔內(nèi)衣店，一個(gè)月的總費(fèi)用要超過(guò)十萬(wàn)。那么平均每天的成本就要3300多元。按五折的進(jìn)貨價(jià)來(lái)算，每天最少要賣六千到七千元的產(chǎn)品才能保證不虧本。雖然天河城的人流量較大，但銷售壓力還是很大的，因此，如果是個(gè)人加盟內(nèi)衣店，必須要考慮人流和租金等各方面的條件。
注意：中高檔的大品牌內(nèi)衣店一定要開(kāi)在消費(fèi)水平較高的地方才能吸引消費(fèi)者。
開(kāi)內(nèi)衣加盟店如何選擇內(nèi)衣品牌和店址 [篇2]
一、內(nèi)衣行業(yè)市場(chǎng)因素
對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，前期最重要的工作就是進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。市場(chǎng)調(diào)研在一定程度上決定著內(nèi)衣店經(jīng)營(yíng)的成敗，了解內(nèi)衣行業(yè)的基本情況和發(fā)展趨勢(shì)，制定自己的目標(biāo)定位和經(jīng)營(yíng)策略。市場(chǎng)調(diào)研要重視以下幾點(diǎn)：
1、市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查
市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查主要是調(diào)查內(nèi)衣行業(yè)的基本情況和發(fā)展趨勢(shì)，如所在地的內(nèi)衣市場(chǎng)需求、市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的常規(guī)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和特色經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、投資可能要面臨的風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)對(duì)投資和經(jīng)營(yíng)者的要求等內(nèi)容，俗話說(shuō)，不打無(wú)準(zhǔn)備的仗，做到心中有數(shù)，方能從容抉擇。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查
內(nèi)衣店的定位和經(jīng)營(yíng)策略，不是隨心制定就可以的，要根據(jù)周邊內(nèi)衣店的經(jīng)營(yíng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)來(lái)分析，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和資金狀況如何；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)水平、價(jià)格如何；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有沒(méi)有開(kāi)展其他相關(guān)服務(wù)等等。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，做到人無(wú)我有、人有我優(yōu)。
3、居民消費(fèi)狀況調(diào)查
只有對(duì)本地居民現(xiàn)實(shí)的.和潛在消費(fèi)狀況進(jìn)行調(diào)查研究，分析本地居民的收入特點(diǎn)和消費(fèi)行為，才能更好的進(jìn)行目標(biāo)定位和開(kāi)拓市場(chǎng)。若在一個(gè)平均收入很低的區(qū)域開(kāi)一家高檔的內(nèi)衣店，經(jīng)營(yíng)效果是一定不會(huì)好的。
市場(chǎng)調(diào)研結(jié)束，確定好自己內(nèi)衣店的定位，再來(lái)考慮選擇品牌就容易多了。
二、確定好自己的定位
不同的品牌有不同的定位，有的針對(duì)高端，有的瞄準(zhǔn)中低端市場(chǎng)。選擇與自身定位相符的品牌，若，要開(kāi)一家針對(duì)高端消費(fèi)人群的內(nèi)衣店，則可選擇針對(duì)高端市場(chǎng)的品牌。當(dāng)然，你要有足夠的資金和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)，還要有豐富的內(nèi)衣知識(shí)，畢竟，投資越大風(fēng)險(xiǎn)也就越大。如果市場(chǎng)調(diào)研和自身?xiàng)l件分析得出的結(jié)論是開(kāi)一家中低檔的內(nèi)衣店，且投資資金有限，則可以考慮選擇針對(duì)中高檔市場(chǎng)的品牌，如韓麗爾內(nèi)衣等品牌。確定好自己的定位，是獲得成功的重要因素。適合自己的，才是最好的。
其次，綜合考察品牌的實(shí)力。
品牌的歷史、文化、總部的實(shí)力、支持能力、管理能力、應(yīng)變能力等等，能否在店面形象、店址選擇、產(chǎn)品、服務(wù)、考核等諸多內(nèi)容上有完備的支持標(biāo)準(zhǔn)，為創(chuàng)業(yè)者解決后顧之憂。了解清楚這些問(wèn)題，選擇一個(gè)值得信賴的品牌。
內(nèi)衣店最重要的核心：內(nèi)衣產(chǎn)品的選擇
內(nèi)衣產(chǎn)品是內(nèi)衣店成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵因素，“巧婦難為無(wú)米之炊”，如果沒(méi)有一些質(zhì)量過(guò)硬的內(nèi)衣產(chǎn)品，再好的服務(wù)都是白談。
三、具有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)
投資有風(fēng)險(xiǎn)，入市需警慎，創(chuàng)業(yè)者要有一定的風(fēng)險(xiǎn)意思，是否加盟到一個(gè)穩(wěn)定的特許體系中，要看體系中店面的數(shù)量、留心直營(yíng)店與加盟店的比例，穩(wěn)定的特許體系能夠?qū)⑼顿Y的風(fēng)險(xiǎn)減少到最小。
四、保證優(yōu)質(zhì)的服務(wù)
準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位、強(qiáng)大的品牌支撐，還不足以達(dá)到成功。內(nèi)衣店最終要以服務(wù)的質(zhì)量說(shuō)話，學(xué)習(xí)研究?jī)?nèi)衣知識(shí)是必不可少的課程，加上體貼周到的服務(wù)，這樣生意才會(huì)越來(lái)越旺。
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