置業(yè)顧問培訓計劃

　　置業(yè)顧問是地產(chǎn)公司實現(xiàn)市場價值的最直接的人員。下面小編為大家整理推薦了置業(yè)顧問培訓計劃，歡迎大家前來閱讀。

　　置業(yè)顧問培訓計劃范文一

　　心態(tài)

　　1、自我認知、不斷超越

　　2、成長心態(tài):行業(yè)積累、人脈關(guān)系

　　3、短期利益與長期利益的關(guān)系

　　業(yè)務能力

　　4、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識

　　5、法律法規(guī)：

　　法律：《中華人民共和國土地管理法》

　　《中華人民共和國規(guī)劃法》

　　《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》等

　　行政法規(guī)：《城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理條例》

　　《城市房屋拆遷管理條例》

　　《城市管理法實施條例》

　　《住房公積金管理條例》等

　　行政規(guī)章：《商品房銷售管理辦法》

　　《城市商品房預售管理辦法》

　　《城市房地產(chǎn)抵押管理辦法》

　　《房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)管理規(guī)定》等

　　其他需要了解的法律文件:包括《最高人民法院關(guān)于審理商品房買賣合同糾紛案件適用法律若干問題的解釋》等，還有一些地方的法規(guī)和規(guī)章也要進一步熟悉和了解。

　　6、銷售流程

　　購房流程：電話接聽、客戶接待、客戶需求挖掘、滿足需求、逼定、維護

　　退房流程

　　換房流程

　　退款流程

　　7、中間產(chǎn)生的各種費用：

　　開發(fā)公司收�。悍靠�、各項開戶費用(暖氣、燃氣、有線寬帶)

　　銀行：公證費

　　房管局：交易費、契稅、評估費、測量費

　　根據(jù)客戶的不同情況，需要提供的資料

　　8、合同解釋

　　9、談客技巧

　　市場知識

　　10、宏觀市場：現(xiàn)狀、分析、國家政策解讀

　　11、區(qū)域市場：市場現(xiàn)狀、競爭樓盤優(yōu)劣勢分析

　　12、客戶購房習慣

　　項目的基本知識

　　14、推廣策略

　　15、項目定位：產(chǎn)品、目標客戶

　　16、產(chǎn)品優(yōu)勢

　　置業(yè)顧問培訓計劃范文二

　　一、培訓目的

　　為增強置業(yè)顧問專業(yè)知識與銷售的技能技巧，熟悉項目知識，熟練接待流程，提高銷售人員素質(zhì)，規(guī)范其銷售行為，現(xiàn)對全體置業(yè)顧問進行系統(tǒng)培訓。

　　二、培訓時間

　　暫定分三個階段;

　　三、培訓方式

　　集中培訓與模擬訓練相結(jié)合;

　　四、培訓內(nèi)容

　　1、第一階段：禮儀禮節(jié)、房地產(chǎn)專業(yè)知識、銷售流程培訓、市場調(diào)查 時 間：6月10日至6月17日

　　主要內(nèi)容：禮儀要求與演練、儀容儀表要求、接待流程、禮貌用語的規(guī)范、房地產(chǎn)專業(yè)知識、相關(guān)政策、法律法規(guī)、接待流程、市場調(diào)查知識點及實戰(zhàn)等。

　　要 點： 〃接待準備----禮貌接待----全面介紹----鎖定興奮點----客戶跟蹤與推銷----發(fā)現(xiàn)障礙----再跟蹤----排除障礙----成交----簽定合同----辦理按揭-----售后服務。

　　〃市場調(diào)查目的確定----市調(diào)計劃-----市調(diào)實施----市調(diào)總結(jié)。

　　2、第二階段：項目相關(guān)知識培訓

　　時 間：6月18日至6月20日

　　主要內(nèi)容：項目統(tǒng)一說詞、銷售問答等。

　　要 點： 項目全面介紹----興奮點介紹---項目唯一性----項目排他性前景----排斥竟爭對手----各種問題的不同回答。

　　3、第三階段：銷售技能技巧培訓

　　時 間：6月21日至6月26日

　　主要內(nèi)容：各類銷售技能技巧、實戰(zhàn)模擬及綜合考核

　　要 點：電話接聽技巧、語言技巧、客戶接待、客戶分析、啟發(fā)與誘導、逼定技巧、客戶跟蹤、解決問題、引導成交、成交跟蹤等。

　　五、培訓地點 (暫定)會所影音室

　　置業(yè)顧問培訓計劃范文三

　　在實際營銷工作中除前期策劃定位工作外，項目銷售中、后期的.跟蹤、調(diào)整、優(yōu)化工作尤其重要。同時，必須切實加強對一線銷售人員的不斷培訓和再培訓管理，促使銷售團隊領(lǐng)悟策劃精髓及銷售策略，確保項目策劃和銷售工作的統(tǒng)一。

　　虎狼之師是如何建立的?和鋼鐵是怎樣煉成的一個道理!

　　打造和提高一線銷售體系的戰(zhàn)斗力已經(jīng)成為近期集團以及項目營銷工作的核心重點!

　　自力更生，豐衣足食!

　　一次大規(guī)模的整編、整風、操練、比武的大練兵即將拉開帷幕。

　　一、基礎(chǔ)類培訓和考核

　　1、《集團企業(yè)文化介紹》

　　2、《集團規(guī)章制度課程》

　　3、《營銷中心工作流程和行為規(guī)范》

　　4、《基礎(chǔ)工程知識》

　　5、《財務和按揭課程》

　　6、《合同與政策法規(guī)課程》

　　7、《銷售技巧課程》

　　8、《化妝與儀態(tài)課程》

　　9、《電話接聽課程》

　　10、《建立高績效團隊》

　　培訓形式：講解、角色演練、小組討論、游戲互動、個案分析

　　考核形式：筆試、口試

　　二、項目類培訓和考核

　　1、《項目總體介紹》

　　2、《項目園林設(shè)計介紹》

　　3、《樓盤結(jié)構(gòu)與戶型介紹》

　　4、《沙盤與樣板房介紹》

　　5、《銷售流程課程》

　　6、《入住流程與物管課程》

　　7、《市場狀況與競爭對手分析》

　　8、《客戶管理技巧與客戶分析》

　　9、《銷售表格填寫規(guī)范》

　　培訓形式：實地講解、周邊樓盤實地踩盤總結(jié)與分享、個案分析

　　考核形式：一對一的實地考核(口試)、筆試

　　三、素質(zhì)類培訓和考核

　　1、《禮儀與氣質(zhì)修煉》

　　2、《自我心理調(diào)節(jié)》

　　3、《顧客心理學簡介》

　　4、《風水學介紹》

　　考核形式：筆試、口試

　　四、管理類培訓和考核

　　1、《管理概念課程》

　　2、《團隊性格分析與組合》

　　3、《溝通與激勵技巧》

　　4、《會議技巧》

　　5、《有效授權(quán)》

　　培訓形式：游戲感悟、分析練習和實操練習

　　考核形式：筆試、實操考核

　　五、實地培訓和考核

　　1、《實地訓練》

　　2、《開盤及展銷會演練》

　　3、《實施踩盤計劃》

　　考核形式：根據(jù)實習和演練成績作為考核分數(shù)

　　以上培訓及考核執(zhí)行計劃由營銷中心牽頭，行政部、人力資源部、設(shè)計中心、物管公司、法律事務部等單位和部門配合，部分內(nèi)容培訓可邀請外單位專家支持。培訓工作未盡之處，及時增補。
 

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