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銷售計(jì)劃書(shū)應(yīng)該怎么寫(xiě)呢
銷售計(jì)劃書(shū)是企業(yè)在某一時(shí)期對(duì)商品銷售活動(dòng)制定的具體安排。銷售計(jì)劃從時(shí)限上可分為長(zhǎng)期銷售計(jì)劃和短期銷售計(jì)劃，從內(nèi)容上可分為綜合銷售計(jì)劃和專項(xiàng)銷售計(jì)劃。銷售計(jì)劃書(shū)應(yīng)該怎么寫(xiě)呢？下面跟著小編一起去看看吧。
銷售計(jì)劃書(shū)的主要內(nèi)容
銷售計(jì)劃書(shū)是企業(yè)戰(zhàn)略管理的最終體現(xiàn)。好的銷售計(jì)劃書(shū)可以使企業(yè)的目標(biāo)有條不紊地順利實(shí)現(xiàn)。銷售計(jì)劃書(shū)的具體內(nèi)容可參見(jiàn)圖說(shuō)明。
銷售計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容抽象地說(shuō)，銷售計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容是：
一、要賣什么(商品計(jì)劃)?
二、賣到何處(銷售路徑或是顧客計(jì)劃)?
三、以什么價(jià)格賣(售價(jià)計(jì)劃)?
四、由誰(shuí)去賣(組織的計(jì)劃)?
五、怎么賣出去(銷售方法計(jì)劃)?
銷售計(jì)劃書(shū)的主要作用
一、規(guī)定計(jì)劃內(nèi)的經(jīng)營(yíng)范圍，可減少經(jīng)營(yíng)工作中的盲目性。
二、規(guī)定計(jì)劃經(jīng)營(yíng)所需的資源，企業(yè)可預(yù)先測(cè)算成本和費(fèi)用開(kāi)支，這樣有利于節(jié)約人力和物力。
三、規(guī)定經(jīng)營(yíng)的個(gè)體策略，可使各級(jí)工作人員明確自己的工作目標(biāo)，有利于提高管理水平。
四、規(guī)定各有關(guān)單位的營(yíng)銷職責(zé)，有利于協(xié)調(diào)企業(yè)各部門(mén)和各環(huán)節(jié)的關(guān)系。
五、為生產(chǎn)計(jì)劃提供可靠的依據(jù)。
銷售計(jì)劃書(shū)的格式
銷售計(jì)劃書(shū)一般采用文字說(shuō)明加表格的形式，有的可采用文字說(shuō)明形式，有的也可單獨(dú)采用表格的形式。表格的構(gòu)成要素主要有：用戶、產(chǎn)品名稱、規(guī)模型號(hào)、訂貨數(shù)量、貨物單價(jià)、銷售金額、成本和利潤(rùn)等。文字說(shuō)明格式可參照一般計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容。
銷售計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)技巧
一、計(jì)劃書(shū)是對(duì)未來(lái)的一種預(yù)測(cè)，所以應(yīng)留有一定的空間，以便根據(jù)實(shí)際情況變化進(jìn)行修正。
二、計(jì)劃書(shū)的措施方法應(yīng)與實(shí)際相符。
三、計(jì)劃書(shū)的目標(biāo)應(yīng)適當(dāng)。
四、計(jì)劃書(shū)亦應(yīng)有一定的創(chuàng)意，不宜太保守。
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