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關(guān)于哇哈哈企業(yè)的策劃書
篇一:娃哈哈策劃書
目錄
1.策劃主題
2.策劃目的
3.產(chǎn)品分析
4.營銷環(huán)境分析
5.SWOT分析
6.營銷目標(biāo)
7.營銷策略
8.財(cái)務(wù)預(yù)算
9.方案調(diào)整
(一)策劃主題:步步為營,笑傲江湖
(二)策劃目的
本方案通過對娃哈哈產(chǎn)品錫蘭奶茶為例進(jìn)行詳細(xì)的分析,結(jié)合當(dāng)前校園消費(fèi)者的需求與市場研究,特推出本校園推廣方案,從而為娃哈哈公司該產(chǎn)品的營銷策劃及產(chǎn)品推廣提供參考。
(三)產(chǎn)品分析
1. 產(chǎn)品:娃哈哈錫蘭奶茶
——健康好滋味 暖心又暖胃
2. 產(chǎn)品特點(diǎn):
1) 精選原料.精良技術(shù)
娃哈哈呦呦奶茶,來自祁門紅茶和滇紅紅茶的精華,融在香濃柔滑的牛奶中,醇香的新西蘭牛奶是做奶茶的上選牛奶,而只有晝夜溫差大的斯里蘭卡高山錫蘭紅茶,才擁有強(qiáng)勁、厚重的口味,其茶香在牛奶交融后,“香的剛剛好,回味也更好”。
尖端無菌灌裝技術(shù),讓牛奶的營養(yǎng)和紅茶的健康絲絲入扣在保留在這瓶優(yōu)雅的奶茶里面!
2) 口味獨(dú)特,健康多多
娃哈哈呦呦奶茶,濃濃的奶,香香的茶,蜂蜜(護(hù)膚美容、抗菌消炎、促進(jìn)組織再生、促進(jìn)消化 、提高免疫力、促進(jìn)長壽 )、維生素,營養(yǎng)多多;低脂、多纖維,健康多多!呦呦錫蘭奶茶還特別添加了GABA氨基酸,它具有抗焦慮、降血壓、改善腦功能、增強(qiáng)記憶及提高肝、腎機(jī)能、促進(jìn)酒精代謝、減肥等作用。醫(yī)學(xué)研究表明,成年人每天保健需求量不低于10-20mg的GABA。
絕妙口感,娃哈哈呦呦奶茶,將讓你領(lǐng)略奶香、茶香、花香,那份原味的純正、茉莉的清香、金桂的濃郁、香芋的香醇,總能讓你找到自己喜歡的味道。不容錯(cuò)過!
3) 隨時(shí)隨地,美味活力
一杯呦呦奶茶,冰鎮(zhèn)、熱飲,隨心隨愿。清晨一杯,喚醒身心;工作間隙,恢復(fù)活力;用餐時(shí)分,倍添美味;逛街郊游,充滿情趣!那份溫暖而悠閑的味道,讓人無限神往!
(四)營銷環(huán)境分析
1. 當(dāng)前飲料市場狀況及市場前景分析:
中國的飲料行業(yè),從來都是一個(gè)風(fēng)云變幻、群雄逐鹿的戰(zhàn)
場。經(jīng)過激烈的市場洗禮,中國的飲料市場已由當(dāng)年的“汽水”一枝獨(dú)秀,發(fā)展為由碳酸飲料、飲用水、果汁飲料、茶飲料、功能飲料、含乳飲料等百花齊放的態(tài)勢。與此同時(shí),隨著人們對健康日益重視,曾經(jīng)風(fēng)靡全球的碳酸飲料也正逐漸被非碳酸飲料所取代,“非碳酸飲料市場前景無限,將進(jìn)一步擴(kuò)容,未來的發(fā)展里,飲料企業(yè)也將圍繞健康這一主題角逐市場。
杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1987年,為中國最大全球第五的食品飲料生產(chǎn)企業(yè),在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)11年位居中國飲料行業(yè)首位,成為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。2010年,全國民企500強(qiáng)排名第8位。娃哈哈集團(tuán)有限公司始終堅(jiān)持以創(chuàng)新為企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力,不斷提升企業(yè)技術(shù)實(shí)力,在瞬息萬變的競爭中牢牢把握市場主動(dòng)權(quán),以其鮮明的產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌定位,快速的進(jìn)入含乳飲料、茶飲料市場。經(jīng)過近幾年的潛心經(jīng)營,娃哈哈已經(jīng)成功地確立了其新興的品牌:在口感的基礎(chǔ)上,積極契合健康、營養(yǎng)、包裝精美的消費(fèi)新觀念,樹立精準(zhǔn)的市場定位、不斷適時(shí)推出優(yōu)秀的產(chǎn)品,在飲料市場上將發(fā)揮越來越重要的影響力。
2、強(qiáng)勁的市場競爭:
在茶飲料市場,統(tǒng)一、康師傅、娃哈哈、三得利、雀巢、百事、可口等品牌基本上占據(jù)了茶飲料市場的領(lǐng)頭位臵。臺(tái)灣雙雄統(tǒng)一和康師傅主攻綠茶紅茶,三得利在烏龍茶的基礎(chǔ)上不斷研
發(fā),加之百事、可口在碳酸飲料下的新產(chǎn)品的研發(fā),整個(gè)飲料市場正面臨著激烈的品牌競爭和市場瓜分。強(qiáng)大的市場競爭下便需要各個(gè)企業(yè)不斷的推陳出新、以創(chuàng)新的模式快速搶占市場。
3、不斷變化的消費(fèi)者需求:
專家指出,人們的消費(fèi)意識正在由“需求型消費(fèi)”向“健康型消費(fèi)”轉(zhuǎn)變。隨著對自身健康的日益關(guān)注,人們對于食品飲料的要求越來越高。今天人們所希望的食物是低熱量、低脂肪、使用天然原料制成的。而 “三低”食品(低糖、低熱量、低脂肪)的炙手可熱,無不說明健康已經(jīng)成為當(dāng)下消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)消費(fèi)行為的強(qiáng)大推動(dòng)力。在這樣的消費(fèi)觀下,果汁奶飲料的市場發(fā)展?jié)摿⑹菬o窮的。
(五)SWOT分析
優(yōu)勢(S):
1、娃哈哈的通路策略:
廠商之間實(shí)行雙贏的聯(lián)銷體制度;娃哈哈構(gòu)建了穩(wěn)定有序的共享網(wǎng)絡(luò)與經(jīng)銷商共創(chuàng)品牌,娃哈哈錫蘭奶茶可以以最快的速度被市場所熟知
2、娃哈哈的品牌策略:
篇二:娃哈哈營銷策劃書
目錄
⒈策劃目的………………………………………………………2 ⒉產(chǎn)品分析………………………………………………………2 ⒊營銷環(huán)境分析…………………………………………………4 ⒋SWOT分析………………………………………………………6 ⒌營銷目的………………………………………………………8 ⒍營銷策略………………………………………………………8 ⒎財(cái)務(wù)預(yù)算………………………………………………………10 ⒏方案調(diào)整………………………………………………………10
㈠策劃目的
本方案通過對娃哈哈四款產(chǎn)品的分析,以及消費(fèi)者的需求,提出具體的校園推廣方案,為娃哈哈公司日后的營銷策劃活動(dòng)以及其他銷售活動(dòng)提供參考依據(jù)。
㈡產(chǎn)品分析
⒈營養(yǎng)果粒
娃哈哈營養(yǎng)果粒,是娃哈哈集團(tuán)根據(jù)中國人獨(dú)特膳食結(jié)構(gòu)和營養(yǎng)狀況,精心研制而成的一種全新的牛奶果粒飲品。純正果粒與香濃牛奶的完美結(jié)合,讓營養(yǎng)果粒不但擁有來自牛奶的豐富營養(yǎng)和鈣質(zhì),而且還有來自果粒的豐富維生素。人體所需的維生素A、D、E、B3、B6、B12、鉀、鈣、鈉、鎂等15種營養(yǎng)素一步到位,讓你輕松承受壓力,接受挑戰(zhàn)!營養(yǎng)果粒,時(shí)尚出跳的包裝,清新滑爽的口感,豐富全面的營養(yǎng),契合了都市人的現(xiàn)代生活節(jié)奏。
⒉PET牽手快線500
營養(yǎng)美味一線牽
早餐喝牛奶?不夠!
早餐喝果汁?也不夠!
娃哈哈營養(yǎng)快線幸福牽線裝,特別添加18種營養(yǎng)素,采用生物科技,益生菌發(fā)酵,讓酸奶的營養(yǎng)和果汁的美味甜蜜牽手,營養(yǎng)美味一步到位!記得早餐喝一瓶哦!
⒊PET呦呦奶茶500
健康好滋味 暖心又暖胃
娃哈哈呦呦奶茶,來自祁門紅茶和滇紅紅茶的精華,融在香濃柔滑的牛奶中,尖端無菌灌裝技術(shù),讓牛奶的營養(yǎng)和紅茶的健康絲絲入扣在保留在這瓶優(yōu)雅的奶茶里面!
娃哈哈呦呦奶茶,濃濃的奶,香香的茶,蜂蜜、維生素,營養(yǎng)多多;低脂、多纖維,健康多多!娃哈哈呦呦奶茶,讓你領(lǐng)略奶香、茶香、花香,那份原味的純正、茉莉的清香、金桂的濃郁、香芋的香醇,總能讓你找到自己喜歡的味道。絕妙口感,不容錯(cuò)過!
一杯呦呦奶茶,冰鎮(zhèn)、熱飲,隨心隨愿。清晨一杯,喚醒身心;工作間隙,恢復(fù)活力;用餐時(shí)分,倍添美味;逛街郊游,充滿情趣!那份溫暖而悠閑的味道,讓人無限神往!
⒋藍(lán)莓冰紅茶
有藍(lán)莓 真活力
藍(lán)莓被譽(yù)為珍貴奢華的“水果皇后”,被聯(lián)合國糧農(nóng)組織列為“人類五大健康食品之一” 。
娃哈哈藍(lán)莓冰紅茶,采用國際領(lǐng)先的高溫短時(shí)浸提、瞬間冷卻、高速離心、多級精濾四大技術(shù),萃取茶葉精華,特有活力因子——SOD、花青素,讓你抓住青春,抓住活力!
當(dāng)鮮爽藍(lán)莓融入香醇紅茶……茶飲新貴、由此誕生,神奇美味、不容錯(cuò)過!
快來體驗(yàn)這神奇的感覺吧!
㈢營銷環(huán)境分析
、碑(dāng)前市場狀況及市場前景分析:
有限的市場空間和激烈的競爭,迫使企業(yè)不得不考慮自己的發(fā)展策略和方向的問題,目前食品飲料行業(yè)比較常見的做法就是模仿成長,即跟隨競爭對手的發(fā)展方向,因?yàn)檫@樣短期來看不僅企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)較小,而且對于成長性的市場還有僥幸分得一杯羹的機(jī)會(huì)。食品飲料行業(yè)的進(jìn)入門坎不高,加之技術(shù)的壁壘較低,同質(zhì)化產(chǎn)品延伸的是模仿成長策略當(dāng)中最為常見的形式。而飲料產(chǎn)品的大眾消費(fèi)特性:從眾心理追求流行時(shí)尚;崇尚新、奇、特;消費(fèi)人群以青少年為主等特性;這些消費(fèi)特性造成了市場一旦形成流行趨勢則企業(yè)迅速模仿跟進(jìn),推波助瀾,在強(qiáng)勁的廣告宣傳攻勢下,市場被迅速吹熟并做大。
娃哈哈以其鮮明的產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌定位,快速的進(jìn)入含乳飲料、茶飲料市場,并在這一領(lǐng)域成為“特色產(chǎn)品”,也成為了娃哈哈龐大的產(chǎn)品軍團(tuán)中的一顆新星,一支支撐作用的戰(zhàn)略產(chǎn)品。經(jīng)過近幾年的潛心經(jīng)營,娃哈哈已經(jīng)成功地確立了其品牌區(qū)隔!氨裙煤、比牛奶更營養(yǎng)”的產(chǎn)品訴求,“早上喝一瓶精神一上午”的清晰的產(chǎn)品定位,延續(xù)了娃哈哈“健康你我他、歡樂千萬家”的品牌理念。精準(zhǔn)的市場定位、優(yōu)秀的產(chǎn)品力、強(qiáng)大的銷售渠道加之精準(zhǔn)的大量的廣告告知,必要成就一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品。
競爭對手:隨著中國加入WTO,跨國公司的加入,可口可樂和百事可樂在中國的飲料大戰(zhàn),及臺(tái)灣兩大飲料集團(tuán)統(tǒng)一和康師傅的激烈競爭,再由法國達(dá)能和立頓的進(jìn)入,整個(gè)飲料市場正面臨著激烈的品牌
篇三:娃哈哈營銷策劃案
夢之韻,代表了我們團(tuán)隊(duì)每一個(gè)人的夢想,美好而真誠,共同組成了一段優(yōu)美的旋律,有了我們自己獨(dú)特的音韻,是目標(biāo)的人所特有的韻味,所以我們的口號是“夢想聚團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)鑄夢想” 團(tuán)隊(duì)的精神是協(xié)同合作和凝聚力量,團(tuán)隊(duì)成員在才能上是互補(bǔ)的。共同完成目標(biāo)任務(wù)的保證就在于發(fā)揮每個(gè)人的特長,并注重流程,使之產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。成員的向心力、凝聚力是從松散的個(gè)人集合走向團(tuán)隊(duì)最重要的標(biāo)志,向心力、凝聚力來自于團(tuán)隊(duì)成員自覺的內(nèi)心動(dòng)力,來自于共識的價(jià)值觀。
一、摘要
飲料作為一種飲用資源,隨著人們生活水平的不斷提高,與人們的生活越來越緊密的聯(lián)系在一起,飲料在人群中的消費(fèi)比率將大大增加。隨著市場的不斷細(xì)分,飲料除了其傳統(tǒng)的解渴功能外,又衍生出了各種營養(yǎng)飲品,使人們能夠更方便、更快捷、更健康的飲用。茶飲料也比較明顯,消費(fèi)者選擇茶飲料,與可樂相比,可能又多了一個(gè)訴求:“健康”。也就是說,可樂沒賣起來的“健康”恰恰是消費(fèi)者選擇茶飲料的重要理由之一。 為了了解市民對各種飲料的認(rèn)知途徑、消費(fèi)習(xí)慣及各種飲料在市場上的知名度、美譽(yù)程度、市場占有率,我們進(jìn)行了本次調(diào)查,為各大飲料生產(chǎn)企業(yè)提供有用的市場信息,為消費(fèi)者進(jìn)行科學(xué)、理智、健康的消費(fèi)提供幫助。
二、 娃哈哈的企業(yè)簡介
2.1基本情況
杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司成立于1987年,F(xiàn)已發(fā)展成為中國規(guī)模最大、效益最好的飲料企業(yè)。目前在全國29省市建有58個(gè)基地近150家分公司,擁有總資產(chǎn)300億元,員工近30000人。23年來,公司以一流的技術(shù)、一流的設(shè)備,一流的服務(wù),打造出一流的品質(zhì),先后投資100多億元從美國、法國、德國、日本、意大利等國引進(jìn)360余條世界一流的自動(dòng)化生產(chǎn)線,主要生產(chǎn)含乳飲料、飲用水、碳酸飲料、果汁飲料、茶飲料、保健食品、罐頭食品、休閑食品等8大類100多個(gè)品種的產(chǎn)品。25年來,娃哈哈始終堅(jiān)持以創(chuàng)新為企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力,不斷提升企業(yè)技術(shù)實(shí)力,在瞬息萬變的競爭中牢牢把握市場主動(dòng)權(quán),娃哈哈開發(fā)出的產(chǎn)品不僅引導(dǎo)了消費(fèi)潮流,豐富了人民的生活,也推動(dòng)了中國飲料工業(yè)健康快速發(fā)展。
2.2企業(yè)文化
娃哈哈公司創(chuàng)始人宗慶后總經(jīng)理從創(chuàng)業(yè)之初就十分重視精神面貌在經(jīng)濟(jì)建設(shè)中的重要作用,18年來始終不懈地著意培育具有自身特色的企業(yè)文化。在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的豐沃土壤中,娃哈哈“家”文化經(jīng)歷了起源、發(fā)展和逐漸完善的歷史進(jìn)程,最終形成了比較完整的“家”文化系統(tǒng)。其“家”文化內(nèi)容主要如下:
1、娃哈哈宗旨:娃哈哈 健康你我他 歡樂千萬家
2、娃哈哈精神:勵(lì)精圖治 艱苦奮斗 勇于開拓 自強(qiáng)不息
3、娃哈哈經(jīng)營哲學(xué):凝聚小家 發(fā)展大家 報(bào)效國家
4、娃哈哈座佑銘:先將誠信施于人 才能取信于人
5、娃哈哈工作要求:認(rèn)真 嚴(yán)格 主動(dòng) 高效
6、娃哈哈行為準(zhǔn)則:忠誠 創(chuàng)新 負(fù)責(zé) 親情
7、娃哈哈工作作風(fēng):拉得出 打得響 過得硬
8、娃哈哈人才觀:唯德唯才 有用即才 人皆為才
9、娃哈哈團(tuán)隊(duì)意識:道相同 心相通 力相聚 情相融
10、娃哈哈核心價(jià)值觀:敬業(yè)愛崗 能上能下 崇尚科學(xué) 精益求精
3.市場分析
3.1企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)
未來3至5年,娃哈哈將繼續(xù)立足主業(yè),在飲料行業(yè)繼續(xù)做強(qiáng)做大,并將逐步向海外市場進(jìn)軍,尋找更多、更廣的商機(jī)。目前,娃哈哈正向著3-5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1000億元、力爭早日進(jìn)入世界500強(qiáng)企業(yè)的目標(biāo)闊步前進(jìn),使中國的娃哈哈成為世界的娃哈哈。
基本目標(biāo)和任務(wù) :
1營銷量和營銷額:同比上年增長20%
2市場占有率:是市場占有率穩(wěn)步上漲
3產(chǎn)品的知名度:知名度是表示一個(gè)組織被公眾知道,了解的程度,社會(huì)影響的廣度和深度,即是評價(jià)名氣大小的客觀尺度。努力提高產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)來樹立品牌在消費(fèi)者心目中的地位,利用公益活動(dòng)的開展以及廣告的普及度等。從而提高產(chǎn)品的知名度。 4顧客滿意度:顧客滿意是指顧客對其明示的、通常隱含的或必須履行的需求或期望已被滿足的程度的感受。
顧客滿意度是一個(gè)變動(dòng)的目標(biāo),能夠使一個(gè)顧客滿意的東西,未必會(huì)使另外一個(gè)顧客滿意,能使得顧客在一種情況下滿意的東西,在另一種情況下未必能使其滿意。只有對不同的顧客群體的
滿意度因素非常了解,才有可能實(shí)現(xiàn)100%的顧客滿意。通過不同的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品來滿足不同顧客的個(gè)性需求,提高顧客的滿意程度,與顧客形成一種良好的持久的關(guān)系,達(dá)到顧客忠誠,從而形成關(guān)系營銷。
3.2市場現(xiàn)狀和策略
功能飲料正處于市場起步階段從1984年健力寶推出“魔水”到泰國“紅!痹谥袊箨懯袌霈F(xiàn)身,再到目前樂百氏的“脈動(dòng)”,娃哈哈的“激活”以及匯源的“他+她”水等等。功能飲料的時(shí)代正一路向我們走來,并逐步為消費(fèi)者所認(rèn)同。目前市場上的功能飲料主要由運(yùn)動(dòng)飲料(68%)、營養(yǎng)素(維生素)飲料(23%)及其他功能性飲料(9%)三部分組成。運(yùn)動(dòng)飲料的主要成分為糖、鹽和多肽類物質(zhì);營養(yǎng)素飲料主要包括以葡萄糖為主的飲料,含有維生素、;撬、礦物質(zhì)與其他人體必需成分。由于越來越多的都市人從事繁重的腦力勞動(dòng),對健康重視程度的增強(qiáng)讓人們在工作之余,選擇各種運(yùn)動(dòng),同時(shí)人們還渴望時(shí)時(shí)擁有充沛的精力,因此運(yùn)動(dòng)飲料和維生素飲料在國內(nèi)外都受到普遍歡迎。
功能飲料正處于一個(gè)加速發(fā)展期,上市品種不斷增加,品類進(jìn)一步豐富,消費(fèi)者認(rèn)可度穩(wěn)步提升,銷售量增長迅速,行業(yè)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭。2006年我國產(chǎn)量為110萬噸,2007年達(dá)到130萬噸,人均消費(fèi)0.8公斤,2008年產(chǎn)量為160萬噸。據(jù)預(yù)測我國功能飲料市場會(huì)以20%的年均速度增長,到2010年達(dá)230萬噸。
但是,近年來各類果汁和蔬菜汁飲料類產(chǎn)品備受推崇,對碳酸飲料形成了一定的替代,消費(fèi)者喝果汁和蔬菜汁飲料是為了身體吸收更多的維生素等,這也應(yīng)該是果汁飲料企業(yè)品牌和產(chǎn)品最適合消費(fèi)需求的產(chǎn)品利益訴求方向。果汁和蔬菜汁飲料類產(chǎn)品產(chǎn)量將會(huì)繼續(xù)保持較高增長,市場占有額將會(huì)逐步上升。軟飲料的突起對于功能性飲料的市場造成了一定的沖擊和威脅。
3.3主要競爭對手及其優(yōu)劣
1.紅牛:娃哈哈在全國31個(gè)省市選擇了6000多家能控制一方的經(jīng)銷商,組成了幾乎覆蓋中國每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的聯(lián)合銷售體系,形成了強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)。紅牛以渠道控制力強(qiáng)著稱,紅牛公司在渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)過程中,結(jié)合市場的重要性和紅牛非直營的銷售特點(diǎn),制定的一套完善的經(jīng)銷商制度。紅牛的經(jīng)銷體系分為三個(gè)層級,包括經(jīng)銷商、分銷商或直供二批、簽約二批。這樣的經(jīng)銷商管理構(gòu)架,不僅明確了紅牛公司和經(jīng)銷商在各自細(xì)分市場的分工,保證了市場策略的更準(zhǔn)確落地和區(qū)域市場管理工作的高效開展,更實(shí)現(xiàn)了紅牛公司銷售目標(biāo)的逐級保證。這便是紅牛在飲料市場上屹立不敗的關(guān)鍵因素。紅牛的本土化戰(zhàn)略也為其贏得了許多的忠實(shí)客戶。相比紅牛,啟力在原料配方上新增了左旋肉堿。左旋肉堿又稱L-肉堿或音譯卡尼丁,是一種促使脂肪轉(zhuǎn)化為能量的類氨基酸。據(jù)專家介紹,左旋肉堿是應(yīng)該配合運(yùn)動(dòng)使用的減肥營養(yǎng)補(bǔ)充品。
2.脈動(dòng):脈動(dòng)的優(yōu)勢在于包裝新穎,定位明確,口味獨(dú)特。淡淡的水果口味,清爽解渴,首創(chuàng)的廣口瓶設(shè)計(jì)。劣勢在于功能局限,定位偏高,鋪貨隱患。
3.佳得樂:是全球領(lǐng)先的運(yùn)動(dòng)型飲料,擁有35的運(yùn)動(dòng)科學(xué)研究經(jīng)驗(yàn),在技術(shù)方面占有優(yōu)勢,增強(qiáng)運(yùn)動(dòng)耐力,解口渴更解體渴。劣勢在于進(jìn)入中國的時(shí)間較短,市場還未成熟,消費(fèi)群體集中在注重健康活力和時(shí)尚的人群。
3.4營銷外部環(huán)境分析
1.經(jīng)濟(jì)
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