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農(nóng)藥化肥銷售計劃書
銷售計劃是企業(yè)為取得銷售收入而進行的一系列銷售工作的安排，包括確定銷售目標、銷售預(yù)測、分配銷售配額和編制銷售預(yù)算等。下面是小編為您整理的關(guān)于農(nóng)藥化肥銷售計劃書的相關(guān)資料，歡迎閱讀！
農(nóng)藥化肥銷售計劃書 范例1
一、目的：促進銷售，從A至B公共交通工具相對匱乏，滿足客戶日常上班出行方便。 二、活動主題：您買房，我送車，讓您成為有房、有車一族 三、操作思路及對外銷售報價測算。
1、操作思路：可以在現(xiàn)定銷售底價基礎(chǔ)上增加600元/㎡，按照AAAAC區(qū)目前68㎡—139㎡的面積分布，將其劃分成以下幾個部分：
A、方案一、購房送汽車:
針對購買80㎡的客戶以下的客戶可以贈送價值4.5萬的小型私家車； 針對購買80－100㎡的客戶可以贈送價值5.5萬元小型私家車；
針對購買100－130㎡的客戶可以贈送價值7萬元的緊湊型私家車， 針對于購買138㎡以上的客戶可以贈送價值8萬元的家庭實用型轎車。 列表表示如下：
B、方案二、如果客戶不接受汽車的話，可以折讓房款，遵循以下原則： 針對購買80㎡的客戶以下的客戶可以折讓房款3.8萬元； 針對購買80－100㎡的客戶可以可以折讓房款4.8萬元； 針對購買100－130㎡的客戶可以可以折讓房款6.6萬元； 針對于購買138㎡以上的客戶可以可以折讓房款7.6萬元；
在實際銷售時，我們的銷售優(yōu)惠額可以優(yōu)惠到總房款中，也可以優(yōu)惠到購房首付款中去，這樣的話可以降低客戶的購房首付款現(xiàn)金壓力。
C、業(yè)主再次購買獎勵及老帶新成交獎勵：
為了能夠激發(fā)老客戶再次購買和源源不斷的介紹新客戶購房成交，特制定如下優(yōu)惠政策，希望這個政策在以后的銷售過程中也可以做為一項重點工作一直延續(xù)下去：
業(yè)主再次購買獎勵：凡是長城地產(chǎn)公司的業(yè)主重復(fù)購買均可享受2%的折讓；
老帶新成交獎勵：凡是老客戶介紹新客戶購買成交的,新客戶均可享受1%的折讓，老客戶可享受單套2000元的現(xiàn)金獎勵。
2、價格測算：對外銷售均價＝銷售底價3450元/平米 + 送車優(yōu)惠 600元/平米+ 2%的老帶新獎勵 ＝銷售底價3450元/平米+送車優(yōu)惠 600元/平米+ 2%的對外銷售均價 ＝4132元/平米
但在實際的銷售過程中，如果根據(jù)客戶要求，會出現(xiàn)按銷售對外報價與客戶簽定合同，那么開發(fā)公司會支付優(yōu)惠部分的營業(yè)稅、教育費附加、地方教育費、城建費、印花稅等，即優(yōu)惠部分的5.72%，平攤至每平米內(nèi)為39.04元，對外銷售報價為4171元/平米，再加上其它的不可預(yù)見的優(yōu)惠，最終對外銷售均價為4200元/平米。 四、可行性分析：
1、對市場需求影響
A、針對一些目前已經(jīng)有一套自住房，手里又有一些閑散資金的人群，這時可能考慮到購車消費，或是再準備購置一套住房投資自用皆可。但手里資金有限，二者只能取其一，如果貸款購車的話，首付款和利息都比較高，而且貸款年限短，這樣月供壓力也就大。這時如果我們推出“購房送車”的活動，勢必會吸引很多此類需求的客群。
好處——購車貸款，享受房貸政策，低利率，低月供
B、針對現(xiàn)在一些企事業(yè)單位或公務(wù)員，家庭住房公積金都在10萬-20萬左右，想用來購車，可又取不出來，如果單純?nèi)ベI房，把公積金套出來，再付購車款，加上每月的房貸，這樣一來手里可支配的現(xiàn)金流就十分有限。
好處——買車也可以用公積金貸款，沒有壓力的高消費。
C、針對目前在B市置業(yè)覺得有壓力的客戶、又因交通不便不愿在A置業(yè)的`年輕一族來講，這無疑增強了這部分人群在A置業(yè)的信心。 2、對項目進展影響
A、在A目前各銷售項目的推廣策略上，還是第一家做到如此大手筆——“購房即送私家車”，會大大提高項目在市場上的關(guān)注度。廣告只要一打出來，肯定十分搶眼，來電來訪量會隨之急速上升。 B、無形中會提升項目的高端形象，市場上都會知道，住在“AAAA”的業(yè)主都是有車一族，社區(qū)居住人群的層次得到提升，這樣以來也可以為公司將來開發(fā)打下好的基礎(chǔ)——綠城開發(fā)的項目住的都是非富即貴，品質(zhì)肯定很好。
C、如果大量業(yè)主都有私家車的話，這樣項目后期的車位銷售肯定的十分搶手，在銷售速度與價格上都會有所突破。
5、注意事項
A、客戶在簽訂商品房買賣合同，并將全額將房款交至開發(fā)商指定的賬戶上面后，與客戶約定時間，并組織客戶到4S店選購指定型號的車輛，并開據(jù)發(fā)票。
C、注意在同等價位之間的汽車品牌的選擇（考慮品牌、價格、車型、功能、顏色）。
銷售方案分析
針對于以上我司所提供的兩種銷售策略，無論是“購房送車”還是“買房送裝修”，都只是都只是促進銷售吸引客戶的一個噱頭，吸引客戶眼球引導(dǎo)客戶至銷售現(xiàn)場咨詢，客戶至現(xiàn)場后，經(jīng)過銷售現(xiàn)場的引導(dǎo)，會盡量將“購房送車”“購房送裝修”的優(yōu)惠以現(xiàn)金形式返給客戶，從而可以減少銷售過程中的中間環(huán)節(jié)。同時為了避免給客戶造成“欺詐銷售”的印象，在銷售前期準備工作中還是要確定一部分價位與銷售方案相同的車輛，并與銷售商確定基本的合作意向，作好準備。
農(nóng)藥化肥銷售計劃書 范例2
一、化肥銷售營銷手段
1. 在一定區(qū)域內(nèi)爭取有實力的顧客成為化肥企業(yè)營銷策略的重點，化肥營銷企業(yè)的客戶管理日益得到重視。
2. 客戶管理是通過對客戶詳細資料的深入分析，來提高客戶滿意程度，從而提高企業(yè)競爭力的一種手段。
3. 在客戶管理中往往強調(diào)以客戶為中心，開發(fā)有潛力的客戶，防止客戶流失。但是“以客戶為中心”并不代表以所有的客戶為中心，不是所有的客戶都是上帝。
4. 根據(jù)化肥營銷企業(yè)不同的產(chǎn)品類別，客戶有不同的分級標準。
5. 按產(chǎn)品所處于的生命周期不同，對處于引入期、成長期的產(chǎn)品注重于面向潛在的客戶分級，亦不排除現(xiàn)有客戶；
6. 對成熟期產(chǎn)品注重于面向現(xiàn)有的.客戶分級�？蛻舴旨壍哪康脑谟趨^(qū)分客戶價值，相應(yīng)的客戶分級的方法通�；诳蛻魞r值分析。
二、從利潤角度分析客戶，經(jīng)銷商在政策上對不同的客戶有不同的措施。
1.引入、成長期產(chǎn)品客戶分級
大客戶 中客戶 小客戶 有潛力的客戶 回款信用好的客戶
2.控制客戶規(guī)模數(shù)量
避免化肥營銷企業(yè)流失，可以避免企業(yè)利潤減少，但是企業(yè)無限制地吸納客戶，又會導(dǎo)致企業(yè)不能公平地對待忠誠客戶，并且企業(yè)內(nèi)部容易滋生腐敗現(xiàn)象。大型化肥營銷企業(yè)客戶的數(shù)量應(yīng)保持在既有利于企業(yè)參與市場競爭，又更好服務(wù)客戶的相對平衡點。
3.成熟期產(chǎn)品客戶分級
面向已有客戶分級以客戶已經(jīng)創(chuàng)造的價值為依據(jù)，常常有真實的交易數(shù)據(jù)作為客戶價值判斷的基礎(chǔ)。從利潤角度對已有客戶分析，可分類排級，需要考核的主要要素指標有：月度/年度累計銷售額、月度銷售量及銷售量對比、合作歷史備忘記載等。
A級大客戶：老客戶，訂貨量大，數(shù)量穩(wěn)定，且訂貨量不會因淡旺季而變動。這類客戶對經(jīng)銷商的銷售策略比較熟悉，所以經(jīng)銷商一般性的政策在他們面前常常失效，激勵他們比較困難。由于訂貨量大，他們又自知自己的作用，要求服務(wù)水平高。
A級小客戶：老客戶，訂貨量小，數(shù)量穩(wěn)定，且訂貨量不會因淡旺季而變動。他們對經(jīng)銷的產(chǎn)品、價格等都比較認同，對公開政策比較接受。因為規(guī)模小，所以沒有討價還價的籌碼，對企業(yè)比較忠誠。
B級大客戶：新客戶，大客戶，訂貨量大，旺季訂貨積極，淡季訂貨要優(yōu)惠條件，在市場低迷時，要挾企業(yè)降價。這類客戶是他們所在區(qū)域的大客戶。如果經(jīng)銷商的產(chǎn)品知名度低，開發(fā)這類客戶需要較大的投入，而且銷量的大小也不十分確定；如果企業(yè)的產(chǎn)品知名度高，他們便會主動要求合作。
B級小客戶：老客戶，訂貨量小，旺季訂貨積極，淡季訂貨不主動，看大客戶的態(tài)度。 C級客戶：新客戶，小客戶。這類客戶需要經(jīng)銷商先行投入做市場，經(jīng)銷商處于主動地位，他們沒有要挾經(jīng)銷商的能力。
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