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2018實(shí)習(xí)計(jì)劃書
畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)階段重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)之一,通過實(shí)習(xí)學(xué)生將進(jìn)一步了解社會(huì),增強(qiáng)對社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的責(zé)任感、使命感，理論與實(shí)踐相結(jié)合。下面是小編精心為大家準(zhǔn)備的2018實(shí)習(xí)計(jì)劃書，希望大家喜歡。
2018實(shí)習(xí)計(jì)劃書篇1
一、市場調(diào)查：
根據(jù)調(diào)查贛州市擁有的二甲醫(yī)院大概有34家多，而贛州所擁有的的三甲醫(yī)院為： 贛南醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)院 贛州市人民醫(yī)院 贛州市立醫(yī)院
注：(具體情況等到贛州后將進(jìn)行深入調(diào)查，現(xiàn)以這三個(gè)三甲醫(yī)院為例)
1、目標(biāo)設(shè)定：
a) 我的重點(diǎn)醫(yī)院：
贛南醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)院，贛州市人民醫(yī)院 贛州市立醫(yī)院
b) 重點(diǎn)科室：
贛州市人民醫(yī)院神經(jīng)內(nèi)科、心內(nèi)科
贛南醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)院神經(jīng)內(nèi)科、心內(nèi)科
贛州市立醫(yī)院神經(jīng)內(nèi)科、心內(nèi)科
二、市場分析
通過調(diào)查與分析：
(一) 我覺得對我的有利的因素有：
1) 阿托伐是他汀中的王牌，立普妥品牌知名度以及支持度較高
2) 價(jià)格有所下降，同等劑量與國產(chǎn)相差不大
3) 公司良好的前瞻性推廣策略以及防御策略
4) 神內(nèi)科和心內(nèi)科市場容量較大，有待全力開發(fā)
5) 贛南醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)院，贛州市人民醫(yī)院,贛州市立醫(yī)院潛力巨大，全面開發(fā)戰(zhàn)略的部署
6) 醫(yī)療改革以及醫(yī)院改革帶來的契機(jī)
7) 非目標(biāo)科室排除利益驅(qū)動(dòng)容易接受立普妥而非阿樂和可定
(二) 對我的潛在阻礙的因素有：
1) 國產(chǎn)仿制品定位國產(chǎn)立普妥，可定渲染超級他汀，吸引客戶注意力
2) 單片價(jià)格相對國產(chǎn)仿制品高，特別是阿樂，近幾年來占據(jù)了阿托伐他汀市場21%的份額，難以把握價(jià)格敏感性客戶
3) 專業(yè)學(xué)術(shù)推廣模式在中小城市遭受尷尬
4) 推廣方式容易被競爭對手模仿
5) 阿樂在神內(nèi)科市場基礎(chǔ)牢固，一時(shí)難以撼動(dòng)
6) 贛南醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)院，贛州市人民醫(yī)院是大醫(yī)院，贛州市立醫(yī)院三分天下阿樂(北京嘉林藥業(yè)股份有限公司)有其二
7) 可定(阿斯利康制藥)、美百樂鎮(zhèn)(上海三共制藥有限公司)陸續(xù)進(jìn)入濰坊市人民醫(yī)院以及其他醫(yī)院,而且可定(阿斯利康制藥)是我們的主要競爭對手
8) 門診無法報(bào)銷，傾向于價(jià)格低廉產(chǎn)品
9) 藥店低價(jià)促銷造成醫(yī)院銷量下滑
10) 國產(chǎn)仿制品見縫插針，方式靈活
(三) 我所處的劣勢是：
1. 經(jīng)驗(yàn)有限
2. 很多東西尚待學(xué)習(xí)，如何與醫(yī)生交流的方式不是很成熟
3. 優(yōu)選醫(yī)生尚待考察和分析
4. 劃分病人群
5. 要舉辦創(chuàng)新會(huì)議形式，形成品牌、特色
6. 深入理解事件鏈，對醫(yī)院的關(guān)系分層還缺少認(rèn)識，希望可以得到公司的些許
培訓(xùn)
根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃：
2018實(shí)習(xí)計(jì)劃書篇2
教育實(shí)習(xí)是師范教育的重要組成部分，是師范教育貫徹理論與實(shí)踐相結(jié)合原則的體現(xiàn)，是培養(yǎng)適應(yīng)未來發(fā)展需要的合格教師的重要環(huán)節(jié)。“師者，所以傳道受業(yè)解惑也。”要想成為一個(gè)合格的教師，實(shí)習(xí)是必不可少的。實(shí)習(xí)是邁進(jìn)教師領(lǐng)域的第一步，也是關(guān)鍵的一步，所以雖說計(jì)劃趕不上變化，但是沒有計(jì)劃就無從應(yīng)對變化，因此為了使教育實(shí)習(xí)能夠順利進(jìn)行，完成教育實(shí)習(xí)目標(biāo)，我覺得能來金華二中的實(shí)習(xí)是一次很好的機(jī)會(huì)，希望能把這次工作做到最好，為此我根據(jù)學(xué)科以及具體的個(gè)人情況，制定以下個(gè)人實(shí)習(xí)計(jì)劃。
一.教育實(shí)習(xí)概要：
1、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：浙江師范大學(xué)附屬中學(xué)(金華二中)
2、實(shí)習(xí)時(shí)間：9月19日—11月10日
3、授課科目：高二物理
4、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容：教學(xué)實(shí)習(xí)，班主任工作實(shí)習(xí)，教育調(diào)研
二.教育實(shí)習(xí)目的：
1、通過教育實(shí)習(xí)，使自身更好地認(rèn)識教育工作的重要意義，增強(qiáng)當(dāng)人民教師的光榮感和責(zé)任感，進(jìn)一步熱愛教育事業(yè)。
2、通過教學(xué)工作實(shí)習(xí)，將所學(xué)的教學(xué)理論、知識和基本技能綜合運(yùn)用于教學(xué)實(shí)踐，培養(yǎng)從事學(xué)科教學(xué)的獨(dú)立工作能力。
3、通過班主任工作實(shí)習(xí)，了解班級管理的各種常規(guī)工作，熟悉班主任工作的技能與方法，增強(qiáng)班主任工作的經(jīng)驗(yàn)，從而獨(dú)立開展班級活動(dòng)的能力。
4、通過教育科研實(shí)習(xí)，引導(dǎo)實(shí)踐教育科研方法，熟悉教育研究基本程序，探索教育規(guī)律，為造就研究型教師打下良好的教育科研基礎(chǔ)。
5、通過教育實(shí)習(xí)，深入了解中學(xué)實(shí)際情況，提高師范技能水平和質(zhì)量。
三.教育實(shí)習(xí)的計(jì)劃
1、物理教學(xué)實(shí)習(xí)工作：
物理教學(xué)實(shí)習(xí)是教育實(shí)習(xí)的中心任務(wù)，教學(xué)實(shí)習(xí)在物理任教師葉老師為主的金一中物理教研組老師指導(dǎo)下進(jìn)行，計(jì)劃如下：
(1)充分鍛煉提高自已的物理教學(xué)水平，多聽課(物理學(xué)科的不同老師的課以及其他非物理的優(yōu)秀教師的的課)，做好聽課記錄，寫好教學(xué)設(shè)計(jì)，并主動(dòng)虛心向物理教師學(xué)習(xí)，做到多思、多問、多做。
(2)認(rèn)真鉆研高中物理的教材、新課程標(biāo)準(zhǔn)和教學(xué)指導(dǎo)意見，掌握教材的精神實(shí)質(zhì)，對于基本概念、基礎(chǔ)知識、基本技能和基本實(shí)驗(yàn)，弄懂弄清，扎實(shí)掌握。
(3)利用實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)，深入了解中學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，針對學(xué)生的實(shí)際，確定教學(xué)三維目標(biāo)、教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)、教學(xué)方法，寫出詳細(xì)教案，并主動(dòng)向科任教師請教，完善教案。每節(jié)課上課前進(jìn)行檢查性試講，同組隊(duì)員參加聽課，并邀請指導(dǎo)教師參加，試講后由聽課師生提出意見，然后對教案進(jìn)行修改和補(bǔ)充，最后送指導(dǎo)老師批閱后再進(jìn)行教學(xué)。
(4)及時(shí)的做好教學(xué)反思工作，對教學(xué)過程中遇到的問題，教學(xué)設(shè)計(jì)中的優(yōu)點(diǎn)與不足進(jìn)行總結(jié)，通過教學(xué)反思提高教學(xué)技能。
(5)堅(jiān)持互相聽課和評議制度。在說客、試講、上課等活動(dòng)中，虛心向指導(dǎo)教師學(xué)習(xí)，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)互助精神，互相學(xué)習(xí)、互相幫助，共同提高。
(6)認(rèn)真做好作業(yè)批改和下班輔導(dǎo)學(xué)生的工作，認(rèn)真研究作業(yè)的正確答案，特別是對比較復(fù)雜的疑難問題，經(jīng)過集體研究，作出統(tǒng)一正確答案，然后才著手批改作業(yè)。作業(yè)批改后，送回指導(dǎo)老師審閱后再發(fā)給學(xué)生，對于作業(yè)中的普遍錯(cuò)誤，進(jìn)行集體輔導(dǎo)，個(gè)別錯(cuò)誤，當(dāng)面指導(dǎo)。
(7)積極組織和指導(dǎo)學(xué)生開展課外學(xué)習(xí)，主要是開展與物理學(xué)科知識相關(guān)的研究活動(dòng)，注重提高學(xué)生的物理興趣，教導(dǎo)學(xué)生物理學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)學(xué)生物理研究能力。
2、班主任工作：
班主任工作實(shí)習(xí)的目的在于使實(shí)習(xí)生初步掌握班主任工作的內(nèi)容、細(xì)心、耐心、用心做好班主任工作。計(jì)劃如下：
(1)盡快熟悉學(xué)生特點(diǎn)，了解本班情況和各個(gè)學(xué)生的背景，性格和品行等，盡可能把學(xué)生的名字和本人對上號，記住學(xué)生的名字。積極參與班級工作，虛心向班主任請教各類班級管理經(jīng)驗(yàn)，協(xié)助班主任開展各項(xiàng)活動(dòng)，協(xié)助學(xué)校開展各種活動(dòng)。
(2)堅(jiān)持每天早讀，早操，晚自習(xí)都到班級里督促指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)，抓好自修課紀(jì)律，提高效率。
(3)提高板報(bào)質(zhì)量，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，構(gòu)建良好的班級文化。利用班級刊物對學(xué)生進(jìn)行思想教育，發(fā)揮學(xué)生的`主觀能動(dòng)性，激勵(lì)學(xué)生。
(4)開展有意義的主題班會(huì)，為每個(gè)同學(xué)創(chuàng)造展示自我的機(jī)會(huì)，提供展現(xiàn)自我的平臺(tái)，盡力動(dòng)員每一個(gè)同學(xué)參與其中，培養(yǎng)學(xué)生的集體觀念，增強(qiáng)班級凝聚力。
(5)定期與學(xué)生談心交流，了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)疏導(dǎo)解決學(xué)生的問題。配合班主任做好后進(jìn)生工作，熱心幫助走出困境，不斷進(jìn)步。
(6)積極向優(yōu)秀的班主任學(xué)習(xí)，請教他們的成功經(jīng)驗(yàn)和管理班級的新的體驗(yàn)。
(7)做好班主任日記。把自己的班級工作的心得經(jīng)驗(yàn)與其他隊(duì)友交流。
(8)班主任日常工作計(jì)劃
6：20 早操 班主任在簽到后到達(dá)操場，檢查學(xué)生出操情況。
6：35 早讀 檢查學(xué)生早自習(xí)紀(jì)律以及早讀情況，讓他們安靜下來等老師來領(lǐng)讀 12：35 查寢 檢查學(xué)生的午睡情況，讓他們安靜下來睡覺后者看書
14：00 預(yù)備 檢查學(xué)生是否安靜下來聽第一節(jié)課
16：30 答疑 解答學(xué)生對物理的疑難問題
20：30 眼保健操 檢查學(xué)生眼保健操做的情況
22：00 就寢熄燈 走訪寢室，了解學(xué)生的情況并且讓他們動(dòng)作快點(diǎn)上床睡覺
對班級日常發(fā)生的突發(fā)狀況，本著熱愛學(xué)生的原則，對其進(jìn)行思想教育，提高學(xué)生的思想道德水平，并且教會(huì)學(xué)生處理問題的方法，提高他們解決問題的能力。
3、教育調(diào)查和教育科研
在搞好教學(xué)和教育實(shí)習(xí)的前提下，合理安排時(shí)間進(jìn)行教育調(diào)查或教育科研，鍛煉調(diào)查研究和教育科研能力。
(1)從學(xué)校和當(dāng)?shù)厍闆r出發(fā)開展調(diào)查。
(2)寫調(diào)查報(bào)告或科研論文。
4、總結(jié)階段
(1)完成教學(xué)工作、班主任工作總結(jié);
(2)匯報(bào)提交個(gè)人總結(jié)報(bào)告、完成實(shí)習(xí)成績考核與評定;
(3)協(xié)助隊(duì)長和實(shí)習(xí)隊(duì)其他成員編寫一本“金中實(shí)習(xí)簡訊”;
(4)配合隊(duì)長安排搞好實(shí)習(xí)生辦公室和宿舍的清潔衛(wèi)生工作，歸還各種借用的材料、物品，付清各種實(shí)習(xí)費(fèi)用。
四、實(shí)習(xí)注意事項(xiàng)
1、思想重視，態(tài)度端正，精力集中，時(shí)間保證，嚴(yán)格遵守“實(shí)習(xí)生守則”。
2、加強(qiáng)組織紀(jì)律性，嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，聽從指揮，服從安排，勤奮努力工作。
3、謙虛謹(jǐn)慎，勤學(xué)好問，認(rèn)真聽取指導(dǎo)老師的指教，學(xué)習(xí)指導(dǎo)老師的工作經(jīng)驗(yàn)。
4、關(guān)心集體，團(tuán)結(jié)互助，注意互相交流經(jīng)驗(yàn)，努力辦好《實(shí)習(xí)刊物》，取長補(bǔ)短，共同提高。
5、著裝整潔、樸素，服式、發(fā)型和日常生活行為適合教師身份和實(shí)習(xí)學(xué)校環(huán)境
2018實(shí)習(xí)計(jì)劃書篇3
現(xiàn)在我們還是大學(xué)生，雖然學(xué)富五車，但是思想、覺悟還不是十分成熟，由其是實(shí)踐能力十分薄弱，而頂崗實(shí)習(xí)恰恰給我們提供了一個(gè)鍛煉的平臺(tái)。
實(shí)習(xí)是我們成為優(yōu)秀教師的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，是全方位的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練。實(shí)習(xí)有利于提高我們的教學(xué)能力和綜合素質(zhì)，幫助我們理論聯(lián)系實(shí)際，使我們在實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強(qiáng)感性認(rèn)識，培養(yǎng)和鍛煉我們的綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識，從而提高我們獨(dú)立分析和解決問題的能力，為大四畢業(yè)后走上工作崗位打下良好的基礎(chǔ)，為自己能順利與社會(huì)環(huán)境接軌做準(zhǔn)備。
說實(shí)話大學(xué)期間自己沒有實(shí)質(zhì)性的家教經(jīng)驗(yàn)，而且課本知識許久不碰，知識難免有些生硬，對接下來的頂崗雖然很期待但更多地是忐忑，壓力很大。不過俗話說“有壓力才有動(dòng)力”，希望它會(huì)促使我不斷學(xué)習(xí)、不斷努力、不斷進(jìn)步。下面這幾點(diǎn)是我對接下來半年頂崗的一個(gè)初步計(jì)劃，也可以說是自己想達(dá)到的基本階段。
一、教學(xué)方面：
首先得轉(zhuǎn)變觀念，努力做好由學(xué)生向教師的角色轉(zhuǎn)變。
其次得掌握教師基本技能，提高地理專業(yè)素養(yǎng)和綜合性教學(xué)能力。
然后也是很重要的是 在地理教學(xué)中能夠落實(shí)新課程理念、熟練運(yùn)用現(xiàn)代技術(shù)方法、不斷完善教學(xué)思想、敢于嘗試創(chuàng)新，積極優(yōu)化教學(xué)方法。
二、生活方面：
首先要做到遵守實(shí)習(xí)學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)定和帶隊(duì)老師的要求
其次是個(gè)人生活習(xí)慣問題，努力協(xié)調(diào)，與同學(xué)和睦相處
還有是努力協(xié)調(diào)好實(shí)習(xí)工作與家庭事務(wù)
三、與人相處方面：
希望自己做到與當(dāng)?shù)乩蠋熀椭C相處，做到手勤、嘴勤，多做、多問，取其長處，虛心向老師們學(xué)習(xí)。
我覺得很重要的事與學(xué)生們之間的相處問題。希望與孩子們友好相處但不失威嚴(yán)，這是個(gè)永遠(yuǎn)值得我學(xué)習(xí)和探索的問題。還有也很重要與其他實(shí)習(xí)同學(xué)的關(guān)系，大家都是一家人，為同道中人，要和睦相處、互幫互助，共同進(jìn)步。
這次實(shí)習(xí)體驗(yàn)使我受益頗多，相信頂崗會(huì)影響我的一生。我也明白了要想成為一名優(yōu)秀的教師是想十分不容易的。作為一名老師，基礎(chǔ)知識要扎實(shí)，知識面要寬廣，平時(shí)要做有心人，多多細(xì)心觀察生活，留意身邊的事情，并將它們靈活的運(yùn)用滲透于教學(xué)之中。并且經(jīng)過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，覺得自己思想上成熟了，知識上實(shí)踐了，經(jīng)驗(yàn)上也豐富了。實(shí)習(xí)工作馬上就要結(jié)束了，我還真有點(diǎn)舍不得。但我相信這不是終點(diǎn)，而是另一個(gè)新的起點(diǎn)。在實(shí)習(xí)中獲得的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，對于我今后走上工作崗位，會(huì)有很大的幫助。經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，也提高了我的專業(yè)水平，教學(xué)水平。
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