房地產(chǎn)項目考察心得

為了增加公司中層干部的房地產(chǎn)方面的知識，提升我們的房地產(chǎn)項目管理水平，公司于9.月9日、10號組織我們先后赴新鄉(xiāng)、焦作、鄭州考察部分精品樓盤和個別城中村改造項目。通過這次學(xué)習(xí)的機會，我認(rèn)為開拓了視野，拓寬了思路，豐富了自己房地產(chǎn)知識，提高了對各類房地產(chǎn)項目的認(rèn)識。下面將自己的心得體會簡述如下：

1、先進的全人車分流規(guī)劃設(shè)計理念：這種設(shè)計是車行道由地下而入，使整個社區(qū)安靜祥和，有效避免噪音、光源等污染，大大提升社區(qū)的安全性，保障孩童在園區(qū)內(nèi)自由玩耍嬉戲，關(guān)鍵是在提高小區(qū)容積率的同時讓人感覺不到小區(qū)的擁擠。如果設(shè)計停車位，綠化達不到規(guī)劃設(shè)計要求（一般不低于30%）。（鄭州：錦藝國際、焦作：遠(yuǎn)大未來城）

2、利用架空層精心布局休閑設(shè)施，形成社區(qū)的“會所”為鄰里交流和娛樂提供了完美空間，而且部分架空層不可以作為物業(yè)用房。（鄭州：錦藝國際、焦作遠(yuǎn)大未來城）

3、科學(xué)的景觀、綠化設(shè)計理念：把社區(qū)劃為幾個藝術(shù)景觀片區(qū)。社區(qū)中央花園、專業(yè)花卉花園、架空層花園、入戶花園、陽臺花園，五重綠化空間，貫串在一起使社區(qū)形成一個大花園。（焦作：遠(yuǎn)大未來城）

4、先進的外墻保溫和外墻涂料相結(jié)合的施工工藝

具體做法為：先按圖紙建筑立面的設(shè)計要求對合成的板材切

割，然后按照外墻保溫施工規(guī)范要求對板材進行施工粘貼，上下用夾扣、自攻螺絲釘固定，再對板縫進行保溫處理，最后用密縫膠進行勾縫，此類施工工藝減少了外墻裝飾的施工工序，省去了外墻保溫和涂料的交接驗收問題，大大縮短了外墻裝飾的施工工期，而且提高了外墻裝飾立面效果。。（焦作：遠(yuǎn)大未來城）

5、通過參觀考察新鄉(xiāng)金宸國際、萬和城項目，聽取拆遷項目負(fù)責(zé)人講解城中村改造項目的拆遷經(jīng)驗，總結(jié)如下：

（1）、項目實施順序有兩種：

A、如果拆遷項目有閑置地，應(yīng)拆遷、開發(fā)、安置同時進 行。這樣可以減少資金壓力。

B、如果拆遷項目沒有閑置地，應(yīng)先拆遷、安置、然后 開發(fā)。這樣可以加快拆遷開發(fā)速度，減少拆遷難度。

（2）、在向政府報批的拆遷方案中（依據(jù)國家拆遷條例）項目盡量考慮周全、足夠多，數(shù)額盡量減少，這樣在拆遷過程中拆遷負(fù)責(zé)人就比較容易掌握尺度，處理拆遷戶的賠償問題比較靈活，容易控制，不怕拆遷戶起訴，不會被動等。

（3）、處理拆遷戶賠償應(yīng)“一戶一議”，具體問題具體分析，如：不同單位要不同對待，不同人群不同對待（老年人群、中年人群、青年人群等），不同房屋性質(zhì)不同對待等。

（4）、要認(rèn)識拆遷的復(fù)雜性，因為許多以前遺留的一直沒有解決的問題，拆遷中都能碰到。

（5）、對拆遷戶應(yīng)集中安置，而且盡量做成一層多戶，對他們只分配樓號，由他們組織的具體領(lǐng)導(dǎo)人，分配到戶，這樣可以減少糾紛。

6、恰當(dāng)?shù)木G化、景觀、停車位分區(qū)等細(xì)節(jié)部位處理

（1）、通過對鄭州普羅旺世項目的市政公園參觀、感受綠化并不需要太多的名貴花草、樹種，只需要做到“三季有花，四季有綠”就能滿足業(yè)主需求。景觀只要做到坡地起伏，有小橋溪水，就能達到業(yè)主休閑的效果，這樣又能節(jié)省建筑垃圾外運成本。

（2）、鄭州錦藝國際，在石材鋪設(shè)的細(xì)小菱角涂刷黃色警告標(biāo)志，對不同樓號業(yè)主的停車位用不同顏色進行區(qū)域劃分等細(xì)節(jié)處理都非常到位。

7、先進的銷售、展示方式值得我們學(xué)習(xí)。

（1）、通過“售樓寶”電子顯示屏全方位向客戶展示項目的規(guī)劃概況，土地、規(guī)劃、施工有效證件，不同立體戶型欣賞，小區(qū)的綠化、景觀布局，物業(yè)管理等。使客戶快速了解整個項目，然后確定購買意向。（焦作：遠(yuǎn)大未來城、新鄉(xiāng)：奧園項目）

總之，通過先進房地產(chǎn)項目的考察學(xué)習(xí)，使我認(rèn)識公司所建項目與先進項目的差距，感覺到外地的房地產(chǎn)項目有許多值得我們學(xué)習(xí)和借鑒的長處，所以在以后的工作中我將揚長避短，戒驕戒躁，努力學(xué)習(xí)先進房地產(chǎn)項目管理經(jīng)驗，逐

步提升自己的項目管理水平。

房地產(chǎn)項目考察心得 [篇2]

從襄樊到武漢，再到廣州、深圳，本次公司組織的為期3天的考察活動行程比較緊湊，一路走來考察學(xué)習(xí)了數(shù)個樓盤，親眼目睹了多個國內(nèi)一線開發(fā)商的開發(fā)項目，從視覺到思想上都受益非淺。

以下是這幾天來的一些心得體會：

1、項目規(guī)劃因地制宜

規(guī)劃設(shè)計是前期重中之重，我們今后接盤操盤必須認(rèn)真研究 眾所周知，房地產(chǎn)項目的前期規(guī)劃設(shè)計是至關(guān)重要的一環(huán)，它直接決定了項目的產(chǎn)品類型，營銷推廣策略的方向。項目前期規(guī)劃設(shè)計是否符合市場要求，是否具有創(chuàng)新性亮點，是否有效地整合和利用了項目現(xiàn)有的資源等等，可以說是項目的第一生命線，也是項目成敗的關(guān)鍵。

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不論是我們這次考察所接觸的高端項目，還是我們平常接觸的區(qū)域的各個項目，我們不難看出，好的前期規(guī)劃對后續(xù)產(chǎn)品的營銷推廣都有極大的推動作用。我們所看到的波托菲諾和星河灣·海怡半島項目，除了品牌優(yōu)勢外，很關(guān)鍵的一點就是因地制宜為產(chǎn)品創(chuàng)造了很多附加值，湖景和別墅的規(guī)劃布局都讓產(chǎn)品增值不少。規(guī)劃設(shè)計是前期重中之重，也是我們今后必須認(rèn)真研究的重要方向。

2、項目外立面風(fēng)格統(tǒng)一

有助于提升項目形象，為銷售加分

在這幾天的考察中，讓人感觸最深地還是星河灣·海怡半島項目， 星河灣·海怡半島位于廣州市番禺區(qū)洛溪島東端，與大學(xué)城廣東科學(xué)中心隔江相望，毗鄰琶洲會展中心，地理位置優(yōu)越，交通便利。項目

南、北、東三面環(huán)江，享有城市極為稀缺的江景，是南中國難得一見的住宅區(qū)開發(fā)用地。

星河灣·海怡半島項目總占地面積為42萬多平方米，總建筑面積近93萬平方米，將建成28棟高層住宅樓宇，建成后將成為一個有幼兒園、小學(xué)綜合文化中心、運動場館、市場、郵政所、派出所等配套的綜合性大型住宅區(qū)。

一期由6棟22～27層的高層建筑組成，樓距達到70米，極為開闊。戶型以250平方米左右的大戶型為主，配備少量300～500平方米的超大戶型以及部分90平方米的緊湊戶型，力求產(chǎn)品的覆蓋面更廣。

純粹的歐式風(fēng)格建筑群，溫馨寧靜的外立面質(zhì)感，給人一種低調(diào)的奢華感，在提升項目形象的同時，也給人“家”的感覺。相比之下，以往我們經(jīng)常看到的所謂“簡歐”、“現(xiàn)代”或“美式”風(fēng)格的別墅，在整體上感覺“勢”偏弱，內(nèi)涵不足。當(dāng)然這是個人看法，針對“復(fù)古”或“現(xiàn)代”建筑在美感上的優(yōu)劣，我們不做評判也無法評判，但是我覺得我們應(yīng)該重視風(fēng)格的統(tǒng)一，這里的“統(tǒng)一”包括有一些復(fù)合型項目，高層、小高層、多層、別墅、商業(yè)等的融合與塑造。

3、景觀綠化極為精致

本次參觀的幾個小區(qū)，除萬科因未能進入外，其它的小區(qū)均允許進入內(nèi)部參觀，其景觀設(shè)計及綠化設(shè)計乃至后期的管理均及其細(xì)致，

處處給人以新穎、賞心悅目的感覺，好像進入了風(fēng)景區(qū)或者是一個別致的花園。這幾個項目對景觀的投入對項目的銷售起到了極其重要的作用。

4、精裝交付

準(zhǔn)現(xiàn)房、現(xiàn)房、精裝現(xiàn)房到真正拎包入住的房源將是趨勢。 從這次考察過程中我們發(fā)現(xiàn)，這些樓盤都在做精裝交付。那么同時也給我們提供了一個新的思路，從房地產(chǎn)發(fā)展的趨勢來看，準(zhǔn)現(xiàn)房—現(xiàn)房—精裝現(xiàn)房，也有可能到真正的拎包入住的房源。精裝交付將是一個不錯的營銷推廣思路。

5、廣告推廣

簡約明了、主題突出、大氣自然

一路從深圳到廣州，大型戶外看板廣告我們所見并不多，相比之下，從臨近項目現(xiàn)場的道路兩邊到項目內(nèi)場，燈桿旗（道旗）廣告倒是每個項目必有的。不論是從項目周邊的圍墻還是燈桿旗（道旗）廣告，它們都有一個共同的特點：簡約而不簡單。

從目前我們操作的項目來看，它們這種方式也許并不適合，就像我們所說的：只選對的，不選貴的。但是簡約明了、主題突出、大氣自然的文案和版面風(fēng)格是值得我們學(xué)習(xí)和借鑒的。

6、細(xì)微之處見功力

正如大家購買普通商品一樣，商品房它也是商品的一種，大家都希望買到“物美價廉”的商品（當(dāng)然我們這里面不排除高端房產(chǎn)，因為它們從來不“廉價”， 星河灣·海怡半島的一套戶型總價達到1500萬元）。與此同時，隨著生活質(zhì)量的提高，人們對生活細(xì)節(jié)的要求也越來越高，于是我們發(fā)現(xiàn)我們時常掛在嘴邊的“服務(wù)”，其實可以簡單到你開車過去的時候，他已經(jīng)早早的站在那里，準(zhǔn)備著給你敬禮，并為你打開門欄，這就是你去到波托菲諾，去星河灣，會享受到的待遇。除此之外，整潔的路道，有序的施工現(xiàn)場（施工現(xiàn)場與看房通道僅2米之隔卻很干凈），甚至連樣板房都可以讓你不穿鞋套，隨意參觀。這就是細(xì)節(jié)的功力，也正是這些無聲的細(xì)節(jié)，才是真正有說服力的廣告。

做好細(xì)節(jié)，做好服務(wù)，正是這個日趨成熟的區(qū)域房地產(chǎn)市場的競爭力所在，在這個區(qū)域聚集了眾多實力強勁的開發(fā)商，他們已經(jīng)不再是比拼誰的廣告打的多，誰的廣告打的響，誰的價格高，誰的價格低，他們是在用行動告訴消費者，我的房子值這么些錢。

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