財經(jīng)法規(guī)心得（精選10篇）
會計教育的一個關(guān)鍵問題是會計教材建設(shè)，它直接關(guān)系到會計人才的培養(yǎng)質(zhì)量和會計教育改革的方向，也必然影響會計教育改革的成敗。對此小編給大家收集了有關(guān)財經(jīng)法規(guī)心得的優(yōu)秀內(nèi)容，應(yīng)該能給各位帶來幫助。
財經(jīng)法規(guī)心得 篇1
我們學校在大一開設(shè)了會計職業(yè)道德這個科目，開始上課時老師就對我們說了，我們是第一屆在大一時學習這個科目的學生，從這可以看出學校對我們這一屆的要求很高，也很重視，所以更應(yīng)該用心學習。這門科目講了從事會計工作的人員在履行職責活動中應(yīng)該具備的道德品質(zhì)，是會計人員從事會計工作中應(yīng)該遵守的道德標準。所以對于我們會計系的學生，必須好好學習這門科目。學習《財經(jīng)法規(guī)與會計職業(yè)道德》使我了解了這些道德與法律，讓我更加知道了以后工作時需要避免的錯誤。
在第一章我們就學習了有關(guān)會計的法律，《會計法》、《注冊會計師法》�？梢姡覀儑沂侨绾沃匾晻嬤`法這個問題，而其他的一些制度、部門規(guī)章都是依照這兩本法律制定的。會計人員在進行職業(yè)工作時必須嚴守職業(yè)紀律，并且應(yīng)該熟悉法律、法規(guī)、和國家統(tǒng)一的會計制度。做到在處理各項經(jīng)濟業(yè)務(wù)時知法依法，保證會計信息合法、真實、準確。只有對這些法規(guī)有了深入了解，才能做好會計這個工作。所以我們必須遵照法律，懂法守法。其中《會計法》第三十八條規(guī)定：“從事會計工作的人員，必須取得會計從業(yè)資格證書�！庇纱丝梢灾溃喝绻覀円獜氖聲嫻ぷ�，我們就一定要拿到會計從業(yè)證書。如果一個公司的老板想要招會計人員也必須要確認應(yīng)聘人的相關(guān)證件才可以錄取。否則就是違法，也是對自己的公司不負責任。因為招到一個不懂會計工作的人，就有可能造成公司財政的混亂。而這門科目就是會計從業(yè)資格考試中的必考科目，因此我們更要好好學習它，了解法律法規(guī)。
另外，通過學習這門課程讓我也明白了做會計這個職業(yè)是要多么的細心，寫金額數(shù)字時的細心，查票據(jù)憑證的認真，對于會計法律制度的嚴謹，都使我對這門課程的認識又更上了一個臺階。因為它不僅考驗了我的學習能力，實踐能力，還考驗了我的品格和耐心。
以下的一個案例我又有了一定的體會：
天力公司內(nèi)部機構(gòu)調(diào)整：會計李某負責會計檔案管理工作，調(diào)離會計工作崗位，離崗前與接替者王某在財務(wù)科長的監(jiān)交下辦妥了會計工作交接手續(xù)。李某在負責會計檔案工作后，公司檔案管理部門會同財務(wù)科將已結(jié)賬的到期會計檔案編造清冊，報請公司負責人批準后，由李某自行銷毀。年底，財政部門對該公司進行檢查時，發(fā)現(xiàn)該公司原會計李某所記的賬目中有會計作假行為，而接替者王某在會計工作交接時并未發(fā)現(xiàn)這一問題。財政部門在調(diào)查時，原會計李某說，已經(jīng)辦理會計交接手續(xù)，現(xiàn)任會計王某和財務(wù)科長均在移交清冊上簽了字，自己不再承擔任何責任。
我通過在《財經(jīng)法規(guī)與會計職業(yè)道德》課上的學習知道了，上面案例中存在的問題。根據(jù)《會計檔案管理辦法》可知，公司銷毀會計檔案不符合會計法律制度的規(guī)定。根據(jù)《會計法》可知，公司負責人對會計作假行為應(yīng)當承擔責任。原會計李某說的他自己不再承擔任何責任不正確，他要承擔責任。
會計人員實行回避制度，即單位負責人的直系親屬不得擔任本單位的會計機構(gòu)負責人、會計主管人員;會計機構(gòu)負責人、會計主管人員的直系親屬不得在本單位會計機構(gòu)中擔任出納工作。這就大大減少了官官相護的現(xiàn)象，增加了公平競爭的機會。同時，也能避免會計人員在資金方面作假，即上司花公司的錢辦自己的事情而不被記錄在賬簿上面的情況。
學習《財經(jīng)法規(guī)與會計職業(yè)道德》這本書，也讓我知道了一些我本以為是合法的事情其實并不符合法律規(guī)定。就像未按照規(guī)定使用會計記錄文字或者記賬本位幣的行為;隨意變更會計處理方法的行為;未按照規(guī)定填制、取得原始憑證或者填制、取得的`原始憑證不符合規(guī)定的行為。這些都是我原以為很正常的事情，可是學習之后才知道，原來這樣做也是不合法的。如果沒有學過這本書，那么以后我真的在會計崗位工作，我想我就該犯下無法彌補的錯誤了。
會計職業(yè)道德是指會計職業(yè)活動中應(yīng)當遵循的、體現(xiàn)會計特征的、調(diào)整會計職業(yè)關(guān)系的職業(yè)行為準則和規(guī)范。會計職業(yè)道德規(guī)范的內(nèi)容包括：愛崗敬業(yè);誠實守信;廉潔自律;客觀公正;堅持準則;提高技能;參與管理和強化服務(wù)八個方面。會計職業(yè)道德也有獎懲機制，這就能調(diào)動起會計人員在遵守會計職業(yè)道德的方面的積極性，也是一個很好的監(jiān)督會計人員工作是否認真的方法，可以說是一舉兩得。
學習《財經(jīng)法規(guī)與會計職業(yè)道德》對我的影響真的很大。它讓我知道了要從事會計這項工作必須具備細心、正直、思路清晰、能沉得下、靜得下和對數(shù)字敏感的特點。這門課程讓我對于會計這個職業(yè)有了更深一層的認識，它使我明白對于數(shù)字，我得時刻打起12分的精神狀態(tài)。當然，不僅對于這個職業(yè)要這么嚴謹，對待我們身邊的每件事，都要像對待會計這個職業(yè)時一樣的認真，細心。三百六十行，行行出狀元。我相信，也許我可能不會是這一行的狀元，探花，甚至是榜眼，但我絕對會是一個對得起老板，對得起這一職業(yè)的操守，對得起自己的行業(yè)精英!
財經(jīng)法規(guī)心得 篇2
上了一個學期的課，覺得講課的內(nèi)容還不錯，在期間我也歸納總結(jié)出了一些學習的技巧、方法。
在這里，我把我的學習心得與大家分享：
1、對于會計基礎(chǔ)和財經(jīng)法規(guī)的學習，首先粗略的從頭預(yù)習到尾一下，取得大概了解。然后再從頭到尾每門課認真聽一下老師講得課程，做聽課筆記，進行有重點的記憶，再做題庫。最后進行每門課系統(tǒng)復習，把以前錯題重點作業(yè)，做有關(guān)模擬試題，查漏補缺。而且不妨給自己定一些時間限制。連續(xù)長時間的學習很容易使自己產(chǎn)生厭煩情緒，這時可以把功課分成若干個部分，把每一部分限定時間，例如一小時內(nèi)完成這份練習，八點以前做完那份測試等等，這樣不僅有助于提高效率，還不會產(chǎn)生疲勞感。如果可能的話，逐步縮短所用的時間，不久你就會發(fā)現(xiàn)，以前一小時都完不成的任務(wù)，現(xiàn)在四十分鐘就完成了。
2、對于記憶性較強的財經(jīng)法規(guī)與職業(yè)道德課程，主要是聽老師的輔導，然后針對老師提出的'重點、難點進行學習，多做筆記，多進行記憶和做一些相關(guān)題目學習。老師在課程輔導中講解的記憶方法非常好，有助于我們對課程的理解和提高。但如何提高我們學習效率呢?我認為最重要的一條就是勞逸結(jié)合。學習效率的提高最需要的是清醒敏捷的頭腦，所以適當?shù)男菹ⅲ瑠蕵凡粌H僅是有好處的，更是必要的，是提高各項學習效率的基礎(chǔ)。以我總結(jié)的經(jīng)歷來看，課前要有一定的預(yù)習，這是必要的，這樣課本上講的內(nèi)容、重點大致在心里有個譜了，聽起課來就比較有針對性
二是上課時未免會有些松懈，有時反而忽略了最有用的東西。上課時認真聽課當然是必須的任何人也無法集中精力連續(xù)四十多分鐘集中精神不走神，是不太可能的，所以聽課期間也有一個時間分配的問題，聽累了，可以適當?shù)胤潘梢幌?不是強調(diào)同學走神)。
3、在最后的考試沖刺階段，我主要是針對老師說的重點、難點進行過細學習、記憶，并做了題庫里提供的題目。老師講的一些現(xiàn)實生活中的案例授課為我們提供了很大的幫助，幫助我們把真正應(yīng)該熟練掌握的知識點運用到實際中。
通過這個學期的學習，種種的困難、學習挫敗，成功后的喜悅……都讓我懂得：“不在失敗中找借口，只在成功中找方法”。
財經(jīng)法規(guī)心得 篇3
財經(jīng)法規(guī)與職業(yè)道德這么課程在此時也快結(jié)束了，剛開始對這門課程我是覺得它往往感到艱澀難懂、繁冗復雜、不易掌握，不過后來經(jīng)過有那么久的學習覺得也不盡是那樣的，下面我就說說對這么課程的總結(jié)吧。首先，我要說說我的收獲。
1、會計人員一定要精通法律啊。這是最基本的，這樣以后在單位中才不會給自己或是單位惹麻煩。
2、知道稅法對單位是怎么一回事了以前對稅收是一種很模糊的概念，就知道他是國家收入的主要來源，現(xiàn)在明白稅收對企業(yè)對國家多個人來講要怎樣去面對了。
3、會計人員一定要有德要有品。
接著是在學習中的不足。
1、練得太少了，尤其是講支付結(jié)算法律制度那一章，很多日期記得是模棱兩可的，有印象就是不能很準確的說出來，概念也是稀里糊涂的，稅法這章主要是免稅啊、不納稅啊、低稅的種類搞不清。
2、回歸教材不夠?qū)е聦χR記憶不夠啊。
最后是對學習該課程的一些建議。
1.我覺得老師應(yīng)該鼓勵學生制定學習目標同時注意學習過程以及學習的落實程度。通常越是難的知識，越需關(guān)注學習過程。盯著目標，容易減少對過程的關(guān)注，不能細化知識點，學習效果差，不能很好的記住只是要點;越是簡單的知識，越需關(guān)注學習目標，這樣可以集中注意力，增強學習效果。這門課程是基礎(chǔ)性、簡單性知識.但從會計從業(yè)資格考試中以及我們工作中來看，又屬難拿分、難把握課程，所以它既是簡單又是復雜的。
2.重視考試�？荚嚥皇菣z驗學生知識水平的唯一標準但它是最公平的標準也可以較為客觀的`證明自己達到某種知識水平。所以學習本身是為了積累知識、提高能力、獲得解決問題的方式和手段，考試可以好好的解決檢驗學習的成果。所以我認為分多段次考試是很有需要的。
3、重視檢查。布置作業(yè)是很好的動機，但是不檢查我覺得它的作用是為零的。因為惰性是人的天性啊，檢查就可以在很大程度上抑制惰性啊。
學習《財經(jīng)法規(guī)與會計職業(yè)道德》對我的影響真的很大。它讓我知道了要從事會計這項工作必須具備細心、正直、思路清晰、能沉得下、靜得下和對數(shù)字敏感的特點。這門課程讓我對于會計這個職業(yè)有了更深一層的認識，它使我明白對于數(shù)字，我得時刻打起12分的精神狀態(tài)。當然，不僅對于這個職業(yè)要這么嚴謹，對待我們身邊的每件事，都要像對待會計這個職業(yè)時一樣的認真，細心。三百六十行，行行出狀元。我相信，也許我可能不會是這一行的狀元，探花，甚至是榜眼，但我絕對會是一個對得起老板，對得起這一職業(yè)的操守，對得起自己的行業(yè)精英!
財經(jīng)法規(guī)心得 篇4
首先，要打好基礎(chǔ)。把每一個會計名詞的概念要理解熟透，這非常重要。關(guān)系到你以后能否學深會計和熟用會計。有些學生學到最后都學不下，主要還是基礎(chǔ)概念沒有理解透，這樣在以后的經(jīng)濟業(yè)務(wù)中分不清類別，從而做不好分錄，以至于財務(wù)管理混亂。
第二，在理解會計理論概念的基礎(chǔ)上，要把各章節(jié)聯(lián)系起來，會計各章不是獨立的.，而是各有聯(lián)系，互有邏輯，比如資產(chǎn)負資表和損益表互相連接。
第三，在學習的同時要做一些實踐工作，在實踐中去理解理論。融貫會通，在理解的基礎(chǔ)上去掌握，并發(fā)現(xiàn)工作當中的問題與課本上的理論相對應(yīng)來解決。
最后，要給自己一個目標，要明確自己學會計是為了什么，是愛好還是謀生，畢竟會計還是一份非常煩鎖非�？菰锏墓ぷ�，要有很多的耐心，責任感和細心。給自己明確一個目標，知道自己要學到什么程度要達到什么目標，然后一步步地去學習工作。畢竟會計這個行業(yè)是越老越值錢的行業(yè)，但前提還是你專業(yè)基礎(chǔ)要扎實，理論要豐富。
財經(jīng)法規(guī)心得 篇5
在大一下學期我們終于在彭湘華老師的帶領(lǐng)之下領(lǐng)略了《財經(jīng)法規(guī)與會計職業(yè)道德》這門在會計從業(yè)資格考試和今后工作中非常重要的課程。通過半學期的學些，我了解到作為一位財務(wù)人員應(yīng)該遵守哪些會計基本職業(yè)道德，同時也了解到在今后的實際工作業(yè)務(wù)處理中，我們所要用到的相關(guān)會計法律知識。本來我認為這門課程的實用性不是很大，但是學過之后才發(fā)現(xiàn)和我想的正好相反：《財經(jīng)法規(guī)》在我們今后的會計工作中可以起到約束自己行為的作用，可以避免犯錯，同時也可以依法維護自己的相關(guān)權(quán)益，而且《財經(jīng)法規(guī)》里面的稅法在我們今后的業(yè)務(wù)處理上有非常重要的作用，可以指導我們工作更好的進行；《會計職業(yè)道德》雖然沒有法律的強制約束性，但是作為一名會計人員遵守基本的職業(yè)道德是非常必要的，同時它可以時刻提醒我們的所作所為，防范在我們面對巨大的金錢誘惑時走入歧途，讓我們在有扎實的專業(yè)水平的同時也可以成為一個擁有良好職業(yè)道德受人尊敬的財務(wù)人員。
在課程的學習中除了了解到相關(guān)的會計法律和職業(yè)道德的知識外，還培養(yǎng)了我細心的性格。這門課程因為和法律相關(guān)，所以書本上的每一個字都是非常重要且不可更改的，在記憶的時候一定要十分細心，記清楚每一個字。正因為如此，在這門課程的潛移默化中我逐漸養(yǎng)成了細心的好習慣，并將它運用到生活的細節(jié)和其它課程的學習中。但是在學習的過程中我也遇到了很多問題，最大的問題就是記憶問題。這門課程的知識點非常的散，沒有很強的邏輯聯(lián)系和系統(tǒng)性，往往出現(xiàn)的情況是記住了這個忘記了那個，今天記住了明天又忘記了，把這個知識點和那個知識點混在一起等類似的情況。這些情況一度讓我產(chǎn)生了對這門課程的厭惡情緒，碰都不想去碰它，也因為這樣，在時間很緊的會計證考試準備階段中沒有很好的復習該課程，使這門課程只考了52分。在過后的課程學習中依然沒有很好得和這門課程打好交道，不過這主要的原因我覺得是因為我個人懶惰的.毛病，因為這門課程難得記，我也就沒有強制自己去記憶它，致使最后該課程都學得一地雞毛。
我們的課程老師彭湘華老師是一位非常優(yōu)秀的老師。在課程最開始的時候她就要求我們要做一個“會計在職人員調(diào)查”，其實開始時覺得很麻煩，而且不理解她要我們這樣做的原因。但是當我自己真正完成了這個調(diào)查后，才發(fā)現(xiàn)她讓我們調(diào)查的原因——從在職會計人員的親身經(jīng)歷中得到經(jīng)驗，明白自己在以后的工作應(yīng)該注意什么，在現(xiàn)在我們應(yīng)該學習什么、培養(yǎng)自己那些不足的方面才可以讓我們在以后的工作中如魚得水。她總說我們可以找她，她可以幫我們介紹實習的地方，也會給我們講一些職場上應(yīng)該注意的問題�？偟膩碇v彭老師是一位非常真誠且務(wù)實的老師。我想這就是為什么彭老師是經(jīng)貿(mào)系唯一一個進入第二輪“我最喜歡老師評選”的老師了。她確實是一個值得讓人尊敬的老師。不過希望老師您平時可以和我們交流地更多一點額。
財經(jīng)法規(guī)心得 篇6
會計職業(yè)道德，是會計人員職業(yè)品德，職業(yè)紀律，專業(yè)勝任能力及職業(yè)責任等的總稱。二十多年的會計工作生涯使我明白:加強會計職業(yè)道德修養(yǎng)應(yīng)成為我們的主要任務(wù)，沒有良好的職業(yè)道德，縱然有再好理論實踐知識也是枉然，在新的經(jīng)濟形勢下加強會計職業(yè)道德修養(yǎng)已注入新的內(nèi)涵，通過中心開展的這次“學規(guī)范、重師德、作表率”會計人員職業(yè)道德活動，深刻認識到作為一名新時期的會計應(yīng)從以下幾個方面加強職業(yè)道德修養(yǎng)和鍛煉：
一、加強政治理論，學習，增強自身法律意識和原則性
熟悉法規(guī)是會計職業(yè)道德的基本要求，既要學習相關(guān)的法律法規(guī)，又要學習理論，新制度新準則，還要學習會計職業(yè)道德規(guī)范，只有通過不斷學習，全面學習，才能提高會計職業(yè)技能和專業(yè)勝任能力，才能使自己懂得什么是對，什么是錯，什么可以做，什么不可以做，什么必須提倡，什么要堅決反對，從心理上對會計職業(yè)道德有整體的認識.秉公依法才能成為我們最重要的職業(yè)行為要求。如果會計不能跟上形勢，不能及時掌握新的知識，稍有不慎，就會"失之毫厘，謬以千里"，給單位造成嚴重的損失。因此會計人員必須熟練地掌握會計方面的各項法規(guī)和業(yè)務(wù)，有強烈的法律意識和原則性，使法規(guī)貫串于會計日常工作的全過程，"依法理財，依法核算"是會計職業(yè)道德的關(guān)鍵。
二、培養(yǎng)愛崗敬業(yè)的奉獻服務(wù)精神，提高自身的職業(yè)道德水平
每個人都有實現(xiàn)自身價值的理想和愿望，而自身價值則是通過工作和事業(yè)的成功來反映和實現(xiàn)的我們既然選擇了會計這個工作崗位，就要擺正自己的位置，熱愛會計工作.愛崗敬業(yè)是會計職業(yè)道德的核心。職業(yè)道德水平的高低，主要體現(xiàn)在能否愛崗敬業(yè)上.它要求會計熱愛自己所從事的職業(yè)，以恭敬，虔誠的態(tài)度對待自己的工作崗位，自覺地承擔起本職業(yè)對社會、對國家、對他人的責任和義務(wù)，以高度的責任感和使命感，為社會提供良好的服務(wù)。我們要通過不斷學習和提高自律能力，逐步樹立良好的職業(yè)道德觀念。會計人員要想生存和發(fā)展，就要不斷學習，使自己的知識不斷更新。同時，遵守會計職業(yè)道德也客觀要求會計人員熟悉和掌握相關(guān)的法律法規(guī)，不斷學習提高會計職業(yè)技能，為更好的提高職業(yè)道德水平打下堅實的理論基礎(chǔ)。
三、培養(yǎng)謙虛謹慎的工作作風，以客觀公正的.態(tài)度面對
財務(wù)工作的性質(zhì)決定了財務(wù)工作必須樹立服務(wù)意識，服務(wù)是會計職業(yè)道德的根本出發(fā)點和歸宿.由于會計所處的崗位特殊，必須謙虛謹慎，不應(yīng)有優(yōu)越感，特殊感。會計還要注意樹立自己良好形象;協(xié)調(diào)部門之間關(guān)系時，要認真聽取各方面的意見，虛心求教，耐心商量，在日常財務(wù)管理活動中，要態(tài)度誠懇，平等待人，要熱情接待，妥善處理.客觀公正是會計職業(yè)道德的重要規(guī)范。會計只有站在客觀公正的立場上才能作到實事求是，才能力求保證會計資料的真實，完整，才能作到問心無愧。這也是會計所追求的一種境界.會計人員如果做不到客觀公正，也就無從談起職業(yè)道德。
總之，作為一名現(xiàn)代的會計人員，我們首先要從自己做起，加強自身修養(yǎng)，提高自身素質(zhì)，為單位的發(fā)展貢獻自己的力量。
財經(jīng)法規(guī)心得 篇7
一、選帖不慎，臨帖不精
1.如何選帖?
選帖，如同拜師，拜字帖的作者為師。要寫好字，就要拜名師。名師，才能出高徒。重點中學、重點大學人人都想進，為什么?就是因為有名師。古人云：“取法乎上，而得乎中;取法乎中，而得乎下�！�
中國書法有六千年的歷史，歷代人才輩出。王羲之、王獻之、張旭、懷素、虞世南、歐陽詢、顏真卿、柳公權(quán)、趙孟頫…等等古代書法大師，幾乎每個中國知識分子都耳熟能詳。他們在書法上的造詣，幾乎臻于完美，可謂達到了化境。他們的作品歷經(jīng)了一代代文人的精鑒和評定，最后被奉為法帖。而今人沒哪個書法家的作品，能真正稱得起是“法帖”。顯而易見，選帖應(yīng)該首選古代的法帖。當然這也不是說今人書法就不可學習，而是應(yīng)該在精研傳統(tǒng)之后再吸收現(xiàn)代大師的一些長處。
2.選自己喜歡的法帖。
對一種事物的好惡決定一個人的興趣，興趣會影響態(tài)度，態(tài)度又左右著行為，行為決定著結(jié)果。當你一眼就看中的帖，它在風格上會更適合你的審美，更能激起你的共鳴，你在學習臨帖的時候則會更關(guān)注它的所有細節(jié)，盡力去模仿它的各種技法和風格。即使為之付出辛勤的汗水，你也會很樂意。所以在選帖的時候，除了要考慮選法帖和最優(yōu)秀的字帖外，還要考慮選自己喜歡的帖，這樣你會更快入門。只有當你入門之后，隨著對書法的學習理解和感悟，你會慢慢地變的理性，即理性地審視歷代各流派的書法風格，而過去那種憑興趣選帖的情緒化選擇，最終會被你克服并完全丟棄，這時的你毫無疑問已經(jīng)在書法上升高了一個層次。
3.怎樣臨帖?
臨帖也叫臨摹。臨，是照著字帖去寫;摹，是用半透明的紙覆蓋在字帖之上進行拓寫。
臨帖是學習前人書法的有效手段，它是通向創(chuàng)作自由的不可或缺的橋梁。只有在臨帖這一階段打下堅實基礎(chǔ)，學習到前人創(chuàng)作的經(jīng)驗和精華，才有可能創(chuàng)作出“古不乖時，今不同弊”的好作品。大多數(shù)人雖然都知道臨帖的必要性，但是對于臨帖本身卻未必有一個深刻的認識。書法創(chuàng)作有境界的差別，臨帖也存在境界的差別。蘇東坡說：“察之愈精，擬之愈神”，意思是說臨帖時觀察得越精細，臨摹出的作品越有神采。臨帖境界的高低在一定程度上影響到以后創(chuàng)作，這一點往往被書法愛好者所忽略。
如何正確臨帖?大體說來，臨帖境界可分為三個層次：“細看”、“精臨”、“深悟”。
(1)細看。
細看，就是要對法帖中字的用筆、結(jié)構(gòu)、章法要詳察細審，既要在靜態(tài)上把握筆畫形態(tài)，又要在動態(tài)上理解點畫間的呼應(yīng)關(guān)系。在結(jié)構(gòu)上既要看到線條本身在空間中的安排，又要對線條分割平面后留白的分布予以重視，弄懂空間分布之理。而在整體章法上，要注意原法帖的字間行距，欹正關(guān)系，疏密等因素。在這一階段主要解決的是觀察能力的提高，要能看出法帖的微妙之處。許多臨習者只得粗枝大葉，整體看去，似乎與原帖相去不遠，但在細微處則失之甚多，這和抄書并無區(qū)別。前人法帖的妙處往往就在一筆一畫，甚至一個小動作之中，都是充滿神韻的。臨帖的時候，眼睛要像放大鏡，能夠?qū)⒊Ｈ俗⒁獠坏降募毠?jié)放大。能否做到“細看”，關(guān)系到眼界是否能高，眼不高手必不能高。因此臨習者不能盲目機械照抄，應(yīng)多讀帖，多觀察。
(2)“精臨”
孫過庭說：“心不厭精，手不厭熟”，所謂“手熟”不僅是指臨得形似，而且要神似。要做到形神兼?zhèn)�，初臨下筆自然要緩慢而精到。久而久之，練到一定程度，熟能生巧，而神采自生。事實上，“精臨”對于每個學書者來說固有難度，可這是一切的基礎(chǔ)。在眾多臨習者中，真正能做到這一點的，并不太多。其原因有二：一是在臨習之初，未能做到“眼到”的境界;二是心態(tài)浮躁，臨摹功夫尚難達火候。
(3)“深悟”
“學而不思則罔”。用心去感悟，感悟點畫的形態(tài)和呼應(yīng)，感悟結(jié)體的神態(tài)和照應(yīng)，感悟字與字間的動態(tài)和顧盼，感悟行與行之間的分布和親疏，感悟整篇上布陣與和諧。所謂“形似”不過是對法帖外在形態(tài)上的深刻理解;要做到對法帖的風格意境和精神風貌的把握，必須“心悟”——去遐想和感觸前人在揮毫時的情緒變化、運筆動態(tài)及作品內(nèi)在涵養(yǎng)。所以，王僧虔在《筆意贊》中說：“書之妙道，神采為上，形質(zhì)次之，兼之者方可紹于古人。”即是說，書法貴在神采，字寫出來要有生命，有神情動態(tài);而在字形結(jié)構(gòu)和筆畫上精細，卻神采不足的，只能算是次一等的水平。一個人如果寫的字既有形質(zhì)之精美，又有神采之鮮活，那么他就等于從古人那里繼承到了精華的東西。
二、自己亂畫、不臨碑帖。
朋友問我：“不臨帖能寫好書法嗎?”我說：“不能”。朋友肅然道：“那照你這樣說，第一個書法家臨誰的帖?”——我窘然無語!雖不能回答這“雞與蛋誰先有”的問題，但不臨帖注定學不好書法。
理由有三：
首先，不臨帖，就不能從法帖中學到豐富的技法和審美法度，因而自己的俗氣無法去掉，隨手亂畫，沒有楷模，沒有參照，即使閉門苦練終生，也與書法無緣。
其次，中國書法有著幾千年的歷史，是一代代藝術(shù)家在漫漫的歷史長河中，不斷繼承前人積累的經(jīng)驗，反復融入自己的審美風格，逐漸形成的具有完整的、系統(tǒng)的理論體系，又具有豐富細膩技法法則的文化藝術(shù)，不了解、或不間接了解中國的書法，是無法從事書法活動的。即使你學習過自己父親的、老師的、同學的、朋友或者鄰居的任何一個人的字，那也是臨帖，只不過臨的不是法帖而已，這也同樣能使你進步，只是這種進步是緩慢的，走了彎路的，但也毫無例外的是對傳統(tǒng)書法文化的間接繼承。
第三，一個人的字寫得好與不好，涉及到書法的審美原則問題。怎樣的書法謂之好，怎樣的書法謂之不好?好，好到什么境界，差，差到什么程度?原因是什么? ——這都需要有標準。中國書法盡管沒有絕對的標準，但卻有著相對審美法則。一幅優(yōu)秀的作品必須要具備兩個方面的基本水準：一是對傳統(tǒng)書法藝術(shù)繼承的水準;二是融入的個人審美風格的水準。即所謂“繼承和發(fā)展”，這是書法作品評定的兩個基本標準，其他的細則都是建立在這樣的評價框架之內(nèi)。不臨帖，就是排斥傳統(tǒng)，不繼承傳統(tǒng)的書法，在第一關(guān)上就失敗了，還談什么好不好呢?
三、厚古薄今，或厚今薄古。
初學書法當然必須從古法學起。是否出色地學習傳統(tǒng)，決定著你將來的書法根基。然而，學習古法是為了最終創(chuàng)新法，而不是因襲古法，墨守成規(guī)。很多人在傳統(tǒng)功力方面狠下功夫，甚至于形神精妙、假可亂真的程度，卻就是不愿向今人學習，與現(xiàn)代書法老死不相往來，一概斥之為丑書惡札;自己也不曾越雷池一步，更不愿創(chuàng)點新法出來，老是掏祖宗的腰包，以至于半生書匠，一世無成，這叫只繼承不創(chuàng)新。相反，現(xiàn)在很多初學者貪功近利，急于求成，置傳統(tǒng)于不顧，直取今人的所謂“大師名人”、“大賽金獎獲得者”的作品，心摹手追，數(shù)月速成，偶或獲獎之后便飄飄欲仙，四處招搖自擂，輕蔑傳統(tǒng)，口頭禪曰：“爾等盡寫字，乃書匠耳!余書者，藝術(shù)也!”
這兩種人，前者猶可成匠，后者則只會走火入魔。
四、只臨碑帖、不讀碑帖。
初步臨帖的朋友，一般很重視對單個字的筆畫、結(jié)體的觀察和臨摹，卻很少關(guān)注字與字之間的關(guān)系，忽視對作品整體章法的把握，更不會去體驗和感悟作者當時書寫時的情緒以及在作品中所表露出來的跡象，也更說不上對作品所透出的個人綜合修養(yǎng)、創(chuàng)作風格、及作品意境的把握。這在一定程度上影響到臨帖的質(zhì)量和效率。在書法實踐中，有人臨了幾十年的帖，字臨寫的很像，但卻更像是標本，呆滯死板沒有神采，缺少靈氣。所謂畫龍容易，點睛卻難，難在有沒有精神，有沒有生動的神韻。要克服這個缺陷，就得讀帖。讀貼，好多權(quán)威解釋是，讀帖中文字的內(nèi)容，了解帖在說什么，然后去感悟當時作者的情緒。我認為這種說法雖然有一定的道理，但很不全面，也缺乏說服力。試想，如果只需要去讀文字內(nèi)容，我們完全可以從電腦里調(diào)出一份印刷體的《蘭亭集序》的文章，看吧，你能提高書法水平?鬼才相信!其實，讀帖說白了就是看帖、賞帖、悟帖。即全面地看由一字到一行，由一行到一篇，不光看點畫、看結(jié)構(gòu)，還要看章法、看布局、看風格、看意境。通過多看，直到看懂帖里透露出的書法的美，并去反復欣賞其中顯現(xiàn)出的意境和風格;最后達到感悟，悟出其中的深層的藝術(shù)素養(yǎng)、時代風貌和書法的文化內(nèi)涵。這樣，我們才會得其“意”而忘其“形”，雖不形同，卻能神通。
五、專事實踐、不學理論。
歷史上有孟母三遷的故事，說孟子小時候，家門口有片墳地，常常有人死了送來這里喪葬。埋人要舉行喪禮，家屬們四肢牛馬一般伏地嚎啕大哭，孟子經(jīng)常站在邊上觀看，深受濡染和熏陶。小孩子的最大特點是善于模仿，每次回家之后，在后院里掘地為穴，臟泥人于其中，然后呼天搶地嚎啕大哭，孟母發(fā)現(xiàn)后非常震驚，擔憂孩子會誤入歧途而毀了人生，只好趕緊搬家。那么，小孩模仿喪葬之禮，不知其由，是出自于幼稚無知;那如果我們要見了墳頭不問埋的是誰，就趴地上大哭，那還不鬧出天大笑柄?——學書法也是這個道理，要明白原理：此帖誰寫的?怎樣情況下寫的?師承哪些流派?有啥特點?品位何如?學他的帖合不合適自己?我們應(yīng)該學那些方面?此外還要知道學書的一般規(guī)律，比如說，學理論你可以明白：書法有法，但無定法。有法不死，無法不亂。初學者求法，得道者用法，高邁之人棄法;正書是手段，知法是要求，用法是目的;正書言法，行書達意，草書縱情;無隸楷不古，無楷行不穩(wěn)，無篆草不暢;楷意重而行死，隸味重則草拙，無行意則楷滯;學楷老不如少，學草少不及老…等等。只有明白了這些道理，我們習書時才會有的放矢。人常說“理論不明，實踐不靈”，書法要寫好，理論來指導。適當?shù)睦碚搶W習能使你事半功倍，盲目的實踐只能使你事倍功半。
六、閉門苦練、鮮于交流。
真理在辯論中明了，學習在交流中提高。交流不光是把自己的作品拿給別人看，請別人指出問題;更重要的是在交流中學習別人的長處，取人之長，補己之短。有的人在練習書法時，苦坐書房，足不出戶，苦思冥想，堅臨不懈，雖然有一定的收獲，可寫的字還是上不了宣紙，做了一輩子的書匠，卻不曾真正成為一個書法家。其主要原因，就是不和人交流，獨自苦練，直練得丈二和尚摸不著頭，直練得井底之蛙看不到天。
七、獨守師門、排斥異己。
上世紀末，金庸先生的武俠小說風靡全國，他的小說把中國人的尚武精神演繹的栩栩如生。在他的筆下，江湖俠客們謹承師傳，固守門戶，排斥異己，結(jié)果武功平平，難成高手，他們總想稱霸武林卻屢屢夢幻破滅;而只有像令狐沖、郭靖那樣不為門戶所困，兼學眾家之長的.人，才能最后成為獨步武林的武學大師。這種現(xiàn)象，在書法界也是相同的。古人講，“書臨千碑方創(chuàng)體”，這有兩個意思：一是強調(diào)臨寫的量要大，二是要廣臨百家，兼收眾家之長。臨帖沒有量的積累，是不會引起書寫質(zhì)量的飛躍的，《汲黯傳》聞名天下，可這樣的小楷經(jīng)典，是作者每日萬字的練習量下成就的境界。另一方面，學書法應(yīng)博采眾長，像蜜蜂采蜜一樣，采的眾花香，釀得絕味蜜，只有“學百家之言”，方能“成一家之言”。學習書法，死守一家之長是沒有出息的。
八、停停住住、一曝十寒。
上過華山的人都知道，游人沒有挑山工走得快，他們不緊不慢，腳踏實地，雖然來自你的身后，但最終卻總在你的前邊。為什么會這樣?就是他們堅持不懈，從不間斷。許多朋友學書法只憑著一時的沖動的熱情，三分鐘的熱度，文房四寶還沒置全，就偃旗息鼓了;有的人則有長遠打算，打算用十年來學書法，然而在這十年里卻三天打魚，兩天曬網(wǎng)，有時一丟就是半年，再提筆時覺得毫無長進，興趣索然，于是亂畫一陣便草草收兵。練習書法，一日有一日之功;一日不練，功退三日。像這樣一曝十寒的練法，雖然講起來練字經(jīng)歷了十年，其效果尚不及數(shù)月之功，怎能學好書法呢?
九、更弦易轍、亂投師門。
人常說，“久病亂投醫(yī)”。一個人病久了，總是會很著急。起初找個醫(yī)生看，人家開的藥只吃了一副，覺得效果不大，聽人說某處有神醫(yī)，于是連忙拜望，結(jié)果又是藥沒吃完，重新轉(zhuǎn)院……，如此下去，別說神醫(yī)，就是神仙也救不了你。學書法也非常忌諱這種“久病亂投醫(yī)”、這山望見那山高的做法。臨帖，一般要經(jīng)歷入帖和出貼兩個階段。入帖就是經(jīng)過長時間的臨摹，熟練準確地把握了某一帖的書體特征和風貌。出貼就是在形和神兩方面能熟練地把握原法帖的風貌，而在換帖之后能自覺地擺脫原帖的影響，臨什么像什么，不再受原帖的束縛，擺脫了原法帖局限。在實際中，有好多同志還未真正完全入帖，就急急忙忙換帖，接著還沒學好又換。這樣下去，有人挖一輩子坑，卻從來沒挖成一口井;學一輩子書法，卻沒有多少傳統(tǒng)繼承的影子，寫出的作品，也自然是無源之水，無根之木。
當然還有相反的現(xiàn)象，有的人臨帖上下了很多苦，也臨寫得很到位，但又和上邊說的相反，從原帖中跳不出來，總是不能擺脫原帖的窠臼。動筆便是顏體，寫幅隸書出來讓人一看，還是顏體扭捏出來的，好似被顏體洗了腦，以至于終生非顏不書。這也不行，必須在換帖之后堅持臨寫新帖，直到擺脫顏體的束縛�？偟膩碚f，入帖容易出帖難。
十、急功近利、不耐寂寞。
藝術(shù)是一種高級的精神體驗，是人生幸福的一種高級追求。當你真正進入書法藝術(shù)的殿堂，那時你體驗到的身心幸福絕不是山珍海味、榮華富貴的低級感受，那是與先賢的邂逅，與神靈的會心，你一時間會為自己的頓悟而心跳。難怪孔子說“朝聞道，夕死足以!”學習書法是對精神神世界的追求，不是為了一字千金、金榜題名、衣錦還鄉(xiāng)的，因而學習書法需要正確的心態(tài)。
學習書法和學習其他藝術(shù)一樣，先天的感悟能力和后天的努力學習是同等重要。民間有很多自學成才的高人，他們沒有進過科班，但對藝術(shù)的敏感和理解會讓你驚詫不已。相反，很多所謂科班出身者，受過良好的藝術(shù)教育，卻不思進取，坐吃老本，或中道更輒，棄藝從商，終與藝術(shù)絕緣。可見，學習藝術(shù)要有癡迷而虔誠的熱情，絕不要把它看成是一種功利上的謀生手段。否則，你肯定會后悔的。后悔什么呢?一個是后悔它讓你失去了生活的浪漫，浪費了你的青春年華;二是后悔它讓你失去了發(fā)財和升遷的機遇，而得到的只是苦行僧般的無望的境況。有人說，人家那些大書法家大筆一揮就是幾千、上萬元，怎么說是苦行僧呢?那是因為你只看到了成功后的浪漫，卻沒有看到“夜闌青燈五更寒”的奮斗之艱辛。急功近利、不耐寂寞的人，是不適合從事書法藝術(shù)活動的。
財經(jīng)法規(guī)心得 篇8
會計職業(yè)道德，是會計人員職業(yè)品德，職業(yè)紀律，專業(yè)勝任能力及職業(yè)責任等的總稱。二十多年的會計工作生涯使我明白：加強會計職業(yè)道德修養(yǎng)應(yīng)成為我們的主要任務(wù)，沒有良好的職業(yè)道德，縱然有再好理論實踐知識也是枉然，在新的經(jīng)濟形勢下加強會計職業(yè)道德修養(yǎng)已注入新的內(nèi)涵，通過中心開展的這次“學規(guī)范、重師德、作表率”會計人員職業(yè)道德活動，深刻認識到作為一名新時期的會計應(yīng)從以下幾個方面加強職業(yè)道德修養(yǎng)和鍛煉：
一、加強政治理論，學習，增強自身法律意識和原則性。
熟悉法規(guī)是會計職業(yè)道德的基本要求，既要學習相關(guān)的法律法規(guī)，又要學習理論，新制度新準則，還要學習會計職業(yè)道德規(guī)范，只有通過不斷學習，全面學習，才能提高會計職業(yè)技能和專業(yè)勝任能力，才能使自己懂得什么是對，什么是錯，什么可以做，什么不可以做，什么必須提倡，什么要堅決反對，從心理上對會計職業(yè)道德有整體的`認識。秉公依法才能成為我們最重要的職業(yè)行為要求。如果會計不能跟上形勢，不能及時掌握新的知識，稍有不慎，就會"失之毫厘，謬以千里"，給單位造成嚴重的損失。因此會計人員必須熟練地掌握會計方面的各項法規(guī)和業(yè)務(wù)，有強烈的法律意識和原則性，使法規(guī)貫串于會計日常工作的全過程，"依法理財，依法核算"是會計職業(yè)道德的關(guān)鍵。
二、培養(yǎng)愛崗敬業(yè)的奉獻服務(wù)精神，提高自身的職業(yè)道德水平
每個人都有實現(xiàn)自身價值的理想和愿望，而自身價值則是通過工作和事業(yè)的成功來反映和實現(xiàn)的我們既然選擇了會計這個工作崗位，就要擺正自己的位置，熱愛會計工作。愛崗敬業(yè)是會計職業(yè)道德的核心。職業(yè)道德水平的高低，主要體現(xiàn)在能否愛崗敬業(yè)上。它要求會計熱愛自己所從事的職業(yè)，以恭敬，虔誠的態(tài)度對待自己的工作崗位，自覺地承擔起本職業(yè)對社會、對國家、對他人的責任和義務(wù)，以高度的責任感和使命感，為社會提供良好的服務(wù)。我們要通過不斷學習和提高自律能力，逐步樹立良好的職業(yè)道德觀念。會計人員要想生存和發(fā)展，就要不斷學習，使自己的知識不斷更新。同時，遵守會計職業(yè)道德也客觀要求會計人員熟悉和掌握相關(guān)的法律法規(guī)，不斷學習提高會計職業(yè)技能，為更好的提高職業(yè)道德水平打下堅實的理論基礎(chǔ)。
三、培養(yǎng)謙虛謹慎的工作作風，以客觀公正的態(tài)度面對
財務(wù)工作的性質(zhì)決定了財務(wù)工作必須樹立服務(wù)意識，服務(wù)是會計職業(yè)道德的根本出發(fā)點和歸宿。由于會計所處的崗位特殊，必須謙虛謹慎，不應(yīng)有優(yōu)越感，特殊感。會計還要注意樹立自己良好形象；協(xié)調(diào)部門之間關(guān)系時，要認真聽取各方面的意見，虛心求教，耐心商量，在日常財務(wù)管理活動中，要態(tài)度誠懇，平等待人，要熱情接待，妥善處理�？陀^公正是會計職業(yè)道德的重要規(guī)范。會計只有站在客觀公正的立場上才能作到實事求是，才能力求保證會計資料的真實，完整，才能作到問心無愧。這也是會計所追求的一種境界。會計人員如果做不到客觀公正，也就無從談起職業(yè)道德。
總之，作為一名現(xiàn)代的會計人員，我們首先要從自己做起，加強自身修養(yǎng)，提高自身素質(zhì)，為單位的發(fā)展貢獻自己的力量。
財經(jīng)法規(guī)心得 篇9
年初，我報名參加了江蘇省郵政理財經(jīng)理遠程培訓班的學習。此次培訓是針對理財經(jīng)理崗位人員的一次系統(tǒng)、全面的業(yè)務(wù)培訓。課程設(shè)置緊密結(jié)合生產(chǎn)實際，包括郵儲銀行理財業(yè)務(wù)介紹、金融理財現(xiàn)狀與趨勢、危機處理、金融基礎(chǔ)知識、金融理財計算等共計14門課程。專業(yè)并且富有經(jīng)驗的授課教師，結(jié)合自身營銷經(jīng)歷的解說，使此次培訓沒有流于形式，真正保證了質(zhì)量和效果。
作為一名剛剛踏上理財經(jīng)理崗位的新員工，我覺得這次遠程培訓很及時、很實用，因而十分珍惜這次機會。每天堅持上網(wǎng)“充電”兩個小時，經(jīng)過系統(tǒng)的學習，我感到受益匪淺，開拓了視野，更新了觀念，豐富了知識，業(yè)務(wù)能力有了明顯提高。
經(jīng)過這次學習，使我對理財經(jīng)理崗位的認識逐漸明朗清晰，對自己在這一崗位上將來的工作內(nèi)容和職責也有了較為具體的了解。作為一名理財經(jīng)理，最主要的任務(wù)就是通過自己學習到的一系列專業(yè)知識，來給客戶作資產(chǎn)配置，隨著客戶財富的不斷提升，使我局的中間業(yè)務(wù)收入不斷增加。首先，在每次發(fā)售理財產(chǎn)品之前，我先要熟悉產(chǎn)品，把每個理財產(chǎn)品都理解透徹，知道產(chǎn)品的投資標的、投資期限、投資運作方式等，然后推薦給客戶，給客戶予以解釋。其次，前期的宣傳工作也是非常重要的。一系列前期準備工作做好后，就進入了正式銷售環(huán)節(jié)。這是作為銷售產(chǎn)品最重要的環(huán)節(jié)，也是體現(xiàn)我們理財經(jīng)理能力的地方。比如：我們要堅定一個信念，就是“我們的產(chǎn)品永遠是最好的”，有了這個信念才能非常自信地去銷售每一個產(chǎn)品。另外，要學會合理運用我們的一系列理財產(chǎn)品，包括各種基金產(chǎn)品和保險產(chǎn)品。因為我們在銷售過程中不可能是一帆風順的.，所以需要合理運用各種產(chǎn)品去打動客戶，通過自身的努力必會使客戶接受至少一款產(chǎn)品。
這次培訓雖然存在無現(xiàn)場學習，學習時間較緊等問題，但是我們還是學習到了很豐富的業(yè)務(wù)知識，當然自己掌握的知識還只是理財大海里的一朵浪花，要切實把學到的知識運用到工作中，把個人理財業(yè)務(wù)做大做好，我們的這次培訓只是剛剛開始，在今后的工作中我將繼續(xù)學習，發(fā)揮自身的主觀能動性，全力推動個人理財業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。
財經(jīng)法規(guī)心得 篇10
離開招行看招行，跳出銷售看銷售，回顧自己招行五、六年的金融銷售生涯，有很多感觸和值得紀念的地方。一篇小文分享自己一些產(chǎn)品銷售和客戶維護的心得，希望能對繼續(xù)奮斗金融銷售在一線的兄弟姐妹有所幫助。我是從其他崗位轉(zhuǎn)崗到理財崗位的。開始做理財客戶經(jīng)理的第一件事就是讀懂考核。分行如何對理財經(jīng)理考核，哪些是重點考核對象，決定了工作如何開展。零售業(yè)務(wù) 指標很多，很難做到全面開花，所以要挑重點�？腿旱陌l(fā)展，產(chǎn)品覆蓋率，中間業(yè)務(wù)收入，儲蓄存款。分行每個階段會給理財經(jīng)理重點工作任務(wù)，圍繞分行導向開展 工作。
理財經(jīng)理每天的工作
1、參加支行晨會：一 般分為兩部分前面15分鐘是理財部自己的晨會，輪流主持，進行產(chǎn)品學習，總結(jié)銷售賣點及話術(shù)。財經(jīng)播報，財經(jīng)新聞與我們在銷售的產(chǎn)品有什么樣的關(guān)聯(lián)性，昨日業(yè)績冠軍分享。后面15分鐘全行晨會，通報昨日全行業(yè)績，理財經(jīng)理將行內(nèi)重點銷售產(chǎn)品向全行員工講解，行長對各條線工作進行部署。
2、財經(jīng)時事學習（晨會結(jié)束后）：了解國內(nèi)外經(jīng)濟，政治新聞，給客戶發(fā)財經(jīng)播報，一般我喜歡在和訊網(wǎng)、新浪財經(jīng)或路透中文網(wǎng)收集新聞，然后以一句話一個新聞內(nèi)容的形式發(fā)給客戶，有幾項是固定的，昨日上證指數(shù)，黃金及原油的價格，其他再挑各大財經(jīng)網(wǎng)站的頭條新聞一般5條左右。
3、接下來主要是客戶維護：打開客戶管理系統(tǒng)，一般這些維護可以分兩類：
�。�1） 客戶基本情況類：每個客戶可能都具備這些方面。查看哪個客戶（客戶的家人）今天生日，一般鉆石及私人銀行級別客戶，或其他潛力客戶需幫客戶定制鮮花或果 籃，一般金葵花客戶，發(fā)短信及電話祝賀。當然也還有其他方面，能夠促進跟客戶感情聯(lián)系的均可以去做。上面這些只是更普遍一些。
�。�2） 與客戶資產(chǎn)相關(guān)：如查看是否有客戶產(chǎn)品到期，進行通知及再銷售。這個客戶購買了萬能險，給他發(fā)結(jié)算利率�？蛻糍~戶大額異動聯(lián)系，遇到重大市場變化及時通知 客戶，基金漲幅、跌幅一定比例聯(lián)系客戶。這方面以后應(yīng)該越來越重要，畢竟客戶到銀行是為了獲得金融資產(chǎn)的保值增值服務(wù)，而非紅酒、沙龍、生日禮物之類。后 面這些作為維系感情聯(lián)系的增值服務(wù)有必要，但不是客戶關(guān)心的價值利益主體。客戶維護工作是一個精耕細作的`活。這些工作非常瑣碎，但是非常重要。金融銷售和其他產(chǎn)品銷售非常大的一個不同點就是：因為賣的是投資品，而非消費品，所以售后服務(wù)特別重要，因為再次購買的可能性和頻率要高很多。這可能是招行系統(tǒng)相對比較先進的地方，離開招行后跑了好多其他銀行，發(fā)現(xiàn)部分銀行的客戶經(jīng)理抱怨IT系統(tǒng)好多功能還做不到。
4、電話約訪客戶：每天至少給20個客戶打電話。一般上午11點左右，下午3點左右適合給陌生客戶電話。對于熟悉的客戶一般比較了解他們的生活規(guī)律，針對每個人的情況聯(lián)系即可，時間段限制較少。
5、網(wǎng)點約見客戶：一部分是之前通過電話約訪邀約過來的客戶。一部分是比較熟悉的客戶，來銀行他會很自然的跟你打個招呼，聊聊天，幫客戶看看他的產(chǎn)品和賬戶。
6、上門拜訪客戶：一般下午時間比較多的時候，事先與客戶聯(lián)系，介紹某只產(chǎn)品，上門進行營銷�；蚴羌儗侔菰L，拉近與客戶之間的距離。
7、工作日志：今日工作業(yè)績，今日電話約訪具體客戶名單及聯(lián)絡(luò)內(nèi)容，今日約見客戶具體名單及內(nèi)容。明日工作計劃，計劃聯(lián)絡(luò)客戶名單。
8、夕會：今日工作匯報，明日工作計劃。對正在銷售的產(chǎn)品進行分析及學習，利用情景演練訓練話術(shù)。
招行的工作還是比較累的，大部分檔案類工作只能在下班后不能接待客戶的時間來做。當然，也比較充實。這是在招行一天的典型工作，其實基本圍繞兩個事展開：開拓新客戶、維護老客戶。當然，這也是天下所有銷售亙古不變的兩項工作，金融銷售也是如此。
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