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化肥廠合作銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)
銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)是企業(yè)在某一時(shí)期對(duì)商品銷(xiāo)售活動(dòng)制定的具體安排。下面是小編為您整理的關(guān)于化肥廠合作銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)的相關(guān)資料，歡迎閱讀！
化肥廠合作銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)【1】
一、化肥銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)手段
1. 在一定區(qū)域內(nèi)爭(zhēng)取有實(shí)力的顧客成為化肥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的重點(diǎn)，化肥營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的客戶(hù)管理日益得到重視。
2. 客戶(hù)管理是通過(guò)對(duì)客戶(hù)詳細(xì)資料的深入分析，來(lái)提高客戶(hù)滿(mǎn)意程度，從而提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一種手段。
3. 在客戶(hù)管理中往往強(qiáng)調(diào)以客戶(hù)為中心，開(kāi)發(fā)有潛力的客戶(hù)，防止客戶(hù)流失。但是“以客戶(hù)為中心”并不代表以所有的客戶(hù)為中心，不是所有的客戶(hù)都是上帝。
4. 根據(jù)化肥營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)不同的產(chǎn)品類(lèi)別，客戶(hù)有不同的'分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。
5. 按產(chǎn)品所處于的生命周期不同，對(duì)處于引入期、成長(zhǎng)期的產(chǎn)品注重于面向潛在的客戶(hù)分級(jí)，亦不排除現(xiàn)有客戶(hù)；
6. 對(duì)成熟期產(chǎn)品注重于面向現(xiàn)有的客戶(hù)分級(jí)�？蛻�(hù)分級(jí)的目的在于區(qū)分客戶(hù)價(jià)值，相應(yīng)的客戶(hù)分級(jí)的方法通�；诳蛻�(hù)價(jià)值分析。
二、從利潤(rùn)角度分析客戶(hù)，經(jīng)銷(xiāo)商在政策上對(duì)不同的客戶(hù)有不同的措施。
1.引入、成長(zhǎng)期產(chǎn)品客戶(hù)分級(jí)
大客戶(hù) 中客戶(hù) 小客戶(hù) 有潛力的客戶(hù) 回款信用好的客戶(hù)
2.控制客戶(hù)規(guī)模數(shù)量
避免化肥營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)流失，可以避免企業(yè)利潤(rùn)減少，但是企業(yè)無(wú)限制地吸納客戶(hù)，又會(huì)導(dǎo)致企業(yè)不能公平地對(duì)待忠誠(chéng)客戶(hù)，并且企業(yè)內(nèi)部容易滋生腐敗現(xiàn)象。大型化肥營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)客戶(hù)的數(shù)量應(yīng)保持在既有利于企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，又更好服務(wù)客戶(hù)的相對(duì)平衡點(diǎn)。
3.成熟期產(chǎn)品客戶(hù)分級(jí)
面向已有客戶(hù)分級(jí)以客戶(hù)已經(jīng)創(chuàng)造的價(jià)值為依據(jù)，常常有真實(shí)的交易數(shù)據(jù)作為客戶(hù)價(jià)值判斷的基礎(chǔ)。從利潤(rùn)角度對(duì)已有客戶(hù)分析，可分類(lèi)排級(jí)，需要考核的主要要素指標(biāo)有：月度/年度累計(jì)銷(xiāo)售額、月度銷(xiāo)售量及銷(xiāo)售量對(duì)比、合作歷史備忘記載等。
A級(jí)大客戶(hù)：老客戶(hù)，訂貨量大，數(shù)量穩(wěn)定，且訂貨量不會(huì)因淡旺季而變動(dòng)。這類(lèi)客戶(hù)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售策略比較熟悉，所以經(jīng)銷(xiāo)商一般性的政策在他們面前常常失效，激勵(lì)他們比較困難。由于訂貨量大，他們又自知自己的作用，要求服務(wù)水平高。
A級(jí)小客戶(hù)：老客戶(hù)，訂貨量小，數(shù)量穩(wěn)定，且訂貨量不會(huì)因淡旺季而變動(dòng)。他們對(duì)經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品、價(jià)格等都比較認(rèn)同，對(duì)公開(kāi)政策比較接受。因?yàn)橐?guī)模小，所以沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的籌碼，對(duì)企業(yè)比較忠誠(chéng)。
B級(jí)大客戶(hù)：新客戶(hù)，大客戶(hù)，訂貨量大，旺季訂貨積極，淡季訂貨要優(yōu)惠條件，在市場(chǎng)低迷時(shí)，要挾企業(yè)降價(jià)。這類(lèi)客戶(hù)是他們所在區(qū)域的大客戶(hù)。如果經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品知名度低，開(kāi)發(fā)這類(lèi)客戶(hù)需要較大的投入，而且銷(xiāo)量的大小也不十分確定；如果企業(yè)的產(chǎn)品知名度高，他們便會(huì)主動(dòng)要求合作。
B級(jí)小客戶(hù)：老客戶(hù)，訂貨量小，旺季訂貨積極，淡季訂貨不主動(dòng)，看大客戶(hù)的態(tài)度。 C級(jí)客戶(hù)：新客戶(hù)，小客戶(hù)。這類(lèi)客戶(hù)需要經(jīng)銷(xiāo)商先行投入做市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商處于主動(dòng)地位，他們沒(méi)有要挾經(jīng)銷(xiāo)商的能力。
化肥廠合作銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)【2】
一、市場(chǎng)狀況
1、宏觀環(huán)境分析
有機(jī)肥，是指含有有機(jī)物質(zhì)，既能向農(nóng)作物提供多種無(wú)機(jī)養(yǎng)分和有機(jī)養(yǎng)分，又能培肥改良土壤的一類(lèi)肥料。有機(jī)肥是有機(jī)物制作的肥料，是綠色食品與有機(jī)食品生產(chǎn)的主要養(yǎng)分來(lái)源。
科技興農(nóng)是農(nóng)業(yè)發(fā)展的根本道路。肥料是農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要物質(zhì)基礎(chǔ)。傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)、林業(yè)大量施用化肥后，造成土壤的板結(jié)和農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)退化，肥料利用率降低，破壞人類(lèi)生存環(huán)境。近30年來(lái),世界上越來(lái)越多的農(nóng)業(yè)專(zhuān)家和政府都在積極倡導(dǎo)減少化肥的使用,多施用綠色肥料—生物有機(jī)肥,興起了肥料的“綠色革命”與“生態(tài)產(chǎn)業(yè)”。由于化肥對(duì)土壤與環(huán)境的污染嚴(yán)重，種植（畜牧、漁業(yè)）產(chǎn)品對(duì)人體健康的危害已超出世界衛(wèi)生組織規(guī)定的最高標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)倍，為此，世界各國(guó)的科學(xué)家都在為改善地球環(huán)境而努力。中華人民共和國(guó)農(nóng)業(yè)部在“突出十項(xiàng)重點(diǎn)工作推廣十大實(shí)用技術(shù)”的會(huì)議中大力提倡發(fā)展生物有機(jī)肥的生產(chǎn)與應(yīng)用，改善環(huán)境確保食品的安全已成為全社會(huì)發(fā)展的重要任務(wù)。
在我國(guó)，多年來(lái)由于長(zhǎng)期施用化學(xué)肥料，有機(jī)肥不足，各類(lèi)養(yǎng)分比例失調(diào)，致使農(nóng)田生態(tài)環(huán)境、土壤理化性狀和土壤微生物區(qū)系受到不同程度的破壞，在一定程度上影響了農(nóng)產(chǎn)品的安全。化肥的長(zhǎng)期使用已造成肥效下降、利用率低、土壤板結(jié)等弊端。美國(guó)等西方國(guó)家生物肥料已接近肥料總用量的50％。我國(guó)有機(jī)肥生產(chǎn)呈連年上升趨勢(shì)，市場(chǎng)前景廣闊，成為新一輪的新興產(chǎn)業(yè)。一些國(guó)內(nèi)外投資者正向該行業(yè)逐步滲透。
隨著人民活水平不斷提高，高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品和衛(wèi)生健康食品已成為當(dāng)前社會(huì)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的迫切需求。為此，農(nóng)業(yè)部在90年代初就召開(kāi)了綠色食品工作會(huì)議，以推動(dòng)無(wú)公害健康食品的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)。這次會(huì)議在我國(guó)農(nóng)業(yè)和食品加工業(yè)中掀起了-場(chǎng)綠色革命。國(guó)務(wù)院關(guān)于開(kāi)發(fā)綠色食品的文件指出："開(kāi)發(fā)綠色食品(無(wú)污染食品)對(duì)于保護(hù)生態(tài)環(huán)境，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，促進(jìn)食品工業(yè)發(fā)展，增進(jìn)人體健康，增加農(nóng)產(chǎn)品出口創(chuàng)匯都具行深遠(yuǎn)影響"。國(guó)務(wù)院在我國(guó)生態(tài)環(huán)境保護(hù)的十大對(duì)策中明確提出要推廣"生態(tài)農(nóng)業(yè)"。為了發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)無(wú)污染"綠色食品"，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的施肥技術(shù)必須進(jìn)行改革，即合理施用化肥，走有機(jī)無(wú)機(jī)配合施用的發(fā)展之路，而有機(jī)肥料更應(yīng)大力提倡和發(fā)展。隨著我國(guó)對(duì)我國(guó)環(huán)境資保護(hù)和人民生活健康水平等方面提出的更高要求。一個(gè)減少化肥、農(nóng)藥的污染使用，大力發(fā)展有機(jī)肥的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨．在當(dāng)前的"世界貿(mào)易一體化"進(jìn)程中，我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，要與西方國(guó)家和世界其它國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，其首要前提，就是要推廣實(shí)施"綠色無(wú)公害"肥料，將農(nóng)作物的綠色無(wú)公害肥料，進(jìn)行大張旗鼓的推廣、實(shí)施。這不但是我國(guó)農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向，也是我國(guó)加入"世貿(mào)"以后農(nóng)業(yè)生產(chǎn)所面臨的一個(gè)最人、最迫切的問(wèn)題。
近年來(lái)，世界上有機(jī)農(nóng)業(yè)所占比例越來(lái)越高，各國(guó)都相繼頒布了相關(guān)法律法規(guī)，多數(shù)國(guó)家規(guī)定只有通過(guò)有機(jī)認(rèn)證的農(nóng)產(chǎn)品才允許進(jìn)口。在國(guó)內(nèi)，人們對(duì)食品的需求和食品的生產(chǎn)都在悄悄的改變，溫飽問(wèn)題解決以后，更多的人們更為重視食品的安全、口感、健康和環(huán)保。大家知道，直接關(guān)系食品安全和健康環(huán)保的因素就是農(nóng)產(chǎn)品種植所必須的肥料和農(nóng)藥等生產(chǎn)資料，因此，在食品安全革命的背后是一場(chǎng)肥料、農(nóng)藥等農(nóng)資和種植技術(shù)的革命。20XX年4月，農(nóng)業(yè)部和國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局發(fā)布了《無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品管理辦法》，隨后又出臺(tái)了相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)；當(dāng)年7月，國(guó)務(wù)院又發(fā)布了《關(guān)于在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展無(wú)公害食品行動(dòng)計(jì)劃》的綱領(lǐng)性文件，對(duì)食品生產(chǎn)所采用的肥料、農(nóng)藥、土質(zhì)等作了全新的規(guī)定，并逐漸成為全社會(huì)的共同要求和必然趨勢(shì)。一個(gè)全新的有著巨大潛力的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)和新型項(xiàng)目——有機(jī)農(nóng)業(yè)所必備的生產(chǎn)資料——高效生物活性有機(jī)肥的時(shí)代來(lái)臨了。近年來(lái)，國(guó)家加大了對(duì)農(nóng)業(yè)的投入，大部分的省份取消了農(nóng)業(yè)稅并加大了農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼的力度，同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品的.銷(xiāo)售價(jià)格大幅上揚(yáng)，農(nóng)民收入增加了，生產(chǎn)積極性高漲。但長(zhǎng)期施用化肥、農(nóng)藥使土地板結(jié)，肥力下降，污染環(huán)境和土壤、影響農(nóng)業(yè)的可持續(xù)生產(chǎn)，加上近年化肥等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料價(jià)格的大幅上漲，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本上升，農(nóng)民急需尋找一種能部分或全部替代化肥、改良土壤、優(yōu)質(zhì)高效、價(jià)格實(shí)惠的肥料，這就給高效生物有機(jī)肥生產(chǎn)提供了巨大的市場(chǎng)空間和商業(yè)機(jī)會(huì)。
2、市場(chǎng)需求狀況
目前,全球正在發(fā)生第六次飲食文化的變革,這就是由消費(fèi)熱量食品轉(zhuǎn)向消費(fèi)安全、衛(wèi)生、營(yíng)養(yǎng)食品,人們更加注重食品的安全性。近年來(lái)，隨著人民生活水平的不斷提高，我國(guó)人民已從溫飽型轉(zhuǎn)向質(zhì)量型。對(duì)無(wú)污染、安全、衛(wèi)生的綠色食品的需求日益增加。而肥料是綠色食品的基礎(chǔ)，只有配制綠色肥料才能達(dá)到這一目的�！吧锓省�、“活性有機(jī)肥”、“生化復(fù)混肥”等無(wú)污染綠色生態(tài)系列肥料就是這一領(lǐng)域最先進(jìn)的肥種。據(jù)FAO（世界糧農(nóng)組織）肥料年鑒的有關(guān)報(bào)道，世界肥料的發(fā)展方向是：向多成分、多功能、高效、高濃度、無(wú)污染的方向發(fā)展；走有機(jī)、生物、無(wú)機(jī)相結(jié)合的道路。發(fā)達(dá)國(guó)家70—80%的化學(xué)肥料，轉(zhuǎn)化成有科技含量的復(fù)混肥料類(lèi)及專(zhuān)用肥施用。同時(shí)也在大力發(fā)展生物肥料和新型肥料。而我國(guó)的復(fù)混肥類(lèi)、生物肥及新型肥料只占肥料總用量的10%不到。距80%相差太遠(yuǎn)，但也預(yù)示了我國(guó)肥料市場(chǎng)廣闊的發(fā)展空間和前景。這是一項(xiàng)長(zhǎng)遠(yuǎn)性強(qiáng)、見(jiàn)效快、風(fēng)險(xiǎn)小、就地生產(chǎn)、就地銷(xiāo)售、農(nóng)民使用放心的項(xiàng)目。我國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，18億畝可耕土地，年化肥施用1.14億噸（1999年統(tǒng)計(jì)），居世界首位。我國(guó)每公頃土地的肥料施用量是日本的2倍、美國(guó)的2.4倍、加拿大的4.4倍、澳大利亞的8.2倍、俄羅斯的9倍。目前我國(guó)新肥種正在發(fā)展，在08年溫總理再次重申“引導(dǎo)農(nóng)民合理施肥，鼓勵(lì)增施有機(jī)肥”；發(fā)達(dá)國(guó)家近年所需有機(jī)食品逐年上升，到09年需進(jìn)口額突破1000億美元。
國(guó)際上部分國(guó)家的綠色肥料使用比例已高達(dá)45%-60%。目前，我國(guó)已出臺(tái)各種優(yōu)惠、鼓勵(lì)政策，開(kāi)始大力發(fā)展有機(jī)肥料與綠色農(nóng)業(yè)，倡導(dǎo)有機(jī)食品與綠色消費(fèi)。由于生物有機(jī)肥的諸多優(yōu)勢(shì)逐步被人們認(rèn)可加上國(guó)家政策的傾斜，在2010年生物有機(jī)肥的銷(xiāo)售總值已達(dá)到900億元、到2015年將超過(guò)1500億元（平均每個(gè)省達(dá)到50億元）。因此，生物有機(jī)肥是將來(lái)農(nóng)業(yè)的主要生產(chǎn)資料，推廣應(yīng)用前景十分廣闊，是一個(gè)值得投資的龐大產(chǎn)業(yè)，也是一項(xiàng)收益率極高的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。
多年的科學(xué)試驗(yàn)表明,綠色肥料具有很多優(yōu)點(diǎn)：(1).營(yíng)養(yǎng)平衡,促進(jìn)作物生長(zhǎng),增產(chǎn)明顯,肥效高；(2).改善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)；(3).抑制病原菌，減輕病蟲(chóng)害；(4).改良土壤，減少土壤中硝酸鹽的污染；(5).增加作物對(duì)水份的吸收、增強(qiáng)作物抗旱及抗倒伏能力；(6).利用城鄉(xiāng)工農(nóng)業(yè)及生活廢棄物，生產(chǎn)成本低；(7).可達(dá)到國(guó)家綠色食品和無(wú)公害食品生產(chǎn)基地的用肥標(biāo)準(zhǔn)。
3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格
據(jù)全國(guó)農(nóng)技中心肥料處最新資料，目前我國(guó)有機(jī)肥料生產(chǎn)企業(yè)大致可分三種模式：一是精制有機(jī)肥料類(lèi)，以提供有機(jī)質(zhì)和少量養(yǎng)分為主，是綠色農(nóng)產(chǎn)品和有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品等的主要肥料；二是有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)混肥料類(lèi)，既含有-定比例的有機(jī)質(zhì)，又含有較高的養(yǎng)分料；三是生物有機(jī)肥料類(lèi)，產(chǎn)品除含有較高的有機(jī)質(zhì)外，還含有改善肥料或土壤中養(yǎng)分釋放能力的功能菌，生產(chǎn)企業(yè)占1l％。目前精制有機(jī)肥出廠價(jià)格每噸價(jià)格在800至1200元之間，有機(jī)無(wú)機(jī)肥出廠價(jià)格每噸價(jià)格在900至2300元之間,高爾夫球場(chǎng)草坪專(zhuān)用肥料的價(jià)格則每噸高達(dá)3000元以上。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
1．目標(biāo)市場(chǎng)
由于本產(chǎn)品主要功效是培肥地力，改善作物品質(zhì)，增產(chǎn)增收，因此本項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)主要而向農(nóng)村的高品質(zhì)糧食與經(jīng)濟(jì)作物耕地，立足于農(nóng)業(yè)大省，如山東市場(chǎng)(僅山東省目前的有機(jī)肥市場(chǎng)需求大約在350萬(wàn)噸以上)。初期銷(xiāo)售范圍在以生產(chǎn)設(shè)施為中心的500公里半徑以?xún)?nèi)，伴隨著物流配送體系的完善，逐漸將銷(xiāo)售范圍擴(kuò)大到800到1000公里半徑內(nèi)，并爭(zhēng)取開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)。
2、產(chǎn)品策略
針對(duì)農(nóng)民對(duì)肥料的兩種用途，本產(chǎn)品將分為基肥用肥與追肥用肥兩大系列，基肥用肥以原肥本身有機(jī)質(zhì)為主，追肥用肥內(nèi)將適當(dāng)添加氮磷鉀等化肥成分，滿(mǎn)足農(nóng)民對(duì)追肥用肥見(jiàn)效要快的要求。另外，-般農(nóng)民對(duì)基肥需求季節(jié)波動(dòng)較大，而追肥需求則相對(duì)平緩，按此規(guī)律，在生產(chǎn)中可作調(diào)整，以保證產(chǎn)品滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。
3．定價(jià)策略
因?yàn)楸井a(chǎn)品暫時(shí)是養(yǎng)殖垃圾處理的，產(chǎn)成品原料無(wú)成本較低，而每噸定額的垃圾處理量是鋼性指標(biāo)，所以在市場(chǎng)開(kāi)拓的初期，采用與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)較低的價(jià)格策略快速戰(zhàn)領(lǐng)市場(chǎng)是當(dāng)務(wù)之急�；视梅逝c追肥用肥批發(fā)價(jià)為***元/噸，市場(chǎng)建議零售價(jià)在***元/噸左右，最大限度地吸收經(jīng)銷(xiāo)商加盟。未來(lái)可以采用產(chǎn)品差異化的方式提高某些品種的價(jià)格，增加收益。
4．分銷(xiāo)策略
為了高效分銷(xiāo)，拓展初期，公司將積極尋找開(kāi)發(fā)大型農(nóng)資銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)代理銷(xiāo)售（銷(xiāo)售占比約60%），并積極采取銷(xiāo)售人員直接向終端大客戶(hù)推銷(xiāo)的方式（銷(xiāo)售占比約40%）。中長(zhǎng)期，銷(xiāo)售將主要依靠公司自有的逐漸建立的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)與代理銷(xiāo)售并進(jìn)的方式進(jìn)行。
5．促銷(xiāo)策略
為擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)量，提高市場(chǎng)占有率，采取人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推銷(xiāo)、廣告和公共關(guān)系等形式促銷(xiāo)�？衫瞄_(kāi)辦培訓(xùn)會(huì)，試種實(shí)驗(yàn)田進(jìn)行田間博覽及廣播電視廣告等多種形式加大宣傳力度。此外還可以通過(guò)企業(yè)的積極工作，取得國(guó)家及省、市各方面的支持和合作，從而打開(kāi)大門(mén)，進(jìn)入市場(chǎng)。
6．初期工作要點(diǎn)
首先是網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。通過(guò)多種方式聯(lián)絡(luò)并召集地區(qū)代理商加入，加強(qiáng)代理商的定貨計(jì)劃和配送機(jī)制。強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和售后服務(wù)，直接貼近終端用戶(hù)，積極支持和密切配合代理商的工作，保持與各渠道經(jīng)銷(xiāo)商的良好合作關(guān)系。
其次是推廣政策。項(xiàng)目運(yùn)作期間拿出銷(xiāo)售額的15%用于廣告宣傳和其它推廣工作。宣傳和推廣貼近終端用戶(hù)，形成終端用戶(hù)需求拉動(dòng)代理商的勢(shì)態(tài)。在促銷(xiāo)策略方面，利用農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣網(wǎng)絡(luò)，把技術(shù)性的推廣改為商業(yè)性的促銷(xiāo)，讓一些有代表性和集約化程度高的種植區(qū)有更多的機(jī)會(huì)直接接觸產(chǎn)品。廣告以電視廣告和店鋪廣告相結(jié)合，電視廣告?zhèn)戎赜谔岣弋a(chǎn)品知名度和品牌知名度。
三、具體實(shí)施計(jì)劃
從20XX年10月份開(kāi)始，大化肥的銷(xiāo)售進(jìn)入旺季，所以計(jì)劃搞“秋季施肥動(dòng)員暨技術(shù)交流會(huì)”而且是多批次小規(guī)模。 當(dāng)前能使用有機(jī)肥量然明年還會(huì)考慮湖北、河南等市場(chǎng)。
目前的的市場(chǎng)銷(xiāo)售主要針對(duì)1000以上的大型農(nóng)墾基地或大型種植戶(hù)為主要客戶(hù)群（現(xiàn)階段主要以大棚蔬菜和大棚花卉），發(fā)展農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商為輔的模式。
我國(guó)有兩干多個(gè)縣，農(nóng)作物播種面積18多億畝，年需化肥約1億4千萬(wàn)噸，而我國(guó)年產(chǎn)化肥不足1億噸，尤其是優(yōu)質(zhì)化肥的更是奇缺，主要依賴(lài)進(jìn)口滿(mǎn)足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需求。這就給其它新型肥料的使用帶來(lái)了很大的市場(chǎng)空間，同時(shí)，化肥是一種高耗能產(chǎn)品，原材料漲價(jià)和環(huán)境污染的影響，致使許多小型化肥廠瀕臨倒閉狀態(tài)，而國(guó)家由于受經(jīng)濟(jì)和能源條件的限制，目前還無(wú)能力改造這些化肥廠，限制了我國(guó)肥料總量的增加。專(zhuān)家門(mén)迫切呼吁減少化肥使用量，多使用新型生物肥，多施有機(jī)肥。廣大農(nóng)民也迫切需要-種新型肥料來(lái)滿(mǎn)足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需要。目前，美國(guó)等西方國(guó)家生物肥料已占到肥料總用量近50％。在我國(guó)，若有機(jī)肥料能占到化肥使用量的10％，其市場(chǎng)容量將達(dá)到1400萬(wàn)噸。以陜西省為例，目前陜西省綠色食品種植面積達(dá)突破700多萬(wàn)畝，按每畝施用有機(jī)肥200公斤，每年兩季測(cè)算，僅此一項(xiàng)，全年有機(jī)肥需求就在140萬(wàn)噸以上。所以針對(duì)非常有前景的有機(jī)肥市場(chǎng)，我們有決心也有信心把我們的這項(xiàng)事業(yè)推向高潮。
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