企業(yè)銷售計劃書

　　營銷是公司的生命線，因此作為營銷人員的壓力無處不在，之所以壓力是因為工作上的思路和步驟不明確，及時做好營銷計劃，對工作能起到很大幫助。以下是小編整理的企業(yè)銷售計劃書，歡迎閱讀參考！

　　一、相關數(shù)據(jù)分析：

　　1。季度任務進度；

　　2。未按計劃的客戶網(wǎng)點列表；

　　3。特殊項目進度；

　　二、在本月份銷售業(yè)績分解：

　　1。當月銷量分解客戶列表，并標注匹配的主要政策；

　　2。實地拜訪客戶類表，并標注主要工作；

　　3。促銷活動安排及促銷人員調(diào)用列表；

　　4。特殊項目銷售分解；

　　三、問題分析：

　　1。問題的銷售網(wǎng)點列表，并標注問題點及產(chǎn)生的；

　　2。對產(chǎn)生的問題有解決的辦法；

　　3。銷售環(huán)節(jié)的問題，及解決建議；

　　四、銷售月工作計劃中將六月配套工作項目計劃及地區(qū)、網(wǎng)點、日程安排列表；

　　五、增長點：

　　1。銷量增長網(wǎng)點列表及措施；

　　2。把新客戶、新項目拓展地區(qū)網(wǎng)點類表及日程

　　六、改進：

　　1。對公司流程、制度的改進建議；

　　2。政策措施、資源調(diào)配的改進建議。

　�。�1）制度：嚴格執(zhí)行所制定的關于考勤制度，車輛安全制度，車輛和裝潢提成分配制度，招聘制度，值班制度等維護榆次網(wǎng)點保證正常運作和高效運轉的制度。

　�。�2）衛(wèi)生：展廳和車輛衛(wèi)生一直長抓不懈。

　　（3）人員：和成總，人力資源部，網(wǎng)管部商量合計，把人員空缺填補滿。

　�。�4）庫存：和成總，網(wǎng)管部郭經(jīng)理以及各品牌經(jīng)理合計庫存結構，以及制度相關應急辦法。

　�。�5）客戶：主要攻關XX大客戶（目前進展情況，將另表向公司相關負責人匯報）。

　�。�6）銷量：至少完成XX臺零售。

　　（7）配合：配合總部組織的節(jié)油大賽活動。

　�。�8）學習：學習凱威的配置和價格，以盡快實現(xiàn)凱威車型的銷售。

　�。�9）外拓：重點對制藥，副食行業(yè)等大中型企業(yè)進行開發(fā)。爭取開發(fā)XXC+客戶，并上報網(wǎng)管部備案。

　　（10）關懷：給老客戶以及重點客戶發(fā)問候短信，寄送凱威資料。

　　企業(yè)銷售計劃書二

　　要有效利用公司的品牌形象和資源優(yōu)勢，掌握客戶的物質(zhì)和心理需求，從細節(jié)抓起提升客戶質(zhì)量，以訂貨會及銷售工作帶動我司的品牌運作。

　　一、五月份工作重點及目標

　　調(diào)整部門的落實、公司秋冬訂貨會

　　二、工作內(nèi)容

　　1、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展。

　　2、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。

　　3、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復制。

　　市場銷售部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開商品部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。

　　4、 加大推動公司O2O的宣傳力度，把公司新的渠道銷售展現(xiàn)和推廣出來。

　　5、 加大與老客戶以及固定客戶的'交流，積極開展與新客戶的溝通工作。

　　6、 進一步做好暢滯銷貨品的統(tǒng)計分析，收集資料信息。

　　7、 在日常工作中多留意各種客戶群體的心理及意見評價，做好客戶的統(tǒng)計分析。

　　8、 公司秋冬訂貨會各項工作的落實。

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