商業(yè)經營管理計劃書模板
在市場環(huán)境、人員專業(yè)素質、動力管理系統(tǒng)、核心資源等方面因素彰顯不足的情況下，對戰(zhàn)略架構進行調整，草擬2012年公司經營戰(zhàn)略發(fā)展方案，雖然困難重重，只求探索性推進，爭取達到預期的效果。
一、滿足現有內部關聯(lián)客戶的服務及延伸，預計完成營業(yè)額： 萬元。
二、經營方案：通過市場調研定位選出P1、P2主要服務產品及P3、P4輔助（開發(fā)）服務類產品，計劃第一年營業(yè)額： 萬元 ，凈利潤： 萬元。
1．計劃預期：
�。�1）主要產品和業(yè)務范圍：
目前計劃主要面對的是北京市場。
設定的主要服務產品是P1、P2，代理P3、P4服務類產品，為以后的持續(xù)經營做好準備。
主要服務產品
�。�2）競爭對手概貌：
市場按市場調研結果，
2．市場計劃：
�。�1）產品的市場需求量；
未來五年國內市場對P1、P2、P3、P4服務產品的需求量有所不同。需求量具體分布如下表所示：
需求量市場分布表
（2）產品市場價格及其變動趨勢
對P1、P2、P3、P4產品在未來5年各市場的價格變動趨勢進行預測。對產品價格進行預測，并制定價格策略。此外，供求雙方還應考慮供求關系、促銷效果、價格折扣等因素，確定最終產品價格。
產品價格變動趨勢
（3）產品的市場前景預測；
各種服務產品總的市場需求量預測如下圖：
市場需求量預測
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各個產品詳細的市場需求趨勢： ①P1市場需求趨勢：
②P2市場需求趨勢
�、跴3市場需求趨勢
�、躊4市場需求趨勢
在第一年主要經營P1、P2兩種產品，是因為鎖定他們的市場需求量比較大，但是公司也不放棄對P3、P4服務類產品的開發(fā)與經營，因為P3、P4的發(fā)展?jié)摿Ρ容^大，發(fā)展前景可觀。所經營的產品都將是經過認證、在市場上具有口碑的產品，并且盡量做到系統(tǒng)化，品質化，來獲得更多的客戶群體。
信息中心及時地跟進其經營策略，及時的對自己的營銷戰(zhàn)略進行調整，以保證自身的競爭能力，達到預期的銷售目標。 3．營銷計劃：
營銷是企業(yè)經營中最富有挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有： （1）消費者的特點；按目前的北京市場產品需求量來看，P1產品普遍的顧客需求量比較多；從長遠來看，P1、P2產品的需求量以后將會逐年減少，而P3、P4產品的發(fā)展?jié)摿艽螅枨罅吭谝院笠矔饾u增大。
（2）產品的特性：
P1產品目前市場需求量大，但在以后的市場需求量會逐年減少，并且在第一年價格會有小幅度上升，第一年以后產品價格會逐年下降；
P2產品目前市場需求量較大，而在以后的市場需求量的增加量會逐年減少，并且在第一、二年價格會有小幅度上升，之后產品價格會逐年下降；
P3服務產品目前市場需求量較小，但在以后的市場需求量會逐年增加，價格增長幅度逐年增加，到第三年開始才有小幅度的下降；
P4服務產品目前市場需求量很小，但在以后的市場學求量會逐年增加，而且增加幅度很大，價格也一直在上漲。
�。�3）企業(yè)自身的狀況：
公司擁有資金余額 萬元，無任何負債情況。 （4）渠道推廣策略：
將主要投資于P1和P2的渠道推廣費用上，在吸引顧客的同時，順便介紹公司的P3、P4產品，建立良好的客戶關系。
�。�5）價格策略：
待與信息中心獲得資料并進行市場調研后再詳細制定價格定價策略。 （6）戰(zhàn)略合作：
4．財務規(guī)劃
財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制定。流動資金是企業(yè)的.生命線。因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴展時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運轉后的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻企業(yè)的狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業(yè)的經營狀況以及可能的投資回報率。 （1）商業(yè)計劃書的條件假設：
假設公司能與低于市場價格1—10%或更低的單位價格缺的資源，并全部銷售出去，服務內容每年20%更新或延伸。 （2）預計的資產負債表： （3）預計的損益表； （4）資金的來源和使用。
三、建立以銷售為核心的管理、動力系統(tǒng)，完善核算體系。
四、根據銷售的需求建立產品推廣渠道和信息中心，按銷售方案開展專業(yè)的市場調研和產品定位工作。
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