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豬飼料銷售個人總結(jié)（精選10篇）
豬飼料就是給豬吃的飼料,豬的常用飼料種類很多，按營養(yǎng)劃分為蛋白質(zhì)飼料、能量飼料、粗飼料、青綠飼料、青貯飼 料、礦物質(zhì)飼料和飼料添加劑8大種,下面由百分網(wǎng)小編為你整理的豬飼料銷售個人總結(jié)，希望大家希望!
豬飼料銷售個人總結(jié) 1
xx年二月一號，是我正式參加XX工作的第一天，轉(zhuǎn)眼間短短一個月的時間如白駒過隙一般，在這一個月的時間里雖然公司一切都在有條不紊的進行著，但是對于我來說，確實短暫而又充實的一個月，對于我這樣一個剛剛從校園走出來的“新人”是一節(jié)不可或缺的重要課程。當(dāng)然這其中不乏我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的幫助與指導(dǎo)。特別是x廠長，x副廠長和x科長對于我都給予耐心的指導(dǎo)和寶貴的建議。
在這期間，在實習(xí)階段，我聽從領(lǐng)導(dǎo)和工人師傅們的建議，現(xiàn)對飼料廠內(nèi)的各種設(shè)施加以了解，并親自動手參加一些飼料的生產(chǎn)，在實習(xí)初期我還是以理論為主導(dǎo)實踐相輔導(dǎo)的教學(xué)方式，在學(xué)習(xí)理論知識的我們學(xué)到了很多學(xué)校不曾注意和很少留意的東西，讓我受益匪淺。而在初期我們學(xué)到了很多，現(xiàn)在向大家介紹一下，也希望領(lǐng)導(dǎo)與同事給予指點。
一. 飼料生產(chǎn)工藝的簡述
投料→原料處理→粉碎→配料混合→制�！b
⒈原料處理系統(tǒng)：就是把原料中的雜質(zhì)去除掉或是進行分級處理。如石塊，秸桿，鐵釘，螺母，繩頭，紙屑等。
原料處理系統(tǒng)的設(shè)備：分級篩、單層初清篩、永磁筒等。
原料處理的作用：保證成品質(zhì)量和后續(xù)生產(chǎn)設(shè)備的安全。
�、卜鬯橄到y(tǒng)：就是將不能直接用飼料生產(chǎn)的粗質(zhì)原料和顆粒原料粉碎成生產(chǎn)所需要的半成品原料。
粉碎系統(tǒng)的設(shè)備：喂料器、粉碎機、除塵器、螺旋輸送機。
粉碎的作用：粉碎不易消化的大顆粒原料和感官較差的飼料原料，提高畜禽對飼料的消化吸收率和轉(zhuǎn)化率，避免畜禽挑食，達到均衡營養(yǎng)。
⒊飼料混合系統(tǒng)：合格的飼料原料及微量元素按配方要求驟個秤量混合在一體并攪拌均勻達到成品或半成品。
混合系統(tǒng)設(shè)備：計量秤、混合機。
混合的作用：使得各種營養(yǎng)成分均勻分布、達到畜禽以最小的食糧獲取最全的營養(yǎng)，提高飼料效率。
�、达暳现屏＃壕褪菍⒓毸榈�、易揚塵的、不適口和難于裝運的`飼料，利用熱、水分和壓力制成較大的顆粒。
制粒系統(tǒng)設(shè)備：制粒機、冷器、分級篩等。
制粒作用：增大密度、增大飼料的攝入量、提高消化率、有效防止飼料原料成分混合不均。
工藝流程圖
二.設(shè)備情況簡述
1、輸送設(shè)備
輸送機以泵為動力裝置，將電能轉(zhuǎn)化為機械能，把低處原料提升至高出，為后來的粉碎，配料、打包等工序提供方便)。
2、粉碎設(shè)備
粉碎階段分為二次粉碎階段。第一階段粉碎將玉米，豆粨等大粒原料粉碎，然后送入混合機進行配料。第二階段粉碎為特定的飼料加工，從而進入制粒階段。水滴型錘片粉碎機(型號為P137X50和SFSP112×38E陪括葉輪喂料器，脈沖除塵器)是以水滴型的機艙內(nèi)錘片以一定速度進行圓周運動，將物料在空中進行粉碎，被粉碎后的物料通過篩片，再經(jīng)風(fēng)機的作用進入刮板傳送機。
3、混合設(shè)備
設(shè)備包括配料秤(1T,2T,1T三種)，配料倉(B1-B28),手加料斗，混合機及糖蜜噴涂機等.現(xiàn)今混合機可每次混合3批次20噸。
4、制粒設(shè)備
現(xiàn)在生產(chǎn)線制粒機有兩臺，一臺為CPM7726-7型制粒機(配套包括單軸調(diào)質(zhì)器，剎克龍風(fēng)力冷卻器，破碎機等)產(chǎn)量為1.2t/h，另一臺為CPM3020-6型制粒機，產(chǎn)量為5t/h.都為環(huán)模制粒機，其工作原理為物料通過調(diào)質(zhì)器進入制粒倉，制粒倉內(nèi)有兩個錕，物料在環(huán)模與錕之間，錕做圓周運動，物料通過錕與環(huán)模的擠壓，經(jīng)過環(huán)模上的圓孔被擠壓成圓柱體。在環(huán)模外，被擠壓的圓柱體物料被制粒機內(nèi)的切除刀切掉，從而脫離環(huán)模，再經(jīng)風(fēng)機和破碎機達到我們生產(chǎn)所需要的飼料顆粒大小。
5、打包設(shè)備
成品打包20-50KG包裝系統(tǒng)A和20-50KG包裝系統(tǒng)B。設(shè)備包括V型門，高料位器，打包器，縫包機，打包緩沖斗以及低位料器�？梢愿鶕�(jù)銷售計劃生產(chǎn)打包20，30,40,50KG包裝成品。
三、生產(chǎn)中存在的問題
在這短短的一個月時間里，雖然各個部門都在有條不紊的生產(chǎn)中，但是有一俗話說的號“金無足赤，人無完人”這句話在我們的生產(chǎn)中也是一樣的�，F(xiàn)在就目前我個人發(fā)現(xiàn)的問題匯報如下，希望領(lǐng)導(dǎo)和同事批評和指正。
1，大制粒機的冷卻器存在生產(chǎn)隱患，冷卻裝置對制粒機的散熱很重要。解決方
法是維修冷卻器或者更換冷卻器。
2，圓筒倉刮板傳送機履帶刮板外部倉體碰撞，機器存在安全隱患。裝車刮板輸
送帶電源經(jīng)常摩擦，有可能存在漏電危險，并且多次發(fā)生。解決方法可為將固定螺絲加固，以防止碰撞放生。
3，室內(nèi)電線布局很亂，打包車間的電腦下面電線暴漏，很容易發(fā)生漏電危險，
解決方法為將所有電線重新檢查，電腦下面安裝保護罩以防止意外觸電危險。 4，設(shè)備的耐凍性能不高，如遇大規(guī)模降溫或者長時間不工作，則很容易出現(xiàn)設(shè)
備結(jié)冰或者凍結(jié)的情況，影響生產(chǎn)效率。解決方法對容易受凍的設(shè)備增加“保暖”保障，或者在長時間不生產(chǎn)時，委派專人在空負載的情況下運行一段時間設(shè)備，保障設(shè)備。
5，季節(jié)變化，溫度開始慢慢回溫，冬季的降雪將陸續(xù)融化，這樣潮濕的天氣不
利于原料和成品的儲存，如果不加以保護則容易造成大面積的腐爛變質(zhì)情況發(fā)生，直接危害公司的利益。解決方法為儲存的物料添加一件“雨衣”保證物料在儲存過程中合理的濕度和溫度，防止其變質(zhì)變霉。
四、下階段的學(xué)習(xí)與規(guī)劃
被譽為“唐宋八大家之首”的韓愈說過“業(yè)精于勤而荒于嬉，行成于思而毀于隨”。現(xiàn)在我身邊的人常常都在說自己都要奔三了，得過一天且過一日。但是我認(rèn)為這樣是一種非常消極的生活態(tài)度，雖然年齡在一天天的增長但是我所在團隊中，所要面對的事情確實越來越多，需要我解決的事情也越來越多。如果不抓緊時間武裝自己，這樣不光是這樣一個優(yōu)秀的團隊拋棄你，你將會被這個時代所拋棄。最后成為一個對領(lǐng)導(dǎo)，對同事甚至對家庭都是一種不負責(zé)任的表現(xiàn)。
下階段的學(xué)習(xí)重點在對車間里所有的設(shè)備進行更深入的認(rèn)識，力求做到指任何一個生產(chǎn)設(shè)備都知道是干什么的，以及它在工藝流程中的位置以及作用。在日常事務(wù)上，盡力輔助汪副廠長，學(xué)習(xí)smart系統(tǒng)以及及時做好叉車日常數(shù)據(jù)的錄入。
天下事有難易乎，為之，則難者亦易矣;不為，則易者亦難矣!
豬飼料銷售個人總結(jié) 2
進入實習(xí)階段的后期我們主要以實踐為主、理論為輔和實踐理論相結(jié)合的教學(xué)方式。在實習(xí)初期我們已經(jīng)深入了解了飼料加工和制備，對于一些注意事項我們也牢記住。實踐實習(xí)不同與理論學(xué)習(xí)那樣。理論好不一定動手能力就強;反之，實踐知識不全面不代表動手能力不好。在后期實習(xí)期間我們也發(fā)楊了老師教導(dǎo)我們的不怕吃苦、不怕臟、不怕累的優(yōu)良傳統(tǒng)，葉天獻出我們大學(xué)生的青春和活力。
在后期的學(xué)習(xí)中，我們也學(xué)習(xí)到了書本上沒有的知識，也深知“書上得來終覺淺，要知此事須躬行”的真正內(nèi)涵。下面我就介紹一下實習(xí)后期學(xué)到的東西，希望老師給與指點。 農(nóng)大飼料廠生產(chǎn)的主要產(chǎn)品是：濃縮豬飼料、全價飼料、仔豬料、教槽料等。生產(chǎn)所需的原料主要是魚粉、骨粉、黃豆粉、面粉、魚油、誘引物質(zhì)、酵母粉、促進脫殼物質(zhì)、卵磷脂、維生素、礦物質(zhì)等，這些原料一部分是從國內(nèi)市場上購買的，而一些主要的配料則是從國外引進，由于路途遙遠，所以有時會出現(xiàn)原料供應(yīng)不足，而導(dǎo)致整個生產(chǎn)線停工。豬飼料是豬主要的食物，關(guān)系到豬的生產(chǎn)周期是否正常，所以對產(chǎn)品的`質(zhì)量要求也是很高的。從原料調(diào)配到包裝都要嚴(yán)格按照規(guī)定的配方、規(guī)定的量、規(guī)定的時間和規(guī)定的方法進行，稍有差錯就會導(dǎo)致整批飼料質(zhì)量不過關(guān)，浪費成本和人力，嚴(yán)重時會造成庫存不足，引起供貨緊張，同時豬料設(shè)備對整個流程有嚴(yán)格要求，任何一個環(huán)節(jié)的疏漏，都會影響豬料的品質(zhì)。企業(yè)的生產(chǎn)流程主要是：投料-初級粉碎-超微粉碎-加水、加油攪拌-制粒-熟化-冷卻-包裝。
一、 投料：這是把原料投入機器生產(chǎn)的第一步驟，原料要嚴(yán)格按配方執(zhí)行、準(zhǔn)確稱重量，任何一種原料過多或過少都會影響產(chǎn)品的質(zhì)量。
二、 初級粉碎：這個步驟主要是對原料的粗加工，為投入超微粉碎做準(zhǔn)備。在粉碎過程中要注意時速，不能過快，過快會影響原料的粉碎程度，導(dǎo)致粉碎不均勻，同時還要及時清除原料中滲有的少量垃圾，保證產(chǎn)品的純度。
三、 超微粉碎：因為顆粒越細，其表面積越大，則水產(chǎn)動物的消化液與之接觸面積就越大，從而提高了飼料的消化率，增加其營養(yǎng)報酬。因此，超微粉碎工段在整個生產(chǎn)工藝中占有極其重要的地位。豬飼料要求全通過40目篩、80%過60目篩。影響粉碎機生產(chǎn)能力及粉碎細度的因素有很多。粉碎細度除與篩網(wǎng)孔徑直接相關(guān)外，還與物料的含水率、粉碎機轉(zhuǎn)速、錘片分布密度、錘片厚薄、使用的新舊程度以及錘片與篩網(wǎng)的間隙大小有關(guān)。而粉碎機的生產(chǎn)能力則與其吸風(fēng)系統(tǒng)、粉碎工藝設(shè)計及篩網(wǎng)孔形狀等因素有著很大的關(guān)系。
四、 攪拌：這個過程通過加水、加油進行攪拌，加水、加油的量一定要按配方執(zhí)行，攪拌時間可以適當(dāng)長一些。如果加的水或油過多或過少都會影響飼料的制粒過程。
五、 制粒：優(yōu)質(zhì)的豬飼料要求表面光滑，熟化程度好，大小均勻，切口整齊，長短相差不大，制粒這個過程是在整個流程中對技術(shù)和機器要求比較高的環(huán)節(jié)。制粒機是豬飼料生產(chǎn)中關(guān)鍵設(shè)備之一，它決定了豬飼料的許多物理指標(biāo)，因此設(shè)計性能優(yōu)良的制粒機至關(guān)重要，制粒機主要由調(diào)速喂料器、調(diào)質(zhì)筒、壓粒室和蒸汽系統(tǒng)等4大部分組成。顆粒機的工藝安排和操作技術(shù)的問題，可以致使產(chǎn)量達不到預(yù)期設(shè)計要求，出現(xiàn)顆粒表面不光滑、硬度低、易破碎、含粉率偏高等問題。在制粒時可以減少物料與環(huán)模之間的摩擦力，有利于物料通過環(huán)模，且成形后顆粒外觀較光滑，同時要經(jīng)常檢查刀片是否麻利，料的長度長短是否一致。此外，制粒機操作工要求心細并專業(yè)，要能判斷方方面面因素波動，對豬料品質(zhì)的影響：
1、 要能夠判斷掌握調(diào)質(zhì)器下來的物料打進環(huán)模的溫度及水份;
2、 要能密切注意蒸汽水份、溫度的變化，并進行適當(dāng)調(diào)整;
3、 要能對相關(guān)易損件磨損及時更換，確保飼料品質(zhì);
4、 要能根據(jù)切料長短，調(diào)整相應(yīng)模輥間隙、切刀位置和調(diào)質(zhì)溫度;
六、 熟化：熟化時間要按照生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，不夠時間會使飼料不熟，豬吃后消化不良;時間過長會使飼料燒焦，嚴(yán)重影響飼料的質(zhì)量。一般要求調(diào)質(zhì)時間在1.5～2分鐘，要充分熟化物料，提高豬料水溶解時間，并要求調(diào)質(zhì)器剩余物料少，這時，對調(diào)質(zhì)器質(zhì)量便提出相對較高的要求;
七、 冷卻：冷卻時間不得少于20分鐘，冷卻完成后就可以進行包裝。
八、 包裝：包裝需要真空包裝，因為如果飼料直接接觸空氣會加快氧化、加快變質(zhì)。 生產(chǎn)水產(chǎn)飼料的生產(chǎn)有明顯的旺季和淡季之分，為了保證旺季的產(chǎn)量，在旺季時一般安排生產(chǎn)工人分兩班輪流上班，生產(chǎn)線24小時不停地生產(chǎn);而在淡季就只安排白天上班。由于成品料的生產(chǎn)一般是按市場的需要生產(chǎn)的，所以庫存量比較少。
在幾天的實習(xí)觀察中，我發(fā)現(xiàn)了在生產(chǎn)過程中經(jīng)常出現(xiàn)這樣的問題：
1、 在加水、加油攪拌時，加油太少導(dǎo)致下一步驟的制粒難制。出現(xiàn)這種情況就要把半成品重新加油進行攪拌，這樣的結(jié)果或多或少都會影響成品料的質(zhì)量。
2、 環(huán)模出現(xiàn)故障。環(huán)模是制粒機的關(guān)鍵零件，也是易消耗的零件之一，環(huán)模出現(xiàn) 故障直接影響擠壓出來顆粒飼料的質(zhì)量。
3、 料位器失控，使料未經(jīng)熟化直接進入冷卻。
等到飼料包裝好以后，就會有專門的送貨工人去送貨，一般情況下，在包裝后期我都負責(zé)刻印生產(chǎn)日期，經(jīng)理交代生產(chǎn)日期一定要按照標(biāo)準(zhǔn)的出場時間，不能提前或滯后，以保證客戶對我們的充分信賴。
豬飼料銷售個人總結(jié) 3
xx年5月份左右根據(jù)學(xué)校的安排，我和同學(xué)三人跟隨李連缺李老師來到老校區(qū)附近的農(nóng)大飼料廠進行為期三個月教學(xué)性實習(xí)，農(nóng)大飼料廠是一個正在建設(shè)中的中型飼料廠，雖然有一些設(shè)施還不太完善，但是已經(jīng)步入正軌，他有化驗室、財務(wù)科、經(jīng)理室、員工宿舍、食堂等一系列的部門，每個部門分工合理。有業(yè)務(wù)員六七名、會計師兩名、司機一名、員工十多名。
在實習(xí)階段，我們聽從老師和工人師傅們的建議，現(xiàn)對飼料廠內(nèi)的各種設(shè)施加以了解，并親自動手參加一些飼料的生產(chǎn)，在實習(xí)期間我們以實踐為主、理論為輔、實踐理論相結(jié)合的教學(xué)方式，在此期間我們學(xué)習(xí)到了很多書本上沒有的的東西，讓我們受益匪淺，而且在如何做人如何看待別人有了很大的覺悟。下面我會寫一些我的體會，希望對大家有所感悟。 開始的時候我想部門經(jīng)理了解了公司的一些情況;
一、如何做飼料市場調(diào)查
飼料市場調(diào)查主要分兩個部分： ①生豬養(yǎng)殖規(guī)模調(diào)查 ②各品牌飼料的市場占有份額 ①生豬養(yǎng)殖規(guī)模調(diào)查：生豬養(yǎng)殖規(guī)模主要以母豬存欄量作為衡量標(biāo)準(zhǔn)，所以，為了統(tǒng)計上的方便，可將母豬存欄劃分成四個范圍，即存欄量在50頭以下的(一般歸結(jié)為散戶)、50~100頭、10~200頭、200頭以上的，直接統(tǒng)計各個范圍有多少養(yǎng)殖戶就OK啦!調(diào)查應(yīng)從畜牧水產(chǎn)局入手，各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的畜牧獸醫(yī)站，各村的村長、書記，最后是飼料經(jīng)銷商，從這些地方獲得自己所需要的生豬養(yǎng)殖規(guī)模數(shù)據(jù)，當(dāng)然，也要走訪一些養(yǎng)殖戶并記錄這些豬場的用料情況以及豬場老板的一些信息。所得數(shù)據(jù)每周整理，最后匯總做成圖表。
�、诟髌放骑暳系氖袌稣加蟹蓊~：走訪各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的飼料經(jīng)銷商，記錄經(jīng)銷商的地址、聯(lián)系電話、以及所經(jīng)銷的飼料品牌種類和月銷量。具體可將飼料分為濃縮料、預(yù)混料和全價料三個類別，每個類別再細分成妊娠母豬料、哺豬料、小豬料、種豬料、大豬料和種公豬料六個小類，分別統(tǒng)計其銷售價格和月銷售量。所得數(shù)據(jù)每周整理，最后匯總做成圖表(鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)計前5位，縣市統(tǒng)計前15位)。
最終要形成市場調(diào)查報告。
二、產(chǎn)品飼養(yǎng)示范與對比實證
Ⅰ、準(zhǔn)備工作：進場前要摸清該豬場的養(yǎng)殖規(guī)模，用料情況(包括飼料種類、喂量、價格以及該飼料的優(yōu)劣所在)，豬場老板的喜好，以及該豬場急需解決的問題。 Ⅱ、實證過程中注意事項：
�、賹Ｈ素撠�(zé)、專人管理、專人記錄
�、诰o密跟蹤，既要追蹤過程又要追蹤結(jié)果，發(fā)現(xiàn)問題及時處理
③做好與參試人員的關(guān)系
�、芨偁帍S家的每批飼料均應(yīng)抽測存檔，以防作弊
�、輵�(yīng)在第一現(xiàn)場及時記錄數(shù)據(jù)，對比實驗應(yīng)客觀、實事求是，忌追憶、回憶，記錄表一式兩份，分別保管
�、薇３謾谏岣稍�，保證充足、清潔的飲水
�、咦⒁怙暳线^渡，減少換料應(yīng)激
�、嘤H自做好點數(shù)、盤料、稱重三大項工作
a.點數(shù) b.盤料 c.稱重(空腹時先稱對方的豬)
在實習(xí)期間如何處理好我們和員工之間的關(guān)系是非常重要的，因為現(xiàn)在一些大學(xué)生總是自命不凡自恃清高，憑借自己是高學(xué)歷高水準(zhǔn)的人才就對普通的員工指手畫腳、吆五喝六的。這樣不但很難和員工之間搞好關(guān)系，更因為關(guān)系不好而把工作做不好，影響公司的正常運作。作為大學(xué)生就更應(yīng)該知道怎么做人，怎么去做人，高水平高水準(zhǔn)的人才不只看文化水平的搞定，更應(yīng)該注重自己品行的修養(yǎng)。一個有頭腦而沒有禮貌的人在任何地方是不會被賦予高職務(wù)，給予難度大的任務(wù)，到最后吃虧的只是自己而已。
在此我就自己的一些總結(jié)向大家分享一些做人的方法：
1.無論發(fā)生什么事情，都要首先想到自己是不是做錯了。如果自己沒錯(那是不可能的)，那么就站在對方的'角度，體驗一下對方的感覺。
2.讓自己去適應(yīng)環(huán)境，因為環(huán)境永遠不會來適應(yīng)你。即使這是一個非常非常痛苦的過程。
3.大方一點。不會大方就學(xué)大方一點。如果大方真的會讓你很心疼，那就裝大方一點。
4.低調(diào)一點，低調(diào)一點，再低調(diào)一點(要比臨時工還要低調(diào)，可能在別人眼中你還不如一個干了幾年的臨時工呢)。
5.嘴要甜，平常不要吝惜你的喝彩聲。 (會夸獎人。好的夸獎，會讓人產(chǎn)生愉悅感，但不要過頭到令人反感。)
6.如果你覺得最近一段時間工作順利的不得了，那你就要加小心了。
7.有禮貌。打招呼時要看著對方的眼睛。以長輩的稱呼和年紀(jì)大的人溝通，因為你就是不折不扣小子輩。
8.少說多做。言多必失，人多的場合少說話。
9.不要把別人的好，視為理所當(dāng)然，要知道感恩。
10.手高眼低。
11.遵守時間，但不要期望別人也遵守時間。
12.信首諾言，但不要輕易許諾。更不要把別人對你的承諾一直記在心上并信以為真。
13.不要向同事借錢，如果借了，那么一定要準(zhǔn)時還。
14.不要借錢給同事，如果不得不借，那么就當(dāng)送給他好了。
15.不要推脫責(zé)任(即使是別人的責(zé)任。偶爾承擔(dān)一次你會死啊?)。
16.在一個同事的后面不要說另一個同事的壞話。要堅持在背后說別人好話，別擔(dān)心這好話傳不到當(dāng)事人耳朵里。 如果有人在你面前說某人壞話時，你要微笑。
17.避免和同事公開對立(包括公開提出反對意見，激烈的更不可取)。
18.經(jīng)常幫助別人，但是不能讓被幫的人覺得理所應(yīng)當(dāng)。
19.說實話會讓你倒大霉。
20.對事不對人;或?qū)κ聼o情，對人要有情;或做人第一，做事其次。
21.經(jīng)常檢查自己是不是又自負了，又驕傲了，又看不起別人了。(即使你有通天之才沒有別人的合作和幫助也是白搭)
22.忍耐是人生的必修課。(要忍耐一生的啊，有的人一輩子到死這門功課也不及格)
23.新到一個地方，不要急于融入到其中哪個圈子里去。等到了足夠的時間，屬于你的那個圈子會自動接納你。
24.有一顆平常心。沒什么大不了的，好事要往壞處想，壞事要往好處想。
25.盡量不要發(fā)生辦公室戀情，如果實在避免不了，那就在辦公室避免任何形式的身體接觸，包括眼神。(如果你或者對方已婚，——恭喜你，兄弟。你，死，定，了!!!)
26.會拍馬屁(這是和頂頭上司溝通的重要途徑之一)，但小心不要弄臟手。切忌用舌頭去舔馬屁。
27.資歷非常重要。不要和老家伙們耍心眼斗法，否則你回死得很難看的。
28.好心有時不會有好結(jié)果，但不能因此而灰心。
29.待上以敬，待下以寬。
30.如果你帶領(lǐng)一個團隊，在總結(jié)工作時要把錯誤都攬在自己身上，把功勞都記在下屬身上。當(dāng)上司和下屬同時在場時要記得及時表揚你的下屬。批評人的時候一定要在只有你們兩個人的情況下才能進行。
31.如果你看到一個貼子還值得一看的話，那么你一定要回復(fù)，因為你的回復(fù)會給人繼續(xù)前進的勇氣，會給人很大的激勵。同時也會讓人感激你
除此之外還希望進入社會的大學(xué)生努力提高自己的修養(yǎng)，做社會有用的人才。
在此特別感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和農(nóng)大飼料廠的全體員工們，是你們讓我們這些未知迷途的菜鳥們得到了人生的一大筆財富，知道如何飛得更高飛得更遠，我們會在人生的道路上走出自己的天地，開創(chuàng)自己的一片天地。謝謝你們!!
豬飼料銷售個人總結(jié) 4
中國目前相當(dāng)一部分中小飼料企業(yè)，由于實力有限、人力資源跟不上，管理水平不高，營銷業(yè)績不理想�？梢哉f，在某種程度上營銷工作成為廣大中 小飼料企業(yè)的發(fā)展瓶頸。筆者曾為多家中小飼料企業(yè)做過營銷方面的服務(wù)，積累了一些中小飼料企業(yè)營銷經(jīng)驗�，F(xiàn)整理出來供大家參考。中小飼料企業(yè)的營銷管理要 點有五：1.做出好產(chǎn)品;2.建立好隊伍;3.制訂好策略;4.管理好市場;5.樹立全員營銷意識。同時這五點也是五個重磅炸彈，運用好便有奇效。
一、做出好產(chǎn)品
1.適銷對路
市場需要什么就生產(chǎn)什么，而不是生產(chǎn)什么就賣什么。營銷就是滿足消費者需求的過程，它起始于消費者的需求，也就是市場需要，滿足了市場需要也就是適銷對路。
如何才能做到適銷對路?市場調(diào)研是惟一的途徑，包括以下內(nèi)容：
1消費者需求調(diào)研。就是搞清消費者對現(xiàn)有產(chǎn)品的看法、消費者的消費行為、消費者的期望，根據(jù)消費者的要求來設(shè)計產(chǎn)品，從根本上解決問題。
2同類產(chǎn)品中的暢銷品牌調(diào)研。研究別人的產(chǎn)品為什么會暢銷，并考慮在自己的產(chǎn)品設(shè)計上移植這些成功因素，這是一個捷徑。
3同類產(chǎn)品中的非暢銷品牌調(diào)研。目的是研究別人產(chǎn)品滯銷的原因，在自己設(shè)計產(chǎn)品時回避這些問題，避免重蹈覆轍。
4市場分布及市場容量調(diào)研。研究將要開發(fā)的產(chǎn)品前景是否看好，是否適合自己運作，對于一些不適合自己運作或市場不看好的產(chǎn)品，從一開始就應(yīng)當(dāng)回避，將問題解決在萌芽狀態(tài)。
5產(chǎn)品生命周期調(diào)研。目的是研判所開發(fā)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期，針對不同的生命周期采取不同的策略。
適銷對路這一概念應(yīng)該時刻存在于經(jīng)營者的腦海中，只有有了適銷對路的產(chǎn)品，下面的工作才能展開。
2.質(zhì)量
沒有產(chǎn)品質(zhì)量作基礎(chǔ)，營銷工作是很被動的。除了對質(zhì)量的嚴(yán)格要求之外，產(chǎn)品質(zhì)量還應(yīng)當(dāng)結(jié)合消費者的實際需求和成本來考慮，同時，更 要關(guān)注競爭對手的`質(zhì)量，只有產(chǎn)品質(zhì)量比競爭對手更好，才能在競爭中取勝。此外，要牢記產(chǎn)品質(zhì)量必須穩(wěn)定如一，質(zhì)量下滑是飼料企業(yè)由盛轉(zhuǎn)衰的一個重要原因。
產(chǎn)品質(zhì)量的好壞是產(chǎn)品能否暢銷的基礎(chǔ)條件，我們重申：產(chǎn)品質(zhì)量一定要勝過競爭對手、產(chǎn)品質(zhì)量一定要穩(wěn)定如一。
3.價格
產(chǎn)品價格是產(chǎn)品暢銷的殺手锏。由于消費者選擇余地很大，而目前產(chǎn)品雷同現(xiàn)象普遍，加之購買力有限，因而在所有營銷工具中，最常用也最有用的就是產(chǎn)品的價格，我們應(yīng)在制定營銷策略時考慮如何巧妙運用價格。
價格問題其實質(zhì)是成本問題，只有成本有優(yōu)勢，價格才會有優(yōu)勢。因而要想營造價格優(yōu)勢，就必須狠抓成本工作：一是管理， 建立成本意識和成本分析、管理制度;二是技術(shù)，依靠技術(shù)進步降低成本;三是擴大規(guī)模，通過建立生產(chǎn)規(guī)模來實現(xiàn)成本管理。
二、建立一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍
建立一支能征善戰(zhàn)的業(yè)務(wù)隊伍有四個基本要素：核心、素質(zhì)、管理、溝通，四者不可偏廢。
1. 優(yōu)秀的營銷隊伍要有一個核心
營銷隊伍的戰(zhàn)斗力能否發(fā)揮出來，關(guān)鍵是看團隊的精神凝聚力，這就要求隊伍必須有一個核心。這個核心是一種理念，或一個領(lǐng)導(dǎo)人。共同 的信念、共同信任的領(lǐng)導(dǎo)人，能給大家?guī)硪环N穩(wěn)定感和自信心，這樣才能形成凝聚力，才能充分發(fā)揮出團隊的力量。否則，隊伍內(nèi)部人心不齊，不能建立協(xié)調(diào)一致 的行動步驟，無法發(fā)揮出應(yīng)有的團隊力量，銷售工作會非常被動。
2.優(yōu)秀的隊伍源自優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員
一個經(jīng)過培訓(xùn)的專業(yè)銷售人員和沒有任何銷售技能的銷售人員的銷售效果是不可同日而語的。我們必須認(rèn)識到優(yōu)秀的業(yè)務(wù)隊伍源自優(yōu)秀的業(yè) 務(wù)員，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員源自精心的招聘選拔、認(rèn)真的技能培訓(xùn)、嚴(yán)格的實踐鍛煉。招聘是第一道關(guān)，要挑選那些能吃苦、頭腦靈活、上進心強、品行好、有社會基礎(chǔ)的 年輕人;第二是要有認(rèn)真的技能培訓(xùn)，包括飼料企業(yè)理念、行業(yè)知識、營銷技能等基礎(chǔ)知識，通過技能培訓(xùn)使一個業(yè)外人變?yōu)橐粋�專業(yè)的銷售人員;第三要通過嚴(yán)格 的實踐鍛煉，讓一個新兵轉(zhuǎn)變成為老兵，成為銷售隊伍的中堅力量。
3.嚴(yán)格科學(xué)的管理是優(yōu)秀業(yè)務(wù)隊伍的保障
大多數(shù)飼料企業(yè)都認(rèn)識到管理在業(yè)務(wù)隊伍建設(shè)上的重要性，但是在實際工作中，管理工作往往做得很不到位，制度不全面，考核不嚴(yán)格，造成業(yè)務(wù)隊伍松松散散。對銷售隊伍的管理，主要有以下幾個方面：
1建立營銷組織架構(gòu)，明確各部門在組織中的隸屬關(guān)系和各自的職能，強化責(zé)任心，保證政令暢通;
2 建立行政管理制度，規(guī)范每個人的行為規(guī)范;
3建立業(yè)務(wù)管理制度，規(guī)范業(yè)務(wù)流程和每個人的業(yè)務(wù)行為;
4建立行動管理制度，利用制度和各種表格來規(guī)范每個人在市場上的行動，保證有效工作時間;
5建立業(yè)績考核和薪資政策，激勵業(yè)務(wù)人員的積極性，保證銷售目標(biāo)的達成。 通過這五部分可以建立一套標(biāo)準(zhǔn)的營銷管理體系，從而實現(xiàn)業(yè)務(wù)隊伍管理的嚴(yán)格性、科學(xué)性。
4.建立例會溝通制度
銷售例會在銷售管理中很重要，利用例會可以做到上情下達、下情上報，共同探討市場問題，表揚先進、鞭策落后，從而讓業(yè)務(wù)人員有一種歸屬感、榮譽感，也是體現(xiàn)團隊精神的好機會。
銷售例會主要由營銷部門的領(lǐng)導(dǎo)主持，通報點評業(yè)務(wù)工作，安排分析下月銷售計劃，業(yè)務(wù)人員匯報市場工作，探討疑難問題，進行針對性培 訓(xùn)。通過這些內(nèi)容，使例會成為一個充電加油提高的機會。例會形式上應(yīng)當(dāng)是一種雙向溝通模式。在時間上，最好一月一次，也可一周一次，特殊時期應(yīng)根據(jù)實際情 況而定。例會的參加者可以是全體人員或全體業(yè)務(wù)人員，或是業(yè)務(wù)主管和其他部門相關(guān)人員。
豬飼料銷售個人總結(jié) 5
一、個人自身方面的總結(jié)：
公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時加強自身的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識和工作能力，能遵紀(jì)守法，不做有損公司利益的事情！
二、工作方面的總結(jié)：
1、始終堅持公司的開發(fā)重點：以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點，擴大預(yù)混料的銷售量。
2、關(guān)于銷售網(wǎng)絡(luò)的思路整理，以前在關(guān)中市場做工作的時候，始終圍繞著客戶做工作，忽略深入基層能看透問題本質(zhì)，輕視了這對實現(xiàn)銷售信息資料掌握和及時改變銷售策略的重要性！因為錯誤的思路導(dǎo)致自己在關(guān)中市場失利較多，發(fā)展緩慢。最終公司領(lǐng)導(dǎo)能在關(guān)鍵時刻做出正確的策略：調(diào)換我到陜北市場。俗話說：新環(huán)境，新的挑戰(zhàn)！因為陜北地勢的特殊性，同時自己強烈的責(zé)任感迫使自己始終反思必須要走科學(xué)見效的營銷思路。大家都知道2點之間的距離是最短的，于是我就分析哪些是客戶，哪些是顧客，因為飼料是要給豬吃的，可是離豬最近的就是我們的顧客養(yǎng)殖戶，原來飼料最終的消費者是養(yǎng)豬戶，清晰的思路讓我明白：應(yīng)當(dāng)思考如何給顧客方便購得商品，那就是靠近消費者，走直銷到最后一級終端分銷渠道。
市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標(biāo)市場，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展，需要有計劃、按步驟地開發(fā)，哪個客戶需要及時開發(fā)，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯(lián)動，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀經(jīng)濟規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重復(fù)地拜訪行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負面影響。
3、自己給客戶能帶來那些更好的服務(wù)。
因為我們做銷售本來就是服務(wù)，通過自己使顧客的利益更大化，更長久一些，從而使公司獲得利潤達到共贏。蒙牛的牛根生說過，資源的98%靠整合，其實我們飼料工作也是可以這樣來做，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場推薦，下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場的小豬，購買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助，而且趙的豬場就使用的是公司的產(chǎn)品，一直反映很好，同時自己的服務(wù)有那么到位，再加上自己的人格魅力，顧客很容易就直接拿下！離趙近的客戶拿料可以通過他，從而趙還獲得一定的利潤，離的遠直接讓利顧客，降低他的飼養(yǎng)成本，何樂而不為。環(huán)環(huán)相扣，很容易形成地區(qū)性的市場占有率和品牌效應(yīng)！這對做周圍的其它市場起到支點的作用！還有就是我們必須運用科學(xué)，使得自己把一些高新技術(shù)授予顧客，這樣顧客在你的服務(wù)下也在不斷的成長！
4、貨款的回收方面。
以前在關(guān)中市場，對于貨款的回收問題重視程度不夠，容易給客戶養(yǎng)成不好的習(xí)慣，同時還容易產(chǎn)生不必要的麻煩。到陜北市場后，面對市場上客戶和顧客能很好的把握，大部分的做到了先款后貨。部分客戶存在的問題也不容忽視，力爭做到貨到付款，最大限度達到雙方誠信合作，最大寬限1周，確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂！
5、貨物的>物流方面。
自己能積極的.配合公司辦公室內(nèi)勤的工作，共同尋找物流資源，力爭降低物流費用�？蛻魣筘浖皶r報給公司，并提供隨市場變動后的價格，方便公司開票和客戶打款。并在公司發(fā)貨的時候電話通知客戶做好收貨的工作！
銷售數(shù)據(jù)表明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售工作是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進的。
市場供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對我們的營銷工作產(chǎn)生了負動力。我能及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重客戶的意見，參考公司領(lǐng)導(dǎo)的建議，以市場需求為導(dǎo)向，不斷提高工作效率。
三、工作中存在的問題：
1、有時候時間安排不合理，沒有能很好的充分利用時間，工作的計劃性不是很強！
2、公司產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)不夠合理，沒有能夠很好的利用好資源，發(fā)展雞的預(yù)混料和牛的預(yù)混料。
3、客戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，不能進行科學(xué)的網(wǎng)點布設(shè)，堅持個人傳統(tǒng)的思想！
四．新年工作計劃：
維持穩(wěn)定原有的客戶資源，加大綏德市場，米脂市場和佳縣市場的開發(fā)力度，重點圍繞王強和白占孝周圍的客戶開發(fā)豬料市場，在綏德龍灣重點做雞預(yù)混料。
五.總結(jié)
市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽，競賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。
同時，市場也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會我們技能和發(fā)展的契機，關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經(jīng)得起考驗。
我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練，我堅信通過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放行銷慣性，進行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，通過自己的努力定能成為吸引更多的經(jīng)銷商來經(jīng)營我們的產(chǎn)品、更多的養(yǎng)殖戶來使用我們的產(chǎn)品！面對現(xiàn)在我們的確困難，但我們決不氣餒。
豬飼料銷售個人總結(jié) 6
在過去的一段時間從事豬飼料銷售工作，我始終將業(yè)績增長放在首位。通過積極拜訪養(yǎng)殖戶，深入了解他們的養(yǎng)殖規(guī)模、需求特點，不斷拓展客戶群體。在銷售過程中，我詳細介紹公司豬飼料的優(yōu)質(zhì)配方、營養(yǎng)優(yōu)勢以及使用后能為養(yǎng)殖戶帶來的'經(jīng)濟效益提升。
在業(yè)績方面，成功與X 家大型養(yǎng)豬場建立長期合作關(guān)系，新增中小養(yǎng)殖戶客戶X 家，銷售額較上一階段增長了X%。我還積極參與公司組織的促銷活動，如針對新客戶的首次購買優(yōu)惠、老客戶的滿額贈送等，有效吸引了客戶，提高了產(chǎn)品的市場占有率。在客戶維護上，定期回訪客戶，及時解決他們在使用飼料過程中遇到的問題，客戶滿意度達到了X%。不過，在市場競爭激烈的區(qū)域，客戶拓展速度仍有待提升，后續(xù)我將加強市場調(diào)研，制定更有針對性的競爭策略。
豬飼料銷售個人總結(jié) 7
作為豬飼料銷售人員，我深知扎實的產(chǎn)品知識是銷售的基礎(chǔ)。公司的`豬飼料涵蓋了仔豬、育肥豬、母豬等不同生長階段的專用飼料，每種飼料在營養(yǎng)成分、口感、消化率等方面都有獨特優(yōu)勢。我不斷學(xué)習(xí)和掌握這些知識，以便能準(zhǔn)確、詳細地向養(yǎng)殖戶介紹產(chǎn)品。
在服務(wù)上，我為養(yǎng)殖戶提供全方位的支持。從飼料的科學(xué)投喂方法、養(yǎng)殖環(huán)境的優(yōu)化建議，到根據(jù)豬群生長狀況調(diào)整飼料配方，都積極給予幫助。曾遇到一位養(yǎng)殖戶反饋仔豬生長緩慢，我及時聯(lián)系公司技術(shù)人員，一同前往養(yǎng)殖戶豬場，經(jīng)過仔細觀察和分析，發(fā)現(xiàn)是投喂量和投喂時間不合理。我們?yōu)槠渲贫诵碌耐段狗桨福⒏櫺Ч�，最終仔豬生長情況得到明顯改善，該養(yǎng)殖戶也因此加大了飼料采購量。通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)，我贏得了客戶的信任，老客戶回購率達到了X%。但在服務(wù)效率上，有時因同時處理多個客戶問題，會出現(xiàn)響應(yīng)不及時的情況，未來我將優(yōu)化工作流程，確保能及時服務(wù)每一位客戶。
豬飼料銷售個人總結(jié) 8
這段時間的豬飼料銷售工作中，我把市場開拓和品牌推廣作為重點任務(wù)。在新市場開拓方面，我深入調(diào)研周邊尚未開發(fā)的區(qū)域，了解當(dāng)?shù)仞B(yǎng)豬業(yè)的發(fā)展規(guī)模、養(yǎng)殖模式以及競爭對手的市場份額。通過參加當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖行業(yè)展會、舉辦小型產(chǎn)品推介會等方式，提高公司豬飼料品牌的知名度。
在品牌推廣上，充分利用線上線下渠道。線上，通過社交媒體平臺發(fā)布產(chǎn)品信息、養(yǎng)殖知識，吸引養(yǎng)殖戶關(guān)注；線下，在養(yǎng)殖集中區(qū)域張貼海報、發(fā)放宣傳資料。經(jīng)過努力，在新開拓的市場區(qū)域，產(chǎn)品市場占有率從最初的不足X% 提升到了X%。但在品牌推廣過程中，發(fā)現(xiàn)宣傳內(nèi)容的'針對性還不夠強，對不同養(yǎng)殖規(guī)模和需求的養(yǎng)殖戶吸引力不足，后續(xù)我將優(yōu)化宣傳策略，制作更具個性化的推廣資料。
豬飼料銷售個人總結(jié) 9
在豬飼料銷售過程中，銷售技巧的運用至關(guān)重要。面對不同類型的客戶，我采取不同的溝通策略。對于價格敏感型客戶，重點介紹產(chǎn)品的性價比，通過對比分析讓客戶看到使用我們飼料能在降低成本的同時保證豬群健康生長；對于注重品質(zhì)的客戶，則詳細講解飼料的生產(chǎn)工藝、原材料來源等。
同時，我非常注重與團隊的.協(xié)作。與技術(shù)支持團隊緊密配合，當(dāng)客戶對飼料有技術(shù)疑問或養(yǎng)殖問題時，能及時獲得專業(yè)解答；與物流團隊溝通，確保飼料及時、準(zhǔn)確送達客戶手中。在一次大型養(yǎng)豬場招標(biāo)項目中，團隊成員共同努力，從前期的方案策劃、產(chǎn)品演示，到后期的價格談判、合同簽訂，各環(huán)節(jié)緊密協(xié)作，最終成功中標(biāo)，拿下了一筆大額訂單。但在團隊協(xié)作中，偶爾會出現(xiàn)信息傳遞不及時的情況，導(dǎo)致工作銜接不暢，后續(xù)將建立更高效的信息溝通機制，提升團隊整體工作效率。
豬飼料銷售個人總結(jié) 10
從事豬飼料銷售工作，難免會遇到各種問題。比如，部分養(yǎng)殖戶對新品牌飼料存在信任度不高的情況。為解決這一問題，我邀請他們到使用我們飼料效果良好的養(yǎng)殖場實地參觀，讓他們親眼看到豬群的健康生長狀況和良好的養(yǎng)殖效益，同時提供免費試用裝，讓養(yǎng)殖戶親身體驗產(chǎn)品優(yōu)勢，逐漸消除了他們的`疑慮。
在自我提升方面，我積極參加公司組織的各類培訓(xùn)，包括產(chǎn)品知識更新、銷售技巧提升、市場動態(tài)分析等課程。還利用業(yè)余時間閱讀相關(guān)行業(yè)書籍、關(guān)注行業(yè)資訊，不斷拓寬自己的知識面。通過學(xué)習(xí)，我能更好地應(yīng)對市場變化，為客戶提供更專業(yè)的服務(wù)。但在處理復(fù)雜客戶糾紛時，有時還會不夠冷靜和成熟，后續(xù)我將加強情緒管理和溝通技巧的學(xué)習(xí)，提升自己解決復(fù)雜問題的能力。
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