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赴臺經(jīng)貿(mào)考察報告
市委、市政府：
為進一步加強達臺人員往來和經(jīng)貿(mào)合作，加快我市優(yōu)勢資源轉(zhuǎn)化的步伐，高起點把XX建成XX基地，吸引更多臺商投資，提高對臺交流交往層次和實效，經(jīng)上級批準(zhǔn)，我市組建了赴臺經(jīng)貿(mào)考察團。于XX年X月X日—X月X日對臺灣進行了為期8天的考察活動，順利地完成了各項考察任務(wù)，取得初步成果。
一、考察基本情況
赴臺期間，考察團先后參訪了臺北市、臺北縣、嘉義、高雄、花蓮、臺東等縣市；考察了XX股份有限公司、XX股份有限公司、XX股份有限公司等8家企業(yè)；考察了臺灣著名的內(nèi)湖科技園區(qū)；拜訪了臺灣區(qū)XX公會，同時，還拜訪了臺北XX同鄉(xiāng)會、高雄XX同鄉(xiāng)會等。這次考察廣泛接觸了臺灣電子行業(yè)及科技園區(qū)等，受到了臺灣有關(guān)方面的高度重視，臺灣有關(guān)企業(yè)和協(xié)會的主要負責(zé)人親自出面接待，介紹企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展情況，并和我們深入交流。我們自始至終堅持原則，遵守赴臺紀(jì)律，以誠相待，虛心學(xué)習(xí)，宣傳推薦XX，使臺商看到我們發(fā)展經(jīng)貿(mào)合作的誠意，既開 1
拓了視野，增加了互信，增進了感情，也展現(xiàn)了XX對外開放的良好形象。
二、考察的主要收獲
1、認(rèn)真開展入島宣傳，提高了XX在臺灣的影響力。臺灣同胞對XX了解較少。為了讓更多的臺灣企業(yè)家了解XX，考察團事先作了周密安排。在考察過程中，我們始終把宣傳XX、推介XX作為考察團的重要任務(wù)，每到一處，都充分利用各種機會，積極宣傳XX的區(qū)位優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和良好的投資環(huán)境，采取參觀考察重點對口企業(yè)，拜會重點合作伙伴，組織小規(guī)模座談會等有效形式開展面對面的宣傳，取得了預(yù)期效果。不少臺商對XX產(chǎn)生了濃厚的興趣，表示將適時組團到XX實地考察。
2、廣交朋友，拓寬了招商引資渠道�！安煌吓笥�、結(jié)交新朋友”，考察中，我們堅持把聯(lián)絡(luò)感情、增進友誼擺在第一位�？疾熘�，我們一方面與臺灣相關(guān)企業(yè)界人士進行了廣泛而深入的接觸，并就招商引資等事項進行了前期的洽談，探討了開展合作的可能性，建立了新的合作關(guān)系和渠道。臺灣區(qū)XX公會總干事XX先生表示將組織會員企業(yè)赴XX考察，XX建設(shè)股份有限公司董事長劉先生也將在今年到XX考察。另一方面，我們同過去到XX參訪、投資的臺胞進行了交流，進一步加深了雙方的感情和友誼。
3、增進了在臺XX籍鄉(xiāng)親的情誼。我們還專門抽出時間拜訪了XX籍在臺同鄉(xiāng)會，向他們通報了家鄉(xiāng)的最新情況，轉(zhuǎn)達了 2
家鄉(xiāng)人民的深情問候，受到了在臺鄉(xiāng)親們的熱情款待。聽說我們要到臺灣考察，有的XX籍鄉(xiāng)親早早就到機場迎候，有的已年逾八旬，在機場守候了兩三個小時，并將我們護送到下榻賓館，在隨后的考察中，還經(jīng)常問寒問暖，適時提供考察目的地的交通、天氣情況，令人十分感動。同時，還根據(jù)我們的行程時間宴請了考察團，席間，述說思鄉(xiāng)尋根之情，感慨XX近年來變化巨大，發(fā)展環(huán)境、對外影響、總體實力都有質(zhì)的提升，都為XX改革開放取得的巨大成就感到高興�？疾靾F深切感受到XX籍鄉(xiāng)親對故鄉(xiāng)無法割舍的感情。
4、學(xué)習(xí)了臺灣在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的成功經(jīng)驗，開拓了考察團成員的視野。通過此次考察，考察團對臺灣的經(jīng)濟社會發(fā)展情況有了初步的了解和認(rèn)識。大家認(rèn)為，臺灣的經(jīng)濟社會發(fā)展總體上看已具有較高的水平。工業(yè)企業(yè)實力較強，科技教育水平較高，生態(tài)環(huán)境意識很濃，臺灣民眾的文明素質(zhì)較高。如石油天然氣能源化工、城鄉(xiāng)一體化建設(shè)、生態(tài)環(huán)境保護等方面取得的成效、積累的經(jīng)驗，給大家很多啟示和思考，進一步拓寬了考察團成員的工作思路。
三、幾點建議
1、要進一步重視對臺經(jīng)濟工作。一是要加強對臺招商引資工作，從此次考察的情況來看，臺灣產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的步伐在加快，因此，在兩岸已實現(xiàn)“三通”，兩岸已簽訂《海峽兩岸經(jīng)濟合作框
架協(xié)議》，兩-岸-關(guān)-系已開始邁入和平發(fā)展的新階段，我們要緊緊抓住臺灣產(chǎn)業(yè)包括石化產(chǎn)業(yè)向大陸轉(zhuǎn)移，沿海地區(qū)臺資企業(yè)向中西部地區(qū)加速轉(zhuǎn)移的歷史機遇，乘勢而上，加大XX與臺灣的經(jīng)貿(mào)合作，推動XX經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展。機遇稍縱即逝，相比珠江三角洲、長江三角洲地區(qū)，XX在吸引臺灣產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移方面起步慢、數(shù)量少。當(dāng)前，必須增強引進臺資、發(fā)展XX與臺灣經(jīng)貿(mào)合作的緊迫感，把對臺招商抓緊抓實，切實加強領(lǐng)導(dǎo)、落實職責(zé)，采取有力措施推動對臺招商工作上新臺階。二要做好服務(wù)臺商工作。各級政府、各有關(guān)部門要花大力氣，下真功夫，幫助臺商臺資企業(yè)解決生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展中的具體困難和問題，切實維護臺商的合法權(quán)益，營造優(yōu)質(zhì)、高效的軟硬環(huán)境，認(rèn)真做好服務(wù)、指導(dǎo)工作。
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2、加強與臺灣行業(yè)協(xié)會的交流和合作。臺灣的行業(yè)協(xié)會在臺灣具有較大的影響，這次參訪的臺灣區(qū)XX公會就是其中的一個，臺灣XX工業(yè)企業(yè)現(xiàn)有70多家，該公會就有42家會員企業(yè)，均是臺灣大中型企業(yè)，其產(chǎn)值占臺灣制造業(yè)的三分之一，公會還參與一些聯(lián)系協(xié)調(diào)、政策咨詢、產(chǎn)業(yè)、法務(wù)、投資、經(jīng)貿(mào)服務(wù)、人才培訓(xùn)、組團考察等等。要重點做好與臺灣區(qū)XX公會等行業(yè)協(xié)會的工作，建立經(jīng)常性的定期會晤互訪機制，有利于加強經(jīng)濟交流，有利于擴XX在臺影響，有利于加強對臺的招商引資工作。
3、積極開展一系列對臺經(jīng)貿(mào)交流活動。要有計劃的組織多
批次小分隊赴臺開展經(jīng)貿(mào)合作活動。一是要多組織企業(yè)和民營企業(yè)家去臺灣，由企業(yè)間直接見面洽談，二是黨政領(lǐng)導(dǎo)帶隊效果好。臺灣和大陸具有相同的人文傳統(tǒng)，有一定的層級觀念，考察團的級別越高，接待重視程度就越高，洽談的效果就越好。要在島內(nèi)擴大宣傳，提高XX在臺灣的知名度。同時，增強赴臺招商引資工作的針對性和實效性。
4、加強跟蹤，狠抓項目落地。對考察期間結(jié)交的臺灣工商企業(yè)界人士，市、縣等有關(guān)部門要精心梳理，加強聯(lián)系，對有意到XX投資的臺資企業(yè)，特別是行業(yè)龍頭企業(yè)和行業(yè)協(xié)會組織，要與他們建立經(jīng)常性的聯(lián)系，爭取邀請更多的臺商來我市觀光考察、投資建廠。要強化招商引資全程服務(wù)，對有投資合作意向要抓好跟蹤落實，爭取有實質(zhì)性進展。
赴臺經(jīng)貿(mào)考察報告 [篇2]
3月21日至4月1日，由區(qū)委棠委、開發(fā)區(qū)管委會主任嚴(yán)亞軍同志帶班，召集了市臺辦、開發(fā)區(qū)招商部門及開發(fā)區(qū)4家相關(guān)企業(yè)代表共10人赴臺灣開展經(jīng)貿(mào)考察及招商活動。考察團一行到達臺灣后，受到當(dāng)?shù)仄髽I(yè)、社團人士的熱烈歡迎，開展了深入廣泛的經(jīng)貿(mào)交流，拜訪了許多老朋友，結(jié)識了一批新朋友�？疾靾F在臺期間，嚴(yán)格遵守各項紀(jì)律，團結(jié)一致，圓滿完成了各項考察交流任務(wù)。現(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下：
一、基本情況
本次赴臺考察及招商活動，我們制訂了詳細的活動計劃，有的放矢地開展走訪、交流和集體拜會活動。整體活動期間我們相繼專程拜訪了10家臺灣知名企業(yè)，會晤了3個臺灣知名社團或協(xié)會，參觀了臺灣新竹高新科技園區(qū)、桃園龍?zhí)犊萍紙@區(qū)，舉辦了投資說明會，考察了臺北城市建設(shè)規(guī)劃，收到了很好的預(yù)期效果。
1、準(zhǔn)備充分。本次赴臺考察招商活動從去年9月份就著手準(zhǔn)備。我們針對辦理赴臺手續(xù)時間長，要求高的實際，制定了詳細的籌備工作計劃，建立了由辦公室牽頭，各招商部門相關(guān)人員參加的籌備工作小組，實施兩手抓，一手抓赴臺手續(xù)的辦理，一手抓在臺活動的設(shè)計。特別是在抓活動策劃中，我們著力抓好三個環(huán)節(jié)。一是隨團企業(yè)的選擇，必須要與臺方具有合作意向，經(jīng)過層層排摸，我們選定了4家企業(yè)，均是與臺灣方面業(yè)務(wù)合作或投資意向的企業(yè)。二是需走訪的臺灣企業(yè)，必須是與南潯有過聯(lián)系與交流的企業(yè)。我們廣泛發(fā)動開發(fā)區(qū)各招商部門和有關(guān)企業(yè)，報送需拜訪企業(yè)名單。通過篩選，共有10個企業(yè)或項目納入本次拜訪交流范圍。三是在臺投資說明會的籌備。我們廣泛收集了各招商部門、各有關(guān)企業(yè)，特別是在潯投資的臺資企業(yè)客商信息，共37家企業(yè)或單位，作為投資說明會的邀請來賓。同時，通過企業(yè)介紹，發(fā)動臺灣企業(yè)引介新的朋友參加。另外，在籌備中，我們還著力提高工作的計劃性，在赴臺前，先后制定了3套不同的行程安排，制作了60套項目信息資料和環(huán)境推介光盤。赴臺后又進一步匯總完善工作日程安排計劃。同時，充分依靠在潯投資的臺商朋友，做好場地、接待、會務(wù)、用車、餐飲等前期準(zhǔn)備工作，確保了整個活動有條不紊地進行。
2、針對性強。本次赴臺灣招商考察，我們著力提高活動的針對性。一是把握臺灣產(chǎn)業(yè)特點。我們在深入分析的基礎(chǔ)上，認(rèn)為臺灣目前的產(chǎn)業(yè)特色主要是電子和機電制造。而且這兩個產(chǎn)業(yè)同目前開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)相配套，同打造先進制造業(yè)基地的戰(zhàn)略相吻合。特別是晶圓設(shè)計、生產(chǎn)、封裝和小型機電設(shè)備制造，正與我們開發(fā)區(qū)的相關(guān)企業(yè)建立了比較廣泛的合作關(guān)系。所以，我們此行的主要拜訪對象大多集中在電子和機電行業(yè)。隨團的4家企業(yè)，1家為電子企業(yè)，2家為機電制造企業(yè)。在投資說明會上邀請的42家企業(yè)和單位，17家是電子行業(yè)的，9家屬機電行業(yè)。拜訪的10家企業(yè)中，6家電子企業(yè)，2家機電制造企業(yè)。同時有意識地參觀了2個高科技園區(qū)。二是把握臺商的投資特點。我們認(rèn)識到經(jīng)過多年對臺招商，目前臺商投資更趨于理性，更注重產(chǎn)業(yè)配套和集團化。所以，我們有意識地選擇產(chǎn)業(yè)鏈長的中間環(huán)節(jié)企業(yè)進行接洽，有意識地選擇臺灣大型企業(yè)進行拜訪，我們拜訪的艾而特、臺積電等企業(yè)都是具有幾十個中間產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)，而東元電機、創(chuàng)新集團都是臺灣屈指可數(shù)的超大規(guī)模企業(yè)。
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3、規(guī)劃較大。在臺期間，我們所有團員思想高度統(tǒng)一，時刻將走“親”訪“友”擺在第一位。在日程安排上，我們安排了7個工作日在臺北走訪和活動，每天的走訪交流時間達到13-15小時，在形式上既統(tǒng)一行動又分類活動，建立了4個小組，分頭走訪企業(yè)和單位。整個活動期間，我們先后拜訪了臺灣正晴公司、臺灣創(chuàng)新集團、臺灣東元電機股份有限公司、
臺灣美家特克電子公司、璨圓電子公司、艾而特電子公司、臺積電等知名企業(yè)，拜會了臺灣食品協(xié)會、中國文化經(jīng)濟發(fā)展協(xié)會等及臺北扶輪社等社團組織的負責(zé)人。在拜訪期間，我們深入企業(yè)車間，參觀生產(chǎn)流程，觀摩管理方式，商談投資合作事宜，受到了臺方人士的熱情款待。尤其是在3月23日，在臺北神旺大酒店舉辦南潯投資說明會，我們本著“低調(diào)、務(wù)實、友誼、合作”的原則，吸引了42家單位，60余位嘉賓參與，通過交流，大大增進了臺商對南潯及南潯開發(fā)區(qū)的了解，增進了彼此的友誼，收到了極好的效果。而且此次活動規(guī)模之大，來賓層次之高，創(chuàng)下南潯開發(fā)區(qū)歷年來境外招商活動之最。
二、主要收獲
本次赴臺考察與招商活動收獲頗多，簡單歸納，主要有以下幾點：
1、合作增資項目強。通過本次赴臺洽談，我們帶著一顆誠心，上門做工作，深深感動了一批臺商朋友。而且，通過對環(huán)境形勢的深入分析和在潯投資臺商朋友的現(xiàn)身說法，釋解了許多臺商朋友的困惑和疑問。許多臺商都表示要赴南潯來實地考察，特別是一些老客戶表示要要追加投資。通過商談，共有3只項目達成投資合作意向，1只項目達成增資意向。特別是東科電子公司與臺灣皮寶材料科技有限公司合資經(jīng)營聚碳酸脂導(dǎo)電板材項目，通過商談，已當(dāng)場定局，且臺灣方面要求馬上進入實施。目前，該項目可行性報告已完成。項目總投資200萬美元，年產(chǎn)封裝用導(dǎo)電板材720噸，產(chǎn)品30%由臺方負責(zé)銷往國際市場，投產(chǎn)后，可新增產(chǎn)值1008萬美元，創(chuàng)利稅350萬美元。
2、外資質(zhì)量高。通過與一些老客戶商談，達成投資意向的項目外資質(zhì)量普遍較高。一些客商均表示要吸引臺灣上市公司參與投資合作。其中已落戶南潯的晶鑫光電，我們經(jīng)過環(huán)境介紹，尤其是介紹了其作為國家鼓勵產(chǎn)業(yè)，被列為市重點工業(yè)項目后，臺商沈明東先生非常興奮，主動引介臺灣華成科技股份有限公司參與投資，且其原有企業(yè)臺灣艾而特科技公司正在同華成科技合并，進一步做大公司資本，并計劃追加晶鑫光電項目的投資額。
3、新談項目多。此次赴臺招商考察，通過項目推介，吸引了一大批臺商的關(guān)注，經(jīng)過初步商談，共有6只項目初步建立投資意向，其中臺灣雷池克公司新型路面材料項目，臺商周鼎先生已表明態(tài)度，表達了投資愿望。預(yù)計下步將有4只項目的臺商代表將赴南潯實地考察。這些項目將成為我們開發(fā)區(qū)新的在談項目。
4、結(jié)交朋友廣。本次招商考察，我們通過個別拜訪、集體聚會、參與臺方社團活動，共與120余位臺商建立了初步聯(lián)系，其中新交臺商朋友約70余名。這些臺商朋友主要特色，一是涉及面廣，含蓋了電子、電機、食品、教育等各個產(chǎn)業(yè)或行業(yè)；二是同南潯產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度強，特別是IT、IC和電機行業(yè)，走訪拜會的客商多，且洽談成效明顯。三是層次高。我們拜訪的人員絕大多數(shù)是企業(yè)董事長、總經(jīng)理及行業(yè)協(xié)會會長、社團首腦人物，其在行業(yè)內(nèi)影響大、號召力強，將對南潯開發(fā)區(qū)下步招商引資帶來積極影響。
三、體會
本次赴臺招商考察，對我們在招商引資方面啟發(fā)很多，主要有以下幾點：
1、必須注重源頭招商。從我們本次在臺灣的活動看，招商引資必須強抓源頭。一是信息在
源頭。我們通過走訪交流，發(fā)現(xiàn)由于臺灣與大陸還存在某些政治壁壘，臺灣、大陸的信息不對稱情況還現(xiàn)實存在。我們在交流中，許多臺商均表示非常希望到大陸投資，其熱情之高，愿望之迫切，超過我們想象。但由于對大陸，特別是對于某一地區(qū)的政策環(huán)境不了解，困惑較多。我們進島交流、推介環(huán)境、解釋政策，使臺商能很好地消除顧慮，把握商機。二是質(zhì)量在源頭。相比于我們在家談的臺資項目，在臺灣談的項目，質(zhì)量明顯高出一籌，因為信息是第一手的，且臺商的實力與資信度可以就地求證，現(xiàn)場考察，因此源頭的項目信息可信度高，成功概率更大。三是感情在源頭。此次臺灣之行，我們深感臺灣朋友的熱情，做客臺灣、上門建立感情，無論是臺商還是我們自身，都倍加珍惜。所以，部分臺商表示，即使自身不足以來投資，也會介紹親朋好友前來投資合作。
2、必須注重企業(yè)招商。從經(jīng)濟學(xué)的角度看，企業(yè)才是招商引資的主角，因為只有企業(yè)最清楚需要怎樣的合作伙伴。所以，此次赴臺招商考察，我們認(rèn)真選擇企業(yè)，而東科電子和南洋電機也通過本次活動，為企業(yè)合作發(fā)展取得了突破性進展。我們認(rèn)為，發(fā)動企業(yè)招商有以下幾個好處。一是具有針對性。企業(yè)自主招商，能把握行業(yè)特點、產(chǎn)業(yè)特色、技術(shù)水平和市場供求關(guān)系，因此，選擇合作伙伴可以進行綜合評價，避免“拉郎配”。二是具有可靠性。企業(yè)招商，往往從專業(yè)角度相互審視，可以增強合作雙方的互補性和適配性，成功概率相對較大。此次東科電子和南洋電機尋找的合作伙伴都是各自產(chǎn)品前后道關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，因此，洽談非常順利。三是可以綜合調(diào)配資源。企業(yè)招商往往基于現(xiàn)有規(guī)模的擴大再生產(chǎn)，所以可以綜合調(diào)配市場營銷、能源、土地、資金等要素資源。再加上政府的引導(dǎo)，能有效調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)集約化發(fā)展。特別是當(dāng)前土地資源嚴(yán)重緊缺的情況下，發(fā)動企業(yè)招商，實施技術(shù)改造，既可以確保外資到位，又可以節(jié)約用地，必須花大力氣做好。
3、必須注重產(chǎn)業(yè)招商。此次赴臺招商考察，我們深切感受到外商對產(chǎn)業(yè)配套的關(guān)注。特別是對電子、電機等行業(yè)，外商關(guān)注的不僅是平臺條件、政策條件，更關(guān)注的是與其產(chǎn)品配套的上下游生產(chǎn)企業(yè)，原材料采購半徑和產(chǎn)品銷售半徑。此次我們接洽的臺商，對我們感興趣的也是南潯在電子、電機等方面已形成的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，以及與蘇南相鄰的產(chǎn)業(yè)半徑。因此，我們認(rèn)為，南潯招商引資工作必須立足于培育產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，營造產(chǎn)業(yè)特色，壯大產(chǎn)業(yè)總量，拉長產(chǎn)業(yè)鏈。
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